文案吹得产品能上天不如帮顾客解决一个实际问题.docx
- 文档编号:10835583
- 上传时间:2023-02-23
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:148.37KB
文案吹得产品能上天不如帮顾客解决一个实际问题.docx
《文案吹得产品能上天不如帮顾客解决一个实际问题.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《文案吹得产品能上天不如帮顾客解决一个实际问题.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
文案吹得产品能上天不如帮顾客解决一个实际问题
一晃又是将近3个月过去了,在这段时间里,社长听到、看到了很多文案在实际运用过程中遇到的问题,今天就跟大家讲一讲。
OK进入主题,今天的震场文案是这一个。
这是一个曾经刷爆朋友圈的健身房文案。
一句情绪性的语言,为什么能有如此大的传播性?
在社长看来,不是因为它的文案功底有多优秀,也不是因为它借势借的多好,而是因为一个简单的原因:
它帮消费者解决了一个实际存在的问题。
什么叫实际存在的问题?
比如健身房的推广,很多健身房的文案,聚焦在了健身之后可以获得多么多么好的身体状态,像什么“马甲线”、“人鱼线”、“九块腹肌”等等。
可关键问题是,健身能带来好身材,这些谁都知道,还用你说?
而这句文案则不同,它找到一个生活中可以预想到的一个实际问题:
和一个看不顺眼的傻x产生意见分歧,如果他还比你壮,你怎么处理?
健身,就是为了让傻x心平气和地跟你说话。
当然,社长并不是提倡暴力美学。
我想说的是,市场上有很多文案,看上去调性十足,幽默风趣,但总是让人感觉“不接地气”,原因就在于说得很好,但没有帮消费者解决实际问题。
我们看真正接地气的文案是怎么写的。
“白加黑”的异军突起,不仅仅是因为它创新了产品,更重要的是这句广告语非常具有杀伤力。
你想啊,工作日期间感冒了,顾客难免会担心吃药容易犯困,白加黑直接给出了一个解决方案——
白天吃白片,不瞌睡。
多么直截了当!
顾客一听就懂了。
我们再拿一些例子来看一下,比如下面这些文案。
商业训练营文案:
二线城市,一线眼光。
社长接触过很多二线城市创业者,他们缺乏的不是经验和实干能力,他们真正需要的是开拓的视野和最前沿的理念。
而商业训练营可以通过邀请各行各业的大咖来做分享,帮二线城市的创业者解决这个问题——这才是他们真正的购买动机啊!
洗衣粉文案:
¥3.9,穿一身洁净如新。
仔细想,洗衣粉解决的是顾客的什么问题?
还不就是把衣服洗得干干净净,像新的一样。
毕竟,谁都不愿意自己的衣服看上去脏兮兮的。
二锅头文案:
将所有的一言难尽,一饮而尽。
顾客会在什么时候喝白酒?
虽说借酒消愁愁更愁,但是不痛快的时候,来一杯确实是个不错的选择。
说完了上面几个例子,我们再拿一些生活中经常遇到的产品,来做一下运用示例(放心这次不用抽纸了)。
比如社长刚刚在双11买了一个背包,文案就可以这么写。
社长以前就经常拎着重重的手提包上班下班,尤其是里面放了电脑或者书的时候,走路都不自然了,而这也是我决定买个双肩背包的直接原因——论抗压能力,双手就是比不过双肩啊!
再比如社长之前买过一个热水壶,文案可以这么写。
很多人不愿意喝饮水机里的热水,因为不知道煮过多少次了!
社长就是因为想喝一口新鲜健康的热水,才买了这个热水壶。
(备注:
因为上面两个例子没有涉及到具体的产品卖点,所以社长只是泛泛地用品类特征来尝试写文案,大家在具体的应用过程中,可以根据自家产品的卖点,来做进一步的文案场景优化)
其实,不光是平面文案,很多优秀的广告片,也都是把创意集中在帮消费者解决实际问题上。
让社长印象最深刻的,是慢严舒柠的广告,社长都能给大家背下来。
“儿子,你是不是感觉喉咙老有异物,咳不出来,又咽不下去?
”
“是啊,早上起来刷牙还恶心干呕!
”
“那是慢性咽炎的症状,快使用慢严舒柠牌!
”
看,喉咙有异物、刷牙恶心干呕,广告片描绘了多么清晰的问题!
那怎么办?
慢严舒柠啊!
再比如士力架的广告,为自己的产品设置了N多个应用场景——踢足球、打羽毛球、登山,当你“饿得跟林黛玉似的”,怎么办?
来条士力架嘛!
(本文转自小猪导航app,原文作者:
网络)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 文案 产品 上天 不如 顾客 解决 一个 实际问题