精选月工作计划范文10篇最新.docx
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精选月工作计划范文10篇最新
精选月工作计划范文10篇
个人工作总结回顾即将过去一年,我感慨万千。
20xx年是我人生旅程中转折一年,这一年我转行进入证券行业,对我来说,这是一个充满机遇和挑战行业,充满了神秘,好奇,时而豪气万丈,时而信心缺缺,这是一条布满荆棘道路,只要你能迈过一个个坎,同时也是通往光明道路。
进公司已有两个月,对于理财顾问这个岗位,没有我想象中简单,即需要对行情了解,也需要对客户有耐心,同时还需要沟通技巧。
通过这两个月学习我学到了很多,不只是证券知识,更多是对学习方法,工作态度,对待客户方式及沟通技巧。
作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长平台,令我在工作中不断学习,不断进步,慢慢提升自身素质与才能,领导和同事对我支持与关爱,令我明白到人间温情,在此我向公司领导以及全体同事表示最衷心感谢,有你们协助才能使我在工作中更加得心应手,也因为有你们,才能令到公司发展更上一个台阶。
在这两个月时间里,我也看到了我业绩还狠不理想,之中也存在着诸多问题,经过自我反思,究其原因主要有:
第一、缺乏正确时间观,总以为时间还有很多,第二、工作还不够积极主动,可能是之前工作性质决定了我不需要特别主动,只要等着领导安排,自己认真完成就好。
但现在做为理财顾问,我需要自己去开拓客户,需要自己更加积极主动。
第三、业务水平还有待提高,无论是客户沟通能力,还是市场分析能力都是我目前欠缺。
因此,在接下来时间里,我会从以下几个方面着手:
第一、凡是预则立,不预则废,合理规划有利于接下来工作顺利张开,因此我要先认真做好接下来3个月计划,并按计划实行。
赶紧把之间浪费时间补回去。
第二、虚心求教。
做为一个新员工,我要向领导学习,向老同志学习,向书本、向网络学习,首先学习客户沟通技巧,和客户维护,取其之长,补己之短,夯实和提高自身业务能力。
第三、认真做好客户维护。
作为理财顾问,客户是我们一切工作开展核心,在接下时间,我会让真做好客户私档性管理,尽可能发掘客户有用信息,加以整理归类。
主动联系沟通客户,这也是我之前做得不够,虽然是银行介绍空户,可能他们有些人因为暂时资金紧张,或年底事情忙,暂时不需要,但不代表他们以后也就不需要理财服务,因此对于有潜力客户,我要坐好及时跟进。
第四、做好银行渠道维护。
银行上市我们客户最主要来源。
做银行渠道维护时,首先先要认清银行需求,同时注重技巧。
像我刚开始只顾帮他们做事,以为只要帮他们做事,客户就会源源不断介绍过来。
可是客户是自己,不是开了个户就完成任务,对银行来说联了三方任务九完成了,可是对我来说这才刚开始,更重要是后续开发维护。
因此我要合理安排时间,平衡银行与客户之间时间分配。
在接下来20xx年,我会在保证认真对待、重视工作基础上,不断完善和充实自己,提高自身素质。
充分利用现有资源,更进一步扩大对客户积累和维护。
同时加强对分析能力学习和提高,努力夯实和提高自能工作能力和业务水平。
一、11月份工作完成情况
(一)安全工作:
按厂领导和职能部门的要求,我车间11月份做到了安全无事。
1、利用周一车间全体人员参加的安全生产例会,传达上级指示要求,学习【安全生产法】有关文件,进行人员安全教育。
2、利用身边发生的安全事故及苗头进行警。
本月主要传达原矿车间皮带断裂事故进行学习教育,查找本车间和人员有关的安全隐患。
3、加强劳动纪律的检查督导,强调“四懂”“四会”在实际工作中的重要作用,杜绝“三违”问题发生。
(二)生产任务,较好的完成了日生产任务
1、完成了正常生产情况下的收油,倒灌,脱水,扫线等日常任务,按时保质。
2、做好页岩油付油前的准备工作,完成了付油管线的阀门,机泵,滤网的清理更换工作,对伴热和加热管线进行每天定期排放疏理,对站台鹤管电气线路定期维护,确保能随时付油。
3、配合其他部门,完成月末盘点和盘库工作,同时完成各种报表的制表上报。
(三)设备管理
1、配合维修人员基本完成罐区的设备管线保温工作
2、完成灌区泵房回水管线维修及更换,加装冷凝池A,B泵蒸汽扫线管线。
3、所有机泵进行了入冬前的保养,注油,润滑,对所有十七组管线网,滤网进行了清理更换。
(四)日常管理
1、随着天气逐渐变冷,车间加强防冻防寒管理,强调人员操作规范和安全检查重点,防止出现寒冻事故。
2、加强规范化管理,对日常的卫生清理以及冬季积雪清理进行了区域划分,责任确定保证文明生产。
3、进行团队意识教育,提高全体员工的整体素质。
二、12月份工作计划
(一)安全工作
1、加强安全工作的教育督查,确保本车间安全无事。
2、加强冬季防寒防冻工作,做到不影响生产不发生事故。
3、加强劳动纪律的检查管理。
(二)生产任务
1、做好2万吨页岩油付油工作
2、完成正常生产情况下的各种工作。
