大麦新产品开发计划书.docx
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大麦新产品开发计划书
中国网络大学ChineseNetworkUniversity
本科毕业论文(设计)
大麦新产品(发电鞋)
开发计划书
院系名称:
XXXX学院
专业:
XXXXXXXX
学生姓名:
1123344
学号:
123456789
指导老师:
1123344
中国网络大学教务处制
2018年3月1日
目录
一、公司简介1
二、“发电鞋”产品概述2
三、“发电鞋”开发背景4
(一)研发背景4
(二)创意4
(三)机会4
1.用途广泛4
2.可行性强4
3.可继续升级5
4.对保护环境有利5
(四)人群5
四、“发电鞋”投资收益分析6
(一)利润测算(净现金流量)6
(二)盈亏平衡分析 7
五、“发电鞋”营销规划9
(一)STP分析9
1.市场细分9
2.目标市场9
3.市场定位10
(二)4P营销策略10
1.产品策略10
2.价格策略10
3.渠道策略11
4.推销策略11
(三)上市策划13
1.营销总目标13
2.具体目标13
3.广告语、广告主题设计14
4.公关活动宣传活动安排14
5.其他促销活动及推广方案14
6.产品广告16
7.媒介选择17
六、营销风险及对策18
(一)市场风险18
1.户外市场竞争强烈18
2.智能穿戴设备的流行18
(二)经营风险18
(三)产品原材料风险19
(四)管理风险19
(五)资金风险19
附件:
20
一、公司简介
大麦公司成立于2015年1月,坐落于北京中关村国家自主创新示范区,是一家专注于可穿戴电子设备和智能发电装置的创新型科技企业。
“用创新的科技做好玩的产品”是大麦公司的愿景。
大麦公司采用互联网开发产品的模式,引入高校科研力量,打通产学研链条,发挥“众筹、众创、众享”的创新机制,研发有趣的智能电子设备产品,充分发挥电子商务和互联网营销的渠道优势,致力于创新的科技改变人们的生活,用创新的体验提升消费电子的价值。
大麦公司注册资本800万元,已经获得红杉资本风险投资的A轮融资2000万美元。
公司初创规模60人,其中科研技术团队40人。
同时与清华大学、中国科学院大学、北京理工大学、中国科学技术大学等13所重点高等院校和科研院所建立了产学研合作关系,公司在研项目选人火炬计划面上项目2个,重点项目1个。
大麦生态链建设将秉承开放、共识、平衡的合作策略,和业界合作伙伴一起推动穿戴电子设备和智能发电装置生态链的建设。
二、“发电鞋”产品概述
随着不局限于智能手机的多种形式的智能电子设备的广泛运用,人们对连续长时间,且适应多场景的电源需求日益强劲。
如何满足这一需求,一方面我们可以通过改善电子设备的电池性能,延长设备终端的待机时间,另一方面我们可以利用日常的生活习惯和习性特点,开发“用电—发电—用电”的可循环和可持续的新的技术和产品。
同时,随着可穿戴设备的兴起,为解决以上的问题提供了新的可能。
可穿戴设备多以具备部分计算功能、可连接手机及各类终端的便携式配件形式存在,主流的产品形态包括以手腕为支撑的watch类(包括手表和腕带等产品),以脚为支撑的shoes类(包括鞋、袜子或者将来的其他腿上佩戴产品),以头部为支撑的Glass类(包括眼镜、头盔、头带等),以及智能服装、书包、拐杖、配饰等各类非主流产品形态。
从技术演进的层面看,穿戴设备的电池续航能力太弱,是其不能持续应用和有效普及的硬伤,但可穿戴设备作为可以直接穿在身上,或是整合到用户的衣服或配件的一种便携式设备,不仅仅是一种硬件设备,更具有通过软件支持以及数据交互、云端交互的颠覆式的技术创新,可穿戴设备将会对我们的生活、感知带来很大的转变。
我们考虑到可穿戴设备未来广阔的市场前景和可预期的指数型放量需求,以及健康的生活方式正在成为新的社会时尚,“可穿戴发电鞋”应运而生,它可以在行走过程中收集电能。
利用这项技术,人们可以通过无线传输器向随身佩戴的电子传感设备供电而无需使用电池。
发电鞋的发电装置由两部分组成,是利用电磁感应现象产生电能的。
发电鞋的内部安装了磁铁和线圈,当人体带动磁铁运动时,磁铁产生的磁场通过静止的线圈,这时磁铁和线圈之间产生相对运动,线圈切割磁感线,从而产生感应电流。
一部分是“震动感应器”,当脚后跟碰触到地面时,它可以利用震动产生电能;另一部分是“摆动感应器”,当双脚晃动时,它可以利用摆动产生电能。
在产品研发的初期,发电鞋产生的电能还不足以为智能手机等电子设备供电,但是可以为小型传感器和发射器供电,由此可以开发一系列新的应用程序。
通过为一个无线发射器和一个简单的传感器提供电能。
