关于提房地产项目附加价值方案.docx
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关于提房地产项目附加价值方案
玉林市恒基房地产开发有限公司
文件名:
《关于提升万象城附加价值建议》
制作:
南宁敏盛/无限飞扬审核:
审批:
关于提升万象城附加价值建议
目前房地产市场竞争的日趋激烈,作为销售场所,售楼部展示
则直接代表着项目的形象和开发商的品牌,所以售楼部及其物品的
在项目展示中的地位日渐提升。
售楼部是客户最直观接触项目的第
一步,也是“体验式营销”的第一站,所以售楼部是否营造出一种紧
凑的气场,能否给客户留下美好的第一印象,对销售交易是否成功
起着重要的作用!
售楼部包装最核心的内容就是把“体验式营销”的
概念有机的结合到售楼处包装中去,让消费者通过系统的尝试、感
觉、体验,最终达到销售的目的。
售楼部的装饰要与项目形象相一
致,要与目标客群的气质相一致,这样,才能引起目标客户的共鸣和心理沟通,才能达到“体验式营销”的终极目的。
一、售楼处内部装饰建议
(一)、区位沙盘(可做)
区位沙盘,在房地产项目中让客户更全面看到整个楼盘在区域
范围内的位置,特别像是万象城项目这样的区域,周边配套尚未健
全,区位沙盘能更好的引导客户了解区域规划和直观感受周边环
境、交通分布,同时沙盘在售楼部也更能起到美化的作用。
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根据玉柴新区规划(如上图),建议将万象城周边行政、教育、
工业、市场、道路等主要标志物用水晶沙盘展示。
采用玻璃水晶材
料,该材质表现区位脉络分明,层次清晰,能使项目特点更加突出,壁挂式区位沙盘可供参考(如下图):
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A.壁挂区位沙盘
(二)、项目展架(暂不做)
建议在售楼处现场设置系列项目展板,提升售楼处现场项目信
息的展示量,每期只需更换展板内容,展板延续使用。
展板外形设计要与整个售楼处装饰风格相一致。
(三)、项目吊旗
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售楼部层高较高,除了灯饰,没有其他装饰,显得比较空旷,
建议在洽谈区,沙发区等周边设置吊旗,便于清晰向客户传递项目信息。
(参考图如下)
(四)、雨具
售楼处入口放置雨伞,雨天为客户遮风挡雨,体现项目服务的周到之处,给目标客户营造一种尊贵之感。
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二、售楼部外部装饰建议
(一)遮阳伞
秋天即将来临,售楼处外围建议设置遮阳伞,营造项目园林自
然悠闲的意境,符合北欧情景园林的风格,同时方便来访客户休息之用。
(二)情景园林栏栅
售楼部门前情景园林在开盘前匆匆完工,与构思的那种北欧风
情园林风格有一定差距,还需要做些完善。
建议在园林周构筑栏栅,进行修边幅,让人感觉上规范整齐。
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(三)售楼部岗亭
售楼部情景园林已具雏形,项目形象也在逐步完善,建议在售
楼部门口设立岗亭,现场训练有素的门岗哨位,有客户来访时候敬
礼,引导停车,替客户遮伞挡雨等等,尽显周到服务,树立良好楼盘服务形象
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三、项目建造材料附加值挖掘
(一)中空玻璃(可做)
中空玻璃:
是指将两片以上的平板玻璃用铝制空心边框框住,
用胶结或焊接密封,中间形成自由空间,并充以干燥空气,具有隔热、隔音、防霜、防结露等优良性能的玻璃。
中空玻璃卖点宣传:
本项目处于二环南路——玉发大道——横
一路三条大道包夹处,车辆来往频繁,噪音较大,使用高性能的中
空玻璃,能隔离大部分来自路面的噪音,在很大程度上提升本项目品质,对于客户,自然形成一个较大的卖点宣传展示。
关于中空玻璃的性能展示,还得通过做“工法房”的方式,作为
展示利器,可现场展示隔音效果与普通玻璃的对比,让客户更为直观了解中空玻璃的隔音效果。
中空玻璃报价:
玻璃厚度
间隔厚度
单价(元/㎡)
5mm
9mm
145
8
5mm
12mm
155
6mm
9mm
150
6mm
12mm
165
(二)可视对讲系统(可做)
可视对讲系统是一套现代化的小区住宅服务措施,提供给访客
和住户之间的双向可视通话,达到图像与语音的双重识别,从而增
加安全可靠性,同时可以节省大量时间,提高了工作效率。
更重要
的是,一旦住家内所安装的门磁开头、红外报警探测器、烟雾探测
器、瓦斯报警器等设备连接到可视对讲系统的保全型室内机上以
