贵州贞丰农特产品网络营销策划分析.docx
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贵州贞丰农特产品网络营销策划分析
贵州贞丰农特产品网络营销
策
划
分
析
策划单位:
贵州超实惠贸易有限公司
姓名:
石启洪
策划时间:
2017年9月18日
目录
一、引言
农产品网络营销优势
解决制约网络营销中实际存在的问题
二、营销环境状况
(一)、农产品特点概述
农产品主要特点
(二)、农产品网络营销发展现状
(1)、鲜活农产品网络营销发展现状
(2)、蔬果农产品网络营销发展现状
(3)、农产品网络营销存在的问题
(4)、农产品开展网络营销的建议
三、营销组合策略
(一)产品策略
(二)价格策略
(三)促销策略
(1)、广告投放
(2)、人员推销
(3)、营业推广
(4)、公共关系
(四)渠道策略
(1)、网络销售
(2)、中间商
(3)、直销点、专卖店
(4)、绿色营销网点
(5)、同业电商强强联合
四、网络营销创新模式
(一)网上农贸市场
(二)网上农产品专业批发大市场
(三)网上连锁店
(四)基于产品或服务的特色营销
(五)基于市场细分的目标市场
五、促进网络营销措施
(一)、协调好传统营销与网络营销
(二)、搞好配送及售后服务
(三)、搞好与客户的关系
(四)、技术支持及网络维护
六、社会化成熟冷链物流
(一)、冷链物流概念
(二)、适用范围
(三)、农产品冷链物流占有率
(四)、农产品冷链物流特点
七、贵州特色农业发展现状
一、资源条件
(一)自然条件得天独厚
(二)生物资源丰富多样
(三)环境污染较轻
(四)地域性
二、名特优农产品种类
(一)原生态名特优农产品
(二)因地制宜引种的名特优农产品
三、贵州地理标志性果蔬种植分布情况
八、贞丰县农特产精品开发
一、特色优势农业产业
(一)、五个十万亩
(二)、农业产业化种植基地和特色农业产业带
(三)、贞丰县特色鲜果产业发展基地
二、目前销售渠道
(一)、大中型公司
(二)、网络销售
(三)、商超销售
三、问题所在
(一)、品牌知名度不高
(二)、品牌宣传工作力度不足
(三)、价格定价体系不完善
(四)、产品的产供销体系不健全
(五)、果农对市场趋势把握不准
(六)、行业协会标准欠缺
四、网络营销建设
(一)、借力“贞丰一品”品牌贸易
(二)、品牌建设
(三)、观光旅游业拓展
(1)、建立新颖独特的观光采摘园
(2)、优质的环境和服务
(3)、提高观光农业经营档次
(4)、突破季节性的限制
(5)、增加娱乐休闲项目
(6)、改善观光农业的外部环境。
(四)、品牌宣传
(1)、节日宣传
(2)、广告宣传
(五)、错峰发展
一、引言
农业是社会发展的基础产业,农业发展现代化关系着我国全面建设社会的实现,“十三五”期间是中国全面建设小康社会的攻坚阶段,新的目标:
实现农业现代化。
然而,信息不畅通,产销不对接,传统的农产品销售模式,严重制约了农业的发展,当前农产品的销售很大程度上依赖于农产品经销市场。
农产品的流畅不畅,销售渠道稀少,销售困难,严重影响我国农业和农村经济建设。
仅靠传统的营销方式,很难满足新时期农业发展的需要,拓展农产品的销售渠道已经成为我国农业现代化发展的关键。
由于我国经济的飞速发展,人民的生活水平也在不断提高,人们对农产品从数量上的需求逐渐转变为对质量上的需求,食品安全问题已经成为我国当前阶段的重点问题。
农产品是具有高度特性的产品,它的质量安全在使用前不能轻易识别,再好的产品,在大众消费市场很难卖出高的价格,赢得好的市场。
随着国家对网络市场的监管和规范,物流运输业兴起,大电商+大数据+大物流,农产品网络营销渠道逐渐被打开。
在我国,农产品的网络营销总体水平底,与国外发展有较大的差距,目前存在观念固化,网络营销方式单一,农村网络基础设施不够完善,人才短缺,物流配套设施不完善。
网络营销主体不明确,规模化小,产品转化率底。
个性化优势没有真正释放出来。
农产品网络营销优势
1、网络营销具有个性化,定制化、精准化的优势。
2、网络营销具有强大的后台数据支撑,便于卖家对市场的精准客户进行数据分析。
3、网络具有快速的传递沟通优势。
4、网络营销能够为消费者进行差异化产品营销和服务。
解决制约网络营销中实际存在的问题
●改变营销观念,加快网络建设。
●加强对网络建设的监督和管理。
