房地产行业营销管理工作总结.docx
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房地产行业营销管理工作总结.docx
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房地产行业营销管理工作总结
房地产行业营销管理工作总结
第一部分:
2018年工作部分。
胶南分公司工作一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。
包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。
包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;4、做好促销活动。
年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年,交2万抵8万”的活动,年底在房地产市场充分回暖的基础上,执行涨价策略。
二、办公室工作本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥“参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确领导下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。
包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。
包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。
包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。
包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如2018年9月17日,胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11月份,在开发区管委会的指导下,组织申报了青岛市中小企业创业基地。
三、工委工作做好新时期的工委工作,必须树立“以人为本”的理念,为广大职工“诚心诚意办实事,尽心竭力解难事,坚持不懈做好事”的宗旨,千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。
做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。
2、组织活动。
在平时工作之余,组织一系列活动,丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。
在下半年,申报一人为公司五帮户。
四、其他工作在做好本职工作的同时,尽量帮助和配合其他同事,积极贯彻团队理念,让自己多做一些事情,把公司的事情当做自己家里的事情,切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作,比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。
比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。
青岛中铁凯华公司工作一、学习二、营销策划准备工作1、做好市场调研工作。
在前期产品调研的基础上,分三个版块(北区新区、中区区域、南部区域)对莱西房地产市场做更加全面的调查。
同时,做好客户访问工作,掌握客户的消费特征,期望值等等,达到知己知彼的目的。
2、做好项目环境调研。
主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot分析进行分析。
3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。
公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作,希望借他们的力量,通过“高举高打”的方式,占领项目推广的制高点。
4、“新莱西、新南城、新人居”的报告。
我们与望城办事处接洽,希望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。
5、销售前期准备事宜。
包含整体vi部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。
三、项目报批报建工作1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作第二部分:
个人工作感受1、计划性和全局性最重要。
尽量站在高一点的角度,把握不同阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。
比如在广告合作上,对于稿件控制不到位,最后导致无效电话特别多。
3、持续学习。
在学好业务知识和政治知识的基础上,尽量学习一些关于房地产的经济政策,包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法,结合实际情况,加以运用。
4、为人处世是关键。
作为团队中的一人,我们要善待周围的一切,看到别人的优点,谦虚谨慎地向别人学习;互通有无,自己的长处应该与同事分享,达到大家共同成长的目的。
第三部分:
2018年工作计划。
1、做好营销策划工作。
让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。
在做好本职工作的基础上,按照职业经理人的要求,学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。
展望未来,任重道远。
我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习,为公司的发展添砖加瓦,为个人的发展增加砝码。
最后,值此新年到来之际,祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。
于2018年7月离开学校,在公司设备部简单的实习后,担任机械技术员。
主要负责现场部分设备的管理,现场主要有电动单梁起重机、龙门吊、蒸汽锅炉、高频振动器等大小型设备,尽管在学校学的是机械专业,但是对于现场的机械设备还是所知甚少,因此一切还需要从头开始学。
现场机械设备起着举足轻重的作用,机械设备运转良好情况不仅直接影响现场的生产进度,大型设备还存在着一定的安全风险,因此机械设备的管理也甚为重要。
