企业品牌推广策划方案.docx
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企业品牌推广策划方案
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企业品牌推广策划方案
篇一:
品牌推广策划方案
牌
推
广
策
划
方
案
【推广背景】
随着中国电子商务的快速发展及国家倡导互联网+概念,越来越多的传统实体商户涉足并嫁接互联网,趋于创新融合。
传统实体商户从线下零售向线上“展示厅”转型,整合线上线下及异业资源是未来发展的新趋势,因此,互联网+不是一种可有可无的经营补充手段,而是一种不可逆转的主流手段。
继团购、积分兑换等消费模式后,呈现向免费体验、消费增值的消费模式过渡并成为未来被消费者追捧的主流消费模式。
“白送网”的应势而生,以免费+消费增值的o2o商业模式,为传统实体商户解决了纳客纳、留客难、盈利难的现实困境。
全面覆盖本地生活服务领域:
餐饮美食、娱乐休闲、
旅游酒店、健康美容、日用百货、汽车生活等不断开疆拓土,且未来产业链也将不断延伸。
中国14亿人口、数以亿万计的商户,市场有多大?
前景有多大?
在互联网+的潮流中,众多品牌纷纷涌现,而白送网现在面临着虽然市场发展前景巨大,却品牌知名度、影响力、关注度不高等问题,品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象,一个企业成功与否和他的品牌影响力息息相关。
【推广目的】
1、提高白送网品牌知名度
2、增加白送网品牌影响力
3、扩大白送网产业经营范围
4、增加白送网网页用户数量
5、提高白送网网站点击率以及成交率
6、增加白送网入住商户与供应商的人数
【推广时间】
1月3日-1月18日
【推广方式】
线上推广
1、搜索引擎推广
seo优化后可以让更多的用户,更快的找到他想找的东西;
seo优化后可以让网站相关关键词排名靠前,满足用户需求;
seo优化后让有需求的人能更快、更先找到你;
seo优化后提供搜索结果的自然排名,增加可信度;
seo优化后让你的网站排名自然靠前,增加网站浏览量,促进网站宣传和业务发展;都是非常有效的。
2、论坛推广
利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。
最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,
3、视频推广
视频推广主要有两种方式,一种是纯粹的广告视频,然后以推广这个视频来进行产品的推广;这种方式需要投入更多的精力,来将视频推广出去,因为其很难被转载。
另一种方式是以视频为载体,通过在视频中适当的添加推广信息,通过视频本身来吸引更多的人进行转载,一般被称为病毒营销视频。
这种方式的视频前期同样要付出很多精力来推广视频本身,但随着浏览的增多,会有很多人进行转载,是一种一劳永逸的方法,其推广的效果也是非常明显的。
这种视频的种类大多是搞笑类、感动类或擦边类。
对于广告视频,与传统的网络推广方式不同,它能够精确的找到企业想找的潜在消费群体,虽然,广告视频,可能点击量并没有病毒营销视频视频来得多,但是其创造的价值,并不会少,因为其面向的是精准客户。
而其优点就在于,能够带给企业可见的利润。
而病毒营销视频的优点体现在其广泛的点击量及转载量,其给企业带来的利润可能并不
那么直接,但是其创造的品牌效应确实一个更大的财富,它能够让更多的人知道我们的企业,知道我们的产品。
(注:
每次活动或者大型会议都可进行视频推广)
4、水印推广
很多网站后台在加产品的时候就可以默认将水印加上去,图片添加水印的一个好处就是你可以将网址什么写上去,别人用你的图片时候很难去掉,结果他们就宣传的时候将你的网址也一起宣传了,客户可以根据这个网址找到你的网站,这也是网站推广的方式之一。
水印的作用主要有两个,一个是宣传网站,另一个是见证版权。
不过第一个作用还是比较明显的。
不过大家在做水印时一定要注意,不要让水印影响了整个图片的感觉,那样就起反作用了。
图片水印是网站很好的推广方法之一,特别是针对图片较多的网站,水印的作用就更加重要了。
(注:
网站上所有图片以及商户的图片全部增加水印)
5、微博推广
微博推广是以微博作为推广平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立着良好的企业形象和产品形象。
每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的(注:
不能一味的发布公司的信息要穿插一些搞笑或者活动在活跃气氛,长期发布公司的东西会引起反感,感觉枯燥无味)
6、微信推广
微信推广目的是将已经有的粉丝发展为有效的用户,如果微信的粉丝不盘活的话再多的粉丝都是没有用处的
7、分类信息推广
利用分类网站这种网络应用平台,以发布海量的信息为手段,从而达到企业提升品牌形象和品牌知名度、提高销售量地目的。
