K3物流产品营销指导new.docx
- 文档编号:10803095
- 上传时间:2023-02-23
- 格式:DOCX
- 页数:37
- 大小:1.04MB
K3物流产品营销指导new.docx
《K3物流产品营销指导new.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《K3物流产品营销指导new.docx(37页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
K3物流产品营销指导new
K/3ERP物流产品营销指导
1.客户需求
1.1集成商务处理
经济全球化的浪潮正在深刻地影响着世界经济的发展,市场不确定因素越来越多,用户需求越来越个性化,另外,产品的生命周期越来越短、市场对产品的质量要求越来越高,使得以封闭、纵向一体化为特征的传统企业管理模式显得越来越不能适应市场的发展,而开放的、集成的、强调横向一体化的管理模式越来越被企业所接受。
企业各个部门之间不再是独立的运行体,财务部门需要及时了解业务部门,象采购、销售的数据,做到事前了解、事中控制。
内部各个部门之间也需要互相协同处理。
比如销售部门在接受到客户订单的时候,需要了解仓库的库存状况和该客户的信用额度,并做出是否接单和接单后交货计划的反馈。
1.2快速市场反应
企业走上集团化发展道路之后,公司高层的直接管理已经不能覆盖集团的各个方面,如何在激烈竞争的市场中保持快速反应?
如何能对下属企业的状况依然了如指掌?
如何合理地评价各个业务单位负责人的业绩?
企业是否还能统一地按照自己的规划顺利向前发展?
以价值链为基础的生态系统必须借助于信息管理系统才能最终形成良性循环,集成信息流、资金流和物流,将供应商、制造商、协作厂家、分销商、用户全部纳入管理资源之中,使业务流程更加紧密的集成在一起,进而提高对用户的快速响应能力。
比如客户问题的反馈,按照传统的层层汇报、部门的逐级处理显然不能满足客户的需求。
比如对竞争对手信息的降价处理,都需要企业快速反应,快速处理。
1.3管理变革需求
在一个不断变化的世界里,企业要保持成功,仅凭良好的管理和技术是不够的,关键在于拥有变革的能力。
由于采用了信息管理系统,才使得变革成功的可能性大大增加。
信息管理系统能够支持企业持续不断的变革和改进:
一方面大大提高了管理者、管理部门的管理能力和精细化程度;另一方面,减少了企业管理层次,使组织向扁平化和网络化方向发展。
信息管理系统为企业管理的变革提供了有效的支撑和更大的空间。
1.4战略目标的达成
让企业的战略目标和具体的业务行为不再是无法统一。
让企业的战略管理从目标设定、预测、计划、监控、报告和分析使公司的战略决策和具体的业务行为合而为一。
通过各种KPI指标的设立、分解和监控达成,促进公司的从上至下的有序循环和规范管理。
2.市场分析
目前,K/3物流系统在市场中面对的形势仍是要从两方面看:
一方面是市场占有率高,前景广阔,客户理性成熟、需求量日益增长;另一方面,市场竞争白热化,机遇和挑战并存。
因此,我们必须保证ERP产品的功能、性能全面完善,而且要有独树一帜的优势,才有可能在如此激烈的竞争中立于不败之地。
值得注意的是,由于同类产品竞争的空前激烈,更需要关注行业功能的拓展,也就是说需要在普及版的基础上,将相对普遍的行业特色体现到产品中。
2.1产品市场分析
对现有物流产品在市场上的优势、劣势、机会和威胁进行分析:
2.1.1优势(STRENGTH)
——真正打通企业整体业务脉络的功能强大、流程完善、系统集成的ERP物流产品,为用户提供物流管理的一体化解决方案
K/3物流产品在发展过程中,经历了V8.06、V8.8和V9.0等几个里程碑,产品功能和适应范围都得到了全方位、本质性的提升。
针对供需链管理方面,已经做到了深入、全面普及;在成本管理方面,是科学和完善的成本管理体系。
在应收应付方面,也是相对成熟、稳定的产品。