让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重,压力很大,还有就是艰苦的工作环境,一度让我有退缩的心理,为了磨练自己和多学点东西,最终选择了坚持下来。
我每天的工作是到现场,将所有设备巡视一遍,检查有没有故障或者隐患存在,如果存在故障,赶紧电话联系当场的维修工,立即处理,在最短的时间保证设备正常运转,这看似很轻松的活,但事实上并没有那么简单,因为设备的运转是否良好密切影响着生产,甚至会带来很大的经济损失。
在众多设备中最让我提心吊胆的是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型设备,我每天神经都紧绷着,为了减少故障和及早发现隐患,对这大型设备每天检查,组织人员定时进行润滑保养,每月进行安全检查,并做好相关的记录,在同事和工友的帮助下,由刚开始很陌生逐渐熟悉,再加上现场有许多经验丰富的老工人把手,我紧绷的旋终于稍微放松,但是现场的设备还是会经常故障,特备是电动单梁,电动单梁在运行过程中经常脱轨,一部分是由于轨道安装不平的原因,还有一部分在于操作手操作时注意力不集中,根据故障原因,逐一进行处理,并加强检查和保养力度,后来工作逐渐上手,电动单梁等设备发生故障的次数也慢慢减少,确保了现场设备的正常运转。
东北的冬天来得特别早,因此在10月份我就得顶着寒风踏着白雪,从办公室到生产地,虽然距离不远,但是还是不想离开暖和和的办公室,但是想到身上的责任,我必须要去现场,不情愿的穿着很厚的衣服,踏着厚厚的积雪,艰难的向现场迈去。
记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作,将龙门吊脱轨滑出好几米,龙门吊钢架都被拉出裂痕,已接到龙门吊故障的电话,赶紧往现场跑去,到了现场才发现事情比我想象的严重,顿时手足无措,不知道咋办才好,还好修理工经验丰富很镇定的指挥着现场的工人忙这忙那,我跑前跑后帮他们取需要的工具,忙到下午很晚,才将龙门吊恢复正常,终于舒了一口气,在往办公室走的路上突然感觉到脚好疼,原来是长时间站在雪地里脚冻疼了,这时眼泪不争气的哗哗下流.........这半年时间虽然过得辛苦,但是感觉很值得,首先让我们这一直生活在温室的花朵得到了一定的锻炼,知道了生活的艰辛,磨练了我吃苦的意志,这是我毕业后收获的第一笔很大的财富,这也会成为我人生旅程中又一转折点。
由于气候原因,冬休了3个月,到2018年3月份才又开始上班,我转为设备部的内业员,主要负责现场机械设备运转台班资料的收集整理、整理机械设备台帐合同等,在办公室呆着不用风吹日晒了,刚开始长时间呆在办公室,我还很不适应,老感觉在办公室没有在现场学到的东西多,心里还失落了一阵子,但是在后来慢慢习惯了这种生活,才知道做内业员也有很多东西需要学习,一样能了解到现场设备的使用情况。
现在在办公室呆着干完手里的工作后还有很多空闲时间,可以学学其他自己感兴趣的东西,慢慢喜欢上了这种懒散自由的生活。
但是去年的那段工作磨练一直藏在心底,激励我要不断学习。
时间飞逝,去年的一切还历历在目,但是距现在已有一年的间隔,我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为稳重踏实的丫头,回想这一年的旅程,途中有酸甜苦辣,有哭有笑,似乎很平坦,但是也充满着一点点荆棘,不过也是顺顺利利的,这只是一个开始,以后的路还很长,也有很多未知在等待着我,以后不管是生活中,还是在工作上,我都还需不断学习,不懈努力,不断完善自我,在人生旅程中体现我的人生价值!
2018年3月9日,根据上级组织安排,我开始了在亭子坝乡的挂职生涯,乡党委会议决定,我协助书记分管党建、远程教育、交通、扶贫、村管、物价、残联、工商联,兼任沙坨村支部书记。
现将近半年工作情况汇报如下:
一、扎扎实实抓了党建工作三、狠抓交通基础设施建设。
督促工程承包人完成了2018年通村公路建设项目13公里。
全乡共投入通村公路养护资金3万余元,砌堡坎80多方,水泥硬化道路70米,清运崩塌泥石300多方,目前村级公路晴雨畅通。
组织群众投工投劳养护村寨公路1100多人次,全乡91个自然村寨公路晴天均能通达。
新建了黎坪组650米烟区机耕道。
7月10日,亭子坝至九道拐油路工程开工,进展顺利,目前已砌路沿带3000余米,填大渣1100余米。
五、稳步推进扶贫工作,继续加强残疾人事业。
上半年,申报了甘溪甲鱼养殖项目,计划争取项目资金220万元。
完善了竹园头、金山扶贫公路工程。
对全乡残疾人进行了摸底调查,对精神病人作了重点监控。
六、狠抓沙坨村经济社会发展工作。
一是狠抓烤烟生产。
乡原分配沙坨村烤烟任务3万斤,实际落实面积100亩,截止4月5日,乡两次追加烤烟生产任务,最后分配该村9万斤。
村支两委一班人群策群力,采取在冉家堰片区规划烤烟示范区,大户带动、补偿青苗、流转土地、以点带面等措施,落实烤烟面积350亩,突破多年来烤烟面积徘徊在80亩左右的局面,目前已全面进入烘烤阶段。
二是狠抓基础设施建设。
争取烟草公司投入30余万元,建设了10间连体烤房,乡财政配套购买发电机4台,县供电局安装了变压器,改善了冉家堰片区用电条件。
赞助0.5万元修建了黎坪烟区机耕道650余米,投资0.8万余元维修了冉司都、大河边公路,投资1万余元维修了冉家堰、大竹坪公路,投资0.4万元维修白杨元公路。
投资300万余元,实施了农村电网改造。
四是按“五好”村的要求抓党建工作。
狠抓学习,努力打造学习型支部,主要是结合实际学技能,通过远程教育网下载致富信息、生猪养殖、烤烟栽培技术、信访条例等资料,结合各阶段中心工作在居住人数较多的寨子中播放。
狠抓队伍建设,支部有活力,群众有盼头。
一是由乡党委副书记兼任该村支书,二是停止冉家堰村民组组长的工作,三是调整村委会计兼任的公路养护工作,四是启用因抓计划生育工作得罪群众而落选的黄观富为村委代理副主任。
优秀青年看到了当地发展的希望,5名返乡创业青年积极向党组织靠拢,成为入党积极分子,填补了当前落后村寨缺乏年轻后备干部的空白。
狠抓民生,群众得实惠,百姓知感恩。
一是狠抓教育,经过争取,该村一所村完小—冉司都小学列入寄宿制学校建设规划,沙坨村共有在外工作人员40余人,其中有出国人员4人,村委对教育的重视增强了群众认同感和感恩意识。
二是狠抓农村低保和医保扩面工作,该村低保面达10%,医保覆盖面95%。
三抓农村危房改造,今年实施农村危房改造15户。
四抓社会稳定,村治安员及护村护寨队,做到纠纷不出村,各类隐患消除在萌芽状态,无恶性治安案件。
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