开发一种室内导航的应用,把传感器嵌入在鞋子中,传感器能测量脚的加速度和角速度——脚是否改变了方向,以及磁场。
利用传感器收集的数据,用户可以计算行走的距离和方向。
因此,救援队在进入不熟悉的建筑物内时,可以在手持式设备上追踪行走的路线。
此外,这些发电的功能,可以为以耐克公司的智能运动鞋为代表的新的智能可穿戴设备提供新的应用可能,将其配置加速传感器、陀螺仪,如果一些动作可能引起受伤,智能运动鞋可以通过发电鞋提供的电能,并通过相关设备发出警报。
发电鞋更简单,更环保,同时也收获了能量,在发电领域是一个重大的创新。
可穿戴式发电机,能量从人体的机械能转化为电能并不是新技术,但传统技术依赖于笨重或易碎的材料。
相比之下,新技术的发电鞋里装着重量轻的。
这为户外运动爱好者,现场工程师,偏远地区工作的紧急救援人员所接受。
绿色,环保和有趣是这款发电鞋最大的特点和卖点。
而以此为基础,加上智能可穿戴的其他设备,为这项新产品的市场开发注入了无限可能。
三、“发电鞋”开发背景
(一)研发背景
随着社会的发展,环境问题越来越突出,且传统化石燃料以及衰竭,为了减少环境污染,解决这一难题,各国多提出了很多新型发电装置的设想,但是没有人提出将自身能量加以利用。
研究发现,人在运动时会产生大量能量释放出来,比如人走路或跑步的时候都会震动产生热能,如果能加以利用这种热能,虽然带动不起来大型的电子设备,但是微型的电子设备绰绰有余,尤其是在现在生活中,手机是人们离不开的日常必需品,但是避免不了有时候在外出时手机没电的现场时有发生,从而会耽误一些重要事情,而且现在人们追求健康态的生活,会进行登山运动或者野外探险等活动,产品的产生是解决消费者需求,因此我们迎合这一潜在人群市场的需求,研发出一款能利用人体发电的鞋,为人们在日常生活中无形的蓄电,解决随时充电的问题。
(二)创意
研制发电鞋,它可以在行走过程中收集电能。
利用这项技术,人们可以通过无线传输器向随身佩戴的电子传感设备供电而无需使用电池。
这一技术也为生产可以自动系鞋带的自动鞋提供了依据。
发电鞋的发电装置由两部分组成,一部分是“震动感应器”,当脚后跟碰触到地面时,它可以利用震动产生电能;另一部分是“摆动感应器”,当双脚晃动时,它可以利用摆动产生电能。
发电鞋的发电装置是利用电磁感应现象产生电能的。
发电鞋的内部安装了磁铁和线圈,当人体带动磁铁运动时,磁铁产生的磁场通过静止的线圈,这时磁铁和线圈之间产生相对运动,线圈切割磁感线,从而产生感应电流。
(三)机会
1.用途广泛
人的下肢离心脏最远,血液不易到达,因此寒冷最先侵袭下肢(包括脚和小腿)因此它可用于登山以及郊游的人群,可以为他们的下肢提供热量,防止冻伤。
可以在意外时作为应急电源,如照明或为手机充电等。
北方爱美的女士可以不必穿厚重的鞋子。
不同需要的人可以利用这些电能作不同的事。
2.可行性强
这个作品是概念性的。
限于条件,没能够将发电装置小型化。
实际投入生产的话,可选用扁形的发电机,更加稳定、灵活和变速更高的变速齿轮阻,就可进一步提高电压(从而提高功率),减小体积,增加舒适性。
因此,成品的发电装置完全可以放在旅游鞋的鞋底,或普通皮鞋的鞋底。
小发电机、变速齿轮、电阻丝等价格低廉,所以产品的成本并不高。
估计在五元以下。
3.可继续升级
为稳定电压,可以加上稳压装置,也可整流成直流电。
为避免发电的间断性可采取先给小型蓄电池充电,再用蓄电池供电的方式。
4.对保护环境有利
这种低碳、节能、健康和高性能的运动鞋十分符合现在社会对高科技含量运动装备的需求。
同时本产品的使用不增加环境负担:
发电装置、齿轮传动、稳压等装置都是一体的,安在铁盒里,不易损坏,在鞋穿坏后可以回收。
(四)人群
对电子产品关注度较高的青中年户外运动爱好者:
我们针对这一人群是主要的消费群体,重点向他们宣传产品。
这一阶段的年龄划分在25至35岁人群,这一类消费人群,充满激情,勇于拼搏,主要是特别喜爱户外冒险的人群,他们既跟随市场的潮流,对电子产品的关注度、需求都比较高。
他们在冒险的同时,电子设备是必不可少的,例如:
徒步旅行,我们的产品满足户外指南设备、照明设备等。
四、“发电鞋”投资收益分析
(一)利润测算(净现金流量)
最大可能收益:
产品全部售出收益=100000(产量单位:
双)*1299(售价)=12990000元=一千二百九十九万元
管理费用:
包括公司营运成本,公关成本,管理人员工资等,按总收益4%计提。
销售费用:
包括渠道建设及维护费用,促销活动资金,渠道人员工资等,按总收益6%计提。
财务费用:
贷款费用,利息费用等(暂无)。
生产成本:
研发及生产大麦发电鞋的成本占计划销售额的25%。
营业税金及附加:
依法应缴的营业税,增值税。
推广费用:
广告,大型推广活动,公益活动等费用(预计销售收入的20%)。
初始投资额:
开始时需要的投资=管理费用+销售费用+生产成本+推广费用
收支及税费表(万元)
报表日期
第一财年
第二财年
总收入
1299
2598
营业收入
1299
2598
其它收入
0
0
营业总成本
792.39
1584.78
推广成本
259.8
519.6
销售费用
77.94
155.88
管理费用
64.95
129.9
生产成本
324.75
649.5
营业税金及附加
64.95
129.9
财务费用
0
0
初始费用
2800
3592.39
(二)盈亏平衡分析
以销售发电鞋收入表示的盈亏平衡点(BEP)分析如下 设盈亏平衡点的销售收入为A,则:
总投资÷(A-营业税及附加所得税)=1,
盈亏平衡点时无所得税 792.39 万元÷(A-(A*5%)=1 则计算A为834.09 万元
盈亏平衡点= 834.09万元÷2800万元=30%
盈亏平衡分析表明:
当销售收入达到30%时,项目可以保本。
本项目盈亏平衡为30%,说明本项目抗风险能力良好,收益理想。
(三)内部收益率
此款鞋子预计销售5年,自第二年起销售数量保持在20万双,则此鞋的内部收益率为
序号
A
B
1
数据
说明
2
-2800
初期投资(期初投入)
3
506.61
第一年的收益
4
1013.22
第二年的收益
5
1013.22
第三年的收益
6
1013.22
第四年的收益
7
1013.22
第五年的收益
8
公式
说明(结果)
9
=IRR(A2:
A7)
该投资的内部收益率(17%)
五、“发电鞋”营销规划
(一)STP分析
1.市场细分
对电子产品关注度较高的青中年户外运动爱好者:
我们针对这一人群是主要的消费群体,重点向他们宣传产品。
这一阶段的年龄划分在25至35岁人群,这一类消费人群,充满激情,勇于拼搏,主要是特别喜爱户外冒险的人群,他们既跟随市场的潮流,有有自己的“英雄梦”,对大自然的神秘充满向往,在冒险的同时,电子设备是必不可少的,例如:
徒步旅行,我们的产品满足户外指南设备、照明设备等;还有一点么就是这个年龄段的消费者,或处于公司的白领,或处于创业时期等,他们有时在工作紧张、繁忙、节奏紧快的都市中,渴望解放自己,而户外运动、旅游使他们最好的选择,但是,他们都希望轻装上阵,但又部与社会脱节,所以,我们的产品对他们来说是很好的选择,穿上我们的运动发电鞋,摆脱繁重的充电宝,使得户外旅行,“轻装上阵”。
2.目标市场
(1)按年龄来看来看:
根据对市场的细分,25-35岁的爱好户外运动的青年消费群体,是我们产品的主要消费群体,是带发电功能的运动鞋的消费主力军。
公司重点对这类消费群体展开宣传、销售活动。
另外,还有爱运动、享受生活的中年男性。
一是,中女性热爱较养生的运动,他们更喜欢音乐、舞蹈之类的运动;中年男性经常在登山、跑步时融入自己的情感,常常带有收音机等随行,中途歇息时放放山歌欣赏或哼唱,有在运动途中用电需求。
(2)按用途来看:
按用途来说,可以分为运动发电-用电和旅游用电。
在旅游过程中,用电需求主要为手机用电,大多数旅游者都会穿运动鞋出门;我们的产品可以同时满足消费群体的需求。
(3)按心理需求来看:
按心理需求来说,可以分为新鲜事物尾随者和怀旧者。
怀旧者一般对老运动品牌有较高的忠诚度,他们会对新产品感到好奇,但一般不会尝试。
尾随者一般处于炫耀等心理原因,对新产品会比较感兴趣,一般会选择抢先下手。
3.市场定位
根据以上产品对目标市场的定位,决定产品的定位是中、高端技术的大众运动产品。
根据产品的品质、价格,把产品分等级销售。
把产品定位为大众运动产品,既可以得到高端市场的认可,也不会错失中、低端市场,做到高、中、低市场兼顾。
既有利于提高市场占有率和产品知名度,也利于产品的品牌化发展。
(二)4P营销策略
针对人群是爱好户外运动的人群,重点是徒步旅行、登山人群,作用给手机、ipad等电子产品充电,结合运动需求和充电需求,增加产品的亮点和卖点,刺激消费群体的消费需求,扩大产品的知名度。
1.产品策略
大麦产品从款式颜色造型上体现出追求舒适和实用性,设计符合人体力学,能有效应对运动产生的大力摩擦和对肌肉、骨头起到保护作用;利用运动通过脚给它一个外力让线圈在磁场中旋转发电,可供手机和USB式插口转化器、手电筒充电,避免在户外活动时带重型充电宝等的负担,既能减轻负重,又能在特别是紧急情况下通过运动获得电能;还可以鼓励使用者进行运动,改善体质。
(1)产品包装:
鞋盒设计运用常规式长方形,天地盖式,方便运输和储存。
材料上采用157双铜纸+1250G灰板,外贴薄木板体现产品亲近自然,环保创新的特点。
