商品展销会.docx
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商品展销会.docx
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商品展销会
商丘职业技术学院经贸系八九团队商品策划方案
摊位号:
09号
商品类别:
小食品
指导教师:
宋婉静
组长:
杨泽官张会(代理)
组员:
杨泽政李虹柜张露郭海菠武琼马艳红侯春艳贺江涛
时间:
2010年5月31日至2010年6月4日
一.项目背景
夏日炎炎,我们又迎来了一年一度的商品展销会。
作为我院的特色活动之一,它既能学以致用,又能赢得利润,实为一举多得之盛会。
为全院服务的同时,我们的实践也在进行中。
二.活动主题
营销实战,服务全院
三.活动的意义
通过营销平台,展现团队的风采,发扬团队互助精神,增强大学生社会实践能力。
为有创业兴趣的同学提供一个锻炼的实战平台,从而使同学们对营销理念有更为深刻的认识。
与此同时服务于全院的同学们,让同学们得到实惠与方便,从而达到双赢的目的。
四:
销售业绩情况
表1小食品销售业绩表
时间(天)
预算销售总金额(元)
销售总金额(元)
预算成本(元)
预算利润(元)
实际成本(元)
实际利润(元)
第一天
396
412
257
252
270
115.5
第二天
310
334.5
188
165
200
107
第三天
232
263
156
151
160
85.5
第四天
186
200
107
101
110
52.5
表2统一绿茶销售业绩表
日期(天)
预期销售量(瓶)
实际销售量(瓶)
预算成本
预算利润
实际成本
实际利润
第一天
300
450
600
150
900
225
第二天
260
255
520
33.8
510
33.15
第三天
212
225
424
27.56
450
29.25
第四天
270
300
540
35.1
600
39
*以上为统一绿茶的销售预算
(二)实际销售情况与预期不一致的原因分析(将预期的销售量和销售利润与实际进行比较,总结成功经验或分析失败的原因)
由于实战前对市场需求分析的不全面,而导致实际销售量与预期的不符。
其次,对竞争对手实力低估,而导致竞争激烈,不得不打价格战,造成预期销售利润与实际销售利润出入很大。
成功的经验:
1.销售商品时一定要从顾客的利益出发,帮助他们选择最优商品。
2.一定要面带微笑,对顾客提出的问题要耐心回答。
3.轻易不打价格战。
4其他团队建立好协作关系非常重要。
5.队成员拥有良好的人脉关系网。
6,小组内部团结,成员都拥有强大的自信心。
失败原因:
1.在分配人员方面不合理。
2.预算做的不充分。
3.对所推销的产品了解甚少。
4.柜台推销人员气质欠佳。
五:
营销环境分析
市场生命周期:
在市场中的销售业绩:
市场销售利润:
根据以上所图可以知道随着人们生活水平的不断提高,原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局,逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。
尤其随着市场的不断扩大,小食品市场开始快速发展,而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。
由于食品行业已经进入完全竞争阶段,企业利润日趋平均化,行业整合、市场细分即将完成,因此,小食品企业应抓住机遇,扬长避短,通过新产品开发、品牌建设和市场拓展,通过差异化战略,走出一条快速、健康、可持续发展的道路。
休闲食品市场机会均等,那么如何做大小食品规模呢?
一、兵马未动,策略先行
食品企业在产品上市前必须首先规划好企业的品牌策略、市场策略、产品策略、传播策略、销售策略等等
二、对准你的目标消费者说话
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。
休闲食品市场除了以上按年龄、性别细分外,还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。
比如,按消费需求细分,休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等
三、先定位,再传播
如果你想成为休闲食品市场的强势品牌,你一定要记住,先给品牌定好位,然后在进行品牌传播。
四、对产品线进行分析,以及包装、广告、销售渠道、销售市场、售后服务等。
六:
SWOT分析
(一)优势
1.消费者优势:
大学生是零食的重要消费群体。
就我们学校而言,学生的大部分活动时间都是在校园里,我们食堂条件单一,且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的零食。
2.销售人员优势:
本队人员大部分均有销售经验,并且有广泛的交友群体,具有资金基础和其他外部资源基础,对产品的推销及前期设计均有一定经验。
3.地点优势:
学校是消费的重要消费场所,目前我院在校生1000人左右,庞大的消费主体便成了我们展销前提之一。
4.产品优势:
零食是一种方便,快捷,健康,安全的速食品。
产品种类多,能满足各种不同消费者的消费需求;产品的资质齐全,消费者购买产品后有保障;产品价格低,能为大多数消费者接受。
(二)机会
1.发展空间大,利润大;
2.潜在客户群体大,如年轻时尚一族,比较休闲,喜爱零食的白领阶层,如教师,周围学校的学生等.
