第四届挑战杯合锻集团安徽省大学生创业计划竞赛作品.docx
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第四届挑战杯合锻集团安徽省大学生创业计划竞赛作品
第四届“挑战杯”合锻集团安徽省
大学生创业计划竞赛
创业计划书
项目名称:
“绿天衣”房屋低碳节能设计有限责任公司
团队名称:
低碳团队
负责人:
夏敏
参赛学校:
宿州学院
共青团宿州学院委员会
二〇一〇年五月
1.4组织与人力资源……………………………………………………………1
2.2服务概述……………………………………………………………………2
3.产品与服务…………………………………………………………………………3
3.1专业化的房屋低碳节能设计…………………………………………………3
3.2专业化的低碳节能建筑材料的销售…………………………………………5
3.3为客户提供准确、科学的市场调查…………………………………………5
4.公司描述……………………………………………………………………………5
4.1公司概述………………………………………………………………………5
4.2公司简介………………………………………………………………………5
4.3企业文化………………………………………………………………………6
4.4企业理念…………………………………………………………………6
4.5管理思想…………………………………………………………………6
4.6发展战略…………………………………………………………………6
4.7公司的组织结构………………………………………………………………7
4.8公司的经营管理特点………………………………………………………9
5.市场分析…………………………………………………………………………10
5.1市场产生的背景………………………………………………………………10
5.2市场的前景……………………………………………………………………10
5.3市场运营……………………………………………………………………11
6.市场营销…………………………………………………………………………13
6.1营销概述
………………………………………………………………………13
6.2目标市场………………………………………………………………………13
6.3服务……………………………………………………………………………13
6.4价格……………………………………………………………………………15
6.5销售渠道………………………………………………………………………16
6.6销售渠道分析…………………………………………………………………16
6.7推广策略………………………………………………………………………17
6.8市场的开发与进入……………………………………………………………18
7.竞争分析…………………………………………………………………………19
7.1竞争对手………………………………………………………………………19
7.2竞争情况分析…………………………………………………………………20
8.投资分析…………………………………………………………………………20
8.1股本结构与规模………………………………………………………………20
8.2资金来源和运用………………………………………………………………20
8.3投资收益………………………………………………………………………20
9.财务分析…………………………………………………………………………22
9.1会计报表及附表………………………………………………………………23
10.机遇与风险………………………………………………………………………24
10.1机遇……………………………………………………………………………24
10.2外部风险………………………………………………………………………24
10.3内部风险………………………………………………………………………25
10.4解决方案………………………………………………………………………25
10.5风险资本的退出……………………………………………………………26
附录:
创业团队简介………………
……………………………………………27
1执行总结
1.1公司
“绿天衣”房屋低碳节能设计有限责任公司是一个正在提议中的公司,我们拥有房屋低碳设计、施工到维护等一整套的技术,提倡尽可能减少碳排放总量的低碳生活新理念,为人们提供具有合理舒适度的低碳房屋。
在我国既有的近400亿平方米建筑中,99%为高能耗建筑,而新建建筑中95%以上仍是高能耗建筑。
建筑物消耗了中国50%左右的能源!