特点:
大部分分类信息网站都是免费的,所以分类信息网站的消费除了人工成本,其余消费很少,再加由于其便捷性、信息海量性、时效性(发布的信息即可在网上可看见),以及收到的效果明显
1)增加网站的外链,提升网站权重
2)提高关键词的排名
3)提升自身网站的流量
4)提升品牌形象、品牌知名度、提高产品销售量。
5)增强与竞争者竞争的综合实力
8、媒体推广
软文写作主要以新闻的形式,在多家门户网站上以新闻形式页面出现,网站可根据用户需求自由的选择所发布的分类,门户网站有权威效应,在门户网站刊登之后,会有大量网站转载,同时搜索引擎抓取,使企业形象很快就遍布整个网络。
如果能够抓住消费者的心理,将软文进行针对性的推广,就针对目标消费群推广软文,那么,软文的营销成功率将达到最高(注:
所有活动或者大型会议都可以进行媒体的推广,媒体宣传面广都品牌推广有很好的效果,所发布的媒体文章直接站在媒体的角度来写,不要广告性质太重,别人看到就知道是广告宣传)
9、问答类推广
XX知道和好搜知道都是一种给予人的感觉就是专业所以发布知道和问答会增加公司的品牌效应和用户对产品的信任度
10、XX百科
1、增加高质量的外部链接。
XX对自己的产品照顾有加,给予了很高的权重,对提高
自己网站的权重也是很有帮助的。
2、为网站带来流量。
访客会通过参考资料进入网站,自然就能带来流量。
3、有助于提升品牌知名度。
因为XX百科会给人正规和专业的第一印象。
(注:
所有百科制作必须要有参考资料,品牌词制作百科需要商标注册才可进行,普通企业百科只需媒体发布稿件即可通过)
11、XX文库
XX给人的感觉就是专业和信任XX文库会对seo优化做到辅助的作用,XX对自己产品的照顾很大,所有文库在收录之后也会在首页显示
12、QQ群推广
QQ群推广可以做到针对性的宣传,每个QQ群都是有针对性的组织的所有针对QQ群的推广也是能做到精准传播和口碑传播(注:
选择针对性的QQ群,并且QQ群的推广最大的针对用户和商家以及招商代理,品牌推广不适合QQ群推广除非是以病毒营销发展至品牌推广)
13、地图推广
能够让意向的商户或者想了解的商户更准确的找到公司的位置,所有公司的地图和品牌词的地图必须全部制作
14、流量互换推广
和本网站产品或者形式相关管甚至相同的行业进行友情链接的交换可以增加品牌宣传力度、知名度和流量的增加还可以增加网站的整理质量(注:
前期网站质量低不能进行流量互换,前期需要购买高质量的友链把网站的质量以及收录等提升之后才能进行免费的流量互换,在友链互换的过程中还能寻找到免费渠道推广的合作)
16、软文推广
写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。
或者在关键词中加入公司的超链接,诱导用户或者商家点击进入官网,要站在用户或者商家的角度来写文章,用户和商家想要的是能给他们带来什么,而不是白送网是多么好(针对于用户的文章先以软文的形式进行印象传播,在再用段子的形式进行加深印象,达到一种口碑传播的想过,说道这个段子就想到白送网)注:
不能用硬广的形式来进行推广会引起反感,用户的记忆周期是24小时所以要最少保持每周两篇的软文推广
17、热点推广
针对公司所有活动进行前期的预热推广和后期的推广,或者地方出现大型的事件的时候进行推广和传播,文章底部写明此文章版权归白送网所有这样可以让更多人知道白送网这个品牌增加白送网的认知度达到品牌推广的效果和印象传播的效果(试试关注最新的新闻动态,必须要是大事件,和人们关心的时间进行事件营销比如:
天津爆炸时间的文章多以祝福类的文章为主和地方医院的地址为主这样就是公益性质的文(:
企业品牌推广策划方案)章加上公司名称或者Logo就能达到品牌推广的意图)
线下推广
1、活动推广
深入校园以及社会的活动来让用户直接接触产品,只用用户接触到产品才能真正的了解产品,最终达到品牌以及用户的推广要求,最好是能介入到公益活动中只有公益活动才能做到真正的融入用户和社会,公益活动的传播也是比广泛的。
2、户外广告
公交站栏广告、电梯广告、LeD显示屏推广等
3、其他
广播、单页、扫二维码送礼品等
【推广建议安排】
由于品牌推广方式的多样性,不可能同时进行开展,根据公司目前情况,在一定时间内前期欲采用以下方式进行推广:
1、只要是设计公司的图片全部加上水印
2、加强公司相关软文的撰写,并进行上传
3、公司XX百科的创建
4、微信线上活动的传递,扫二维码并转发相关文档;增加微信单次发布文章的数量,
可考虑把白送网网站上每天的优惠活动放不上去,以增加转发量!
5、线下活动,地毯式询问南阳各大商户,洽谈合作增加网上商品的种类!
6、公益活动,例如元旦即将来临,可策划相关线下活动。
【推广前期准备】
1、线上活动方案的撰写
2、线下相关工作人员的安排
3、所需资料的准备
4、其他
【推广预计费用】
由于本阶段的推广是在原有的基础上进行,所需费用几乎为零。
【推广预估】