3.市场需求增长强劲.以连锁经营模式迅速发展,获得并购较弱竞争对手的能力.
七:
行动方案
宣传渠道:
海报宣传:
设计活动宣传海报,将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);
广播宣传:
编辑活动宣传广播稿,在学校范围内多时段的进行报道,扩大本次活动的校内知名度;
横幅宣传:
在校园内的各交通要道拉宣传横幅,巩固宣传:
人脉宣传:
利用主办方人员在学校内部的人脉关系,稳固宣传:
传单宣传:
在正式活动前,以发放商品传单形式宣传;
网络宣传:
利用学校的学生校园网进行网上宣传。
产品策略
目标市场:
商丘职业技术学院
产品定位:
以在校学生为主要销售对象,采取中档次产品定位
产品组合:
高价位商品与低价格商品组合一起卖出
产品包装:
零食,饮料包装精美,便于携带
团队服务:
八九团队成员共10名,以顾客是上帝的理念为全院师生服务
产品质量:
零食,饮料全部由ISO9001质量认证标准
产品生命周期:
零食处在产品成长期,市场前景广阔,需求量大
八:
进货渠道
为了经营快速流通类的小食品,我们选择的进货渠道是:
离学校较近的副食批发市场
选择原因:
一:
交通便利,节省成本
二:
保证商品质量
三:
便于调换食品
四:
小成本买卖
五:
合作可信度高
九.工作人员及项目组
1.工作人员:
八九团队成员
2.项目组:
(1)统筹组:
组长杨泽官
(2)第一项目组策划组
成员:
张会杨泽政
任务:
a.好展销会前的各项工作的准备(包括展销会期间所用的桌子,凳子,帐篷,等用具)
b.制定应急方案(包括展销会期间所遇到的天气)
c.够哦你工作人员的任务及值班时间
(3)第二项目组:
宣传组
成员:
马艳红郭海菠
任务:
a.负责展销会期间对小食品的宣传
b.通过对顾客介绍小食品的口味,特色等宣传
(4)第三项目组:
市场组
成员:
杨泽官贺江涛李虹柜
任务:
a.调查市场,寻找货源。
b.找到批发商或代理商,并进行谈判,以获取我们所需要的小食品。
(5)第四项目组:
销售组
成员:
侯春艳武琼
任务:
主要由他们对小食品进行销售。
(6)第五组项目组:
财务组
成员:
张露郭海菠
任务:
a.记录每次进货的产品总数及钱数。
b.每天都要记录总的销售额。
c.记录每销售一个产品的钱数。
d.每天结束要汇报一下总的先销份额
十.工作日程安排
一.分为两个摊位:
(1)小食品摊位
(2)统一绿茶摊位
A.5月31日上午团队成员全到,由张会张露武琼贺江涛职守小食品摊位,
由李虹柜郭海菠马艳红侯春艳职守统一绿茶摊位。
下午:
小食品摊位由张会.张露.杨泽官值班
统一绿茶摊位由李虹柜.马艳红.侯春艳值班
B.6月1日—4日
上午:
11:
00—12:
00小食品摊位由张会.张露.武琼值班。
统一绿茶摊位由马艳红.侯春艳.李虹柜值班。
中午:
12:
00—3:
00小食品摊位由武琼.贺江涛.张露值班.。
统一绿茶摊位由李虹柜郭海菠马艳红侯春艳值班。
下午:
3:
00—6:
00小食品摊位由郭海菠.马艳红.侯春艳值班。
统一绿茶摊位由张会.张露.杨泽政值班。
十一:
展销时间2010年5月31日~6月4日
撤销时间2010年6月4日下午6:
00
商品展销会心得体会
班级:
营销三班姓名:
杨泽官学号:
0902300308
为期五天的商品展销会,留下了难以磨灭的记忆。
为之操劳,为之努力,为之开心。
第一天由于不了解市场,早早起来。
其实大家也睡不着,很早找到自己的摊位,进行设摊。
我们主销小食品,各种小零食。
就我们摊叫卖着,很是兴奋。
这样的结果是那一排的普通摊位的奇特摊主都认识我们了。
我们与左右邻里关系处的很好。
至于买主有时段之分,快到中午生意特好。
经过第一天的摸索,第二天,以至后面几天,叫卖起来,那效果更是惊人,以至销量节节高。
短暂的几天,大家都累了,大家都当了回商人,做生意还是讲利润。
但对于我们来说已经不重要了。
我们已经珍惜了那个过程,叫卖的时候我们摊位是引人注目的,买主也是买的开心更放心,那样就足够了……
五天的实战训练,我充分的体会到了商场上的点点滴滴,从最初的消费者市场的选择、原料市场的查找、商品定价以及最后的销售实践中,我意识到这次展销会不仅仅是一次期末考试,一次小范围的商业实践,更是一次商业意识的启蒙,对我们学生以后在社会上生存,以及以后商业生涯中都起着不可比拟的作用!