后,可视对讲系统就升级为一个安全技术防范网络,它可以与小区
物业管理中心或小区警卫有线或无线通讯,从而起到防盗、防灾、
防煤气泄漏等安全保护作用,为业主生命财产提供最大程度的安全
保障,提高住宅的整体管理水品和服务水品,创造安全社区居住环境。
建议本项目引入的“可是对讲系统”在功能上进行完善。
可视对
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讲系统具备:
可视、对讲、门磁开头、红外报警探测器、烟雾探测
器、瓦斯报警器等功能。
连接到可视对讲系统的保全型室内机上以
后,可视对讲系统就升级为一个安全技术防范网络,若安装该系
统,本项目将在玉林可视对讲系统领域中充当着领军角色。
拥有良好地品质口碑。
可视对讲系统报价:
(只计单价)
产品名称
型号
品牌
单位
数量
单价
(元)
备注
联网数码彩色
带门禁主机
V828ZH-J1K
VICT
A
台
1
680
1个门口
装一台
系统电源箱
(主机用)
P40-12CY-T2
VICT
A
只
1
65
不含电池
7寸联网彩色
分机
V828FM-P7M
VICT
A
部
1
280
7寸彩
屏,豪华
型
4户楼层分配器
V828ND-V4
VICT
A
个
11
70
4路分支
器,连4
户室内机
联网转换器
V828XH-AH
VICT
A
个
1
100
一个单元
一个
视频放大器
V828FDQ
VICT
A
个
1
70
一个单元
一个放大
10
视频
ID卡
辉通
个
1
1
用户卡,
建议每户
最少配3
个
分机电源箱
P60-18C-T3
VICT
A
只
115
100
不含电
池,一只
可供电至
12部用户
宏泰锁(单
头)
把
1
145
可自行搭
配
072闭门器
把
1
130
可自行搭
配
信号分线
RVV4*0.5㎡
实用实计
信号主线
RVV4*0.75㎡
实用实计
视频线
SYV75-5
实用实计
电源线
RVV2*075㎡
实用实计
视频主线
SYV75-5
实用实计
以上报价不含税
(三)IC一卡通系统
深圳威视安电子科技有限公司
IC电子门禁、一卡乘梯及停车一卡通系统,让业主感觉身份尊
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贵,也提升社区的安全性
(四)玉林首个wifi无线网络覆盖社区
Wifi是一种可以将个人电脑、手持设备(如PDA、手机)等终
端通过无线方式相连接的技术,wifi是一种无线网路通信技术的品牌。
当今,无线网络生活概念已经是大势所趋,无孔不入、无处不在,
一些大一些的咖啡厅、酒吧等消费场所针对年轻一族都有wifi免费
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服务,南宁以及一二线城市一些主打年轻群体购房的楼盘,更是把
无线wifi覆盖作为社区一大卖点进行宣传推广,深受青年消费群体
的热捧。
鉴于本项目面向的就是玉柴的年轻群体客户,生活中对网
络比较依赖,本项目可以通过增值该项服务,笼络玉柴乃至更多年
轻购房群体,首创玉林网络覆盖社区,抢占市场先机。
建议本项目
社区进行免费的多点wifi覆盖,社区业主在公共区域即可随时使用
移动设备免费接入wifi网络,随时畅游于年轻人热衷的网络世界。
Wifi系统报价:
小区覆盖设备约40万(深圳安信网络系统有限公司报价)
(五)小区直饮水系统
直饮水系统由制水系统、供水系统、杀菌消毒系统、管网系统、供水终端、计量系统6部分组成。
直饮水的优点:
1)卫生:
优质管道在饮水去除了水中所有有机和无机有害物质,完
全符合建设部cj94-19997k水质标准,同时不存在二次污染,因此,直饮水比普通水更卫生;
2)新鲜:
由于管道直饮水系统采用了特殊的供水方式,水在管道中
处于不停地循环运动状态,即使用户不用一滴水,管道中的净水
经过一段时间后,又流回净水站,重新处理后再送给用户,因
此,用户从水龙头上取得的水绝对是当天出产的新鲜饮水;
3)方便:
优质管道饮水是通过专门的优质饮水管道送到用户家中,
用户只需要拧开水龙头就可以喝上干干净净的饮水,使用上非常
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方便。
项目的建议:
直饮水系统——打破玉林传统饮水新革命
目前玉林市楼盘在比拼社区地段、建筑、户型、园林环境、物
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管和配套的同时,越来越注重小区附加值的投入和建设,增加项目
附加值是项目提价的一大利器,也是价值支撑的一大筹码。
直饮水系统报价:
适合1000人饮水量的设备一套单价为6万元,不含管道铺设费用。
