汽车销售人员职业生涯规划书.docx

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汽车销售人员职业生涯规划书

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汽车销售人员职业生涯规划书

职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。

很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。

作为汽车销售员，职业目标有哪些?

又应该如何做好职业规划?

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。

二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。

一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。

一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。

如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士，则要从深度（销售技巧、拓展业务能力）以及和广度（由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等）两个方面去发展自己。

2、转型做管理。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：

运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

3、转向策划、咨询。

往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

4、个人创业。

可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车相关的行业市场也越来越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走出自己的一片天地。

汽车销售人员职业生涯规划书[篇2]

纵观当今的社会现状我们可以了解到，大学生的就业环境相当严峻。

在高等教育由精英阶段进入大众化阶段时，大学生就业形势发生了根本性的变化。

作为当代大学生作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?

因此，为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好地设计一下。

有了目标，才会有动力。

有了付出，才会有收获。

一、自我评估

“即来之则安之。

”或许这是上天给我的考验，所以我没有无奈和放弃，俗话说：

“兴趣是最好的老师。

”从那开始我就慢慢的培养对汽车、对贸易管理的兴趣，在不知不觉中萌生了要当一名高级管理人员的目标。

除此之外，还需要认识自我，认识自己的优缺点。

对自己一个清楚详细的认识对我在职业选择的道路上起到一个导航的作用。

做事踏实，为人安分，不擅长于社交

读书，从书中悟道理;上网，从网中览世界;画画，从画中得宁静。

听听音乐、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

个性特征和风格：

表现出多重性。

在环境比较自由、组织不明显时，往往能表现出比较有出色的领导和组织能力，能做一个“指挥者”;而一旦组织清晰，结构稳定时，则能够很好地服从各种安排。

有时活泼，有时沉默。

为人随和，易相处，不大喜欢计较人际关系中的得失;数理能力好，有头脑，不一味盲从;有个人见解，知识较广博，擅长与人书面交流。

好奇心强，对所有新鲜事物都喜欢去触摸，有一股去探索的劲。

学识：

基础知识扎实、自学能力非常强，接触新鲜事物较快。

技能：

管理基本技能，数理能力较强。

缺点：

没有根深叶茂的人际关系网;学校专业比较新，不能接触更广阔的视野;工作经验少，可以说没有。

兴趣虽广，但没有特专长的一面;人多的场合不擅口头交际，有时在人际交往中处于被动状态;不大活跃，不主动参加积极性高的活动，有时比较固执。

家人、学校、朋友的建议：

职业生涯中的五个黄金阶段须知

职业生涯中的五个黄金阶段须知

（一）首先是二十四岁到二十九岁，我称做“工作试用期”

对很多人而言，不换换工作，有时还真不知道自己最喜欢的会是什么。

比方讲商科的人，能做的事太多了，可以拓展市场，可以做市场分析师，也可以做商务行政的事，如果不多尝试，老是在头一个工作上原地踏步，岂并成了井底之蛙?

因此，要好好利用这五年去挖掘潜能，如能及早认清自己，便已在成功的路上迈出了一大步。

（二）二十九岁到三十四岁，我称做“奠基期”

一个人到了三十四、五岁，如果还看不出一点点成功的倪端，潜力无法发挥，甚至还在摸索、彷徨的话，根据专家指出，他的〈前途〉大致已定。

（三）三十四岁到三十九岁这五年，我称之为“冲刺期”

在此期间，无论体力、脑力都达到了最颠峰的状态，由于已经奠定了基础，可以在最擅长的工作岗位上，好好冲刺，充分发挥。

据我观察，一个真正有实力的人，到这一阶段几乎可以独当一面，成为高级主管了。

（四）四十九到四十四岁，是“发扬光大期”

这时冲刺已经结束，正迈向成功之途，所以要顺势将奋斗的精神发扬光大，找寻全方位的磨练与挑战机会，将工作的局面增量扩大。

（五）四十五岁以后则进入“享受期”

