国际贸易作业之关于OEM的探讨.docx
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国际贸易作业之关于OEM的探讨
国际贸易作业
——关于OEM的探讨
班级:
文专贸0922班
:
桑志恒
王凤芹
董行行
蔡敬敬
慧茹
莉莉
明娟
香鲁
一、代工生产的相关概念····························2
1、OEM的概念···································2
2、代工生产(OEM生产的概念)····················2
3、OEM的渊源和发展·····························2
二、代工在国际贸易中的地为和作用··················4
三、代工生产在亚太地区····························6
四、代工生产在中国································7
1、OEM对中国制造业正反两方面影响分析···········7
2、代工贸易在中国的地位及相关分析··············10
五、OEM案例分析··································13
1、经营战略··························13
2、“做工厂”和“做品牌”并不矛盾··············16
3、贴牌生产有利于走出去························17
4、代工模式引发的危机····················17
六、我们对国代工生产的看法······················21
1、借鉴日台在70年代进行产业链升级的经验·····21
2、发展自主研发,制造业从OEM向ODM转化········21
七、参考文献······································23
一、代工生产的相关概念:
1、OEM的概念:
OEM是OriginalEquipmentManufacturer(原始设备制造商)的缩写,它是指一种"代工生产"方式,其含义是品牌拥有者不直接生产产品,而是利用自己掌握的"关键的核心技术",仅负责设计和开发、控制销售"渠道",具体的加工任务交给别的企业去做的方式。
这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界围逐步生成的一种普遍现象,戴尔、惠普、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
2、代工生产(OEM生产)的概念:
OEM生产,即代工生产,也称为定点生产,俗称代工,基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
之后将所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的合作方式简称OEM,承接加工任务的制造商被称为OEM厂商,其生产的产品被称为OEM产品。
可见,定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式,在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。
3、OEM的渊源和发展:
OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路,也是资源合理化的有效途径之一,是社会化大生产的结果。
在欧洲,早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会,1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元,占欧洲工业总产值的14%以上,OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。
随着经济全球化发展趋势的进一步加快,OEM需求商有可能在更大围挑选OEM供应商,特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。
OEM最初起源于上个世纪20年代的英国。
当时,英国的马狮公司,这是一家零售公司。
它发现制造商的产品不能很好地满足消费者的需要,公司进来的货一方面买不出去,压在公司里,另一方面,消费者想要的产品在公司的店里找不到。
公司发现自己比生产者更了解消费者,于是就决定自己开发和设计产品,然后再寻找合适的产品制造商。
此举固然效果很好,马狮公司的业绩蒸蒸日上,同时制造商的产品销售问题也得到了解决,从此定牌生产和经营作为一种新的经营模式得以确立。
实行OEM后,马狮一直保持着优异的业绩,目前是英国最著名的公司,也是英国最有名的品牌。
随着时间的推移,发达国家的生产制造成本不断增加,与发展中国家相比的制造成本劣势日益明显。
一些欧美发达国家的制造商开始逐渐在发展中国家寻找合适的生产制造基地,同时减少其国的产品生产量,有些企业甚至全部停止了国的产品生产,把全部生产任务委托给了它方。
如美国的耐克公司就是一个典型例子。
公司虽拥有7800名员工,但生产一线的制造工人一个也没有,公司不拥有一家自己的工厂,不购置生产设备,产品全部由分布于发展中国家的,由耐克公司精心挑选的制造商承担。
现在OEM的产品类别从早期的一般性商品,发展为各种产品,从家用产品到产业用品,由硬件发展到软件,由有形产品到无形的服务。
在我国,目前OEM的产量最大的是服装和电器,我国已成为世界的加工厂,许多跨国公司拆了生产线,搬到我们国来生产。
微波炉是个最著名的例子。
在OEM的经营方式中,产品(这里产品是个广义的概念,包括产品和服务)的设计和营销方处于主导地位。
已有研究表明,OEM的产品设计和经销方(通常是品牌经营者)在经营过程中利润丰厚,而OEM的制造方相对处于不利的地位,利润有限,有时非常微薄。
在亚洲,日本企业为迅速占领市场,降低生产成本,最早采用国际OEM的生产贸易形式。
"亚洲四小龙"的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。
其中,早已成为全球PC机最大的OEM基地,印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。
在IT业,从技术到零部件到软件的功能模块,谁是全能?
康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说:
"用最直接的方式赚钱!
",并公开表示要省去那些所谓的资产(厂房、设备、办公楼等)带来的负担。
甚至有人称:
OEM造就整个IT产业!