事实证明,产品功能和适应范围的大规模提升会对产品销售起到非常明显的促进作用。
V10.0版本应是K/3物流系统的里程碑式产品,深挖产品深入应用,继续拓展行业应用,重点针对电子、机械、汽车、食品医药(GMP)等行业重点突破,来进一步加强产品的行业化特征,从而适应不同特务特色和应用层次的行业客户需求,在集成企业物流、资金流、信息流的过程中致力于优化企业内部管理和控制流程,完善价格管理、受托加工业务流程、委托加工费管理、多级审核工作流程、订单成本管理、物流借助商业智能(BI)进行业务数据分析、工商业底层数据连接等功能,从而提高企业在长远发展过程中的整体竞争力,帮助企业走向成功。
物流系统V10.0发版后,会以超过其它产品的竞争实力对K/3市场占有率起到非常积极的推动和促进作用。
2.1.2劣势(WEAKNESS)
——行业应用的局限性:
还不能完全贴近特定客户的特定需求。
我们现阶段产品尽管市场认知率较高,由于我们是通用软件的开发,因此必须顾及大多数客户的特点,因此并不针对特定行业客户,还不能完全贴近特定客户的特定需求。
在这方面,针对在某行业具有垄断优势的行业版软件会有竞争劣势。
因此,突破现有产品的行业符合性瓶颈,获得更多的行业市场份额,是产品营销的基本方针。
2.1.3机会(OPPORTUNITY)
——当前客观市场经济环境造成竞争压力加大;企业的信息化管理诉求趋于理性
目前K/3物流产品在市场中面对的形势一方面是市场占有率高,前景广阔,客户理性成熟、需求量日益增长;另一方面,市场竞争白热化,机遇和挑战并存。
首先,直面来自全球化的竟争、和日新月异的科技资讯,现代企业为了在市场经济大潮中利于不败之地,为了在信息化挑战的逆水行舟中奋勇前进,就必须提高自身管理水平和管理素质,从而迫切需要符合企业发展更新更好的信息管理手段。
因此,目前ERP市场已经非常成熟。
对于理性企业来讲,ERP不存在上与不上的问题,只存在什么时候上、如何上的问题。
这就是K/3产品市场反应热烈、客户响应积极、形成了前景非常看好的产品市场局面的客观原因。
另外一点就是老客户的商机。
从大区提供的信息了解到目前客户中,关于老的财务客户进一步信息化的要求非常大。
我们有遍布全国的销售渠道和网络体系,强大成熟的技术支持,非常高的品牌市场认知度,已形成了一大批稳定的顾客群,正可以利用我们的优势迅速强占这部分市场份额。
我们手中的客户就是我们产品巨大而宝贵的财富。
K/3ERP产品应用随着在产品的不断完善,也经历了一个逐步发展的过程。
目前,物流系统已经跨过了最艰难的阶段、即物流和财务的双轨并行、结合使用的瓶颈,并已朝着全面应用迈出了可喜的步伐。
据调研显示,目前客户对物流的使用已经没有什么难以逾越的需求,而集中问题表现在集团企业产供销一体化的解决方案,也就是说物流产品进一步发展、继续增值尚有较大的空间。
2.1.4威胁(THREAT)
——竞争空前激烈:
软件厂商是拥有雄厚技术基础和行业经验、甚至在硬件行业有深厚基础和实力的成熟企业,综合实力差距较小。
随着ERP消费市场需求的日益增长,带动了供给市场的空前火热。
与ERP市场初期形势不同的是,此时欲分一杯羹的ERP供应商不再是以匹夫之勇搏位的功利主义者,而是有着雄厚技术基础和行业经验、甚至在硬件行业有深厚基础和实力的成熟企业。
由此,ERP市场群雄逐鹿,竞争日益加剧。
这种竞争的特点如同高手交锋,强弱差距很小,因此不一定刀光剑影,但是一剑封喉后失败者是很难全身而退的。
因此,我们必须保证ERP产品的功能、性能全面完善,而且要有独树一帜的优势,才有可能在如此激烈的竞争中立于不败之地。
2.2行业市场分析
就今后的发展趋势来看,目前值得关注的行业包括:
2.2.1汽车行业市场
中国入世之后,国外汽车制造厂商纷纷进驻中国,与国内三大汽车集团一汽、二汽、上汽,以及沈阳金杯、北汽等合作,输入技术和品牌,抢占国内汽车市场。
近几年来,由于经济发展迅速,人民生活水平明显提高,汽车逐渐进入家庭,使汽车的市场需求大幅度提升,汽车市场空前活跃。
