校园杂志商业计划书创赛作品.docx
- 文档编号:10803331
- 上传时间:2023-02-23
- 格式:DOCX
- 页数:24
- 大小:54.05KB
校园杂志商业计划书创赛作品.docx
《校园杂志商业计划书创赛作品.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《校园杂志商业计划书创赛作品.docx(24页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
校园杂志商业计划书创赛作品
商业计划书
一、概要
1.1项目产品
1.2项目优势
1.3市场与营销
1.4杂志社战略
1.5风险分析
1.6融资计划及使用
1.7财务分析
1.8团队
二、项目产品
2.1产品市场状况
2.2项目简述
2.3《大学女生》自身特性简述
2.4各板快介绍
2.5稿源渠道
2.6办刊重点
2.6.1形式精美
2.6.2内容上有深度
2.6.3强化互动性
三、行业分析
3.1行业发展状况
3.2目标市场
3.3项目优势
3.4竞争对手
3.4.1情感类校园类广播栏目
3.4.2女性期刊
3.4.3大学生杂志
四、市场与营销
4.1测试阶段
4.1.1测试阶段营销战略
4.2初期营销战略
4.3中后期营销战略
4.3.1创意策划
4.3.2活动策划
4.3.3综合创意
五、杂志社战略
5.1杂志社概述
5.1.1杂志社的历史
5.1.2杂志社当前地位
5.1.3杂志宗旨
5.1.4定位
5.2杂志社管理理念
5.3发展规划
5.3.1短期
5.3.2中期
5.3.3长期
5.3.3.1增值业务
5.4杂志社管理体系
5.4.1发展短期
5.4.2发展中长期
六、风险分析
6.1政策风险
6.2市场预测运作能力风险
6.3管理风险
6.4市场风险
6.5财务风险
七、融资计划及使用
7.1融资目的
7.2融资原则
7.3融资方式
7.4资金投向
7.5资金退出策略
7.5.1并购与合作
7.5.2破产清算
八、财务分析
8.1资本投入
8.2初期资产投入
8.3月固定成本投入
8.4可变成本
8.5月收入
8.6财务预测效益分析
九附件
9.1栏目设置
9.2包装设计
9.3市场swot分析
9.4广告市场
一、概要
1.1项目产品
《大学女生》作为一本针对高校女生的杂志,杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向高校女生,注重文化的积淀和思想的深度,更多的以文化为切入点,介绍高校女生精神和物质生活,有较高的文化含量和文化品位。
杂志从内容到形式都有新创意、文化感,融指导性、时尚性、厚重感、人文感于一炉。
1.2项目优势
1、市场领先优势:
目前,高校内的自办刊物繁杂多样,但大多仅限于校内刊物。
2、服务优势:
定位于高校女生的《大学女生》,其“关注大学女生的成长”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性。
3、渠道优势:
在各高校设联络部,充分利用社团组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利模式。
1.3市场与营销
根据已经制定的发展战略,我们的营销计划相应地分为测试阶段短期(成立期)、初期营销战略和中后期营销战略三个阶段,分别实现采取不同的策略实现不同时期的目标。
1.4杂志社战略
短期内主要目标是试发行,进入市场;中期在南京各高校拓展市场,形成规模效应,杂志社工作重心由单校发行转移到整体统筹上;长期目标为向全国进军,打造中国大学女生阅读首选品牌!