根据公司现在的情况对活动进行适当预估,比如推广过后,白送网微信关注度的变化,或者是入住商户数量的变化!
【推广反馈】
根据微信关注度以及白送网站点击率的升降等相关情况,评定本次网上推广的效果!
【其他】
1、相关部门可根据情况进行更改
2、如有问题随时沟通
篇二:
品牌推广方案
网络品牌推广方案
360度网络营销传播解决方案
建议书大纲
20XX.1.10
A.方案大纲
我们的想法,
可能与其他人有所不同……因为形势在变,游戏规则在变,
对受众需求的洞察,是一切工作的前提。
我们,愿与贵公司一道,在20XX年度的网络营销中,寻求制胜之道。
——盛世传媒
360度网络营销示意图:
软文广告
论坛推广
口碑营销
邮件群发
博客推广
网络覆盖
盛世传媒通过以上示意图重新为“飞豹快线”定义四大重点营销推广策略:
以新闻营销为基础,动态推进产品形象力
以博客营销为优化,创新提升产品价值力以论坛营销为能量,重磅传播产品竞争力以邮件营销为规范,全面刺激产品影响力
a.整个网络整合营销传播计划旨在塑造与传播“飞豹快线”的知名度,扩大受众范围,提升曝
光率与目标/潜在客户群体(代理商)的到达率;
b.通过知名度的传播、曝光率的提升推动产品推广的成功,以及品牌知名度与美誉度的塑造、
培育;
c.通过互联网的多种渠道与工具,将大量的产品诠释、企业推广、产品推广、主题活动、热门
话题的信息(文字、图片、动画、视频)展现到目标受众的眼前,扩大曝光范围,加深客户群体(代理商群体)对“飞豹快线网络品牌”的印象,产生品牌认知,进一步产生与贵公司合作行为(代理行为);
d.整个网络整合营销传播以新闻营销、博客营销、论坛营销、邮件营销为主体,其它手段为推
广辅助材料;
e.整个营销传播计划中,我们依托的传播通路包括具备全国知名度的综合门户网站、区域门户、
行业门户、专业门户等网络媒体,博客、网络社区、等互动平台,电子商务、分类信息等商机平台,邮件等新营销工具与传播通路,实施全通路传播,以大面积、集中性地投递与展现推广信息;
f.通过我们主动展开的关于飞豹快线业务等方面的报道、采访、评论、动态播报、广告信息,
引发更多人的参与,包括更多网络媒体参与报道、更多消费者参与评论、更多评论员与推手们参与自主撰稿、更多网站转载产品诠释与推广性文章,或制作专题;
一是做好产品及企业的网络形象宣传工作;二是做好产品营销模式的宣传炒作工作;三是协助“飞豹快线”通过网络渠道招募客户;四是最终目的提升品牌、促进潜在客户的选择。
概括地说,我们建议对飞豹快线网络品牌20XX年的网络营销传播划分为三条线,时间上分四个阶段。
三条线:
理念级(战略级)、代理市场、消费市场
第一阶段优势铺垫:
提出并塑造飞豹快线网络品牌相关价值与服务概念,铺垫一些正面优势信息和网络营销基础设施。
第二阶段制造效果:
品牌完全凸显,从最好最有价值的网站渠道入手,开始炒作营销模式和代理模式,并招募兼职市场人员。
第三阶段市场渗透:
重点影响行业市场,按已经设定的市场概念、销售模式、促销信息引导所在市场,影响甚至带动整个行业的网络舆论,赢得消费群体和潜在代理商支持。
第四阶段全面攻坚:
对前三阶段总结梳理的同时,以最大化的传播力度去全面发布信息,并尽可能挖掘出更有优势更有效果的潜在客户。
1、造势:
一季度
工作重点是塑造网络营销传播的基础设施,如撰写好优势软文,借机最大化铺垫优势,缓解后期压力。
宣传渠道:
权威网络媒体、论坛网络宣传、博客推广、问答平台、分类信息
注意要点:
要注意宣传的推进与效果评估,注意是正面报道,增加可信度和生动。
2、顺势:
二季度
耕耘期,所有营销传播开始升温,需要新闻策划来制造各种话题,以及将招商代理信息完善,力求精益求精、惹人眼球,同时开始代理人员招募。
宣传渠道:
网络新闻平台、论坛、问答优化、口碑类网站、博客网站
注意要点:
要密切配合地面市场活动以及其它宣传渠道,加强新闻调研、话题策划、招商信息优化。
3、强势:
三季度
无疑是项目的高潮传播期,需要加快节奏、加大力度进行传播,尤其是招商方面的,以达到传播效果。
当然,也要开始事件营销以及网络代言宣传活动,以获得大量的人气和关注。
宣传渠道:
网络新闻平台、论坛、邮件群发、问答优化、口碑类网站、博客类网站
注意要点:
要注意从结果性的强势宣灌以及过程性的软性告知相结合;并注意策略和技巧,除了注意不能降低产品的品牌高度,在大范围铺开的同时也要注意负面信息的出现并做好网络危机公关预案。
4、合势:
四季度
根据项目的进展以及效果做最后评估,并加大传播力度,适时改变,找到最快最好的传播策略。
宣传渠道:
网络新闻平台、论坛、博客、邮件群发、群发网站注意要点:
善于总结亮点,促进成效量化。
盛世传媒对“飞豹快线网络品牌”其它方面的一些建议,仅供参考:
1、建议加强权威行业类、财富类、招商类、创业类网站平台的广告投放合作;
2、建议将其它传播方式的文案、视频、进展、效果尽可能给予我方参考,以作学习和策划传播点;