此时并不是什么都不用做了，而是要准备把工作经验传授给下一代，在〈施比受更快乐〉的人生最高境界中好好享受一下。

这就是说，你一方面在工作岗位上仍要贡献智慧，另一方面则要多花时间去培育子女或训练员工。

国企青年员工职业生涯规划管理不足及完善的论文

国企青年员工职业生涯规划管理不足及完善的论文

1国有企业青年员工职业生涯规划管理中存在的问题

1.1无法准确评估自己，缺乏自我分析探讨自我、认识自我是职业生涯规划必不可少的重要内容。

"对自我的认识"是职业生涯规划的基石，主要由价值观、兴趣和能力三个要素构成。

通过前人所做调查可知，企业青年员工普遍缺乏对自我的认识分析，没有从全面的角度对自我进行客观、全面、深入的评价，这就会造成其在确定职业目标时，产生盲目自信或失去信心的心态，这样就不能进行职业目标确定。

1.2员工的职业发展通道还不完善目前公司员工的职业发展通道较为单一，尚缺乏满足员工全职业规划设计的、连续的职业发展通道。

在目前的管理体制下，决定员工薪酬的一个重要依据就是其所处的职称职务等级。

当一个企业的职业通道只有一个成长通道的时候，后来者不论能力的强弱，都只能被排在后面。

这也就是典型的排资论辈的现象，而这样的`现象在国有企业却非常普遍。

2做好国有企业青年员工职业生涯规划管理的对策

2.1厘清组织战略和企业文化，成立职业生涯规划指导委员会组织发展战略方向决定其业务经营发展方向、组织结构，以及人力资源的结构、数量和质量。

企业文化则集中体现了组织的价值观、管理理念、激励机制和内部行为规则。

这些都是制定职业生涯规划的重要参照因素。

因此，制定职业生涯规划之前，要有具体的组织战略和企业文化。

2.2企业要帮助青年员工认识自己通常情况下，在实施职业规划的初始阶段，企业应着眼于加强个人的自我职业生涯管理，要求青年员工进行自我评估，以了解自身特点和优缺点，进而经过主管的辅导和自主调节，提升自己的职业素养。

2.3进行职业生涯路径设计，为其提供职业咨询通常情况下，职业发展路径的类型应包括管理系列、技术系列、生产系列、研发系列、营销系列。

研究表明，那些在同一岗位上连续工作5年以上的员工，或多或少会对工作本身产生"疲惫现象",组织必须引导他们重新思考其职业生涯通路，对他们的工作业绩、技术专长、个人进行评估，同时要对其价值取向、职业发展需要及未来发展目标做系统的调查，以便通过培训、岗位轮换等方式让员工获得发展新技能的机会。