2003年上半年国内汽车市场销售量统计近日出台,到6月底,国内市场已销售国产轿车87万辆,加上进口轿车已超过90万辆。
估计2003年轿车市场需求量达185万辆,比2002年的销量增加了70%左右。
然而,当前活跃的汽车市场现象,并不能掩盖住中国汽车行业的隐忧。
2005年,在我国取消汽车进口许可证和进口配额限制之后,国内市场的国际化将使我国汽车生产企业面对严峻的挑战。
2006年7月1日汽车整车进口关税也将调整到25%,国产汽车的销售利润将会大幅度下降,竞争会更加激烈。
从世界范围看,各大跨国汽车公司生产能力严重过剩,竞争异常激烈。
全球汽车产业发展出现国际间的大规模兼并重组,同时技术创新步伐加快。
由于汽车结构复杂,各种零部件的生产专业化要求程度较高,供应层次多级,整个供需链条中包含企业众多。
对于一家整车装配厂,其直接配套供应商数量就达到数百家。
以汽车行业的特点,整车厂对于供应商的评审极为严格,对供应商质量保证系统,过程保证系统要求很高,促使整个供应链中厂商的管理水平不断提高,对管理软件的需求也因此而提高。
现我公司金蝶K/3产品还没有能力抢占大型汽车企业集团的ERP市场,而对于其下属各配套厂家,各上游卫星配套企业来讲,SAP、ORACLE的价格是没有多大竞争力的。
而作为本土软件的金蝶K/3产品以其相对较高的性价比,较高的品牌价值,受到这些企业的关注,如果在制造方面能够突出汽车行业的特征,树立几家在汽车零配件行业的典型客户,其市场前景一定很可观。
2.2.2医药行业市场
医药行业是公认的国际化产业,医药是世界上出口增长最快的五大类产品之一。
以年均5.5%速度增长的医药市场已成为世界发达国家竞争的焦点。
中国的医药市场更是潜力巨大,医药行业是我国发展最快的行业之一。
1978年至2000年,医药工业总产值年均增长速度为16.6%。
2001年国内医药工业总产值按可比价格计算完成2726亿元,同比增长18.4%。
相比之下,中国目前年人均药品消费还不到10美元,而美国人均药品消费已达300美元,日本400美元。
据分析,2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元,2020年达到1200亿美元,成为全球第一大市场。
中国医药行业面临的国内和国际竞争更加激烈,这将在入世后变得更加明显。
目前,全球销售排名前列的医药企业已纷纷抢滩中国。
2001年,世界药业前10名制药公司的销售收入总额已接近全球市场的50%份额。
而我国医药行业则是规模小、重复性生产多、经营效益低、流通秩序乱。
我国制药企业的年销售额总和,还比不上国外一家大制药公司的年销售额。
另外,实施GMP已成为世界各国普遍采用的先进管理方式和国际上评价药品质量的一项基本指标。
世界卫生组织规定:
出口国药品必须有出口国法定的药品管理机构按照GMP要求进行定期监督检查及出具符合GMP要求的证明。
其它发达国家也有类似的药品进口规定。
在国内,2001年12月1日正式实施的《中华人民共和国药品管理法》第九条也规定:
药品生产企业必须按照国务院药品监督管理部门依据本法制定的《药品生产质量管理规范》组织生产。
这一规定和修订前的药品管理法相比发生了根本的变化,药品生产GMP认证不再是企业自愿实施,而是国家强制进行。
由此可见,药品生产企业实施GMP认证制度,不仅是中国药品参与国际药品市场竞争的先决条件,也是中国药品能够继续在国内药品市场立足的根本保证。
我国现有药品生产企业6731家,截至2002年10月,共有1300多家企业获得1700张药品GMP证书,尚有70%以上的企业未通过GMP认证,其中包括血液制品、粉针剂、大容量注射液生产企业以及近几年新建的企业。
另外,淘汰力度加大,仅2001年一年,药品监管部门通过换发《药品生产许可证》就淘汰了779家达不到验收标准又无能力改造的企业。
以此估计,在截至2004年6月,大约有4000家企业需要进行GMP认证,而GMP软件的商机就是这4000家制药企业。