鞋盒生产制作外包给鞋盒制作厂定制。
产品的包装达到内包装严实,保证产品不损坏、无污损,外包装精美,能给消费者一种物有所值、大气的心里感受要求。
(2)产品服务:
为每一双大麦鞋制作编码,在大麦官方网站提供真伪查询系统,进行产品的真伪辨别。
既能增加消费者的信任,提高消费者忠诚度,也能避免市场上的假冒伪劣产品影响产品的美誉度。
2.价格策略
大麦的产品定位为高科技高端产品,在现在经济和科技发展下,消费者越来越关注用科技方便生活的产品。
特别是产品对生活达到辅助作用。
大麦的主要目标客户是热爱运动的中青年人,青年人有朝气和活力求新喜欢与众不同,中年人有经济实力,爱生活也关爱自己。
我们目标客户中的这两类人都是对价格部敏感型。
而且大麦鞋质量的保证和科技的含量也为定价提供优势性的基础。
售价1299
价格构成
研发和成本
推广
利润
比列(%)
35
20
45
3.渠道策略
大麦旗下运动发电鞋产品采用多渠道模式多渠道模式对产品进行分销和铺货,在渠道中提供信息共享,提高消费者对我们产品的可获得性达到销售目标。
产品
网络直销
顾客
产品
企业直营店
顾客
产品
零售商
顾客
产品
批发经销商
零售终端
顾客
网络直销:
建立官方网站进行网络直销。
网络直销提供零售和接受批量订货,在渠道发展扁平化趋势下,利用网络降低成本,吸引目标客户。
企业直营店:
设立直营店,提供产品的零售和订货服务。
批发经销商:
不放弃传统的渠道模式,在中国由于地域的差异性和地区发展的不平衡性,传统的渠道模式还在发挥着重要的作用。
将全国划分为四个板块,选取板块类一个有实力的经销商给予主要批发权利,与之合作进行产品的销售。
4.推销策略
(1)广告:
范围
频率
具体媒体
效果
报纸
京津翼地区
一月3次
地铁快报
羊城晚报
南方周末
产品知名度提高20%
新媒体
行业网站
一天多次
(1)户外资料网
(2)行业网
(3)中国运动休闲网
电台
北京
福建
广东
一天3次
(1)FM1039北京交通广播
(2)FM104.7福建人民广播
(3)FM105.2广东羊城交通广播
杂志
全国
按实际篇幅计
《户外》专访
《孤独星球》广告
(2)活动:
参加展会“ISPOSHAGNHAI2016亚洲(春季)运动用品和时尚展”并在展出时举行新品发布会。
微博和微信软文,冲击热门话题“上头条”。
(3)营业推广:
在产品销售中期进行折扣销售,名目可与节日相关。
激励消费者购买和中国将上经营积极性。
在网上官方网站进行活动,前100双采用再生纸包装纪念款。
体现企业绿色环保、关爱环境的经营理念,做出品牌特色。
官网每卖一双捐款1元的公益性活动。
(三)上市策划
1.营销总目标
大麦山地鞋耐穿,可充电,抗菌式鞋新品上市预计在中国地区2016年共销售10万双,占30%的山地鞋业市场份额。
2.具体目标
非瑞公司在非洲想要占有一席之地,必须要寻找突破口,从加大宣传力度做起,然后在通过文化的渲染,扩大市场,同时运用策略来抵制竞争品在非洲上市,从而完全占领市场。
类别
目标
销售规模
10万双鞋
利润率
25%
城郊销售网点上架率
45%
品牌市场占有率
70%
促销场次
100
销售价格
1299
3.广告语、广告主题设计
(1)鞋底带充电功能;
(2)鞋面有许些小孔,具有透气功能;
(3)鞋子与其他鞋子相比,相对较小,根据脚型设计适合的鞋子;
(4)具有较强的舒适感;
4.公关活动宣传活动安排
活动
周期
形式
地点
人员
新品发布会
1天
以发布会的形式让居民了解公司的鞋子。
北京的新闻发布厅
媒体记者、设计师、公司公关部人员等
山区留守儿童赞助
15天
现金和实物赞助
北京部分贫困山区
公司员工、媒体记者
展览会
5天
以鞋子展览形式让居民了解公司的产品特点。
人多热闹的地方
公司员工
5.其他促销活动及推广方案
(1)电子邮件推广:
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为:
广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。
通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。
每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。
切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。
电子书推广:
整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。