因为这次活动让我们学生亲身体会到了一个商业活动的来龙去脉,有机会投身于商业活动,自己来经营一个属于自己的微型企业!
班级:
营销3班姓名:
杨泽政学号:
0902300318
终于迎来了一年一度的商品展销会!
对于这个既激动,而又难得的机会我想我会万分把握。
商品展销会是我们专业特色之一,也是一次理论与社会实践相结合的过程。
在日常的学习中,我们只是对营销理论进行基本的熟悉与研究。
而在这次商品展销会我们能够充分的运用所学所感,进而更加深刻的了解我们的专业知识,从而在未来的学习与生活中能够学以致用。
在短短的五天内,我了解到了一个商品展销所需的主要因素。
1.展销准备。
充分的准备是成功的一半。
在五天时间内,我们应该想到整个展销会所发生的情况,以便于随机应变。
比如说:
商品的进货渠道与运输方式,。
我们组所销售的主要是食品类,故食品的安全运输与保质期是我们所关注的。
2销售方式。
营销中,我们有创造购物气氛这一环节。
让顾客有购买欲望才能达到销售目的。
所以我们的销售方式值得考究,是低利润大甩卖,还是凭借队员本身的销售魅力。
3.售后调查。
一个项目的可持续发展关键在于顾客对于展品的满意程度。
关于是否满意,则需要利用专业的方法进行调查。
鉴于现在同学现在的这方面知识并不是特别牢靠,故追踪访问最为简洁方便。
综上所述,虽然展销会只进行五天,但从中我学到的还是很多的。
班级:
营销3班姓名:
张会学号:
0902300328
5月31—6月4号,这五天对我们来讲是一次非常难得的机会,每天都已天黑了,我们摊位才收摊。
每天忙着做生意,没有好吃上一顿饭,每天只能吃一些小吃和方便面,来填饱肚子。
而且身体也很累,但是我们心里却很高兴。
回到宿舍经过细算,除去车费,每天净赚100多元,是我们激动不已,虽然赚的不多但这是通过我们的努力取得的,宝贵财富,可谓是我们人生中的第一桶“金”。
通过这次展销会,不仅过了一次老板“瘾”,还使我们得到了许多其他的东西,在推销自己的商品,不仅锻炼了自己的口才,怎样才能更好的说服顾客购买,而且培养了我坚持到底,吃苦耐劳的精神,当看着顾客购买商品时,那一刻觉得自己很有成就感,会更有自信,更有斗志,更有激情。
其次我换发现了团队精神的重要性,我们的摊位是由是个人组成的,共同经营,共同承担!
俗话说:
三根臭皮匠顶个诸葛亮。
为了获得更多的利润,我们分工明确,相辅相成。
我们取得了很好的效果。
前几天我还在为找货源而发愁,弄的情绪很低落。
觉得自己是个失败的人,但是经历了这次展销会的实践,是我找回了自信,看到了希望,重新找回了斗志。
发现自己不是个永远失败的人。
只要有坚持到底的信念,自信的去做每一件事,我相信一定会成功的,要以乐观的态度去面对一切,一刻坦诚的心去做每一件事。
通过这次展销会,使我明白了一个道理,那就是“一分耕耘一分收获”!