利用积累起来的雄厚资本和品牌效应推出更多增值业务,争取在各自的市场站稳脚跟并实现业务互动。
1.5风险分析
企业与风险总是联系在一起的。
成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险,而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。
针对杂志社创立初期的市场风险、财务风险和管理风险等,我们提出了自己的解决方案。
1.6融资计划及使用
杂志社融资的目的是用于中长期发展、扩大杂志社的产品及服务规模、使杂志社的技术得到更好的改进、完善杂志社的股权结构、壮大杂志社的实力并为杂志社的发展带来新的经营理念等。
增资扩股的资金主要用于抢占新市场拓展新的增值服务。
1.7财务分析
主要是对资本投入、初期资产投入、月固定成本投入、可变成本、月收入、财务预测效益等的分析。
1.8团队
任务人才栏目
人员姓名
人员总数
备注
主编
1
编辑人才
2
营销人才
1
财务人才
1
广告人才
1
二、项目产品
2.1产品市场状况
女性期刊市场,不如文摘类市场的发行量上贫富差距如此之悬殊。
文摘市场已近饱和,甚至是供大于求的状态。
文摘如《读者》《青年文摘》《特别关注》《意林》《格言》等,已经将文摘的市场抢占了80%有余。
所剩无几。
做女性期刊,要比文摘类市场更容易深入到这个市场里去,更容易抢占本不是非常强大的市场。
而专注于校园女生的杂志更是少见,比较容易成功。
2.2项目简述
作为一本针对校园内女性的杂志,杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向高校女生,注重文化的积淀和思想的深度,更多的以文化为切入点,介绍高校女生精神和物质生活,有较高的文化含量和文化品位,引起对自身的启发和共鸣。
杂志从内容到形式都有新创意、文化感,融指导性、时尚性、厚重感、人文感于一炉。
2.3《大学女生》自身特性简述
1、内容定位:
主要分为《慧中篇》《秀外篇》大板块。
2、发行时间:
月刊/每月初发行。
3、发行量:
共500本。
4、规格标准:
采用A4开本,125克铜板纸彩色打印,图文并茂(简易)。
5、价格定位:
6元。
2.4各板快介绍
卷首语
《慧中篇》
《特别策划》
《封面人物》
《心灵之约》
《书海拾贝》
《生活感悟》
《恋爱技巧》
《秀外篇》
《化妆专栏》
《百搭天后》
《淘宝店家》
《读者反馈》
2.5稿源渠道
初创时期,原创稿件的比例会很低会适量采用网络上有价值的文章。
但是,随着杂志各方面的稳定(读者定位、风格定位),及杂志的知名度的提升,联系写手不是一件非常困难的事情。
只要稿费及时发放,还是会有很多很多人愿意投稿。
2.6办刊重点
2.6.1形式精美:
提高装帧设计质量,纸质阅读感强,封面新颖独到取悦读者,具有视觉震撼力,用独特的版式设计和插图营造感性深度,图片与内文而不是填空补缺,紧紧抓住读者的阅读兴趣。
2.6.2内容上有深度:
要体现大学女生独特新锐的声音、见解、观点、智慧,要有思想理念,提高可读性和市场震撼力。
2.6.3强化互动性:
设互动栏目,编者、作者、读者沟通交流,把杂志变得灵活起来,体现真正的人文关怀。
沟通促进传播,使读者以口碑传播的方式扩大了杂志的宣传范围。
三、行业分析
3.1行业发展状况
根据相关调研机构的调查,在目前大学生接触的媒体中,杂志的比重是比较小的。
网络排在首位,平面媒体中,都市报纸居首。
有73.4%的学生通过网络获取信息,第二位的是报纸,占10.4%
3.2目标市场
目标市场,即本杂志社所面临并定位的目标消费群体。
创业初期,本团队南京农业大学进行了实地的调研,将目标消费群体锁定在在校大学女生,这一市场定位基于以下三点:
3.2.1有足够规模和发展潜力
根据人数分析及需求分析可以看到,目前南京专门针对在校女生开办的杂志仍为空白,而该地区地处高校集中带,阅读人群是巨大的,若经营得当,将为杂志社未来的发展带来巨大的潜力。
3.2.2竞争对手尚未完全控制