同时,GSP的客户发展也异常迅猛。
2.2.3食品及保健品行业市场
应该看到,除了制药行业之外,食品饮料行业与制药行业的业务流程非常接近,商机巨大。
随着中国入世,食品行业面临的机遇挑战并存,国家逐步会在食品行业实行GMP认证。
目前,保健食品已经率先实行了GMP企业达标认证。
卫生部日前发出关于检查《保健食品良好生产规范》贯彻执行情况的通知,要求各省、自治区、直辖市的卫生行政部门对本地区从事保健食品生产的企业进行一次全面检查、清理。
到2003年底,凡未达到GMP要求的保健食品生产企业,将一律停发卫生许可证,卫生部也不会再给这种企业的其他产品审批核发新的保健食品批准证书。
食品、饮料行业的GMP进程也是大势所趋。
据统计,我国共有保健品企业3000多家,而食品、饮料行业的企业仅全国食品企业信息库中录有16.4万家。
2.2.4电子行业市场
电子产品方面,主要包括电子产品的组装,五金件的制造,塑胶件的制造三方面。
具有这方面需求的企业广泛分布在珠三角和长三角地区,优以珠三角居多。
根据2002年新增客户的行业和地区分析,这类增长最多,最快。
同时目前老客户中分布在珠三角地区的也最多,而真正使用上生产系统的却较少,老客户,新客户的潜力都很大。
这类客户管理基础较好,产品应用层次深,对产品的要求也很实际,有利于产品的发展。
2.2.5连锁分销行业市场
对于大型的集团公司,特别是集团成员间具有上下游商业关系的企业,目前的制造已经非常专业化,许多同类产品的制造成本和产品质量已经趋于相同,因此企业控制制造成本已经不是重点。
目前的重点已逐渐转移到对分销体系(包括关联交易)进行优化和控制,不但使整个体系的运营成本最低,而且应保证在该体系的运作下有最大的销售产出。
因而,有一个功能强大的集团分销管理系统是一个重大的应用需求趋势。
商业连锁包括大型超市、百货商场专卖店、连锁店等,其兴盛是由于客户对购物环境的综合要求提升,以及对特定品牌的认可度增加。
从目前的商业环境来看,商业连锁也是一个重大的发展趋势。
3.竞争对手分析
就目前阶段,竞争对手的特点有两方面:
一是鉴于ERP的应用发展阶段,物流系统的竞争对手应只包括有能力为用户提供信息化整体解决方案的软件厂商提供的产品;二是随着中国制造行业空前繁荣,软件市场象制造业市场一样,吸引了来自国外、台湾地区等比较成熟的ERP软件厂商,国外的大型软件占领了很多市场份额,同时具有台湾特色的ERP软件越来越引起人们的注目。
目前,可以列为K/3物流系统竞争对手的软件可以分三类:
3.1.1国外软件
以甲骨文公司(OracleCorp.,ORCL)和SAPAG(SAP)为代表的老牌知名ERP软件供应商等,其在业界的地位无容置疑。
但其贵族化的价格却难以被中国广大企业所接受,同时洋软件带来的水土不符,如汉化问题,会计制度不符问题,操作习惯性问题等都是难以逾越的鸿沟。
1、产品方面:
通用版本,产品过于庞大,操作性差,同时不能适合中国企业灵活多变的需要,而其新推出的针对于中低端市场的“Oracle电子商务套件特别版”和SAPBusinessOne,则功能过于简单,都仅提供最基本的供、销、存和财务管理功能。
2、应用方面:
相对国内软件来说,通用版本其高昂的价格令中小企业望而却步,而针对于中低端市场的迷你版却由于功能太弱而无法满足中国企业麻雀虽小,无脏具全的复杂应用需要;
3、客户方面:
由于原本定位于大型企业,在中国广大的中小型企业市场中鲜有成功用户。
4、优势:
历史悠久,实力雄厚,满足大型企业的应用需要。
3.1.2台湾软件
以来自台湾的产品为代表的鼎新,天心,汉康,U8M,神州数码等。
产品的普遍特点意图与国内公司合作,大张旗鼓,风声大,雨点小。
1、产品方面:
采用早期的版本,产品灵活性差,技术落后,财务、商业功能普遍较弱;
2、应用方面:
在外资企业中有一定的知名度,这也表现出外资企业对国内软件产品的认识不够;
3、客户方面:
国内应用这些软件的客户都普遍面临升级换代的问题,主要原因是技术落后,新的需求不能很快实现。
