医药代表自荐书精选多篇.docx
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医药代表自荐书精选多篇.docx
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医药代表自荐书精选多篇
医药代表-自荐书(精选多篇)
第一篇:
医药代表-自荐书模板
个人基本资料
生日期:
1980-01-02性别:
男
婚姻状况:
未婚身高:
厘米
体重:
公斤
求职意向描述_应聘岗位:
卫生医疗/生物制药/医疗/护理
岗位描述:
医药代表,置业顾问,兼职网管,兼职平面模特
工作经验:
3年
期望月薪:
1200
教育背景
毕业学校
**医科大学最高学历:
大专专业:
医学
电脑水平:
良好外语语种:
外语水平:
良好
教育历程:
1999/09--2014/07:
**医科大学计划生育医学专业大专
工作简历
2014-2014:
**市急救中心国有
工作城市:
**
担任职位:
实习医师
工作描述:
心内、神内、普外、创伤、妇产科、儿科(重医儿童医院),从事临床的实习。
2014.7-2014-3:
哈药中药二厂新药公司渝办
工作城市:
**
担任职位:
医药代表
工作描述:
从事药品在负责医院的开发和维护工作。
业务医院有四院,八院,外科医院,沙区医院,同济医院等。
因为曾经在四院实习,当时表现也还好,所以在临床有比较好的人际网络。
2014.4-2014.10:
广州多得医疗公司业务部渝办私企
工作城市:
**
工作描述:
从事医疗仪器设备在四川省各个医院的销售。
2014.2-2014.3:
四川顺康医疗有限公司私企
工作城市:
**
担任职位:
销售代表
工作描述:
公司代理的神经介入产品在**市区医院的销售。
业务医院是重医附一院,重医附二院,西南医院,大坪医院,客户科室是神经外科,即脑外科。
个人能力及自我评价
我的爱好广泛,电脑、摄影、音乐、表演、主持、体育、演讲、游戏等等,学了很多东西,但是缺点是都不精通。
性格嘛还算开朗,自信,乐观,坚强,很重视诚信。
熟悉计算机软硬件维护和修理,英语良好,普通话较标准,形象气质不错。
看我的外表,通常会认为我是一个娇气的男生,其实不然,岁月也曾给我不少的挫折和磨练,不是从外表就可以了解一个人的经历。
说不定我所经历的坎坷不比你少呢,呵呵。
我在医疗行业呢也积累了短短的2年多的销售经历。
进入社会以来,不是一帆风顺,事业无成,尽管经历着这些不顺,但是我现在仍然会继续努力,向着未来前进中。
别人能做到的,我,也可以做到!
我,一直在努力。
曾经在一家合资公司面试时有位经理问我,为什么我以前工作的工资待遇会那么低,我说,因为那时考虑自己经验上有所欠缺,想着需要磨练一下自己,薪金待遇没有怎么做要求。
其实薪金待遇也是对一个人能力的一种体现,所以我发现那样的工作要求定位是不准确的,也是对我自己的不负责,因为不能给我良好的待遇和工作空间,也不能给我发展的平台。
因此我不想再在那些每个月几百块钱的职位上耗费我的青春,希望找到合适的岗位,认真努力的工作,为企业创造更多的效益,实现双赢,也实现自己的抱负。
如果你只是想使用廉价劳动力的话,我建议你省省你的电话费,请勿打扰,谢谢。
经验阅历是慢慢积累着,任何两个不同的人在相同的时间内积累学习到的东西是不一样的。
一直以来我都没弄懂,找一个合适的职位就那么难么?
那些其实不难,只是没有没有在对的时间找到对的企业,企业也没有在对的时间找到对的人。
其实每个人只要找到那个属于他的岗位上,很多人都是人才。
如果说企业是一个圆形,那么我就是一个扇形,最终组成的是圆形,相信默契的员工和企业会最终走到一起。
原来企业和员工也要讲求缘分。
第二篇:
医药代表
1.医药代表
医药行业离职率一路走高,跟医药人才短缺不无关系.对此,中国药业人才的指导专家指出,企业间人才高流动率的一个根本原因是从源头上缺少新鲜血液的输入.目前,一些企业开始采取通过校园招募合格、有潜质的毕业生,然后进行培养的方式,来达到储备人才,缓解人才紧缺的目的.但这种做法远不能迅速改变医药行业后继无人的现状.