根据竞争者分析可以清楚地看到,本杂志社的竞争者专门针对在校女生这一领域的很少,市场较为空白,发展余地大。
3.3项目优势
1、市场领先优势:
目前,高校内的自办刊物繁杂多样,但大多仅限于校内刊物。
2、服务优势:
定位于高校女生的《大学女生》,其“关注大学女生的成长”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性。
3、渠道优势:
在各高校设联络部,充分利用社团组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利:
3.4竞争对手:
3.4.1情感类校园类广播栏目
3.4.2女性期刊
小说类:
如《花溪》《南风》《希望》;
实用类:
如《女刊》《女人街》;
综合类:
如《时尚》、《瑞丽》、《EASY》、《女友》、《女人坊》等
3.4.3大学生杂志:
综合情感励志类,《知音·校园版》、《女友·校园版》等。
校园学习生活的综合性杂志,比如,《大学生》,《东西南北大学生》、《大学时代》等。
这一类目前是大学生杂志中影响比较大的。
四、市场与营销
4.1测试阶段:
杂志社在运作之初,必须考虑各种潜在存在的市场风险,因此,在正式运营前,需要对市场进行测试
市场测试阶段——以南京农业大学为试点,试发行测试市场的反应。
4.1.1测试阶段营销战略
在校内各报刊点放置免费试读版本的杂志。
与校图书馆协商,在其阅览室中放置本杂志的试读版本。
4.2初期营销战略
以本校宣传类社团为媒介,向本校学生宣传,包括:
在学校进行创刊号发布会
与“南农之声”校广播台合作,参加其节目,向全校广播我们杂志的创办理念及内容。
与“野蜂记者团”合作,做几期本杂志的介绍。
与校报联系,刊登本杂志信息。
在校园内张贴横幅、海报。
向学校发布大量招募信息,招募校园通讯员。
4.3中后期营销战略
4.3.1创意策划
1、发行渠道上的激励措拖:
要想达到良好的广告销售业绩,在提升整合杂志本身内容的含金量基础上,可以对销售人员采取特殊的激励奖励机制和措施。
2、杂志内容上的选题策划:
大力推行和提炼“特别策划”主题栏目,好的创意策划选题需要群策群力,所以在赢利期提议专门成立一个创意策划团队,提炼社会焦点,并不忘探寻盲点,成就杂志的核心卖点。
动用醒目的字体设计造型在杂志封面上,引起众多读者的强烈关注,势必欲一睹而后快。
3、内容形式的进一步规范:
杂志内容充实做细。
在设计和包装上的要突显图片精美,设计感强,艺术气息高雅的豪华精品杂志的典范风格。
力图使杂志中的每一篇文章除了可读性,更有一种厚重感,视角独特新颖,思想深入辟里,令读者读来引人入胜,享受到一种阅读的愉悦和享受。
4、善后工作的跟进:
在每期杂志的末页刊载一张评刊意见反馈表,邀请一些作者和读者参评,然后根据E-mail反馈过来的信息,进行综合分析,有的放矢地改进、改善。
这样对于下一步杂志的变化能够作出恰当的调整,有利于杂志的市场趋向和健康发展。
4.3.2活动策划
1、以杂志的名义做公益活动,跟女性公益机构合作,开教育类讲座。
2、以杂志的名义发起沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或专家学者对女性文化精神进行探讨,内容可以是文化现象视点,也可以是教育讲座,然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上,藉此培植出一批忠诚度高的读者。
4.3.3综合创意
1、实行俱乐部会员制
以高校为依托,建立大学女生俱乐部,实行会员制,增强杂志与固定读者的联谊,增进读者之间的交流;为会员读者提供更多的便利优惠和最贴心的服务。
2、制作配送杂志光盘,产生声光影象效果
3、增加附页
各栏目中可增设一些企业的优惠券或回执反馈卡或公益广告做附页。
对于杂志的反馈内容——读者基本信息;栏目喜好;对办刊意见和建议。
五、杂志社战略
5.1杂志社概述
5.1.1杂志社的历史
万象杂志社,于2010年9月开始筹建。
