迪美斯家居顾问手册传真版.docx
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迪美斯家居顾问手册传真版
迪美斯家居顾问手册
(专业知识篇)
◆企业介绍
●企业简介
深圳市迪美斯家具有限公司,于1996年成立,是一家专业从事研发、设计、生产民用家具的企业。
公司现今占地100余亩,在职员工1000余人,拥有4万余平米的现代化厂房,600多家专卖店,年产值过亿元;生产销售网络已经覆盖全国30多个省、市自治区的一、二级市场及部分三级市场。
●企业荣誉
“第二届国际家具工业展览会优秀形象奖”
“第三届成都国际家具工业展览会特别金奖”
“消费者放心推荐单位”
“产品质量信得过单位”
“中国优秀绿色环保产品”
“中国名优品牌”
…………
●企业文化
秉承“以优质家具满足顾客需求,以持续改进增强顾客满意度”方针,以顾客关注为焦点,以以人为本为设计理念,先后从德国、意大利等国引进先进的生产设备,集中业内优秀人才,采用先进的环保技术,跻身品质格调家具之列。
满足顾客需求,是迪美斯人不断追求和努力的方向。
一、迪美斯产品
导购问题:
从哪些方面判断板式家具的质量优劣?
(一)迪美思家具为现代板式家具
现代板式家具,科学利用人造板,结合现代生产工艺,达到有效利用木材资源,实现环保的目的。
市面上板式家具材料主要分为:
低密度纤维板、中密度纤维板、高密度纤维板。
低密度纤维板:
利用施加胶料和辅料或未施加胶料和辅料的木材或非木材植物纤维制成的刨花材料压制而成的板材,密度低于450公斤/立方米,纤维颗粒较大,内部结构不够均匀,强度相对不足,自重较轻。
中密度纤维板:
是木质纤维或其他植物纤维为材料,加入胶合剂,在高温高压的条件下压制而成的一种板材,密度在450-880公斤/立方米之间,纤维颗粒适中,内部结构均匀,强度较大,自重适中。
高密度纤维板:
用木质纤维、植物纤维加入胶合剂高温高压的条件下压制而成的板材,密度在880公斤/立方米,纤维颗粒细小,内部结构均匀,强度较大,自重较大。
●板材分析
选用原木纤维环保板,密度较高,板材所用胶合剂为环保树脂胶合剂,内部结构紧密,含水率科学,板材性能更环保、更稳定。
所用板材情况
市场上通用材料情况
密度
原木纤维环保板,密度760-780kg/m³
普通中纤板,700公斤/立方米以下
品牌
“露水河”牌(简爱、锦秀)、云南“红塔”牌(中国名牌产品城市空间时尚一族)
中小型企业,国产设备生产
优越性
所用胶合剂为环保树脂胶合剂,甲醛、苯、甲苯等有害物质达到欧洲行业标准,远高于国家标准(国家质检总局强制性国家标准GB 18583-2001《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量》);
甲醛含量≤1.5毫克/100克(萃取法),达到欧洲E1级标准
胶合剂为普通国产化学成分为主的强力木胶胶合剂或以人工合成的化工原料为主要成分的脲醛胶,甲醛、苯、甲苯等有害物质含量不稳定,达到或未达到国家标准
内部结构
情况
表面平整,内部结构细密均匀,有效规避板材翘曲变形;具有较强的抗变形能力;板材握钉能力强,可实现多次拆装;承重力强。
出厂含水率在5%—7%,吸水厚度膨胀率小于12%。
内部结构疏松,密度不稳定,表面不平整,一旦翘曲变形,后期处理无法弥补。