1、“飞豹快线”品牌推广方案的预算时间是一年。
2、此品牌推广方案能达到的效果
效果一:
(软文发布)
XX和谷歌两大搜索引擎搜索“飞豹快线”有50000条结果都是该品牌的宣传文章。
宣传文章由乙方门户编辑代写文章,撰写完毕后交贵方审核方可发布到互联网上。
实施计划
按照12个月的周期实施。
便于效果监控,便于及时调整具体推广策略以及不同手段之间的战术配合。
发布的网络媒体资源:
(包括但不限于)全国范围:
篇三:
品牌推广策划案
品牌形象宣传推广策划案
目录:
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境
二、竞争对手分析
第二章目标定位
一、户外广告的特点
二、受众目标定位
第三章媒介竞争策略
第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
二、喀斯玛品牌价值
三、喀斯玛品牌形象推广方案
四、喀斯玛品牌形象广告策略
第五章喀斯玛户外广告的创新思考
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境分析
1.喀斯玛:
户外广告装饰媒体
凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。
广告装饰可分为平面和立体两大部类:
平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。
在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。
设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。
媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。
2.户外广告发展趋势
a.投放量会持续增长
促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。
b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势
c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。
如地铁车厢中、公交车中的LcD等,有了用3维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
d.户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。
城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。
3.户外广告市场环境分析
面对众多的宣传媒体,我们的受众正逐步被分流。
随着城市化的发展、随着交通的发展,以及县区经济发展的不断提升,新的商业圈的打造,广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势,户外广告的市场将不断扩大。
二、竞争对手分析。
1.媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。
除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外,户外广告自身的传播种类也越来越复杂,为了集中资源和竞争力,户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。
但从目前市场看,有做公交等车载可视的运通传媒,主营LeD,在县商业街与中华广场有专业投放LeD户外显示屏广告的公司。
单一从事户外广告牌的广告公司。
2.区域竞争激烈
从定量看,客户资源是有限的,客户在同类媒介上只会做一份广告,但却会在不同的媒介上做广告,华盛目前的业务集中在公交站台,道旗,高炮等户外载体上,不存在同类媒介载体竞争,除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外,更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介,尤其是在区域当中,大客户有限,另外广告业务的不断拓展,一定会触及到其他广告媒体的客户,因而竞争是无法避免的。
第二章目标定位
一.户外广告自身的特点
a.视觉冲击力强
一块设立在黄金地段的巨型广告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。
很多知名的户外广告牌,因为它的持久和突出,成为某个地区远近闻名的地标。
b.接触频次高
通过策略性的媒介安排和分布,广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。