3、完成清一号油量的脱水出闸工作。
4、完成正常的盘点盘库跟各类报表的上报工作。
(三)设备维修
1、罐顶需加走台,重油原油输油管线需家1个走台,冷凝池A,B泵之剑需加走台。
2、罐区照明,灌区保温,重油倒油泵出口阀门垫片更换灌顶DCS保温,重油3#罐扫线管改造
3、燃气车间地槽罐增加走台。
一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质
(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。
2、基本技能考核:
属于规范化培训对象的护士,在年内xx项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。
其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。
3、加强专科技能的培训:
各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核2—3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。
4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。
(二)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。
随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。
同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。
(三)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养
组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。
开展护士礼仪竞赛活动,利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。
二、加强护理管理,严谨护士长工作计划,提高护士长管理水平
(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.
(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效
(一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。
(二)、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。
考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。
(三)、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的护理文书不归档。
年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理:
1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。
对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强对护生的管理,明确带教老师的安全管理责任,杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识,平时加强对性能及安全性的检查,及时发现问题及时维修,保持设备的完好。
四、深化亲情服务,提高服务质量
(一)、在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。
培养护士树立良好的职业形象。
(二)、注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性。
五、做好教学、科研工作
(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作,定期召开评学评教会,听取带教教师及实习生的意见。
(二)、各科护士长为总带教老师,重视带教工作,经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平,安排小讲课,了解实习计划的完成情况,做好出科理论及操作考试。
(三)、护理部做好实习生的岗前培训工作,不定期下科室检查带教质量,每届实习生实习结束前,组织进行一次优秀带教老师评选活动。
(四)、增强科研意识,力争年内引进或开展新技术项目1-2项。
(五)、计划制作护理园地网,上传我院护理动态,及时传递护理学习资料,发挥局域网的空间优势,丰富护士的学习生活.
