房地产销售进场前准备.doc
- 文档编号:108444
- 上传时间:2022-10-03
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房地产销售进场前准备.doc
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进场前的准备工作:
一.现场展示
售楼处
1
售楼处施工建设
2
内部包装
2.1
硬装
2.2
软装
3
售楼处外场包装
3.1
精神堡垒、围挡
样板房
1
样板房主体施工
2
样板房精装修
实景展示区
二.营销推广计划
2.1
开盘前营销工作排期
2.2
媒体推广排期
2.3
开盘前物料准备详单
2.4
合作公司名录
2.5
媒体资源盘点
2.6
目标客户访谈
2.7
定向拓展计划及方案
2.8
定向拓展监督执行
三、项目推广
1
项目推广
线上
1
工地围挡
2
报广
3
户外广告
4
候车亭
5
道旗
6
网络
线下
1
定向拓展
2
短信
3
营销活动
2
活动配合
2.1
奠基仪式
2.2
销售中心、样板间启动仪式
2.3
认筹活动
2.4
开盘活动
3
其它
3.1
VI系统及延展设计
3.2
项目主形象设计及推广总精神
四、物料准备
现场包装展示物料
户
外
1
户外高炮、户外广告牌
2
道路交通指示牌
3
道路导引旗/灯杆旗
售
楼处外围
1
工地围挡
2
现场广告牌
3
售楼处门头字体
4
精神堡垒
5
停车场指示牌
售
楼处内部
1
售楼处内主形象墙
2
售楼处内接待台
3
售楼处内展板、吊旗、竖幅、灯箱、分区牌
4
软装、配饰
5
售楼处内指示牌
6
效果图
7
区位沙盘
8
项目沙盘
9
单体模型
样板房
1
样板房户型牌、卖点说明牌
2
软装、配饰
宣传推广类物料
形象及产品物料
1
概念海报或概念折页
3
产品海报或折页
4
产品楼书
5
户型单张
6
客户通讯
媒体推广物料
1
影视宣传片
2
网站
定向拓展物料
1
展板、易拉宝、效果图等
2
小礼品(附带logo)
办公基础类物料
1
售楼处纸杯
2
手提袋
3
信封信纸等
4
销售热线
5
电脑、网线
6
销讲夹
7
工装
8
工牌等办公道具
9
办公区域标识系统
10
桌椅等办公家具
11
打印机、传真机、复印机等办公设备
认购及销售流程物料
1
认筹书、置业计划、封套
2
认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置等
3
VIP卡
4
开盘流程告知牌、开盘分区牌、开盘现场布置等
5
销控板
其他物料
1
礼品
五.团队建设
1
人员培训
1.1
销售人员培训
1.2
人员上岗考核
1.3
销售说辞及流程确定
2
销售管理
2.1
现场管理制度及销售管理工具
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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- 房地产 销售 进场 准备
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