美国耐克公司,其年销售收入高达20亿美元,自己却没有一家生产工厂,只专注研究、设计及行销,产品全部采用OEM方式,成为目前世界上OEM经营的成功典。
二、代工生产在国际贸易中的地为和作用:
代工生产的基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
之后将所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的合作方式简称OEM,承接加工任务的制造商被称为OEM厂商,其生产的产品被称为OEM产品。
可见,OEM在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。
科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。
企业的竞争战略正从扩大生产规模、降低生产成本为中心的生产型方式,向注重新技术应用、迅速推出新产品为中心的市场经营方式转化。
据IDC的数据显示,在50—60年代,电子产品的生命周期平均10—12年,而进入90年代,这一数值下降为6—18个月。
在新技术层出不穷的电子信息时代,企业经营者为了获取竞争优势而竟相加大了对新产品的研究开发的投资力度,为了尽快将研究成果转化为商品并占领市场,许多大企业将关键性部件自己生产,而将辅件以OEM方式承包出去,让其他企业生产。
这样既可以保证缩短生产周期,又可以将节省下的用于购置生产设备的大量资金用于研究开发,使企业在时常响应速度方面保持了一个良性循环,企业还可根据市场态势的变化,适时地调整生产规模,从而有可能保持一个适应市场发展动态的、灵活的弹性生产机制。
OEM的存在必须有两方。
一方是OEM的委托方,另一方是OEM的制造方。
OEM的委托方往往拥有产品设计和品牌营销方面的优势,但在生产制造方面处于明显不利的地位。
而OEM的制造方则刚好相反,在产品的设计和品牌营销上不具有相对的优势,但在产品的制造成本上有明显的优势,且能生产制造出设计方期望的产品品质。
出于优势互补的需要,OEM的经营模式就产生了。
其实,OEM与现代工业社会有着密切的关系。
一些著名的品牌商品制造商,常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求,又或者需要某些特定的零件,因此向其他厂商求助。
这些伸出援手的厂商就被称为OEM(OriginalEquipmentManufacturer,原始设备生产商)。
OEM产品是为品牌厂商度身订造的,生产后也只能使用该品牌名称,绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。
在工业社会中,OEM可谓司空见惯。
因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑,知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM。
在找别的企业进行OEM时,知名品牌企业也要承担不少责任。
毕竟产品冠的是自己的牌子,如果产品质量不佳的话,少则有顾客找上门投诉,重则可能要上法庭。
所以,品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。
代工产品的质量与品牌拥有者的研发实力以及代工企业的加工实力都有着必然的关系。
三、代工生产在亚太地区:
“在大多数消费者眼里,这些奢侈品品牌产自海外,拥有原产地的标签。
但实际上已有许多奢侈品品牌选择把生产工厂迁至亚太地区甚至中国。
”《环球奢侈品报告》中文版执行出版人欧阳坤透露,由于成本和运输上的压力,中国制造国际奢侈品已是一个必然现象。
在亚洲,日本企业为迅速占领市场,降低生产成本,最早采用国际OEM的生产贸易形式。
"亚洲四小龙"的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。
其中,早已成为全球PC机最大的OEM基地,印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。
据IT数据公司iSuppli称全世界销售的笔记本电脑有86%来自中国(2006年8月数据),但主要却是以Dell,惠普等代工名义生产。
OEM生产“向亚太地区(尤其是亚太地区的发展中国家)转移,主要是看重这些地区低廉的生产成本”。
据有关机构报道,发达国家工人每小时工资约为20美元,而且工作时间固定;而发展中国家工人的工资很低,劳动力成本只是发达国家的1/20,而且还可以经常加班。
与国授权生产商的合作,同时也节省了奢侈品商在扩大产品生产规模时所需要的巨大的固定资产投入。
从而这些企业可以一心做企业研究和市场拓展以及营销渠道的建立。
四、代工生产在中国:
在全球经济扩形成的强劲需求的环境下,我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。
近几年来,加工贸易在中国上如火如荼地展开,在对外贸易中的份额始终占据50%以上,成为贸易顺差最重的贡献力量,在短期这种势头还会愈演愈烈。
但是,目前我国加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主。
据IT数据公司iSuppli称全世界销售的笔记本电脑有86%来自中国(2006年8月数据),但主要却是以Dell,惠普等代工名义生产。
1、OEM对中国制造业正反两方面影响分析
1)、正面影响,完善工业体系结构,培养人才,解决就业
中国多数制造企业不具备资金、技术、品牌和市场优势。
在市场竞争激烈、产品过剩、生产能力过剩的情况下,OEM战略以其风险小、渠道开发成本低,只需进行生产投入。
OEM能快速改造并充分利用现有生产线的优越性而倍受青睐。
具体表现在:
第三,有利于企业摆脱技术和市场风险,利用他人的技术和营销渠道,有效地绕开贸易壁垒,尤其是知识产权方面的壁垒,实现规模扩。
第一,有利于消化企业过剩生产能力和闲置资源,降低沉没成本和机会成本损失;国的许多企业由于过度追求市场,盲目上马项目,而当项目完工时却发现企业生产能力过剩了,此时为外资企业从事贴牌生产可以保证企业充分开工,解决了设备闲置和员工就业问题,为企业带来了利润。
第二,有利于优势互补,创造协同效应。
国企业可以在发挥比较优势的同时,通过学习效应获得国外先进生产技术管理经验。
同时利用外包方的市场优势和研发优势,指导国企业生产适销对路的产品。
国的企业一般规模较小,没有能力同国外的大企业在国际市场上同场竞技,成为他们的OEM后,就成为他们的供应商,避免与国外大企业过早展开竞争,为企业生存争取到时间和精力。
企业刚成立时就要求它背负起民族工业的重担是不切实际的,会加重企业决策的艰巨性,给一定的时间让它在市场上磨练是企业尽快成长的捷径。
第三,有利于企业摆脱技术和
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