4、目前的优势:
大多都提供英文版和繁体版。
3.1.3本土软件
以用友为代表的大陆本土软件:
其宣传方面投入较大,而制造方面的产品却迟迟不能推出,表现出在制造方面整体上缺乏经验和知识的积累。
1、产品方面:
用友U850作为针对中小型行业的主打产品,竟然没有计划、车间等模块,而从台湾汉康引进的U8M产品,无论从技术架构(U8M使用PB开发,而U850是用微软的VB来开发的),还是从数据接口上,都无法做到与U850的无缝连接。
伟库分销是另一套专门针对渠道管理的分销系统,其致命弱点是采用二层结构,客户端速度太,同时数据安全性得不到保证,另一方面,没有制造功能,不利于自产自销企业集团的整体应用,财务功能更是差强人意。
2、应用方面:
数据的重复录入、系统功能的局限性,都使其性价比难与金蝶K/3抗衡。
3、渠道方面:
用友建立较早,在全国的销售网络上下了很多功夫,是我公司暂时与其还稍有差距。
4、客户方面:
用友的总部在北京,在北方的知名度相对较高,并且与政府机构关系密切,从这方面得到的订单较多。
经过分析可以发现,虽然目前从总的方面来说竞争对手的产品都有非常大的局限性,而K/3工业系统优势明显,但对这些贴近行业应用的制造系统软件仍需要给予足够的重视。
4.目标客户及定位
总体上,K/3物流系统定位于中国广大工业、商业、工商一体化、或具有物流业务管理的企业和企业集团应用的管理系统。
具体来讲:
4.1组织形式定位
从组织形式看,产品的目标客户包括:
1、独立经营、独立或非独立核算的工业企业、商业企业、工商一体化、或进行物流业务管理的企业;
2、独立经营的企业集团,包括集团总部、总公司、分公司、子公司等;
3、此外,独立应用的工业物流产品还可以应用于非独立经营的集团或公司内部进行生产、物流业务管理的生产、物流、仓储部门或责任中心;商业物流产品则主要针对各种贸易公司、专业销售机构、销售公司或连锁型超市等。
4.2行业定位
从行业角度讲,产品的目标客户包括:
1、各类制造型工业企业,如电子、机械、医药、食品、汽车、化工、烟草、家具、五金、医疗设备、玩具生产等等;
2、商业批发、零售、连锁配送企业和企业集团;
3、具有类似工商业物流管理特色的行业,如酒店、餐饮、高科技、租赁等服务业中,物流系统也有一定的竞争优势;
4、基本不包括项目制造行业的企业(如大型机械项目)和大型的卖场、超市。
4.3功能定位
基于K/3的整体架构和发展,产品功能采取“7-2-1”的定位策略。
70%的功能能够直接满足,应用规模和应用深度适中的企业。
20%的个性化需求将通过业务重组咨询、二次开发、定制开发或协作产品完成;
10%的进一步需求将由我们与联盟伙伴一起,和客户共同发展,最终完善。
5.竞争优势(差异化)
5.1无缝集成的全面解决方案
提供全面解决方案,系统之间无缝集成,物流数据可以实时传入制造进行生产处理,同时即时上传财务进行结算处理,各系统的无缝联结形成了一套完整的ERP解决方案。
而目前用友则无法提供全面的解决方案。
目前用友的主流产品线有:
U8、U8M,NC,伟库分销等,U8偏重于财务、物流,但制造系统功能太弱,无法适应生产企业的需要;U8M以制造为主,但相对财务功能又基础太差;NC是一个新产品,理念较好,但由于是新产品,还有许多不完善之处急待改进,目前几乎没有成功用户;伟库分销是另一套专门针对渠道管理的分销系统,其致命弱点是采用二层结构,客户端速度太,同时数据安全性得不到保证,另一方面,没有制造功能,不利于自产自销企业集团的整体应用。
而对于另一个竞争对手易飞,由于其起源于台湾,对中国企业的适应性则受到很大限制,注定了其水土不符的结果。
特别是成本核算部分,极不符合当前国内企业的管理需要。
相对于SAP、ORACLE来说,虽然其推出的低端产品给市场带来了巨大的冲击,但毕竟是一个新产品,成熟客户几乎没有,短期内,想做第一个吃螃蟹的企业应该还在少数,
5.2敏捷商务处理
