IT行业销售个人工作总结.docx
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IT行业销售个人工作总结.docx
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IT行业销售个人工作总结
IT行业销售个人工作总结1
工作目标和职责:
从之前的实习四个月到毕业后工作,十个月时间,回忆这十个月来的工作情况,扪心自问,从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解,还有对工作职责的认识,对客户的了解,在领导和同事的大力帮助和支持下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨。
对客户的根本情况,如结构体系、决策权等等,有了大致的了解。
现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下:
第一、作为一名销售人员,认清自己的职责,完成自己的本职工作,
第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;
第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚,对客户的工程情况及内部情况及时整理上报领导;
第四、严格遵守公司的各项规章制度,完成领导交办的所有工作;
第五、积极广泛收集市场信息并总结,开掘新的销售时机;
第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,
牢记三项要务:
客户、公司、自己。
明确了自己的职责,就能很好的衡量工作好坏。
自己在从事业务以来,从工作中一点一滴做起,严格按照职责中的要求来执行。
其次,着手公司的产品,只有对产品了解了,才有坚实的后盾去和客户交流,有共同的话题,能很好的切入进去,产生共鸣。
对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器,对其结构和原理了解情况,当然还包括一些零部件情况,目前很多业主关心器件的选型这块。
另外还有就是一些拓扑图,如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势,那么我们是怎么实现的呢诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。
再次,分析客户信息并适时制定方案,针对该客户如何获得其支持。
和领导及同事勤沟通、勤交流,请教遇到的困难,目前存在问题及应对方案,以求提高。
最后,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。
工作完成情况:
在执行的过程中,应该明确任务,主动积极,要求保质保量按时完成。
积极拜访客户,了解情况客户内部情况,对决策链进行梳理,然后逐一搞定决策人和影响者,目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面,在搞定决策人这块正在开始切入。
针对我工作以来做的工作进行梳理,主要有:
1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触,对其大局部的决策链和组织结构有了清晰的了解,如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等;
2、对所接触的客户的根本情况和工程情况有了大体的了解,另外对局部工程客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。
知道客户在招标过程中偏向哪些方面,如:
客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面,还是更在意价格方面;
3、对风电和光伏行业有大体的认识,这样在和客户沟通的时候有更多的话题,同时在平时整理的一些行业资讯发给相关客户,增加了与客户的互动,增进了彼此的认识;
4、增强了对信息的捕捉能力。
在拜访客户的过程中,对客户的表情、语言进行把握,了解客户的根本信息,如哪儿的人,妻子儿女情况,生活方面,是否在北京安家,是否抽烟喝酒,在公司是否有话语权等等;
5、完成了大局部公司产品的学习,包括风电变流器、光伏逆变器,对根底的原理、结构和零部件有了全面的了解,一些具体的软件控制后期跟进学习;
缺乏和需要改良处:
销售是一种长期循序渐进的工作,青春有短暂的得与失,但我们在乎的是成长,常言道:
知错能改,善莫大焉。
在工作中,每前进一步都会发现很多问题,会犯一些错误,会发现自己所欠缺的能力,在诸多方面还存在有缺乏。
因此,要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与交际水平。
以下整理了工作期间自己的缺乏和需要改良的地方:
1、在缺乏方面,从自身原因总结。
总体来说自己的自身素质亟待提高,如说法方式方法,目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心,包括有一次和领导去某客户处。
拜访完,拿喝了的水杯,一次性杯子外面套了一个胶壳,方便喝,结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
2、在公司产品方面,目前只是学习了较粗浅的知识,还不够深入。
针对客户关心的问题,还不能完满的答复,譬如我司优势气温启机是如何实现的,为何别人不能;功率模块自行设计,有哪些方面的优势,如何实现的等等;
3、在拜访客户的中,与客户沟通欠缺说服力,如何让客户轻松的接纳自己,对自己不反感,并乐意见你;
4、在细节方面,表情比拟僵硬,肢体语言还不和谐。
这种情况下,针对某些客户,会引起对方的反感,对自身工作造成困扰和压力;
5、内心还不够强大。
面对一些不容易接触的客户,给人的感觉就是心虚了似的,缺乏自信,这方面亟需改良和学习;
总之,通过在实践中不断发现自己的问题,一直在不断的努力改良和进步中。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验,防止以前的错误不在发生。
梳理了思路,明确了方向。
在未来的工作中,我将更专注于如何切入和搞定一个客户。
,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充分,辛勤肯干的优势,利用一切可利用的时机,学习产品知识,并提高销售意识。
扎实进取,努力工作,为公司的开展尽自己绵薄之力!