密度较低,内应力不均,易翘曲变形,厚度有凹凸感,边部加工时非常粗糙,握钉力不强。
含水率与吸水膨胀率过高或过低。
价格
市面上普通的1—2倍
○原木纤维均质环保板详述
①原料100%木质纤维
A、原料运用云南及缅甸、泰国等东南亚热带的速生林原木,提取其木质纤维;
B、木质纤维为板材原料,因其纤维极为纤细,板材内部结构更紧密,从而板材握钉力更强、稳定性更高,防止断裂,不易翘曲变形;
C、木质纤维为板材原料,因纤维极为纤细,故胶合剂用量更低,因而家具更环保
②胶合剂100%德国产品
汉高(Henkel)旗下乐泰公司(Loctite)Fixmaster环保树脂胶合剂,粘合力及抗氧化能力强,无色无异味,具有一定的防火性能,各项性能稳定,且化学原料含量少,多采用树脂等纯天然原料,因而更环保。
汉高乐泰总部设在德国杜塞尔多夫,全世界员工53,000名。
在所有总部位于德国的公司中,汉高乐泰是全球市场中最具国际化的跨国集团之一。
●油漆分析
迪美思所用油漆情况
市场上通用材料情况
基材
特硬环保磨砂树脂漆、高光树脂漆
一般黄漆或普通聚脂油漆、硝基漆;或聚脂底漆和面漆。
优越性
固体含量高,丰满度好、硬度高、抗冲击力好、高通透性、平整、耐高温、手感好、耐黄变,抗酸、碱和抗污染能力好。
丰满度较差,触感爽滑、细腻。
品牌
香港仙人掌油漆、香港紫荆花油漆
不知名小漆厂
独特性
在油漆中加入超强抗变色的“抑黄助剂”成分,避免油漆与空气中的氧气发生化学反应,达到油漆性能稳定、抗变色能力超强的要求
6-8个月开始出现变色返黄及光泽度下降;漆面较软,极易磨花。
抗污力弱,耐黄变性一般,抗冲击力差,易老化。
价格
市面通用价的1.5—2倍
○特硬环保磨砂树脂漆详述(时尚一族)
①硬度较高,是普通油漆的5倍,具有一定的抗冲击能力,因而可在一定程度上规避金属钝器撞击或小孩涂抹等意外情况所致的家具表面受损,保持家具长久、持续美观
2磨砂质感,赋予家具纹理性,更为温和
③象牙白,色泽自然,韵味低调
○高光环保树脂漆详述(城市空间)
①光泽度、润滑度是普通聚酯漆的2倍,采光性强,家具明丽清爽,触感玉润柔滑
②丰满度高,饱满殷实,有肉感
③内含抗变色、泛黄的“抑黄助剂”成分,大幅减弱漆膜与卧室内的氧气、水分发生氧化反应,因而从根本上杜绝或大幅减弱了漆膜返黄、变色情况的发生,家具历久弥新
性能稳定,抗酸碱、抗氧化及抗污染能力强,具有防潮及一定的防火、防水性能
延展性佳,杜绝漆膜皲裂。
●合金材料分析(合页、路轨等)
迪美斯所用材料
市场上通用材料情况
材质
锌合金、钛合金
铁管、普通合金材料
优越性
表面经多次电镀,且基材结实,强度大、光泽好。
表面电镀极薄,且基材材质太薄,太脆、强度不够。
门铰分析
迪美斯所用门绞情况
市面通用材料情况
功效
开合20万次以上,采用两段次,可在多个角度定位,开启30°内自然缓慢关闭;开关安静无杂音,不变色、不生锈,门绞弹簧采用高强度合金,承重力达25公斤/只,一般衣柜门3—4个门绞共能承受强度75公斤—100公斤。
3万次左右,安装使用中定位较难,易出与声响,强度不够,易变形。
价格
比市面通用材料高3—5倍。
道轨分析
迪美斯所用道轨情况
市面通用材料情况
材料
1.2mm优质钢材和进口的新工程塑料胶轮
普通塑料和普通合金材料
优越性
负重可达30磅/根路道轨且安静、顺滑、回流效果好,不变形。