由南京农业大学公共事业管理专业08届部分在校生组成筹建,目前杂志社尚在筹建中。
5.1.2杂志社当前地位
由于目前杂志社还在筹建中,还不占据任何市场定位。
但根据目前调查,南京本地高校没有同类的杂志社,因此,本杂志社一旦成立,即在本地具有独占优势。
5.1.3杂志宗旨
“关注大学女生的成长”是办刊宗旨
5.1.4风格定位
本杂志具备以下特点:
大气感、厚重感、渲染力、亲和力、耐读性、实用性。
突出杂志的高品位和高质量,如采用125克铜板纸彩印,封面覆亚膜等;针对页面内容选配和谐精美的背景画面,具有选材新颖、专题突出、设计精美等特点。
体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种影响力。
5.2杂志社管理理念
杂志社倡导员工在“诚信”发展战略目标的引导下挑战自我、超越自我,不仅为完成工作而努力,更要为达到自己的职业目标、实现自我价值而奋斗。
杂志社与员工共商职业发展规划,辅之以相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台,激励并发挥员工的积极性,以提升员工的综合素质。
职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况,将员工的个人目标和杂志社目标结合起来,在寻求杂志社目标效益实现的同时,为员工实现自己的个人目标创造条件。
5.3发展规划
5.3.1短期(3-9月)短期内主要目标是试发行,进入市场,建立消费群。
1.测试导入期(3个月)进入市场,通过进入市场期间,来调整杂志内容和发行渠道等。
2.发展期(6个月)通过读者反馈和市场磨合来进一步调整,使其更早进入正轨。
5.3.2中期(1-2年)在南京各高校拓展市场,形成规模效应。
工作重心由单校发行转移到整体统筹上,各部门正式运作并建立完善的制度,稳定杂志社治理结构。
同时积极拓展空白市场,通过各种渠道融资,争取覆盖南京各高校,进一步占领市场,扩大业务收入,建立自己的营销渠道,收入转为以广告收入为主,实现初始成本的回收与盈利。
5.3.3长期(5-8年)杂志社业务稳定后,向全国进军,打造中国大学女生阅读首选品牌!
利用积累起来的雄厚资本和品牌效应推出更多增值业务,争取在各自的市场站稳脚跟并实现业务互动。
5.3.3.1增值业务
1、出售期刊的品牌资源
利用品牌资源发展衍生产品。
2、杂志网站
依托杂志的平面媒体资源,开办杂志网站,使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。
网站在开办初期,可与行业社区结为一体。
3、移动增值媒体内容提供
这是新媒体条件下一种崭新的阅读行为,只要是读者需要的,杂志就应当积极去探索。
杂志的未来走与报纸、网络、移动通讯等媒体交叉商业合作的新模式
5.4杂志社管理体系
5.4.1发展短期
5.4.2发展中长期
六、风险分析
企业与风险总是联系在一起的。
成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险,而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。
就此计划而言,其风险可分为以下几类:
6.1政策风险:
期刊号拿不到,学校反对学生从事商业活动的态度。
对策:
争取校团委的支持并使用南京农业大学学报的期刊号
6.2市场预测运作能力风险:
也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差,而这种偏差的大小也就决定了计划能否成功推广。
杂志成功出版后,杂志的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。
市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。
对策:
人才是关键。
杂志社将面向全社会公开招聘人才,并通过一系列措施来保障计划的实施。