未来
工作目标和方案:
总结十个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习,从他们身上获得自身所缺少的品质,以期提高自己,在过去的工作得失根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、不断完善自我,让自己真正做到销售人员应有的品质和能力,如领导常说的艺术家的心等方面;
2、加强对公司产品的了解,做到和客户能大大方面,没有什么大的障碍交流;
3、深化自己的工作。
每个自己所负责的公司,找到一个接口人,即内线,再针对重要部门和有话语权的领导逐一做关系,获得其对我司的认可和支持。
不在将大局部工作停留在外表;
5、端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力。
这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了到达成功的原理。
倘假设能处处以主动,努力的精神来工作,那么销售这个职业能不断丰富自己人生的经历。
6、重点关注明年能产单的客户,深刻理解二八原理,争取明年能拿下单子。
IT行业销售个人工作总结2
一、做为在一个it公司做销售,一定要非常地了解公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做工程的。
毕竟做工程的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会成为一个工程的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用。
二、工作一定要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。
一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事,认真做,努力做,主动做。
其实在it圈里混,因为压力是比拟大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提高,这都是要通过勤奋尽快来完成,其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行,在我们是说没有疲软的市场,只有疲软的思想。
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司,说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样,该说的说,该问的问,同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这点一定要记住。
如果需要同事帮助一定要礼貌,如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。
做为一个销售如果能把公司当作是自己的家,把工作当做是自己的事业,对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公司混的不错,只是时间和耐心而已。
四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!
这是一种心态问题,一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多。
二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点,因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是连利用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业。
如果像我一样是这个行业的菜鸟,还挑什么挑呢,能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了,很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐,所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的。
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品,因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的,这是一个各有所求的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了你的工作心态,我也觉得非常有道理,如果你去求用户,他会越觉得你什么都不是,如果你能给用户价值和为他解决问题,用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。
另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上,谁厉害就把对方翘到天上去,弱势的只能跟着混饭池。
八、要不断地去创新和努力改良自己和修正自己的工作方案,发现新的缺乏并且去提高,这就说到了总结,很多人说销售就是思考,确实是这样的做销售一定要思考,特别是销售。
部门或者公司可能会下达一个方案和任务给你,但是你要根据自己的实际情况去调整,在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节,这和不要死读书是同一个道理,因为老师教的不一定就是最有用的。
当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和方案,并且写成问,好的还可以贴出来做警示和提醒。
有时向保安和扫地的阿姨,甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的,所有的沟通都是为信息收集准备,所有的信息收集都是为分析做准备,也许这就是所谓的工程把握吧:
你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高。
IT行业销售个人工作总结3
不知不觉,20xx年已悄然离去。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
20xx年工程业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作方案并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与筹划部刘老师沟通工程尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛〞和“南昌县中学生作文大赛〞,
在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20xx年工作中存在的问题:
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。
xx年工作方案新年确实有新的气象,公司在莲塘的商业工程——星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。
*因为前期一直是筹划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师杨华;这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
20xx年工作方案:
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员,在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与工程筹划,在星云娱乐城这个工程打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
IT行业销售个人工作总结4
20xx年,在领导、同事的支持和帮助下,我勤奋踏实地完成了本职工作。
在公司一年多的时间里,学到了许多,自身在各方面都有所提升,现将工作内容和感受总结如下:
2、各种销售报表的汇总上报。
其中包括:
销售合同统计报表、销售合同回款统计报表、销售合同欠款统计报表、销售人员执行工资统计报表、销售人员提成单等等。
对各种报表的填制要认真细致,仔细审核,要为领导提供有用的销售信息。
工作中的一个个小小的细节,反映出的是一个人对待工作的态度,只有从注重小事、细节上作起,才能在以后的工作中减少和防止错误的发生。
3、标书制作。
标书制作是一个极其繁琐的过程,要有责任心、细心和耐心,不能出过失。
而且时间性要求很严,要努力提高业务知识,更加准确、快速的完成标书制作。
4、负责质量、环境、职业健康平安认证相关工作。
理解一体化管理方针,认真贯彻执行。
通过实施管理体系认证,明确划分部门工作职责和员工的岗位责任,节省了不必要的工作环节,提高了工作效率。
5、其它临时工作。
工作有方案性,并能高效的执行本职工作和领导交待的临时工作。
接到领导安排的临时工作后,积极着手,确保工作质量,按时完成任务。
总结这一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着缺乏,这有待于在今后的工作中加以改良。
20xx年,我将认真学习各项公司规章制度和专业知识,提高工作效率。
协助销售经理共同完成销售目标,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高!