此外,随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求.在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位,行业内部互挖墙脚的情况相当严重.除了研发和销售外,药企一些辅助部门的人才也非常匮乏.所以,对于医药人才来说,药业求职前景充满光明.
2.药店销售员
可以把在大学中学到的东西学以致用,然后也可以在药店学到很多知识,也可以竭尽所能的帮助那些需要帮助的人们。
3.营销策划
营销策划是当今社会上应用性和普及性最广的职业,营销策划的思想已渗透到社会生活的诸多领域,如:
汽车营销策划、房产营销策划、旅游营销策划、医药营销策划、服装营销策划、出版营销策划、城市营销策划、媒体营销策划等。
可以说,营销策划对于每一个企业经营的成功都是至关重要的。
2014年北京通过奥运会向全球展示中国力量;2014年上海借力世博会向世界展示中国实力;2014年国家形象片在美国播放展示中国面貌。
这一系列重大活动都是营销策划的结果,同时也告诉我们营销策划的力量!
营销策划的主要内容有以下几点:
品牌定位、企业形象包装、营销战略规划、招商策划、新产品上市策划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、产品规划、市场定位、营销诊断等。
21世纪,营销策划人才已经成功最抢手的商务精英人才。
第三篇:
医药代表
在一项针对中国40000位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研显示,大多数医生对医药代表的要求是:
一、熟稔公司产品及功用,能提供详实的信息和资料,流利解答相关问题,所做的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准;二、重视客户提出的问题和要求,并能及时反馈;三、有礼貌,乐于助人,具备积极主动的销售技巧,能与客户保持密切的联系,并非常周到地关心和照顾客户;四、保持合适的拜访频率。
我是"接见"医药代表的
嘿嘿,在一个连锁药房业务处工作
我想说的话就是,找一个好的品种做,
尽量和对方成为朋友关系,
不用那么献殷勤,有时候会觉得烦,
仔细听对方讲话,
不要着急反驳对方,
尽快了解对方是个什么样的人,
随机应变,还是经验最重要,能忍受住对方的不理踩,
发现实在不行就撤,改时间再去,
多跑几次
就这些了
他们不会一见面就谈药的,拉拉家常,有空就一起坐坐.喝喝茶,洗个澡,按摩一下,找个小姐啊什么的,反正要投其所好.[这个就要非常熟,而且对代表相当有利,比如主任啊,什么长之类的人了,不是所有的医生都要这样去对待的.一般的医生送个红包,吃吃饭就行了.]
首先是让医生知道你,以及你的产品。
不知道到知道后,应该让医生试用你的产品,接着是上量,然后常规用药,即你的产品成为他日常的处方习惯,最后,也是最高境界,是医生除了上量,还推荐其他的医生使用你的产品。
正规的医药代表,应当有专业的销售技巧,产品知识,帮助医生了解其所推销的药品的作用药理,主要的适应性及相关的临床研究等,不过国内的医药代表与这有较大的差别,如果你是个有正义感的人,还是考虑别的行业,如果是想有份收入不错的事,可以考虑,不过这是销售,工作的压力很大,时间久了,心会有些累
正规的医药代表,应当有专业的销售技巧,产品知识,帮助医生了解其所推销的药品的作用药理,主要的适应性及相关的临床研究等,不过国内的医药代表与这有较大的差别,如果你是个有正义感的人,还是考虑别的行业,如果是想有份收入不错的事,可以考虑,不过这是销售,工作的压力很大,时间久了,心会有些累找对人,说对话,做对事
目标客户筛选,建立客户档案
寒暄,找客户感兴趣的话题谈,时间不要长,切入主题
多问少说,了解客户需求,多提开放型问题,比如药品现在主要用于什么疾病?
产品的fab
切记销售是听出来的,不是说出来的,多听少说
达成交易,销售的本质是利益交换
你是新手,可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系,以及竞争产品信息
现在医药销售,你公司提供的资源是很重要的,你投入到客户的资源和你的销量成正比。
努力吧一定要说对他对你都有利的话双赢,另外我有两点忠告:
谈话的时候要了解1,医生为什么用你的药,也就是说用你的药有什么和其他药不同的,不光是经济利益。
2,医生为什么不用你的药!