所以在未来的大学中,我要好好学习,不要荒废光明。
在离开校园的时候,不给自己留下遗憾。
之圣域强者之中,每个人都有自己的舞台,如果你是金子,总有一天会发光的!
班级:
营销3班姓名:
侯春艳学号:
0902300312
市场营销专业在校园为期五天的商品展销会已经取得圆满成功,展销会规模虽不大,但我们收获颇多。
我们八九团队展销的是零食,饮料。
我们从批发市场采购,从中赚取差价。
这次展销会于5月31号上午在格物楼下举行开幕式并展销。
展销会第一天销售额最大,顾客大多为学生,零食为学生的最爱,颇受广大学生喜爱。
第一天天气晴朗温度在30度左右,饮料也备受同学青睐。
第一天我们采用内部销售,即推销给熟悉的校友,以此打开销售市场。
在前期销售方面我们也走了一些弯路,我们考虑到同学们爱吃油炸食品,但由于竞争者有买此商品,而且销售价格是我们进货价格,最终团队成员经商量采取降价策略,以进货价格出售。
虽然该商品并没有获得利润,但是带动了我们的其他商品的销售,最终获得巨大利润。
后期我们批发“双丰可乐”以一元一瓶的价格招徕顾客,虽不是“百事可乐”“非常可乐”,但是一元一瓶的低价格吸引不少学生购买,最终一元一瓶的可乐众人皆知,最终成了我们团队的招牌,销量非常好。
通过此次商品展销会我明白:
在校园展销商品时,商品的选择非常重要,我们团队选择的是零食,饮料,事后证明效果不错。
有的小组选择的是化妆品,太阳伞最后销量很小。
这是由于虽然嘘声对这些商品有一定需求,但毕竟是单件商品价格较高,导致顾客望而却步。
在这次展销会中,为了我获得更大利润,我们团队分工明确,销售员,会计等各司其职,出色的完成了这次展销任务,我组成员非常满意。
这次校园商品展销会作为一次营销实战演习,使我们收获的不仅仅是销售利润,更多的是销售的方法和技巧;培养了我们坚持到底,吃苦耐劳的精神;懂得了团队合作的重要性。
使我明白要做好营销工作,不仅需要体力,更需要善于思考的大脑。
在以后的学习生活中我会发扬这种精神,努力做到更好。
班级:
营销3班姓名:
张露学号:
0902300314
为期五天的展销会在紧张而又忙碌的气氛中圆满结束了,曾经以为搞推销是一件既有趣有简单的事,可是通过我的亲身体验原来不是这样,以前的我太幼稚,太想当然了,有些事并不是你想干就能干成,并不是想怎样就可以怎样,只有脚踏实地,才有可能成功。
没有人比你更努力,只有人比你更聪明。
从展销会的前期工作,经费,进货以及人员分工合作上,我隐隐约约闻到了困难的气息,在接下来的活动过程中,我们各团队成员之间利用人际关系以及直接叫卖的方式销售团队的产品,更让我理解了朋友和人脉的关系。
在活动过程中我学会了坦然接受别人异样的目光,克服了自己的胆怯,在推销自己的产品时不仅锻炼了自己的口才,还更近的接近顾客,和顾客交流,尤其是看到顾客为自己的产品掏腰包时,心里满是兴奋。
更增加了我的自信和奋斗的激情。
通过此次活动还培养了我们吃苦耐劳,勇于坚持的精神。
展销会是一个小型的商业模式,给我们提供了一个展示自我和战士团队精神的有效平台,让我们通过营销实战更懂的了推销学理论和操作,更深层的理解了营销和团队。
曾经认为自己很失败,不懂得进取和拼搏,但是通过营销活动,重新燃起了我的斗志,只要脚踏实地,永远保持一颗积极向上的心态,用一颗饱满的人情去对待顾客,不怕苦不怕难,用一颗坦然的心去去面对生活中的任何事,是、时刻坚信:
IbelieveIcan,总有一天我会成功的。
俗话说“一分耕耘,一分收获”。
在三年的大学生活中我一定好好学习,不虚度光阴,利用有限的时间学习更深入的专业知识和课外知识,已在竞争的社会中立于强者之中。
每一个人都有自己的舞台,只要找准自己的定位,发现自己的价值,总有一天会发光发亮的。
加油!