往往有声响,耐用性能不够
价格
普通材料的2.5倍
注:
门铰上钢印字:
“保用十年”。
●木销分析
木销是看不见的连接件,然而,在家具拆装和家具稳定性方面均发挥着重要的作用。
迪美斯家具选用的木销具有以下几个特点:
○选材上木销用硬度好、环保型优质材料(如:
桦木等)精制而成;
○其木纹通直、无虫蛀、无节子、含水率低于国标要求(7%);
○在家具多次装卸后,仍能正常使用、重复使用;
○安装便利。
●迪美斯家具工艺
一、基材生产工艺要求
迪美斯家私生产过程完善融合现代先进技术和传统手工工艺流程,专注每个制作细节,严要求高标准,每道程序都进行严格质量把关,保证了产品的合格率。
○开料过程尺寸公差0.5mm范围内;
○连接胶合必须紧密,钉合不得漏钉、透钉;
○开料加工表面不得有刀痕等;
○木工产品打磨前钉眼要用原子灰填补平整;
○打磨时要求均匀、平整、无明显砂痕和凹凸现象四周边角棱子;
○封边拼缝严密、平整、无气泡、无纸皱、杂质、边缝不能有漏胶、脱胶、翘边现象;
○底漆要求均匀,无杂质、不流挂;
二、数码精工丝印工艺(时尚一族城市空间)
专用印染器械,扫描式印制
色牢性强,色泽自然,画质细腻,写真度高
硬度较高,抗磨损
浮雕纹饰,工艺精度要求苛刻,具立体性,触感明显
三、高光数码喷漆工艺(城市空间)
专用数码喷漆设备,喷漆呈雾状,颗粒极为纤微细小,片板式强喷,附着力更高,漆层更均匀,确保漆膜光润平滑
漆膜三层,表层工艺,打磨要求光滑平整,从粗砂—细砂过程逐级打磨:
240目→400目→600目→800目→1000→1200目
四、三聚氰胺板工艺(锦秀、简爱)
三聚氰胺板,全称三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板;是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡,然后干燥到一定固化程度,将其高温状态下高压在素板表面而成的装饰板。
不同厂家的三胺板,工艺不同。
迪美斯所选三胺板,均经200°高温下、300吨高压铺装于板材表面的“露水河”牌板材(国内最专业的三氨板品牌)。
板材特点:
表面平整、因为板材双面膨胀系数相同而不易变形、颜色鲜艳、表面较耐磨、耐腐蚀,价格经济。
各项指标也均达到了国际标准。
家具中使用的三聚氰胺无发挥无毒害,对健康没有任何影响。
若有顾客因为“奶粉门”事件质疑三氨板,可用一句话来解释:
“内服和外用不一样。
”
三聚氰胺家具这类化学原料只有在食品中超标后才会对人体有安全隐患,而做其它用途应当不具危害性。
三聚氰胺板的贴面极具耐磨、耐划、耐酸碱、耐烫以及耐污染性,无须特别保养,只要注意在使用中不长时间被水浸泡,以免封边开裂影响外观和使用就行。
备注:
A、通常应准备钥匙等看似尖利的金属物,在顾客面前划擦家具表面(通常是衣柜门板),以展示家具表面硬度;
B、在某些市场,三聚氰胺是“劣质”、“低端”、“不环保不安全”的代名词,如扭转这类偏见的难度实在较大,可考虑换个名称,建议:
“硬膜高压板”等。
(二)各色系详解
●时尚一族
——色彩,你好
基础介绍
板材:
原木纤维环保板
整体风格:
写意印花,美而不俗,家具有画,画中有家,——将画带回家;
国内最专业的彩色印花色系之一,先后研发五十多个款式;