祝君成功!
记住你的使命,不是让医生最大限度的开你的药,而是让你的要在临床上得到完美的应用!
最主要的是药理了,
医药肯定人家要问你的产品和同类产品有什么好处,你说不上来药理作用,谁信呀?
?
药剂和药品管理法也是要了解的!
!
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先了解医生的爱好和性格及脾气等等,在找对切入点,与她/他成为朋友,想办法让他接受你。
然后你再谈药品的价格,政策等等,现在不都先交朋友后谈生意吗?
呵呵。
首先看你药品种类找专科医生拉拢关系
如果你提成高医生也愿意开
当然,主任主管院长那里是要经常联络的
而且药剂科也是不能得罪的
总之,钱砸出来的前期投资才有回报
来医院工作这么久看得实在太多了
首先你先要了解你要推销的药品所有的作用、副作用、还有药效期是多长时间!
还有就是你要和同类的产品做一下比较你们产品的优势是什么!
记住不要诋毁别人的药品而提高自己的产品那样会让别人对你的人有看法!
进入医院你先要让他们认可你的人就可以了,剩下什么事情都好说了!
首先你要找到一个有处方权的,并且很适合用你药的大夫,先和他建立关系,等关系好了的时候,请教下他,弄明白原因。
然后根据原因采取措施啊。
另帮你分析下原因,无非有以下几种:
1,你和医生的关系还不到位。
2.竞争厂家的政策比你好。
3.你们的药品临床效果确实不行。
4.特殊原因。
但是具体的情况还是向知情的医生打听。
一定要弄明白哦。
原因不同,处理的办法也不一样的。
说起来就复杂多了。
关键还是你自己多花点心思吧。
希望我说的对你有帮助。
第四篇:
医药代表
医药代表
我是做临床出身的,曾经也因为做不上量而着急上火掉眼泪,站在医生办公室门口徘徊半个多小时不敢进去,相信每一个新代表都有过这种经历.为了生活,少数人硬着头皮坚持了下来,那些坚持下来的都有了自己的事业.也许你会说我赶的时候不好,晚了,其实还不晚,机会有都是,只在你能不能抓住现在我就把咱们这行的工作流程说一遍.
开发医院:
不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的,一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作,也是早上,你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!
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这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!
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这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容
医院的进药流程
掌握了医院的整体架构和人员组成之后,下一步就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程,可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
1.药剂科职能
药剂科在主要医院职能有三个:
①为临床用药质量把关;②负责临床药理的工作;③临床各科室用药的配送。
药剂科是医院的一个物流中心,从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2.药剂科人员结构及职责
药剂科的组**员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。
药剂科主任的主要职能是:
①负责药品的筛选,对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用;②药品质量的管理,药品质量是否达到gmp的标准,这些都需要药剂科主任亲自严格把关。
采购人员主要负责与医药商业公司联络,选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。
库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理,记录所有药品入库、出库和流向。
门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理,办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3.医院进药、选药的原则
每家医院都有自己的进药和选药原则:
①一些有重大意义的创新药物,医院会优先选用,因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨;②同类的药品一定要保持合理的数量,同类的品种中,新的品种一定要比老品种有显著的优势,每一个剂型至少要保留一个品种;仿制药在质量可靠、价格合理条件下,原开发厂和仿制品各选一种;otc药基本满足需要即可,品种不宜过多;很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
4.新药进药程序
在掌握每家医院进药或选药的原则之后,接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序:
①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单;②通过药剂师委员会讨论,药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任,还有相关的各科室主任;③通过药剂师委员会的讨论之后,药剂科主任会下达购买通知,采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5.特殊进药程序
因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序,所以除了常规的进药程序之外,还有特殊进药程序。
在特殊进药程序中,医药销售主管需要注意以下几个人:
首先是院长,如果院长非常认可某种药,这种药进入医院的可能性就比较大;其次是药剂科主任、临床专家,如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品,那么这种药进入医院的可能性也很大。
6.药品电脑信息系统登记
采购人员将药品入库之后需要做的工作是:
①进行电脑信息系统登记;②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货,使药品分配进入小药房,进入正规的医院销售渠道。
7.药品在医院的供应链
药品在医院的供应链包括:
首先,每个药房(门诊、急诊、病房等各药房)的主管要填写领药单,然后交给药库的主管,药库主管从药库中取药并发药给各个药房。
但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。
这些环节,医药销售主管都要明确掌握。
一:
开发医院,完成进药
根据销售目标,首先要思考这几个问题
a:
开发哪些医院?
b:
开发什么品种?
c;如何开发这些医院,这些品种?