IT行业销售个人工作总结5
时间过得真快。
20xx年参加X珠宝已经一年了。
在这一年的工作中,我不断挑战自我,兢兢业业地工作,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了自己的工作能力,大大提高了自己的业务水平。
我知道我工作的进步离不开大家的帮助,得到了店领导的高度认可。
我于年月日被任命为监事。
回忆一年来经历的风雨历程,我做了如下工作总结:
一、道德素质培养和职业道德
二、工作质量成就、效益和奉献
保质保量完成工作,工作效率高。
同时在工作中学到了很多,锻炼了自己。
通过不懈的努力,我的工作成绩有了很大的提高。
三、工作经验
销售是一门艺术,作为一个珠宝销售人员,要注意语言技巧,让客户买到满意的珠宝。
1.认真接待客户,三米打招呼,一米询问,微笑效劳是关键,人为营造轻松愉快的购物环境。
2.充分展示珠宝。
因为大多数客户对珠宝知识缺乏了解,所以展示珠宝非常重要。
顾客对珠宝了解越多,购置后的满意度就越强。
俗话说;“满意!
〞是客户的广告。
3.为了促进交易,由于珠宝的价值相对较高,客户在最终交易之前压力很大,所以要求销售人员分散注意力,以减轻客户的压力。
4.熟悉首饰的佩戴、保养、使用、产地和质量。
5.售后效劳,当顾客购置后店员的工作还没有完成时,要详细介绍佩戴和保养的`知识,最后说一些祝福的话,让顾客感到愉快。
增进与客户的感情,期待二次消费的发生。
四.工作中的缺乏和努力方向
总结一年来的工作,虽然有不小的进步,但仍有许多改良和缺乏。
比方我们对珠宝了解不够,要加强学习,提高销售技巧,学习这些知识。
借鉴别人的成功经验很重要。
有时候销售不好,思想就会消极,这是不能接受的。
消极的想法是销售的敌人。
销售失败的总结是不够的,每一次销售失败都有其原因,比方客户推荐的珠宝是否符合客户的需求,对客户的态度是否生硬,导致客户不满。
你向顾客充分展示过你的珠宝吗?
等等,这些都需要考虑。
作为一个内阁领导,就像一个带着部队作战的班长,对一线成员的影响和感染是非常重要的。
作为内阁领导,一定要以身作那么,带头前进。
一个计数器就是一个集体,完全的统一才能释放能量。
互相学习,互相进步。
总之,这一年我工作了,玩得很开心!