希望在以后的学习中可以参加更多的实践活动,和八九团对的兄弟姐妹共同进步。
班级:
营销三班姓名:
李虹柜学号:
0902300345
2010年5月31日—6月4日为期五天的商品展销会圆满结束。
展销会期间,我八九团队分两组进行。
其中一组以张会负责主要销售小食品,另一组则有我负责为统一饮料公司做绿茶促销。
我组共拥有绿茶82箱(全部由商丘统一分公司赞助),我们实施营销策略是——不降价购买均有礼品相送的模式。
5月31日;也就是展销会的第一天,我们共提货70箱,上午11:
30准时出摊,我组成员由:
郭海波(会计),侯春燕,马艳红组成。
刚接手展销平台就连最基本产品摆放也不会,还得请专业服务员做示范,很快大家都能独立操作啦!
这是初步也是为更好销售做铺垫,俗话说:
“人靠衣装,美靠靓装”,商品更应该,这样不仅是为了更好给顾客留下美好的第一印象,更重要是大大的增加销量。
刚开始卖时组员们都不能够很好招徕顾客,特别是不能够大胆的喊出去,但是经过我的在督促和指导,一下午时间组员们的都有了很大的进步。
多半天过去了,会计给我报了帐,我看着355瓶这醒目的数字时激动的张着嘴没说一句话,因为这是我们的初步业绩就这样好,实属难得!
6月1号展销会的第二天总销售额稍次于第一天,6月3日号;二天稍好点,6月4号销量大增(搞了低价促销)······
通过这次促销我学到不少,同时也认识到自己的不足有以下几点:
一、在分配人员方面不合理。
二、对说推销的产品了解甚少。
三、自己与其他团队的协作意识不强。
四、柜台推销的气质欠佳。
五、特别值得提出的是,当遇到强劲的对手时不能够很好的做出对策,总是与对手盲目蛮干,结果是两败俱伤,影响不是太好,更重要的是利润大大减少,造成了不必要损失。
但是通过这次不太成功营销实战,让我成熟了许多,这真正让我体会到了团队的力量是多么的强大,常言道:
“没有完美的个人,只有完美的团队”。
班级:
营销3班姓名:
武琼学号:
0902300301
校园商品展销会是一个展示学生商贸才能的平台。
非常感谢我们的老师为我们提供了这个平台。
在这个活动中,让我把所学的市场那个营销知识得以运用,它让我更好的掌握了与消费者交流的技巧,而且还丰富了我的理论知识。
在校园商品展销会开始的第一天中午,我们早早的拿着自己的零食寻找着自己的摊位,放好商品,等一切就绪,不知怎么着,心里七上八下的,总觉得很不好意思拉开嗓门叫喊。
但是,如果不说别人是不知道你的商品的。
我开始自我暗示,我对自己说;我能行!
我可以!