在低碳经济迅速发展的时代,低碳建筑也就应运而生。
公司成立初期主要是设计低碳型房屋,对其施工建造和使用维护给予技术指导,以满足节能减排的要求。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽施工建造、低碳房屋维护,涉足低碳节能建材的批发和销售,大型楼盘的设计和施工,低碳型房屋的工业化生产等,形成以低碳节能为核心的多元化经营集团公司。
1.2市场
目前,在我国既有的近400亿平方米建筑中,99%为高能耗建筑,而新建建筑中95%以上仍是高能耗建筑。
建筑的节能减排刻不容缓,绿天衣将就这一切入点进入市场。
公司将在合肥扎根,建立自己的宣传和销售网络,并与节能低碳建材代理商、经销商、房地产公司和建筑公司一起建立健全的营销网络。
1.3投资与财务
公司设在合肥,成立初期共需资金500万,其中风险投资100万。
股本规模及结构暂定为:
公司注册资本300万。
外来风险投资入股100万(33.3%);技术入股100万(20%)。
1.4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。
总经理下设施工部经理、营销部经理、财务部经理、技术部经理、采购部经理。
创业小组成员将参与公司的日常管理,运行,市场营销与财务管理工作;公司聘请宿州学院相关专业的老师和专家为我们提供技术支持。
2项目背景
2.1.产业背景
2009年12月19日,在丹麦哥本哈根举行的《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议落下帷幕,温家宝总理在大会上代表中国政府又一次庄严承诺,到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放量比2005年下降40%~45%。
在如此短的时间内大规模降低二氧化碳排放,需要付出艰苦卓绝的努力。
继建筑节能、生态建筑、绿色建筑之后,建筑领域又面临发展低碳建筑的新的挑战。
发展低碳建筑也已逐步成为国际建筑界的主流趋势,
目前能源的紧张形势日益紧张,而我国表现的也十分严峻,住宅建筑能耗却占了全国能耗的32%。
据了解,我国现有建筑约430亿平方米,另外每年新增建筑16~20亿平方米左右。
每年新建建筑中,99%以上是高能耗建筑;而现有的约430亿平方米建筑中,只有4%采取了能源效率措施。
中国建筑业走低碳发展之路已经刻不容缓,而这条路任重而道远。
从事低碳房屋设计,符合世界经济发展的趋势,对于促进我国经济的发展、提高人们生活水平等方面,具有长远的经济效益和社会效益。
2.2服务概述
2.2.1低碳建筑
低碳建筑是低碳技术面向建筑业的新词汇,目前国内外学界尚未形成统一的释义。
清华大学建筑学院教授栗德祥认为:
低碳建筑与绿色建筑在内涵和目标上基本一致,但切入点、侧重点和技术选择有所不同,低碳建筑更切合节能减排应对全球气侯变化的主题。
国内另外一些学者则认为,低碳建筑要求在建筑材料与设备制造、施工建造和建筑物使用的整个生命周期内,减少化石能源的使用,提高能效,降低二氧化碳排放量。
英国学者PhilJones指出,低碳建筑建立在降低建筑产品能源需求和充分利用可再生、可重复利用能源的基础上。
本公司综合研究国内外相关文献的基础上,从建筑全寿命期角度认为低碳建筑就是在设计过程、建造过程、使用过程中实现尽可能减少碳排放量的建筑。
2.2.2低碳房屋设计
运用低碳建筑概念,对房屋进行低碳节能设计,使其符合低碳建筑标准,满足人们对居住环境是否健康舒适,住宅是否低碳节能的要求。
2.2.3低碳房屋的优点
与一般的房地产项目相比,低碳项目的使用年限长,维护和使用费用低,并且低碳项目的成本提高得并不多。
低碳项目提升的成本预算,相对于高额的土地成本来说,这个成本几乎可以忽略不计。
例如:
据某行业协会收集的45个房地产项目数据显示:
45个住宅项目采用符合低碳概念的新产品、新技术,平均节能节水分别为58.1%、21.6%,共计增加建安成本仅8.9%。
据了解,中国第一个获得美国绿色建筑委员LEED(LeadershipinEnergy&EnvironmentalDesign)认证的非官方绿色建筑—招商地产的“泰格”公寓,在建设过程中,为低碳建筑投入增加近千万元。
但实现了63.7%的节能率,与同类建筑相比,每年可节电300万度以上,节水6000吨以上,节约标煤1230吨。
按照测算,在5~6年就能够收回成本。
3产品与服务
3.1专业化的房屋低碳节能设计
—为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。
使客户的房屋低碳节能,设计更科学、更合理。
—成立内部的研究机构,逐渐建立自己的理论架构和服务体系,建立适合自身的公司文化
—专业化的房屋低碳节能设计,必须懂得专业化的低碳节能技术和具有与世界同步,追求最新,最前沿技术的的眼光和执着,下面是我们公司提供的简单的设计模型。
图1低碳房屋设计模型
图2低碳设计效果图