我们相信以上全体护理人员工作计划只要严格执行,我们在20xx年中的工作中一定能取得好的'成绩。
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订八月任务:
销售额10万元。
2.制定出周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。
回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:
房源紧张,价格要上涨,等。
挑起其购买欲望。
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。
回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种服务,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:
房源紧张,价格要上涨,等。
挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
一、学生基本情况分析
我班现有学生51人,其中男生27人,女生24人。
总体上观察,我班的男生与女生人数相差不大,班级管理应该能得到更好的管理。
小学升初中本班学生成绩最高分107,显然学生基础较弱,学习目的不明确,自觉性较差,课堂纪律涣散。
针对此情况,我计划这个学期将所有可利用的时间投入到学生的学习上,其方式可利用课堂、课外流动交流、个别谈话、家庭走访、班会、班委会等.全班在个别方面,如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新等方面仍有待锻炼和培养。
二、工作目标
我们班的班集体建设主题:
“优秀是一种习惯”
这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。
我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。
我们有的人形成了很好的习惯,有的人形成了很坏的习惯。
所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯,使我们的优秀行为习以为常,变成我们的第二天性。
我们班的班集体建设目标:
学习勤奋有上进心;言行文明有感恩心;做事勤恳有责任;做人踏实有自信心全体同学都能树立明确的学习目标,形成良好的学习风气;建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风,构建一个团结、向上、文明的集体。
三、工作要点
1、组建班委会,任命班干部。
真正的人才不是培养出来的。
用毛遂自荐的话来说:
是锥子总会有一天钻出口袋。
基于这个观点,对于班干部是:
先使用,后培养,在使用中培养。
班主任的工作就是教班干部怎么干,怎么干好。
在班干部的使用过程中,主要观察他们是否负责,要求也不要太高。
负责的班干部一定要大张旗鼓地支持他们的工作,不负责的及时调整,以利班主任的工作。
站在班主任的角度,班干部的培养方向上,不是把他们培养成什么人才,而是把班干部培养成班上的一股势力,一股正义的势力。
这股势力一旦形成,班集体的核心初步确立。
正气就得到弘扬,歪风邪气就没有市场,以后的工作就好办多了。
这是班主任工作至关重要的一环,应该作为原则确立。
2、培养学生良好的习惯。
(1)、抓课前预备:
俗话说,良好的开端是成功的一半。
一节课的课前预备十分重要,预备铃一响,必须到教室去,督促学生做好课前准备,然后在教室里巡视一圈,检查学生的书和笔记本是否放在桌子角上。
初中新生,大多数没有课前预习的习惯,我便会要求学生利用课前2分钟时间,回忆上节课的内容,久而久之,养成习惯。
体育课,也要站在队伍前面,督促学生站好队。
(2)、抓保持清洁:
教室的清洁往往做得很干净,就是保持得不够。
学生们瞎甩,要号召他们不乱扔废弃物,带头捡班上的垃圾,久而久之,养成习惯。
学生们丢垃圾还的一个坏习惯,象投篮球一样地甩,命中率又低,卫生角一带就脏兮兮的。
要教育学生,做示范,把垃圾放进撮箕里,这种小事也要反复教。
(3)、从期中考试开始,反复强调不能作弊。
随着期中考试的临近,要召开一次迎接期中考试的班会。
这次班会的效果不会很大,老师不是神仙,两个月能教好学生是天方夜谭。
有一件事必须重视,就是杜绝考试中的作弊现象。
容忍作弊,就是容忍学生弄虚作假,品质变坏。