IT行业销售个人工作总结6
转眼间20xx年已经结束,xx年对自己来说是变动的一年,从宜兴到苏州,然后再到常州,经历了不同的地区和门店,也有着不一样的收获,在此对过去的一年进行一个详细的总结。
一:
苏州
8月x日来到苏州,9月x日结束苏州的工作,到苏州的工作目标有两个,其一学习大店的管理以及新区域的管理方式;其二从陈翠云身上进行学习以及熟悉陈翠云的一些工作内容,为接下来常州的工作做准备。
在苏州这一个月的经历与以往不一样,感悟和收获也与以往完全不同。
敬业:
苏州区域每家门店的业绩都比拟好,同样员工的付出也很多,无论是管理者还是门店的基层员工,每天上班期间都是保持一个高效忙碌的状态,每天的工作完成后才会下班,特别是在一些周末和节假日,员工在上班期间要负责接待顾客,虽然下班时间到也不会急着要下班,都会把出样工作和卫生工作全部结束后才会下班。
门店的管理组,每天不管多晚都会坚持写工作汇报。
在这里看到大家在业绩好,工资高的同时,也看到了不一样的付出。
给自己带来的感悟是,想取得比别人更好的成绩,就要比别人付出的更多。
大店管理:
来到MD54自己的一个主要目的是学习大店是如何管理的,在这段时间内,自己了解排班上是如何做的、卫生是如何安排、验货出货是如何安排。
因为店内员工较多,注重的是合理安排、每个人都安排合理了,整个店也就合理了,所以要关注好每个员工的工作状态,以及在做什么工作,整体是否合理,同样因为顾客较多,突发事件也会比拟多,要做好突发事件的处理工作。
店长工作:
到了MD54自己要担任好店长的工作,除了每天的例行工作外,八月份开始实施了班前会、班后会,刚开始的时候自己会每天和大家一起开会,并教会带班人员如何组织。
后来让带班人员自己组织,但是坚持性不够好,有时会问今天要不要开会了。
自己的答复是每天都必须要开。
所以一段时间坚持下来之后,大家逐步的养成了习惯、下班了会自觉的开会。
关于日盘点,门店之前没有按照大类编码由小至大进行盘点,自己和带班人员探讨之后,共同认为按照编码大类由小至大顺序来盘点不会有盘点遗漏、而且便于掌控盘点的进度。
所以统一按照大类编码由小至大的顺序进行盘点。
本月的日盘点流程不断的更新,每次都会自己学会之后教会给带班人员,严格的按照标准来执行。
熟悉陈翠云工作内容:
自己会在日常的工作中了解陈翠云的工作,每周、每天必须要做的工作是什么,了解如何对所负责门店的巡店进行时间安排,如何开展所负责门店的工作,平日里对所负责的门店有哪些要求。
关于一些要求和通知是通过什么样的方式和口气进行传达。
通过了解知道陈翠云对所负责的门店每周至少巡店一次,比拟近的门店根据实际情况多去几次。
要对所负责的门店销售的销售、陈列、效劳等各方面情况有详细的了解,没有到达要求的要进行解决。
对于公司的各项要求通知要监督门店有没有落实到位。
对于节假日的一些备货、销售等考前须知及时传到达各个门店。
对于一些新任店长做好沟通培养工作。
周例会:
到了MD54之后、每周都会进行日例会工作,每周的周例会是自己感觉学到内容最多的一个环节。
在会议上区域经理会把公司最新的动态、通知等传达给我们。
并了解我们每个人的工作情况,通过了解我们的工作会对我们每个人身上所存在的缺乏点给指出来,要求我们去做出改良。
也会在会议上把她个人的经验总结分享与我们,自己会在会议上对每一个要求都记录在本子上,回去思考,并写在会议总结里面。
每周我们都会花一局部的时间进行逻辑思维的训练,通过四周的训练,自己的思维明显比以前开阔许多,经常会不由自主的对一些事情进行反思,或者对一个想要的目标去思考自己该如何去做。
在七夕情人节的那一周有一个打折的优惠活动,经理要求我们对每一个促销活动进行研讨,拿出方案,使活动的效果最大。
通过这次经历自己也有了意识,每次的节假日或者换购活动,都会组织员工进行讨论,如何进行宣传、如何进行推荐。
通过这些工作让换购更容易,让假节日的销售准备更充分,推荐更有目标性,成果也更好。
平时区域经理也会在卖场里面进行巡视,
