会议营销客户邀约手册工具.docx
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会议营销客户邀约手册工具
个人邀约计划与承诺
活动名称
活动日期
活动地址
通知客户到场时间
月日时前
我的邀约电话总量
个
每天拨打电话总量
个
计划邀约客户总量
个
公司制订的客户邀约奖励政策
我的个人承诺
承诺人签字
主管签字
承诺日期
年月日
本次活动话术模板
本次活动完整邀约话术
客户说:
“我很忙”
客户说:
“我正在吃饭”
客户说:
“我在外地”
销售员:
是的,我知道像您这么成功的人都是很忙的,我只用一分钟的时间就可以把我想要对您的说话说清楚
销售员:
哦,是的,我打电话都忘了现在是就餐时间了。
那我就用一分钟时间给您简单介绍一下,然后您再就餐好吗?
销售员:
哦,那真的很辛苦。
那您知道今天我们这里的天气吗?
这几天XX的天气很热哦,你那里怎么样?
千万要注意身体哦。
我只需要用一分钟的时间,好吗?
我们…
客户说:
“我近期不打算装修”
客户说:
“你从哪里知道我的号码的”
客户说:
“你打错了”
销售员:
是的,今天我给你打电话,不是让您马上装修房子,只是我们这里有一些新的装修理念可以让您在今后装修时做参考,比如我们的XX设计理念
销售员:
嘿嘿,我们做销售工作的,肯定要有自己的客户渠道啊,您不会对这件事情要进行特别的追究吧…
销售员:
哦,是我打错了吗?
那说明我们也是很有缘份的哦。
我知道你是很愿意帮助别人的人,这里有一个活动,也许对您的好朋友有帮助…
客户说:
“我房子装修好了”
客户说:
“我找朋友装”
客户说:
“活动多的是,天天都有人做活动”
销售员:
哦,是吗?
那您家装修一定很漂亮,那您当时在装修房子时,有没有采取科学省钱的方法,装得又漂亮又比邻居省下一两万呢?
我们这里正好有一个科学省钱的方法,想和您交流探讨一下
销售员:
哇!
那说明您的人脉关系很广泛啊,真挺佩服您的。
不过我觉得如果要和朋友长期相处下去,还是只做朋友不做装修的好,因为做了装修难免会有一些小的磨擦…
销售员:
是的,现在有很多客户公司都有活动。
您知道我们这次的活动的四大与众不同之处吗?
电话邀约主管每日检查表
日期
话术背诵
实战对抗
声音表现
激情情况
自信情况
短信量
电话量
邀约成功
主管签字
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□好□一般
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□好□一般
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□成功
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□成功
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□成功
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