作弊出来的成绩使得考试不公平,学生如果作弊成功,他将对考试抱有侥幸的心理,使他不想学习,造成恶性循环。
应该深恶痛绝作弊行为,这件事一定要向学生着重强调。
(4)、召开一次家长会。
(5)、对学生家访。
(6)、重点抓外语、数学两科。
初一的主课,一共有五门,作为班主任,一定要把精力和注意力集中在数学、外语上。
因为这两门功课最容易出现两极分化,一旦出现两极分化,成绩滑坡的学生就会厌学,厌学情绪一出现便是闹堂,使教育增加困难。
所以初中三年,始终盯住这两门课。
一旦出现问题的苗头,要鼓励学生咬住跟上,使今后的教育顺利一点。
(7)、动员学生迎接期末考试。
期末考试之前一个月,召开主题班会,对学生进行动员,对不同的学生提出不同的要求。
要求每个学生写期末复习计划,计划包括总体目标,分科的目标。
并根据目标制定措施,并要求能保证措施的实施。
选那些有代表性的、写得认真的学生,在班会的时间,让他们在全班读。
这一做法,将作为教育常规,固定下来。
以后的每次考试之前订计划,考试之后做总结。
这不是应试教育,而是在培养学生良好的学习习惯。
四、十一月具体工作安排
1、开展讲文明、树新风、团结协作、增强集体荣誉感的教育活动。
2、召开班干部及不同层次学生会议,深入了解学生情况。
3、做好中测的学习动员和复习工作,考风考纪教育。
4、召开中下生会议,深入了解情况,鼓励及指导学习,转化后进生。
5、对学生进行各项安全教育。
保安工作的灵活性、复杂性、时效性、服务性等性质告诉我们,作为一个公共场所、安全经营是压倒一切的工作责任。
为保障酒店经营的工作顺利进行,我们保安部要以现有的措施为基础,以市场为先导,以管理为支撑,在酒店管理上下功夫,在队伍管理上下功夫,在服务顾客上下功夫,努力让我们怡和园酒店成为广大顾客一个温馨的家。
经初步研究,我将从如下几方面着手开展工作:
一、建立健全公安部各项规章制度,确保酒店稳定璀璨经营。
配齐配强一支保安队伍后,坚持“安全责任重于泰山”的原则。
一是以身作则,当好表率。
身为保安带头人,我将认真执行总经理的指令,做好总经理在保安工作的参谋和帮助,配合有关部门做好消防等方面工作,还坚持每月做到“四个必须”(即必须自始至终坚守岗位,树立模范;必须向总经理和其他部门经理汇报当月的工作情况;必须对分管的工作做到目标、措施、绩效“三落实”;必须组织开展一次调研,上好一堂辅导课,写好一篇文章。
)二是建立队伍长效机制,管好保安。
定制组织学习《日常法律法规知识》、《治安管理处罚条例》及《门卫值班管理制度》、《消防安全管理制度》、《客人登记入住制度》等制度内容,在工作中不断完善和遵循各项规章制度,以制度管人,使全体保安员在实际工作中逐步实现思想上的升华和观念上的突破,为开展各项保安工作提供强而有力的保障。
二、加强保安队伍自身建设,找准工作的切入点。
本着我们保安“干什么,练什么”的原则,坚持在“干中学,学中干”。
一是通过言传身教,督促引导保安员在业余时间培训保安礼仪与训练队伍“三大步法”、擒敌拳及军警擒拿攻防战术技能,练习指挥车辆停放、消防措施的运用及突发事件疏散顾客等常识(到时具体拟定细则);二是强化管理抓落实。
在工作中强化保安员树立“三大意识”(即大局意识、法制意识、服务意识),弘扬正气,落实“奖惩制定”,不断提高酒店的“顾客回头率”。
多与保安员沟通谈心,掌握他们思想状态,使大家时刻感到心中有热流,工作有干劲,时刻保持良好的精神面貌和热情的工作状态。
三、打破框框,创新思维,着力解决实际问题。
合理安排配置保安员按时上岗,做好交接班工作。
一是将现有的10保安员,根据国家规定8小时/日工作时间,按三班倒制,每班安排3人(即大门停车场、后门停车场各1名,另一保安员不停地在各个部位巡防,如此而来每天有1名保安员休假,每月保安员人均休假时间有3至4天,必要时还安排1至2名备勤保安员)。
二是坚持把车辆管理作为首先要任务来抓。
当班的保安员负责指挥车辆进出,落实“五防”(即防火、防盗、防抢、防破坏、防治安灾害)措施,并制定表格做好登记,对进出的车辆做到心中有数,万无一失。
四、倡导团体观念,争当优秀员工。
积极鼓励全体保安员争当优秀员工,踊跃参加酒店各项活动,与顾客及员工构筑好和谐友好关系。
和睦相处同事、文明规范语气,对顾客的光临有迎声有走有送声。
着装整洁,朴素大方,树立不可侵犯的形象,兢兢业业积极工作,先们酒店之忧而忧,后我们酒店之乐而乐!
在团体中与大家一道为铸造我们怡和园大酒店的辉煌明天而勤勤恳恳,恪尽职守工作。
最后,建议一是能够在酒店内安装
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