色彩丰富,共有6大色调:
中国红:
红有千千种,此红唯中国;鲜艳的色彩,火红的激情,激荡您的家居空间,让生活永远充满热情;
天际灰:
虔诚的攫取天地之交的悠远影像,让清风吹进您的家居空间,褪尽浮华,家的名字原来是恬静;
沙金:
并非张扬奢华,尊贵的指尖滑过典雅肌肤,金色与冷色调的有机结合,让您将尊贵与典雅同时拥有。
魅力黄:
是明快,是温柔,是轻盈,让家居空间轻盈生命之歌,让每天晨曦的第一缕问候拂动您轻柔的纱窗。
铁灰:
沉静,内敛,成熟,彩色中最具包容性的色调,将繁杂喧嚣随手关在门外,华灯初上,永远等待您的是——家。
象牙白:
不是飞雪炫目的白,不是脆弱孤傲的白,而仍然纯净,更加自然,赋予家居白色的优雅。
玫瑰红:
红颜含露,晶莹的浪漫与热情,爱赋予红生命与希翼,红赋予家居爱的誓言与传说。
(上述简介为书面语,更适合路演、印刷资料。
)
特点与卖点
1、更环保
板材本身较普通中纤板更为环保;
2、更耐用
A、家具板材内外基面硬度皆较高,具有一定的耐刮磨性,硬度是普通家具的5倍以上(可用钥匙刮摩演示);
B、特硬环保磨砂树脂漆,较聚酯漆家具,更耐黄变。
3、美感突出
磨砂质感,增强了家具美感与价值感;写意印花,繁简得当,具有强烈的艺术美感;色彩赋予生活活力,灵动而惬意。
●简爱
——地中海风情元素
基础介绍
1、板材:
原木纤维环保板
2、白橡木纹
3、板材与木纹纸工艺:
三胺工艺:
木纹纸经三聚氰胺溶液浸泡后,300°以上高温处理、200吨压力覆压在板材基面。
整体风格
攫取地中海地区海天蓝调与乳白色传统建筑风情元素,结合欧州“减法”生活理念,恬淡简约,而不失家居时代感与异域美感。
1、更环保
板材本身较普通中纤板更环保;高温制作过程中,板材内部甲醛、二氧化硫等有害物质经分解、挥发;胶合剂为德国汉泰乐邦产品;家具表面不用油漆。
2、更耐用
A、家具板材基面硬度较高,具有一定的耐刮磨性,硬度是普通家具的10—15倍以上(可用钥匙刮摩演示);
B、较聚酯漆家具,更耐黄变。
3、更具性价比
1、整合本页资料;
2、市场定位:
高性价比
主要针对35岁、尤其是30岁以下的年青人,而这个年龄段的消费者往往结婚、买房、家装、购家具、购家电等巨额消费往往非常集中,加之事业才起步,收入不是很高,所以定价相对偏低,对消费者而言,就是非常实惠了。
4、浅色格调家具主流风格
家具表面富有质感,较光面家具、尤其亮光家具,更加贴近自然,家居更温馨;
白橡木色泽与木纹,柔和,舒展,装修亲和性更强;引领浅色调家具潮流。
●锦秀
——“自然都市”生活元素
基础介绍
板材:
原木纤维板
板材工艺:
三聚氰胺工艺
木纹:
浅胡桃
整体风格
粗粝硬朗,沉稳刚健,自然色调充分展露,黑波点缀镶嵌,家居兼具自然气息与都市时代感。
特点与卖点
自然色调,是永恒的审美趋向;
浅胡桃木纹,皮质拉手,更显自然本色;
三胺工艺:
赋予家具表面质感,更加贴近自然;200°以上高温处理,板材更环保;家具表面硬度是普通家具的10—15倍以上。
1、更环保
板材本身较普通中纤板更环保;高温制作过程中,板材内部甲醛、二氧化硫等有害物质经分解、挥发;胶合剂为德国汉泰乐邦产品;家具表面不用油漆。
2、更耐用
A、家具板材基面硬度较高,具有一定的耐刮磨性,硬度是普通家具的10—15倍以上(可用钥匙刮摩演示);
B、较聚酯漆家具,更耐黄变。