问题核心:
确定目标客户
目标客户需要对医院内部环境进行调查
如何对医院内部环境进行调查
一.医院概况:
规模,性质,业务专长.
二:
进药渠道:
a.医院决策者
b药剂科
c:
外界医药部门
d:
竞争对手调查
e:
门诊,住院处药房组长
三:
促销渠道:
a:
门诊,住院药房
b:
相关临床科室
围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定
产品进入医院的形式
a类型:
,医药代表直接去医院做开发工作,从而完成产品进入、促销的过程b类型:
医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程
(二)产品进入医院使用的一般程序
1.医院临床科室提出用药申请并写申购单;
2.医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准;
3.主管进药医院对申请进行审核;
4.医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;
5.企业产品进入医院药库;
6.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房;
7.医院临床科室开始临床用药。
相关点滴
1关于提单的人选:
a院内有分量的医生.
b上量过程中的目标医生
原因:
a:
有利于通过审批,
b:
同样的投入产出更多.
特别提示:
加强与提单人的沟通,会有意外收获!
!
相关点滴
2.关于药剂科.
a:
勇敢提出目标
b:
微笑面对拒绝.
药剂科主任通常会有两种:
粗暴型,亲和型
粗暴型特点:
会对于你的拜访很不耐烦,没说几句话就会请你走了,他在单位里会有一定的威望,一般来说这种人说话是很份量的,但相对来说这种人比较难以搞定,但只要搞定他,效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了,你别指望跳过他来点别的途径,他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的,这种险你千万不能冒,
粗暴型解决方法
1在和这种人接触的时候话不要太多,该走的时候就得走,但该来的时候一定得来,
2你要做的就是让他先记住你这个人,一次不行再来一次,当然也可以偶尔怕得临阵退缩,在回家的时候为下一次鼓鼓勇气,但不可以每次都这样跑掉,事情还等着你去做呢。
3你也可以来点强制性的送礼,比如找到他家,在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料,他的老婆也许会比他更好说话一点。
也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的,更有可能会换来他的点头。
4所以说对这种人怕归怕,但一定不能放弃,因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样,但医院还是要进药的,要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了,你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的,谁坚持下来谁的机会就会大一点,碰到这种人是不幸中的大幸
亲和型特点及解决方法
特点:
温和,客气,做事优柔寡断,思路也不太清爽,在单位里说话的份量也不会太重,没什么人会太把他当一回事
注意点:
千万别因为他和你很客气,而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切ok
解决方法:
1重量级的医生的填单
2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长
相关点滴
主管院长:
a:
顺水推舟b:
进药后,加强拜访.维护好关系
第五篇:
医药代表
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商。
需要很强的沟通协调能力,目前全国有医药代表200余万之众。
医药代表这一角色最早是合资药企引进的。
1988年,南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表,美其名曰“架起了药企与医生沟通的桥梁”。
其他药企竞相效仿,医药代表如雨后春笋般涌现。
医药代表必备职业素质
制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”,可以从简单和复杂两个方面来说。
简单来讲,医药代表就是一个商品促销员,你要动员一切的手段,把产品推销出去。
这就需要有商人的那些禀性,能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不拔、锲而不舍,甚至还要能喝能抽能吹能赌、见利忘义、脸厚心黑等等,商业就是商业,一切都在利益金钱里面,商场就是战场。
你有这些禀性吗?
你能扮演这样的角色吗?
复杂来讲,药品是特殊商品,是指导性商品,药品推销员应该对该药品了如指掌,能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等,有自己独到的见解认识,能在大堂上侃侃而谈的讲课,也能与人面对面的细说渊
源,有理论有知识,简直就是一个响当当的药品商品专家。
你能做到这些吗?