我就拿着自己的商品像别人介绍。
第一次像一个女孩子介绍我团队的零食,结果被拒绝了。
老师曾经告诉我们:
拒绝才是营销的开始。
没有失败就不会有成功。
有了第一次销售经验做铺垫,开始了第二次推销,结果成功了,这使我的信心大增。
我团队零食生意也开始有了起色,大家都兴奋了起来。
不知是谁喊出了第一声叫卖声,接着是第二声、第三声……随着叫卖声的增加,前来购买的人员的数量也不断的增加。
生意也越来越好,赚的钱也越来越多。
自此,我明白了,要想把自己的商品展销出去,就要走出去寻找顾客,必须要会说,敢于说,通过与顾客交谈进而发现顾客想要的东西,从而掌握交易的主动权。
借用被人的一句话来概括一下,那就是;脸皮要脸皮要厚,胆子要大,脚步要勤,脑子要灵。
这是在展销会中学到的销售经验。
有了第一天的探索,后几天的生意做起来也相当的顺利。
短暂的几天下来,大家的身体都有些累了,但是兴奋喜悦的心情超越了一切。
对于我来说,那些累都算不上什么。
我精神上得到的安慰,享受是无法用金钱来衡量的。
销售的过程我是快乐的。
在这次展销会是我深刻的懂得了成功并不是一件简单的事情,它不仅仅需要的是个人的能力,更需要团队的合作。
团结就是力量,当所有人的力量都集合起来时,所创造的价值是无法估量的。
团结所有的力量,就会离成功更近。
成功的几率就会很大。
这次展销会使我受益匪浅,我从中我积累了很多的经验,也提高了我各方面的能力,并把所学的知识运用到了这次的实践活动中,让我对所学知识有了更深刻的认识。
理论知识也更加的完整了,真可谓是实践出真知。
我期待下一次展销会的到来。
班级:
营销三班姓名:
马艳红学号:
0902300331
由我院经贸系举办的为期五天的商品展销会议取得圆满成功,在表示恭祝的同时特对本次展销会做了以下总结。
在前期工作中,我们按照小组的形式开展的,各个小组分工合作统筹规划,共同实训。
展销会的商品出售形式可以是多种多样的,商家直接进驻,学生代销等。
展销会的资金来源主要是学生自己,针对这些问题,我们在展销会前期做了大量的准备工作。
因为我们组有两个摊位,因此我们前期已决定采用商品代销的形式,至于经费方面我们组的同学自行赞助,工作采取人头制活动采取轮班制。
这次展销会对我们来说是一次非常难得的实践机会,以前我们总是觉得买卖东西很容易,但当我们真的做了老板后才明白,其实买马东西并非只是把东西卖出就好了,原来营销需要有丰富的经营经验你需要掌握消费者的消费心理。
这次展销会对我们的帮助很大,它可以帮我们能提高各方面的能力,如业务拓展你能力,谈判能力,沟通能力,顾客心理分析能力,财务控制能力,判断能力,管理能力等。
这些能力正是我们所缺少的,而所有的这些能力都必须从实践中得出来,并非课堂上书本上能学到的。
当我们走出学校,踏入这个竞争激烈的社会,我们需要的也正是这些方面的能力。
当然参加这样大型的活动是第一次,也是我们第一次做老板,因此,我们既没有推销经验,也没有历经这样的活动,难免会有不知所措。
不过我们还是几十克服重重困难迎难而上,在队长和老师的带领下我们将这次展销活动举办得很成功,当然通过这次展销会我们也吸取不少销售方面的教训,总结了不少的经验。
此次展销会的成功举办不仅得到了全院师生的认可,也得到了社会的认可以及经销商的认可,在短短的五天时间内,我们成功的当了一次老板,这对于我们来讲既兴奋又新奇,而这其中的辛酸却只有我们自己明白,因为第一次参加,所以我们不知所措,,也不知道怎样才能吸引顾客,更不知道什么样的经营方式才能赚到钱。
只能以自己的经营方式来拉拢顾客,看到同学们从我们这人买走他们所需的产品,我们是激动的那一刻让我们觉得很有成就感,因为我们成功推销了自己的产品。
那一刻的我们被喜悦所包围着。
尽管其中我们遇到很多麻烦。
但是我们有坚强的团队做后盾,我们同仇敌忾,拼着团队的共同努力找出正确的解决方案,克服了一切不必要的麻烦。
展销会的成功举办可以说是我们众多参与者的共同努力的结果。
当然也非常感谢院方和系里对我们这次展销会得到大力支持。
我深信经贸系为市场营销专业提供的每一次展销会都会越办越好,越来越出色。
会受到更多人的支持。
班级:
营销三班姓名:
贺江涛学号:
0902300331
6月的展销会召唤出我们团队无与伦比的热情和痴狂,在这个买入与卖出的交接中,我也更加清楚地明白“一块钱是要掰成两块去花一个人要破成两人个来用”在团队的默契配合中我明白“团结是一个团队的灵魂分裂与抱怨只能招致一个团队精力的分散”在我以往的经历与这次商品展销会的心得来说我认为:
只要肯付出,不退推脱就能把事情干好.
进货时虹柜让我去搞价钱,然而我认为关键点并不在这里,而是要选对产品这才是重要的,我们在这一阶段一直思考的问题是“什么时
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