正确地选择时间、地点,加上使用正确的户外媒体,可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群,甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。
c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素,为广告的创作提供创造的灵活性,表现力强;
d、容易体现社会公益性和人性关怀,具有强大的服务社会的附属作用。
二、受众目标定位
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类:
一类为华盛潜在的客户,即企事业单位,公司,工厂等。
第二类为普通受众,目的是为建立华盛在普通受众中的影响力,获得认同感。
1.市场目标定位—大众。
每一份广告宣传都有其面对的受众,部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终,除去广告自身宣传效果的原因,更重要的是在广告宣传对象上,即受众上,没有进行差异化的定位。
现代广告装饰是繁华都市的时装,是令人心醉的现代化梦境。
“广告装饰才是真正的大众传媒。
不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪,但是任何人只要他离开家,就会看到广告装饰产品。
”
2.市场目标定位—企业。
华盛文化传媒有公司的市场目标:
为大企业品牌提供传播服务方案,提共中小企业品牌建设系统化解决方案,打造更“出色”的品牌形象。
找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象,结合企业现状进行适合的品牌梳理,找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。
进而通过系列的媒介传播与公关策略,在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。
3.推广目标定位
提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力,形成品牌建设规划思路。
开拓广告市场,建立与客户交流沟通的渠道,让客户了解华盛。
提高华盛的创收能力,促进华盛的发展与壮大。
第三章媒介竞争策略
一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。
它们不但能大量有效地传递商业信息,展示企业形象,而且成了美化城市的文化艺术品,是城市生活的一条亮丽的风景线。
而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志,也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。
二、与电视,网络,报纸,广播等其他媒介的比较。
第一是到达率高
通过策略性的媒介安排和分布,户外广告能创造出理想的到达率。
据实力传播的调查显示,户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体,位居第二。
第二是视觉冲击力强
林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。
第三是发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。
它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地看到它,所以它随客户的需求而任天长地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群,正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体,可以在理想的范围接触到多个层面的人群,可以与受众的生活节奏配合的非常好。
三、升级户外资源载体,科技创新,提升媒介的竞争力,与其他媒介即联合,又竞争。
LeD全彩,公交视频,霓虹灯高牌,等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用,地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。
从单一地域上来说,户外广告在媒介竞争上具有相当优势。
但是,从广告宣传来说,
任何媒介的本身都有着局限性,不可能接触到所有层面的受众,需要与其他媒介互补,即联合又竞争。
第四章华盛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高,不断提升自身的
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