做到这些,就能进入世界知名的制药大公司(如安斯泰来制药、第一三共制药、美国强生等等)做一个所谓的医药代表了。
一简�环保得髁怂降囊揭┐淼奶厥庑裕皇撬姹憔涂梢宰鲆桓鲆揭┐淼摹0凑漳壳爸泄囊揭┐淼闹饕墓ぷ鞣绞郊吧缁崛贤龋梢越腔治街只纠嘈停�即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。
"与产品无关类型":
极少数代表除了简单的"工作"之外,几乎没有令人心动的工作内容,这样的代表我们称之为:
atm机。
他们的"定期"工作,往往游离于产品之外,客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象,成为"产品之外的影子",客户对于产品的了解,往往要经历"用药实践"和"自学成才"的过程。
在获得一定经验和教训之后,其中部分医药代表慢慢地成熟了,并逐渐形成如下风格:
我们称之为"与公司产品有关类型"。
第一类、社交活动家:
约占40%。
他们宛若产品的外包装,凭借自身眩目的颜色和视点,不断吸引客户的目光,当客户由于好奇而打开包装之后,他们的工作便宣告结束,客户需要认真地审视和自我判断,而包装往往被弃置无用。
这部分销售代表很容易获得短暂的销售高峰,而跌进谷底也是近在眼前。
这些医药代表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。
每天,他们进出于各个医院寻找自己的目标客户,除了在初次见面时自我介绍中简单介绍一下自己销售的产品,他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系,尽可能的满足医生的业余生活需要,以换取医生对其产品的处方。
客户从他们这里获得的更多的是个人利益的满足,并不计较真正向他们提供服务的企业是谁。
经常抱怨客户难以应对,经常遭受竞争产品惨痛打击的往往都是这些销售代表的具体写照。
医药代表必备职业素质
第二类、药品讲解员:
约占50%。
他们宛若销售的催化剂,往往直接带来医生对于产品的兴趣,但是很难介入处方习惯的产生过程。
这样的代表往往拥有很好的医学和药品的专业背景,并接受了众多产品知识的上岗培训,而且随着医药市场的发展,越来越多的企业认识到专业宣传产品的重要性,在逐步参照国外企业的经验设置市场部后,企业要求医药代表上岗前必须接受专门的产品知识培训,而且向医生讲解自己的产品是他们的基本职责。
这类医药代表往往缺乏专业销售技巧和人际沟通的经验,更多的时间他们能做到的就是尽可能地将所学到的产品知识如实的转告医生,这类医药代表在欧美市场上被称之:
messenger。
第三类、药品销售专家:
约占8%。
他们宛若产品的添加剂。
客户在他们身上了解到了产品的鲜活形象和优势特点,并随之产生了处方动机,经过这些医药代表的努力工作,客户形成处方习惯成为可能,公司的产品销售也会日趋稳定,竞争产品的冲击在他们面前将会付出相当高昂的代价。
产品知识转化为销量,需要专业销售技巧作为载体,
客户也企盼在品尝专业的感受之后全方位接受产品。
在认识到这个成功销售的原则后,许多企业开始重视训练医药代表的销售技巧。
事实上多数企业中销售业绩突出的正是这类接受过专业销售技巧训练的代表,通过他们的讲解,产品的优势、特点有效对接了医生和患者的需要,医生在与他们的合作中发现自己开始喜欢某些品牌产品。
同时,企业也在市场上逐步树立起了自己的专业形象。
这种类型的销售代表,生活和工作有条不紊、相得益彰,在不断获得销售业绩的同时,企业所获得的销售利润不断攀升,他们成为企业生存和发展的中坚力量。
第四类、专业化医药代表:
约占2%。
他们就代表着产品价值。
通过他们医生可以获得该产品的全面指导和信息。
通过这一类医药代表的筛选,产品信息被有效的分类和翻译,变成了医生召之即来的"用药词典",给医生在使用该产品的过程中,提供了快捷准确的信息服务,被许多医药学专家称为"专业帮手",他们就是专业化医药代表。
专业化意味着医药代表在产品知识和销售技巧两方面都具备专业化的能力,他们擅于运用市场学的知识开发市场潜力,同时高超的销售技巧又使医生容易接受,他们不仅为企业创造销售业绩,也在开发市场的过程中培养了产品的支持者,在他们的区域里医生感受到的更多的是企业优秀服务和产品价值。
专业化医药代表在现在的欧美市场是各大制药企业销售队伍的主要力量,而在中国的比例则很少,今天培养专业化的医药代表已经成为制药企业的当务之急。
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