金蝶K/3物流系统推出了基于集团应用特别是集团分销应用的解决方案,可以通过数据集中、信息集中,使得反映企业集团各成员的数据、信息更加集成、透明。
各级管理者可以在自己的权限范围内跨越时间和空间,对企业集团成员进行实时控制,做到集中于咫尺之内,监控于天涯之外。
5.3BPM紧密联系战略与有效执行
作为K/3系统的核心设计思想,业务绩效管理(BPM)贯穿与整个K/3物流系统中。
让企业的战略目标和具体的业务行为不再是“一个天上飞”,“一个地下跑”,让企业的战略管理从目标设定、预测、计划、监控、报告和分析使公司的战略决策和具体的业务行为合而为一。
通过各种KPI指标的设立、分解和监控达成,促进公司的从上至下的有序循环和规范管理。
同时,BPM还能帮助企业在应对不断变革的需求时轻松自如,在瞬息万变的市场环境中运筹帷幄。
5.4满足客户个性化需求
在目前的国内软件中,K/3物流产品是最能够体现客户个性化管理需求的软件。
根据企业的管理特色和发展需要,用户可以完全自由配置和不断调整自身从基础数据到智能分析对象的业务处理全过程,适合企业信息化管理的个性化需要。
制造业产品整体解决方案能够完成自定义基础资料、自定义业务数据引入引出、自定义单据输入、自定义单据输出、自定义报表、自定义业务查询、自定义系统流程、自定义工作流程、智能业务分析的全面用户自定义管理,实现了系统自我发展的良好品性。
6.BPM在物流中的实现
6.1目标(公司发展的战略方向)
6.1.1目标利润设定
6.1.2KPI分解、平衡记分卡
(暂时不能实现)
6.2预测(市场的预期和展望)
对同一时期各种可能经济条件下的市场做出各种预测值。
这些预测值基于企业内部信息和外部信息。
通常需要预测的是销售额,这是由"以销定产"的市场营销策略所决定的。
K3可对这些值进行深加工,在很短的时间内得出详细的计划。
如:
生产计划、财务计划、分销计划……并对有关的计划进行模拟,得出各种资源的需求和配比情况,如:
何时需进什么原料?
进多少?
各时期需要投入多少人力、工时和设备?
需要多少资金?
资金投放时间、去处……这样企业在同一时期,就有了多套针对不同市场条件下的周密方案。
又由于系统计算能力很强,又可针对各种计划在很短的时间内进行调整。
这样,企业纵横市场就有了可靠的保障。
系统提供多种预测模型,根据前期的预测数据、实际数据、预算数据和实际数据的比较得到预测数据。
预测既可以从销售计划开始预测,也可以预测其他计划。
预测的方法有百分比法、计算百分比法、移动平均法、线性近似值法、指数平滑法等。
(?
?
?
)
6.2.1业务规范定义
6.2.2工作流程控制
6.2.3成本预测
6.2.4收款预测
6.3计划预算(高层意愿的逐层分解)
支持多版本的计划编制,可实现多种方案的比较。
采用自下而上的编制方法,通过制定样表,下发样表,各部门、单位填报计划表,集团收集计划表并汇总、调整,形成各种计划。
全面计划及预测模型
6.3.1经营预算
6.3.2订货及补货计划
6.3.3MRP计划
6.3.4销售合同
6.4监控(随时掌控物流的每个环节)
6.4.1订单跟踪
订单批次跟踪表
6.4.2存货保质期预警
使用安全库存预警分析表
6.4.3信用期预警
6.4.4成本控制
6.5报告(洞悉企业运营状况)
6.5.1经营报表
销售收入统计表
6.5.2库存呆滞料报表
库存呆滞料分析表
6.5.3应收款报表
6.5.4存货收发存汇总表
存货收发存汇总表,产品完工成本汇总表
6.6分析(诊断差异,持续改进)
6.6.1收入结构分析
6.6.2销售区域分析
6.6.3库存ABC分析
6.6.4账龄分析
账龄分析
6.6.5成本结构分析
成本结构分析
7.竞争策略(产品、营销、价格、升级)
7.1产品
产品具有针对性的销售:
产品在电子行业应主要是针对外资,合资类企业,分布在珠三角和长三角地区,应用规模不
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- K3 物流 产品 营销 指导 new