市场营销试验教案.docx
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市场营销试验教案
2013至2014学年第一学期
《市场营销实验》课程
教
案
课程编码:
053114011
总学时/周学时:
32/2
开课时间:
2013年9月2日第1周至第16周
授课年级、专业、班级:
2011级市场营销专业1、2、3班
使用教材:
大科华鼎市场营销模拟教学平台V4实验指导书
系别/教研室:
市场营销
授课教师:
窦凯
本课程教学目的和要求
目的在于通过本实验的学习,可以让市场营销专业的学生有机会在复杂的模拟环境中运用所学到的营销方面的专业知识,演练他们学到的各种理论知识,充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程,熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用,为今后从事市场营销方面的工作打下坚实的基础。
本课程教学方法
借助于营销模拟软件进行实验教学
学生创新精神和实践能力培养方法
理论与实践相结合
软件选用原则和特点
按照注重通识性、实用性、信息新等原则选择软件,最终确定选用大科华鼎市场营销模拟教学平台V4。
该软件的特点是实战性、可操作性、直观性强,适合市场营销专业的学生应用。
考核方式
考核方式:
平时成绩(点名、实验模拟);期末论文撰写。
成绩评定:
平时成绩30%(点名、提问和讨论发言、);期末论文(70%)。
教学参考资料
大科华鼎市场营销模拟教学平台V4实验指导书
对课程的分析总结
周次
第1周至第周
授课时间
章节
名称
实验一产品策略练习
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
2
教学目的
和要求
让学生掌握品牌形象策划、名称命名策划和包装策划的程序和方法,学会撰写产品策划报告。
教学
重点
难点
1、重点:
熟悉营销模拟软件,制定产品策划报告。
2、难点:
产品策划报告的撰写。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、熟悉营销模拟软件,进行产品策略的练习,为电风扇营销制定合理的产品策略
2、让学生掌握品牌形象策划、名称命名策划和包装策划的程序和方法,学会撰写产品策划报告。
3、根据已选定的策划项目进行产品策划方案的撰写
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第2周至第周
授课时间
章节
名称
实验二价格策略练习
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
2
教学目的
和要求
掌握产品定价策划的程序、方法和策略
教学
重点
难点
1、重点:
熟悉营销模拟软件,制定价格策划报告。
2、难点:
报告策划的撰写。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、熟悉营销模拟软件,进行产品价格策略的练习,为电风扇营销制定合理的价格策略。
2、掌握产品定价策划的程序、方法和策略
3、让学生掌握产品定价策划、调价策划的程序和方法,学会撰写产品价格策划报告。
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第3周至第周
授课时间
章节
名称
实验三渠道策略练习
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
2
教学目的
和要求
让学生掌握产品渠道模式策划和管理策划的程序和方法,学会撰写产品渠道策划报告。
教学
重点
难点
1、重点:
熟悉营销模拟软件,撰写产品渠道策划报告。
2、难点:
撰写产品渠道策划报告。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、熟悉营销模拟软件,进行产品渠道策略的练习,为手机的营销制定合理的分销渠道策略。
2、让学生掌握产品渠道模式策划和管理策划的程序和方法,学会撰写产品渠道策划报告
3、根据已选定的策划项目进行产品渠道策划方案的撰写
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第4周至第周
授课时间
章节
名称
实验四促销策略练习
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
2
教学目的
和要求
让学生掌握产品促销策划的程序和方法,包括广告策划、营业推广策划和公共关系策划,学会撰写产品促销策划报告书。
教学
重点
难点
1、重点:
撰写产品促销策划报告书。
2、难点:
撰写产品促销策划报告书。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、熟悉营销模拟软件,进行产品促销策略的练习。
2、让学生掌握产品促销策划的程序和方法,包括广告策划、营业推广策划和公共关系策划,学会撰写产品促销策划报告书
3、据已选定的策划项目进行产品促销策划方案的撰写
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第5周至第6周
授课时间
章节
名称
实验五手机试验1
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
4
教学目的
和要求
运用所学到的营销方面的知识进行市场分析;制定价格策略、促销策略、渠道策略
教学
重点
难点
1、重点:
进行市场战略分析、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略。
2、难点:
进行市场战略分析。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、进行第一季度的手机营销试验
2、注册公司
3、分析公司的当前状况和历史状况
4、进行市场战略分析,包括制定STP报告、撰写SWOT分析报告、撰写竞争调查报告
5、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第7周至第8周
授课时间
章节
名称
实验六手机试验2
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
4
教学目的
和要求
在第一季度的基础上,运用所学到的营销方面的知识进行市场分析;制定价格策略、促销策略、渠道策略
教学
重点
难点
1、重点:
进行市场战略分析、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略。
2、难点:
进行市场战略分析。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、在第一节度的基础上进行第二季度的手机营销试验
2、分析公司的当前状况和历史状况
3、进行市场战略分析,包括制定STP报告、撰写SWOT分析报告、撰写竞争调查报告
4、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第9周至第10周
授课时间
章节
名称
实验七手机试验3
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
4
教学目的
和要求
在第一、第二季度的基础上,运用所学到的营销方面的知识进行市场分析;制定价格策略、促销策略、渠道策略
教学
重点
难点
1、重点:
进行市场战略分析、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略。
2、难点:
进行市场战略分析。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、在第二节度的基础上进行第三季度的手机营销试验
2、分析公司的当前状况和历史状况
3、进行市场战略分析,包括制定STP报告、撰写SWOT分析报告、撰写竞争调查报告
4、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第11周至第12周
授课时间
章节
名称
实验八手机试验4
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
4
教学目的
和要求
在第一、第二、第三季度的基础上,运用所学到的营销方面的知识进行市场分析;制定价格策略、促销策略、渠道策略
教学
重点
难点
1、重点:
进行市场战略分析、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略。
2、难点:
进行市场战略分析。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、在第三节度的基础上进行第四季度的手机营销试验
2、分析公司的当前状况和历史状况
3、进行市场战略分析,包括制定STP报告、撰写SWOT分析报告、撰写竞争调查报告
4、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第13周至第周
授课时间
章节
名称
实验九空调试验1
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
2
教学目的
和要求
运用所学到的营销方面的知识进行市场分析;制定价格策略、促销策略、渠道策略
教学
重点
难点
1、重点:
进行市场战略分析、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略。
2、难点:
进行市场战略分析。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、进行第一季度的空调营销试验
2、注册公司
3、分析公司的当前状况和历史状况
4、进行市场战略分析,包括制定STP报告、撰写SWOT分析报告、撰写竞争调查报告
5、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第14周至第周
授课时间
章节
名称
实验十空调试验2
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
2
教学目的
和要求
在第一季度的基础上,运用所学到的营销方面的知识进行市场分析;制定价格策略、促销策略、渠道策略
教学
重点
难点
1、重点:
进行市场战略分析、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略。
2、难点:
进行市场战略分析。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、在第一节度的基础上进行第二季度的空调营销试验
2、分析公司的当前状况和历史状况
3、进行市场战略分析,包括制定STP报告、撰写SWOT分析报告、撰写竞争调查报告
4、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第15周至第周
授课时间
章节
名称
实验十一空调试验3
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
2
教学目的
和要求
在第二季度的基础上,运用所学到的营销方面的知识进行市场分析;制定价格策略、促销策略、渠道策略
教学
重点
难点
1、重点:
进行市场战略分析、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略。
2、难点:
进行市场战略分析。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、在第二节度的基础上进行第三季度的手机营销试验
2、分析公司的当前状况和历史状况
3、进行市场战略分析,包括制定STP报告、撰写SWOT分析报告、撰写竞争调查报告
4、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
周次
第16周至第周
授课时间
章节
名称
实验十二空调试验4
授课
方式
理论课()、实验课(√)
上机()、其他方式()
教学
时数
2
教学目的
和要求
在第三季度的基础上,运用所学到的营销方面的知识进行市场分析;制定价格策略、促销策略、渠道策略
教学
重点
难点
1、重点:
进行市场战略分析、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略。
2、难点:
进行市场战略分析。
3、学生应注意的问题:
与市场营销实际相结合
教学
方法
选择以下方面:
教师讲授(),课堂讨论(),多媒体教学(),当堂测验(),提问式教学(),实验()……。
选择其中几项,或补充其它方法。
讨论练习作业
1、选择讨论题()、练习题()、实训题()…等方式巩固学生学习的知识。
2、安排作业见P第题。
3、讨论思考题。
教研室主任审批意见
重点审阅上述栏目,检查是否规范、完整、科学等方面。
教学内容要点
(可附另页)
1、在第三节度的基础上进行第四季度的手机营销试验
2、分析公司的当前状况和历史状况
3、进行市场战略分析,包括制定STP报告、撰写SWOT分析报告、撰写竞争调查报告
4、制定产品价格策略、促销策略、渠道策略
教学
后记
总结教学中的成功经验,审视教学中的不足,研究分析教学对象(学生)的特点,积累教学经验,改革教学,为进一步开展教学做准备。
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