●发展物流运业,降低运输成本。
●加强对科技型人才队伍建设培养。
二、营销环境状况
(一)农产品特点概述
农产品是指种植或养殖的产品,没有经过加工或者只进行过简单的初级加工,主要种类有水果、蔬菜、鱼类、家禽等产品。
农产品主要特点:
1.由于大多数农产品都是动植物的有机体,所以容易发生霉变、虫蛀、变质等现象。
2.随着时间的推移,农产品的生鲜都会逐渐下降,产品质量和安全会出现问题,而广大消费者对农产品的生鲜度有较高的要求。
3.农产品主要生产于人员稀少的农村,但是农产品主要的消费场所是人口密集的城镇。
4.由于省着条件和自然属性决定,农产品的季节性比较强,相对一般产品来说,产品的生产周期也比较长。
5.市场的供求规律、自然条件及气候的变化对农产品的生产影响显著,风调雨顺时,产量高,品质优;干旱洪涝时候,产品低,品质差。
所以农产品也具有产品不稳定的特点。
(二)农产品网络营销发展现状
(1)、鲜活农产品网络营销发展现状
由于鲜活农产品保质期较短,运输和储藏都有较高的要求,不适合小批量大批次的运输模式,所以鲜活农产品网络营销与蔬果产品有较大的差异。
网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信息网,实现双向的信息流。
即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业和农产品的生产商与个体,通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。
在此基础上,以B2B为主要形式,实现网上营销洽谈、网下成交支付。
目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险较小,相对来说是比较适合鲜活农产品的网络营销方式。
(2)、蔬果农产品网络营销发展现状
网络营销在蔬果农产品产业中有较为广泛的应用,前面提到过蔬果农产品相对于鲜活农产品有比较长的保质期,在贮藏和运输方面没有很苛刻的要求,这就给与了蔬果农产品的网络营销的快速发展提供了条件。
(3)、农产品网络营销存在的问题
1.农产品网络营销还处于初步发展阶段,在进行农产品网络营销的发展涉及到网络、计算机、营销、农业科学、经济学等多个方面,人才是农产品网络营销建设的关键,当前,我国农业参与人员的资历普遍较低,如果没有智力保障,发展农产品网络营销便是空谈。
2.生鲜农产品的网络营销网站的功能不齐全,目前我们接触的网站中,它们的主要功能停留在农产品的展示和产出的信息展现,不能够提供完整的交易流程。
3.农产品物流安全得不到保障,农产品物流和一般的产品不同之处在于农产品具有易腐性,其贮藏十分困难,如果要将产品运到一个比较远的地方去,这就要求物流企业有较为完善的保鲜技术。
然而当前我国在农产品物流保鲜技术的没有突破,即使有相应的保鲜技术其成本高昂,然而进行农产品网络营销的目的之一就是降低交易成本,这就违背的农产品网络营销的初衷。
4.当前,我国各种农产品缺乏行业标准,农产品生产者标准化意识非常薄弱,造成产出的农产品质量普遍较低,农产品的内在品质、安全卫生、加工包装等各个方面都普遍存在着较大漏洞。
农产品开展网络营销标准化水平比较低表现在两个方面:
一是缺乏农产品的质量标准,使农产品生产过程中出现无标可依或有标不依的情况,导致农产品质量缺乏公信力;
二是流通环节的标准不健全,表现为缺乏分拣标准、包装标准、配送标准、验收标准以及管理标准。
5.售后服务方面存在较多问题亟需解决
首先、判定农产品质量的好坏没有一个统一的标准,农产品不像一个工具,工具不能工作了,就可以断定他是坏的。
农产品的质量有很多个评判标准,比如说产品的大小,产品的口感甚至产品的产地都将会影响客户对产品质量的期望。
其次、由于农产品的易腐性,以及是供客户食用的特性,产品回收后很难二次销售,这些问题都阻碍了农产品网络营销发展。
(4)、农产品开展网络营销的建议
1.农产品网络营销企业要重视人才的吸收与培养,我国网络营销方面已经有了较长时间的发展,其中各个行业都有优异的网络营销方面的人才,由于农产品网络营销还处于初期发展阶段,那就可以像吸引其他行业网络营销方面的人才,这样有助于农产品网络营销企业快速发展。
2.农产品网络营销企业需要完善网站的功能,完善农产品网络销售与服务系统。