6.3管理风险:
成员随时可能撤除——学生的性质,而且缺乏经验。
成员的态度不够坚决,只把杂志社作为学习的场所,而不是实现远景和成就自己的地方。
学生没有真正的工作意识和团队精神。
学生因为要毕业,所以杂志社不能形成稳定的工作团队。
杂志社治理结构还欠健全。
战略定位还不太清晰,管理层结构还不健全。
对策:
邀请咨询机构调研,对杂志社发展策略已基本确定,成立董事会,健全了董事会机构,把决策权利集中在董事会一个层面,减少决策环节,提高决策效率。
6.4市场风险:
:
\进度出杂志各方面的稳定(读者定位、风格定位)互惠互利的原则,虽然我们力求准确的估计市场对杂志的需求情况,但在市场需求、市场竞争程度、市场扩展速度方面我们难以得到完全准确的数字。
如果我们预期的读者数出现重大失误,一时打不开市场,那么收益将大打折扣。
竞争对手的市场挤占等,都是潜在的危险。
对策:
充分挖掘校园资源,发挥杂志贴近大学女生的优势;制定有效的宣传策略,定期深入大学生群体了解其需求;通过人员队伍调整、培训、招聘有经验的营销人员和管理人员等措施,解决营销管理问题。
6.5财务风险
在杂志社运作经费方面,创办初期融资困难和经营期间资金流动性风险。
一旦有些项目回款不及时或市场发生变化,存在产生资金和杂志社业务运转的困难。
对策
严格控制资本支出,努力减少不必要的资金流出,积极地开展内部产权结构调整,并为吸引新的股东,作好融资前的准备。
七、融资计划及使用
融资总额
杂志社发展中期拟融资,总额为:
50人民币。
7.1融资目的:
杂志社融资的目的是杂志社中长期发展的需要,扩大杂志社的产品及服务规模、使杂志社的技术得到更好的改进、完善杂志社的股权结构、壮大杂志社的实力并为杂志社的发展带来新的经营理念等。
增资扩股的资金主要用于抢占新市场拓展新的增值服务。
7.2融资原则:
在保障杂志社现有股东利益及尊重杂志社无形资产等条件下,使新引入的股东的利益最大化。
7.3融资方式:
通过增资扩股形式,吸引新的资金注入,实现融资目标。
7.4资金投向
开拓新市场
开办杂志网站
手机sp业务
7.5资金退出策略
7.5.1并购与合作
若杂志社经营不尽人意,在一定时间内无法取得预期收益,我们将物色做类似杂志的杂志社合作,使资金顺利撤出。
7.5.2破产清算
创业中高收益与高风险并存,部分或完全的失败在风险投资业是很普遍的。
杂志最终证明失败,完全无法推向市场,为维护投资者利益,我们将及时破产清算。
清算方式退出虽然是痛苦的,但这却是避免更大损失的权宜之计。
当然,这是我们团队努力避免的
八、财务分析
8.1资本投入:
项目
金额(元)
自有资金
21000
自由资产
电脑
6000
数码相机
3000
借款
10000
合计
40000
8.2初期资产投入
项目
用途
金额(元)
打印机激光/彩喷
作为校对,审阅文稿使用
1000
相关采访设备
供采访时使用
1000
办公用品
供办公时使用
300
合计
2300
8.3月固定成本投入:
项目
用途
金额(元/月)
办公室
编辑杂志人员的沟通,召开编辑会议
2000
书籍杂志
便于编辑随时掌握最新资讯,选择内容使用。
400
其他资料
光盘、磁带、报纸、稿纸、文具等
300
电脑折旧费用
100
数码相机折旧费用
50
宣传费用
扩大杂志知名度
300
合计
3150
8.4可变成本
项目
用途
金额(元/月)
印刷费用
印刷成本3元/本;初次印刷500本
1500
稿费
供供稿使用
1000
合计
2500
8.5月收入:
项目
来源
金额(元/月)
杂志收入
价格6元/本,月发行量500本
3000
广告收入
5000
合计
8000
以上是月费用和收入,随着杂志发行量的增大,每月的广告收入和杂志收入也会逐渐增加。
8.6财务预测效益分析(投入产出分析表)
期发行量:
500本
单期发行广告总收入:
0.5 万
全年总收入:
万
全年编辑成本:
万
全年印刷发行成本:
万
全年发行损耗:
万
全年运营成本:
万
项
目