(六)社区园林负离子发生器(可做)
负离子保健作用:
负离子素有“长寿素”之称,负离子是一种
对人体健康非常有益的红远外辐射材料。
公园、郊区田野、海滨、
湖泊、瀑布附近和森林中含量较多,因此,当人们进入上述场地的
时候,头脑清新,呼吸舒畅和爽快,负离子不仅能促成人体合成和
储存维生素,强化和激活人体的生理活动,因此负离子又被称为
“空气维生素”,认为它像食物的维生素一样,对人体及其他生物的生命活动有着十分重要的影响。
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建议本项目在社区园林水系附近安装“负离子发生器”,在推广
上我们可以利用“负离子发生器”良好的养生、保健作为本项目的附
加值宣传,对玉柴客户来说,良好的生活环境肯定是置业的首选。
负离子发生器报价:
约200元/个
(七)星级入户大堂(可做)
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高标准的入户大堂给客户提供一个温馨的回家空间。
高标准单
元入口给予业主高雅的视觉冲击,是一种奢侈的享受,让人倍感尊
贵,客户徜徉在装饰豪华的星级入户大堂里,体验建筑细节的精湛和品质,把抵触项目的阴影化解在瞬间的虚荣心理。
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(八)顶层楼面剖面展示(施工方承做)
商品房顶层一直以来作为最难销售的物业,因为直接暴露在雨水和
阳光下,涉及到防漏隔热等诸多因素,客户比较担心物业质量。
本
项目虽然顶层不存在质量问题,但也同样面临客户的类似问题,为
了让客户坚定对工程质量放心,建议做一个顶层楼顶楼面的剖面展
示,把顶层楼面的防漏、隔热等用材用料展示给客户,让客户更直
观了解顶层构造,打消对顶层物业质量的担忧,以便顺利销售顶层物业。
(九)精装修样板间和清水房展示(可做)
1)样板房是商品房的一个包装,也是购房者装修效果的参照实
例。
样板房是一个楼盘的脸面,除了能把你今后的家居生活,活灵
活现的勾画在你面前,让你看到前沿的设计潮流,还可以把新房的
房间空旷感缩小,使你更真切地感受以后的生活空间,其好坏直接
影响房子的销售。
样板房是楼市发展的一个产物,也是住宅文化的
一种表现,作为楼盘销售过程中的一个重要因素,样板房已越来越
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受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱,成为项目宣传展示一个强有力的卖点。
本项目根据自身特定情况和项目风格,建议装修两间样板间,
分别为94㎡左右的小户型和135㎡左右的大户型。
挖掘户型亮点及
目标客户需求;示范层做工程样板,体现楼盘核心卖点(品质)
样板房效果图
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2)清水房又称为“初装修房”,这样的房子大多屋内只有门框没
有门,墙面地面仅做基础处理而未做表面处理。
而屋外全部外饰
面,包括阳台、雨罩的外饰面应按设计文件完成装修工程。
同样,
根据本项目自身特定情况和项目风格,建议装修两间样板间,分别为94㎡左右的小户型和135㎡左右的大户型。
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清水房效果图
(十)物业管理——品牌叠加(可做)
引进知名品牌物业管理公司或金牌物业顾问,通过品牌资源整
合,形成本项目的品牌优势,并达到提升项目价值的目的,配合本
项目形象,在宣传上以高格调的星级专业服务让住户体验全新生活
方式的精致和优越,全程展示物管为生活带来的体贴和周到,金牌专业物管,贴心生活服务。
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注:
中空玻璃展示、可视对讲系统展示、IC一卡通系统、无线
网络系统、小区直饮水系统等相关用材用料都可以在在清水房做工法展示!
总述:
在进行首期开盘后,不断挖掘项目自身价值卖点,自我完善,
对项目价值提升,客户口碑方面都有极大的促进作用,为后期物业
预约销售做足铺垫。
以上建议是根据市场行情及本项目实际附加价
值点,进行分析罗列,具体执行项目以项目实际需要进行调整落实。
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南宁敏盛/无限飞扬
2012年9月25日
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- 关于 房地产项目 附加 价值 方案