然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。
同时宣传我们佳能公司的网站。
(2)搜索引擎加注:
统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,XX等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。
这些收录常常需要需要一些时间。
(3)网络联盟策略:
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。
特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等,据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量,其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
(4)数据库策略:
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心。
A.调查:
在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。
投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
B.有奖活动:
持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。
他们会常来看结果。
C.小测验:
要有小测验,每周公布答案。
参加者会来看正确答案。
D.新闻:
提供与主题相关的新闻。
一般人都喜欢最新的新闻。
你如能成为他们的第一手来源,他们就会重复访问。
(5)雁过留声法;
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有:
本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问;
(6)加入友情链接联盟:
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。
(7)软文推广:
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。
软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。
(8)口碑推广:
通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
(9)论坛推广:
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。
这里给大家分享一个关键关键点:
帖子不再多,而在于顶!
活跃在在线讨论组或论坛中,并且,总是在发言中包含有你网址的签名。
论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中,最辛苦的一样,也是效果来得最快的一样。
我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴,顶几百次帖子。
而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行,要不广告效果很差。
在我主要宣传的几个论坛中,其中一个论坛就有40几个ID号。
(10)利用第三方建立B2C的销售机制:
如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商,可以在淘宝网站上开设旗舰店等。
这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。
6.产品广告
(1)电视媒体广告:
本广告的背景题材要设在以篮球场为主的地方并且是两个登山者穿上本产品正在爬山,凸显出运动鞋的缓冲性和耐磨性,再加以一个运动员充电的动作,突出性能。
广告的目的:
在有限的空间中引起消费者对产品的关注以及喜爱上产品。
(2)报刊杂志广告:
报刊是以文字形式来为产品做广告的,所以所写的内容要切近符合产品的外表以及产品的性能和穿上产品所带来的舒适度,还有所写的内容应以消费者的口吻来叙述,并且以消费者的利益为主。
才能让消费者对产品产生好感才会注意本产品并且购买产品。
7.媒介选择
(1)电视:
在当
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