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计
收
入
杂志收入
1500
广告收入
5000
减:
印刷成本
1500
稿费
1000
期间
费用
3150
资产
购置
2300
利润
-1450
九附件
9.1栏目设置
9.2包装设计
9.3市场swot分析
9.4广告市场
9.1栏目设置
《特别策划》每期精心策划一个大型选题特别是读者最关注又与女性有关的热点事件,作为杂志极具可读性、最具市场冲击力的卖点。
创意策划,敏锐视角,每期以长篇幅为读者提供全景式、大跨度、延展性的纵深阅读。
一个好的专题是成就一期杂志的生命。
选题策划至关重要。
《封面人物》讲述创新、创意、创业领域的女大学成功人士亲身经历,面对面访谈,直击灵魂,解读精英奋斗与发展和她独特精神追求,深入挖掘成功背后的故事,做到有血有肉,而非一味的说教。
《心灵之约》是一个心理咨询的栏目,在网络中开通special的微博,并在现在大学生使用最广泛的人人网(校内)开通公共主页,征集各种女生提问,主要针对现代大学生的就业压力及各种源自生活的困扰,给予解疑。
《书海拾贝》:
张爱玲,陈染,林白等国内外女性作家的经典作品。
《生活感悟》:
关注父母长辈之间及生活中发生的小事,抛开一切烦恼回归最初的爱,抚慰心灵中最纯粹柔软的部分,从而引起深思,从“小事”中挖掘“大智慧”。
关注大学生的友谊观,以一些感人的关于友谊的文字打动读者,直击当下的“虚情假意”和“互相利用”,以高尚的情操感染并引导当下大学生,要积极乐观待人诚恳才能收获真正的友情。
同时关注大学生所关注的,察人所不察的,容易被人忽视的“细节”中,提炼“精华”。
《恋爱技巧》:
倡导正确的爱情观
《化妆专栏》:
请来自玫琳凯或雅芳等资深美容顾问,做我们杂志的化妆指导,据了解她们都想在校园开辟市场,正好符合我杂志的定位,定期在我们的杂志给她们的开一个化妆技巧的专栏,通过详细的化妆过程的图片引用的形式,将化妆师的讲解及示范步骤逐一传达。
根据来自网络的一些美容达人的推荐,我们每期会有一个【智囊团】的美容产品推荐的栏目,通过达人使用过的美容产品进行产品的等级评价,及有效程度的推荐,最后再由我杂志评出每期产品中的“美容之星”。
为广大爱美女生提供参考。
每年9~次年2月份,会重点推出【职场SHOW】栏目,比平时的篇幅加大,为即将面试的女生传授职场妆容的讲解和适合妆容。
同样以大量图片讲解的形式,SHOW出女大学生的职场魅力,让大家自信的应对每一场招聘及面试。
《百搭天后》为服饰搭配篇,根据每期每季的流行趋势,及符合大学生的服饰进行采编,讲述大学生自己的搭配技巧,激发女生搭出自己的范儿,自己的风格。
《淘宝店家》重点档:
此栏采用淘宝网上店主的赞助的方式,是本刊的一方面经济来源。
在本栏目中,我杂志通过海量信息筛选,通过对淘宝店家信誉度,评价满意度,及等级等方面的考察,选取推荐一些店家,前提是他们给予我们赞助,进行百宝箱的服饰购买的推荐,给广大女生一定的参考。
9.2包装设计
杂志,包装理念=专业造就完美,设计理念=现代理性科学+人文关怀,服务理念=比读者要求做的更多、比客户期待做的更好。
杂志的装帧设计,以专业视角、美术观点按主题系列进行设计和插图。
具体设计元素创意如下:
1、封面
图片LOGO出血大图,封面覆亚膜,封面背景图配色更为合理,衬托主题人物。
要求封面人物照片与标题设计合理。
封面人物文章中切记不可插入广告。
2、封二
图片鲜艳,文字较少,突出画面,简单朴实,注重实用价值。
3、目录
目录是杂志的第一张脸,看目录可以看到整个杂志的心气。
总的感觉要清新,一目了然。
目录采用中英文目录,中文目录要求本期内容导视,体现核心文字。
选材一定要精美,要善于与主题服务,突出杂志主题。
字体要求杂志的统一性,主要栏目确定性。
合理变动,不影响整本杂志的宗旨与安排。
目录中的图片是点睛之笔,会决定这期
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 校园 杂志 商业 计划书 作品