3、深色格调家具主流风格
家具表面赋有质感,更加贴近自然,家居更温馨;
装修亲和性强;引领深色调家具潮流。
●城市空间
————明丽都市清爽空间
基础介绍
板材:
原木纤维板
整体风格
经典改版,印花格调底蕴之作
特点与卖点
1、更环保
板材本身较普通中纤板更环保;树脂漆本身为较环保的漆种。
2、更耐用
较聚酯漆家具,更耐黄变
液压门铰:
防噪音,开关门板无声音,给家居带来安静的空间
3、更亮丽明快
高光泽度,而不刺眼不晃眼,赋予家居明丽舒畅气息
装修亲和性强
(三)迪美斯沙发
●基本定位
迪美斯沙发迪美斯沙发以休闲转角布艺沙发为主,以“引领沙发时尚、倡导健康新生活”为己任,致力于打造健康、环保、时尚的沙发产品。
基本市场定位:
中档沙发;高性价比;环保时尚。
●海绵
坐垫密度
国家标准:
25kg/m3--30kg/m3
企业标准:
33-45kg/m3
其它部位密度
≥18kg/m3-25kg/m3
企业标准:
22-30kg/m3
耐久性
2万次-3万次
海棉性能
≤10%(压缩永久变形)
回弹性
≥35%
●内架
材料
具体描述
特点
木架原料
东南亚速生林优质柞木,生长期较长,经过自然风干、烘房、四面刨光、药水浸泡等处理;规格:
4×6㎝
1、不生虫、不腐蚀、不变形、不开裂;
2、木材含水量≦16%,物理性能稳定,绵而坚硬,不翘曲变形;3、无异味,环保健康;4、表面光洁,降低磨耗;5、规格较粗,稳定性强
弹簧
美国“巨人”品牌,碳钢材质;
弹簧直径1.9㎜-2.1㎜
1、表面经防锈蚀处理;
2、强度大,弹性强;
3、簧材较粗,进一步增大强度
弹簧包
包裹三层
1、簧包结构稳定;
2、弹性好
蛇形簧
高密度排列:
单人4根;双人:
6—8根;三人:
10根
结构稳定
绷带
牛筋松编制而成;订钉两排8个
拉力强劲
香包
多种天然香料
清新空气,消除异味,驱虫防蛀
底布开窗
专用拉链,高品质无纺布
防潮
●面料解读
材料
特点
皮料(超纤皮):
真皮的边角余料打碎后,提取其纤维压制而成
耐磨、耐寒、透气、耐老化、质地柔软;
1、耐折牢度高,机械性好,常温弯曲达到20万次无裂纹;
2、耐温性佳:
低温(-20℃)弯曲3万次无裂纹;
3、皮感好:
伸长率适中;
4、撕裂强度和剥离强度较高,耐磨性、撕裂力、拉力强度高;
5、环保性能优越:
从生产到使用不会有任何污染。
麂皮布
防污、防虫、防水、抗日照、抗耐磨度(50000次以上)抗静电、透气性能好、手感佳、有光泽、不滑丝
植绒(亲肤性面料)
细腻、光滑、舒适;手感好、绒上绒也具务细腻、光滑、舒适、手感好、图案立体感强,主题生动。
棉麻
采用纯天然纤维,舒适;透气;撕劳度、韧性强,手感粗犷,给人一种豪放大度的感觉。
防虫、防螨。
雪尼纱
在布艺沙发界广泛的运用以不同的组织,不同的结构,不同的织法最后的效果也不一样,风格各异,1+妃+4,采用的坐包多是纱线粗犷,厚重为主。
转角、1+2+3型,所用纱线比较细腻。
丝质布
质感爽滑,温和透气
从染色角度分类
色织布(迪美斯沙发)
纺织前,纱线已经染色,故固色性强,但成本增加,并需大规模采购
染色布
成匹后,再染色。
固色性差,成本低
深圳迪美斯家具市场部
二零零九年十二月
- 配套讲稿:
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