适时地变化工作部门可以重新激起员工对工作的新鲜感和兴趣，有利于激发其创造力。

2.4部署一些具有挑战性的任务，为青年员工建立职业锚在职业生涯的进入阶段，要先了解新员工的能力、特征，再为其分配工作任务，这有助于对其进行辅导。

另外，还应向新员工讲解企业文化、企业价值观，以使其尽快融入组织。

为使新员工的入职管理更为顺利，主管上级可适当地给其部署一些具有挑战性的任务，经过短期工作，新员工与组织之间形成心理契约，二者在情感和行为上实现彼此认同和接纳。

经过初步接触，如果员工愿意留在组织中工作，且创造出较高业绩，并表现出团队精神，尤其是在分配工作任务时能接受不如意的任务，这就表明新员工已经融入了新组织。

在职业生涯早期阶段，企业要做的主要是了解员工的能力，为其建立职业锚。

职业生涯处于早期阶段的员工，要做的是积累工作经验，为未来的发展打下坚实基础。

为此，企业可通过一些具体措施来满足该阶段员工的需求。

比如，安排其从事一些有挑战性的任务，以激发进取心；可进行岗位轮换，为其提供学习更多专业知识的机会；也可以基于职业发展实施绩效考评，使其关注自身的职业发展。

2.5设置职业指导中心该机构的主要功能是对专业技术、管理等人员的各类职业特征进行评估。

职业指导中心常用的评估方法是：

①评价中心法，该法主要是用来甄选企业管理者，并为他们设计职业生涯发展规划以及所需接受的培训。

②心理测试，也就是采用心理测验技术来评估员工的职业潜质、个性特征、职业兴趣等。

③接替计划，主要针对管理者的新老更替确定相应职位的接替人选。

2.6应将培训作为员工职业生涯管理的必须环节应让员工根据自身发展需要制定近期和远期的职业发展规划，在人才培养过程中将企业的发展与员工个人的规划紧密结合，企业的年度人才培养规划应基于各层次员工详细的需求调查，包括单位调查、岗位调查和员工个人调查，为培养计划的制定和培训内容的确定提供全面的依据。

2.7职业生涯规划更应强调员工的自我职业生涯管理企业所起的作用更多地体现在提供工具方法、创造工作环境、提供培训机会、提供职业发展通道等方面。

而员工要本着对自己职业发展负责、对企业负责、对自己所从事的职业负责的态度进行职业生涯规划。

2.8人力资源政策支持与职业发展在做完职业生涯规划后，还需要配套相应的人力资源政策，否则个人职业生涯规划也仅限于员工自己的学习和提高，远不能达到组织职业生涯规划要实现的目标。

人力资源政策的各项内容都应与员工职业生涯规划相关。

因此，在制定职业生涯规划时，应对企业的人力资源政策进行核检和修订，实现二者的有机结合。

参考文献：

[1]谢成.国有企业员工职业生涯规划与管理研究[D].武汉：

武汉科技大学。

[2]童天.职业生涯管理[M].北京：

法律出版社。

[3]熊苹.职业生涯规划[M].北京：

清华大学出版社，2014.

创业能力对个人职业生涯发展积极作用

创业能力对个人的职业生涯发展的积极作用姓名：

班级：

院系：

生命科学与环境学院当今社会正处在快速发展的转型期各行业竞争激烈。

随着就业压力的增大，大学生的就业与创业面临着前所未有的机遇与挑战。

大学生想要在职场中脱颖而出，需未雨绸缪。

以创业带动就业是有效缓解就业压力的途径。

因此，具备优秀的创业能力对我们当代大学生的职业生涯发展起到了不可估量的积极作用。

一、创业提供就业创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。

创业具有较高的风险，但也有较高的回报。

随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。

创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己就业机会，而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。

目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。

之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。

二、经济和社会的发展促使大学生创业成为可能信息革命和生物技术革命，为现代化社会带来了新的增长点和新的就业机会，也为大学生提供了新的契机。

这是一次新的挑战，也是一次新的机遇。

创造的机遇,对每个人都是公平的,创造力人人都有,问题在于你能不能与时俱进,不断克服思维定式,使创造力充分发挥出来。

大学生有自己特有的巨大的优势,那就是丰富的创造力、想象力。

诚然,有了创造力、想象力,还需留心观察,细心体验,正所谓“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。

创业是迅速积累财富的有效途径，且创业大多与自己愿望相结合，创业道路上充满挑战，会给人一种实现自我的满足感。

创业活动是一种以智力为核心，具有很强综合性的活动。

而具备优秀的创业能力是具有创造性特征的能力，它是与社会性和实践性紧密相连的。

创业能力随着创业实践活动的不断积累而不断增强。

决策能力、指挥组织能力、灵活应变能力、人际交往能力表达能力以及获取和处理信息的能力。

新时期的大学生只有具备优秀的创业能力才能更好的实现就业与创业。

“罗马不是一天建起来的”，创业是一个复杂、艰辛的历程，大学生在校时就应主动地培养自己的创业素质，掌握一定的创业技能，进而享受创业和创新所带来的无穷乐趣。