3.1.1关键技术
外墙节能技术:
墙体的复合技术有内附保温层、外附保温层和夹心保温层三种。
我国采用夹心保温作法的较多;在欧洲各国,大多采用外附发泡聚苯板的作法,在德国,外保温建筑占建筑总量的80%,而其中70%均采用泡沫聚苯板。
门窗节能技术:
中空玻璃,镀膜玻璃(包括反射玻璃、吸热玻璃)高强度LOW2E防火玻璃(高强度低辐射镀膜防火玻璃)、采用磁控真空溅射方法镀制含金属银层的玻璃以及最特别的智能玻璃。
屋顶节能技术:
利用智能技术、生态技术来实现建筑节能的愿望,如太阳能集热屋顶和可控制的通风屋顶等。
采暖、制冷和照明是建筑能耗的主要部分,如使用地(水)源热泵系统、置换式新风系统、地面辐射采暖。
新能源的开发利用:
太阳能热水器、光电屋面板、光电外墙板、光电遮阳板、光电窗间墙、光电天窗以及光电玻璃幕墙等
3.2专业化的低碳节能环保建筑材料销售
代理些品牌节能材料,并负责安装。
这样从销售中建立客户关系,与各大节能材料供应商和房地产公司成为战略伙伴,全面了解市场最新信息。
以达到销售和装潢的双结合。
3.3为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。
我们将根据自身业务所具有的成本优势,将客户的预算成本降到最低,真正做到真正质优,价廉。
4.公司描述
4.1公司概述
“绿天衣”房屋低碳节能设计有限责任公司是一家以房屋低碳节能设计、施工、维护为主的企业,提倡尽可能减少碳排放总量的低碳生活新理念,为人们提供具有合理舒适度的低碳房屋。
公司拥有先进的低碳节能技术和优秀的科研人员,有能力不断改进我们的技术,深入研究和不断改善以低碳节能为宗旨的设计、建造、使用方案,形成以低碳节能为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍,相关技术的高科技人才和技术支持。
公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关环保知识。
4.2公司简介
公司的名称:
“绿天衣”房屋低碳节能设计有限责任公司:
公司的宗旨:
秉承低碳节能理念构建绿色环保家园
公司的广告:
绿天衣,引导低碳生活,写意健康人生!
经营目标:
让每个人都能住得起低碳房屋
4.3企业文化
企业文化是企业精神、优秀品质、价值追求、文明行为、信誉形象的集中体现。
安泰的高速持续发展,将得益于企业文化的创新和发展。
本公司十分重视企业文化建设,坚持企业文化与企业发展同步,打造具有本公司特色的企业文化构架。
营造和谐的公司氛围。
4.4企业理念
市场理念:
诚信为本,服务社会
科技理念:
尊重人才,技术为先
质量理念:
追求完美,品牌效应
效益理念:
顾客为先,不求暴利
4.5管理思想
精准求实:
我们对待企业的管理思想是精、准、实,教育员工第一次就要把事情做正确。
发展战略:
我们的团队具有大局观念,善于创新,集体智慧,集中决策。
团对协作:
我们有一个具有统一意志、作风顽强、团结协作的团队。
4.6发展战略
初期(1—2年)
主要服务是房屋低碳节能设计,积极建立自己的宣传和销售网络;
建立自己的品牌,积累无形资产;
慢慢收回初期投资,准备扩大市场和服务范围,更新并改进低碳节能的应用技术,提出更科学的设计方案。
第一年:
服务不段完善,服务导入市场,提高公司的知晓度,树立品牌形象;
逐步建立和完善销售网络,打开并初步占领房屋低碳节能设计市场;
加强企业营销能力和成本管理,提高企业的盈利能力。
第二年:
提升品牌形象,增加无形资产;
增加公司人员,特别是专业的建造设计人员,扩大公司规模和服务范围;
安徽市场占有率提升到15%左右;
注重员工能力的培养和教育,建立定期学习的机制;
收回初期投资,慢慢撤出风险投资。
中期(3—6年)
进一步完善和健全销售网络;
重点完善设计方案,进一步拓展服务项目,实行多元化经营战略;
安徽市场占有率达到17%—20%,居于主导地位;
承担社会责任,树立良好社会形象;
巩固、扩展建筑低碳节能设计市场。
长期(7—10年)
利用公司在房屋低碳设计方面的技术优势,推出一系列低碳房屋设计的方案,并以此拓展业务范围,实现设计、建造、维护一条龙服务,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为建筑行业的领先者。
形成以对市场的快速反应为核心竞争力,持续改革组织以适应企业规模的快速发展,始终做到比竞争对手快半步的战略思想,为客户提供最满意的服务,为社会创造最大价值。
公司还将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市场。
4.7公司的组织结构
创业阶段企业规模不大,人,财,物,事相对来说比较简单,所以采用效率最高的直线制的组织管理最为有效。
直线型的优点在于指挥系统单纯,决策迅速;命令统一,容易贯彻;职权明确无误;结构简单,管理费用低。
公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示:
图3公司组织结构图
4.7.1部门职责
董事会:
由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,决定总经理的人选;
总经理:
负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定部门经理的人选,协调各部门之间关系;
施工部经理:
负责公司所接所有项目的施工,协调与工程项目有关的外部关系,包括甲方、设计单位、监理、街道、环卫环保、交通、质监部门、周围居民等;组织实施质量计划和施工组织设计,包括施工进度网络计划和施工方案;科学管理项目部的人、财、物等资源,并组织好三者的调配与供应,负责与有关部门签订供需及组凭合同,并严格执行;
营销部经理:
负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
在公司发展成熟后,分设市场、公关、销售、客户服务部;
技术部经理:
负责技术、提出方案等,控制从原料到产品的整个建筑建造、管理过程,处理与低碳节能有关的技术问题。
财务部经理:
负责公司资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定,股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
采购部经理:
主持采购部各项工作,提出公司物资采购计划;熟悉各种物资、建材的供应渠道和市场变化情况,指导并监督员工开展业务。
监督和参与业务洽谈;审核商品采购合同,促销协议。
按计划完成公司各类物资的采购任务,并在预算内尽可能减少开支;
4.7.2创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新:
机制创新:
采用期权制,将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权;给员工优先参股权;采用全员质量管理(TQM);建立公司人才资源库,为员工提供接受培训和再教育的机会;
技术创新:
利用社会现有的人才资源,通过与高校、研究机构等合作的形式,设立虚拟R&D部门,进行技术创新;
观念创新:
技术是第一生产力,搞好技术创新,树立整合营销观念,形成“产、销、研”一体化;搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系;
文化创新:
以低碳节能为主旋律,倡导员工的团队精神和创新意识。
4.8公司的经营管理特点
4.8.1“小”、“灵”、“快”
与大型设计公司相比较,本公司的首要特征之一,即在于企业规模小、经营决策权高度集中,使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。
由于经营者对千变万化的市场反应灵敏,实行所有权与经营管理权合一,既可以节约所有者的监督成本,又有利于企业快速作出决策。
其次,本公司员工人数处于中等,组织结构想对简单,个人在企业中的贡献容易被识别,因而便于对员工进行有效的激励,不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。
本公司在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性,因而能对不断变化的市场作出迅速反应。
即使在市场不稳定的情况下,我们能不断地调整经营方向和产品服务结构,从中获得新的发展,因此企业小、动力大、机制灵活且有效率。
4.8.2“小而专”和“小而精”
本公司由于自身规模限制,人、财、物等资源相对有限,既无力经营多种产品以分散风险,也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争,因而,往往将有限的人力、财力和物力投向新兴市场,专注于某一新兴产品的经营上来不断改进产品质量,提高生产效率,以求在市场竞争中站稳脚跟,进而获得更大的发展。
从世界各国的类似成功经验来看,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营,走以专补缺、以小补大,专精致胜的成长之路,这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。
此外,随着社会生产的专业化、协作化发展,越来越多的企业摆脱了“大而全”、“小而全”的组织形式。
5市场分析
5.1市场产生的背景
5.1.1市场特征
低碳房屋市场是集团市场,购买过程属集团购买行为,人员推销是最有效的销售方式。
房地产开发商首先根据购房者要求选择不同的设计方案,同时会受居住习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
低碳房屋设计属于房屋设计建造类,国家建设管理机构制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