并发现问题,提供解决方案〔特价商品套餐组合〕,通过这些让自己看到思考的重要性,也让自己看到自己今后的工作要从哪些方面去做。
在苏州的一个月是忙碌充实的,在这一个月的时间内接触了很多新鲜的事物和观念,供自己在接下来一段时间内去使用。
二:
常州
新店开业:
9月x日开始来到常州,先后经历了MD81和MD82两家新店的开业,这是自己正式接触开业前期的门店验收,接货验货,以及开业后的一系列工作,而且两家门店都是超市店,与之前的门店有所不同,因此从各方面来说都是学习的地方。
特别是MD82店开业前期的工作,是由我和耿云独立去完成,因为装修工作没有按时到位,从而导致后期的一系列的工作都受到了影响,在事后也进行了详细的总结。
通过这两次开店的过程,自己根本上对门店开业前期即开业后期需要完成哪些工作有了清晰的了解,虽然过程当中也有做的不是很合理的地方,但是通过对这些做的不到位不合理的地方进行总结也让自己收获许多,为后期的开新店积累了经验。
在MD82正式9月x日正式开业之后,也根本上确立了自己的工作内容,自己要负责三家门店。
开始阶段因为MD82刚开业一些根底工作比拟多,而且开业的第一周门店的宽带没有到位,所以自己主要把精力和时间放在MD82,在月底的时候也逐步开始对另外两家门店进行了管理,算是一个开始,随着门店不断的稳定,新员工的不断成长,自己逐渐就可以有更多的时间和精力去兼顾另外两家门店。
在9月x日的时候,参加了我们区域的月例会,这一次月例会参加的人员较多,而且讲解的内容比拟多,比拟深,大多数都是一些
思考性的内容。
通过这次会议一方面感受了来自各个不同门店的店长的积极向上的学习精神,看到每位店长所存在的优点,另一方面也通过开会的过程和形式,让自己学习了很多,为自己后期的开会提供经验,会议中的很多内容属于思考性的内容,在后期的工作当中可以不断的去温习和回忆,从而对实际的工作提供帮助。
从来到常州到目前已经有一个多月的时间,这一个多月对自己来说也是一个全新的经历,一个是连续的开新店,需要学习掌握许多和开店相关的知识,另一方面要面对店内员工大局部都是新员工,即使有老员工也是自己不熟悉的,如何去管理和培训这些新员工,让员工快速成长,让门店尽快运转顺畅,这些都是自己面对的全新挑战,在这个过程当中,自己也感受到了压力,自己也在努力的去调节和克服,虽然在过程当中没有做到比拟顺利,让每项工作都圆满的完成,但是自己一直在努力的去处理所遇到的每一个问题,随着店里新员工的不断成长,店内各项工作逐步变得稳定,后期的工作也会变得更加顺利。
这段经历是全新的,虽然在这个过程当中感到不是很适应,但是有了这种经历,对自己今后面对一些困难时该如何调整心态会有很大的帮助,也提高了自己心里承受能力。
在这个月中发现自身的一个缺乏点是:
对于遇到的一些问题,或着需要去解决的工作,没有立即去解决。
给自己的启示是:
有一项工作需要完成,就要立刻去做,万一遇到了困难可以提前想方法去解决,不然到了后期,如果出了意外也没有足够的时间去处理。
SWOT分析:
从11月份开始每周参与门店目标SWOT分析,刚开始过去的时候还不是很适应里面的团队气氛,通过两周的熟悉就完全融入到每周的分析工作当中,SWOT分析主要是针对每一家门店进行深入了解,掌握门店的优势、劣势、时机、威胁、然后针对这些特点采取相应的措施,保证门店业绩的上升。
通过SWOT分析给自己带来最大的收获就是一、对每个门店的具体情况更加了解,包括门店本身以及一些外部环境;其二:
会对如何提升门店的销售业绩有了更多的思考,不仅提高了自己思考的宽度和深度也为明年的工作提供了具体的方向。
在xx年会根据今年SWOT的分析开展工作。
门店监管:
在MD82正式正式开业之后,也根本上确立了自己的工作内容,自己要负责三家门店。
这也是一个逐渐摸索的过程,第一次去丹阳巡店的时候因为巡店的目标不明确,整个过程下来没有做一些实质性的工作,自己事后也对这次巡店进行认真的总结和反思,作为一个教训牢牢记住,在后期的巡店过程中要提前明确此次
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