5.1.2市场意义
低碳经济提出的大背景,就是全球气候变暖对人类生存和发展的严峻挑战。
随着来自化石燃料的碳排放量的不断增多,全球气温变暖、海平面上升、自然灾害频率大幅增加等问题已经严重威胁到人类的生存环境。
目前已经探明的原油储量仅够使用50年,天然气储量够使用58年,气候和能源危机日益临近。
我国政府高度重视气候变化问题,明确提出要把应对气候变化纳入国民经济和社会发展规划。
以低能耗、低污染、低排放为特征的“低碳”理念已经渗透到经济运行、城市发展和居民生活的各个方面。
在发展节能低碳经济过程中,低碳建筑思想越来越受到重视,并已写进国家的发展规划中。
事实上,早在2007年我国提出的《能源发展“十一五”规划》中,就明确提出到2010年单位GDP能耗比2006年降低20%的目标。
随着技术的发展,建筑企业的探索,居住者观念的转变,发展低碳建筑必将成为一种潮流。
中国建筑业走低碳发展之路已经刻不容缓。
5.2市场前景
5.2.1市场容量
低碳,即限制二氧化碳排放的意思。
低碳建筑是指在建筑材料与设备制造、施工建造和建筑物使用的整个生命周期内,减少化石能源的使用,提高能效,降低二氧化碳排放量。
目前能源的紧张形势在我国十分严峻,住宅建筑能耗却占了全国能耗的32%。
据了解,我国现有建筑约430亿平方米,另外每年新增建筑16~20亿平方米左右。
每年新建建筑中,95%以上是高能耗建筑;而现有的约430亿平方米建筑中,只有4%采取了能源效率措施,这就催生了一批低碳节能建筑行业,而目前市场上低碳节能建筑公司数量较少,竞争力不是十分强,这为我们公司的产生及运营带来了有利的一面。
5.2.2市场政策优势
目前,我国政府大力支持低碳节能建筑行业,这为本公司的发展奠定了有力的政策基础,有利于本公司的良好发展。
5.2.3市场客户优势
据市场调查,低碳节能建筑比普通高能耗建筑的成本只高出百5%左右,而建筑的一般寿命为30—50年,由于建筑节能,5—6年即可收回多支出的成本,加上节能环保越来越深入人心,低碳节能建筑必将得到消费者和建筑商们的青睐。
5.3市场运营
构建低碳建筑市场运行新模式,低碳建筑市场有效运行需要法律保障、经济资助、技术支撑和政府导向,以及各主体间的责权利分配。
为保障低碳建筑市场的良好运行和维护各主体利益,针对我国低碳建筑现状,结合市场运行原理,构建适宜我国的低碳建筑市场运行新模式(如图4所示)。
与当前低碳建筑市场运行模式相比,新模式的优势体现在以下几个方面:
图4当前低碳建筑市场运行新模式
5.3.1市场运营原理
充分运用市场经济的基本原理新模式下低碳建筑市场由价格机制所引导,而不是单纯地依赖国家或地方政府的行政措施来推行,这可以有效避免国家宏观调控失灵和低碳政策针对性不强的现象。
新模式弱化了政府的部分监督行为,增加了以政府引导、市场反馈、技术合作和信贷支持为主的多向市场运行关系。
5.3.2市场运营结构
当前的低碳建筑市场缺乏竞争性、科学性、专业性等,新模式下的低碳建筑市场有效解决了经济与技术的共同关系。
整体的低碳建筑市场包含了产品市场、资本市场、技术市场等子市场,产品市场保证了竞争机制的应用,低碳建筑信贷机构维护资本市场的运行,低碳技术研发机构发挥了技术市场的支撑作用。
只有这些子市场的有序合理运行,才能够保障低碳建筑的技术水平、信贷等因素与其市场模式相协调。
与当前低碳建筑市场运行模式相比,新模式结构更合理,更具有可操作性。
5.3.3市场合理分摊各方的责权利
有效解决低碳建筑的外部性问题新模式下的低碳建筑市场依靠明晰的管控关系、监督关系、合同关系、供需关系,解决了各市场主体的责权利分摊问题。
新的低碳建筑市场运行模式充分发挥了政府职能,突出了政府在产品市场、技术市场和资本市场中的主导地位,低碳建筑相关中介机构分工更加专业化,产品市场中的建设单位和消费者之间建立起了互信保障,并且通过信贷支持的方式促进了产品市场的发展。
5.3.4运行模式的各主体职能关系
运行模式的各主体职能关系,图4所示的新模式中各主体的市场关系主要包括“不同市场中的同一主体”、“同一市场中的不同主体之间”以及“市场与市场之间”三种关系。
首先,政府和建设业主均是产品市场、技术市场和资本市场三个不同市场中的同一主体政府具有主导地位。
其次,针对同一市场而言,政府、建设业主、材料设备供应商和消费者构成了产品市场;政府、建设业主、低碳技术研发机构、参建单位和材料设备供应商构成了技术市场;政府、建设业主、低碳建筑信贷机构和消费者组成了资本市场;每个不同市场都依靠其主体之间的监督、引导、合同等关系来维持和规范。
最后,三个市场之间也都有交叉部分,通过政府纽带联系起来,技术市场和资本市场促进了产品市场的发展,产品市场的发达也为技术市场和资本市场提供了必要的利益保障。
同时,要使新模式下各主体市场关系保持合理有序的状态,必须落实各主体在低碳建筑市场中的职能。
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