农产品网络应用体系的核心是网络销售系统,网络销售系统也是体现农产品网络营销的市场竞争力的地方,一个完善的网络销售系统需要完善的安全机制,其中主要包含了消费者交易信息的安全、支付体系的安全,在此基础之上,才能有效的为消费者提供各项的服务。
农产品实现网络销售的方法有很多种农产品生产者可以直接在自己建设的农业网站上发布销售信息,直接销售自己的产品,或者在专门的农贸网站的交易平台进行产品销售。
3.农产品的物流是一个炙手可热的话题,为此出现一个专有名词叫做冷链物流,泛指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售,到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下,以保证食品质量,减少食品损耗的一项系统工程。
冷链物流的要求比较高,相应的管理和资金方面的投入也比普通的常温物流要大。
农产品网络营销企业可以与第三方物流寻求合作,目前顺丰优选在常温运输已经覆盖全国24小时内可以将产品运往全国大部分地区。
阿里的菜鸟网络采用的整合式的物流配送方式,将物流的干线运输与支线配送相结合,这样创新的物流方式为农产品物流问题提供了新的解决思路。
4.售后问题主要集中在退货补货上,能否退货是客户经常抱怨的问题之一,由于农产品易变质的属性,产品的消耗会将会随着运输的时长而增加,所以农产品网络营销企业一般不接受退货。
企业可以尝试用小额退货险这个方式来承担退货的成本。
农产品在运输过程中经常会有变质的情况发生,一般的消费者也许会拍照片反馈给企业,企业会根据实际情况补货给消费者,但是经常会遇到客服人员不够专业,反应时间过长等问题,服务要以提高客户忠诚度和客户保有量为目的,既要体现广泛性和规范化,更要突出差异性和个性化。
明确职责分工,建立完善的上下协作的客户服务新体制。
培养专业的客服人员,提升客户体验。
5.农产品的行业标准需要由整个行业来推动,仅仅靠某个企业去制定标准力量是不够的。
制定标准可以由企业牵头,争取到政府的支持,提高农产品品质和标准化程度。
为了便于农产品的网络营销.农产品的生产应制定生产经营技术规范.将农业生产的产前、产中、产后全过程纳入标准生产和管理,按照统一、简化、选优的原则制定和实施农产品的加工标准、检测技术标准、包装规格标准以及品质等级标准等.从而保障农产品的质量与安全.使农产品的商品化过程在标准监控下,以优良外观形象适应市场竞争。
三、营销组合策略
(一)产品策略
1、现阶段产品策略:
在现代市场,消费者对同一种产品具有不同的需求。
尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求,但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者,否则,消费者对品牌的印象就会造成模糊,难以树立品牌。
因此面对消费者的不同需求,多个品牌,迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士,具有较高的消费能力及文化需求,应针对性地推出具有高品质的产品,并赋予浓郁的品牌文化内涵。
制定高端价格,主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层,应针对性地推出时尚型茶品牌,传播新型的消费及生活文化方式,可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。
品牌的设计与推广应注意加入时尚元素,赢得年轻消费势力的芳心。
由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者,因此,可在销售渠道及推广方式上多多借鉴,想也可采用捆绑方式进行促销。
应对大众家庭消费,可推出大众健康型品牌,传播特色农产品的绿色保健功能。
由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女,因此,应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
2、产品包装:
包装具有云南色彩,并符合绿色无污染的主题,能够给消费者以深刻的印象。
包装整体体现高端的感觉。
3、产品品牌:
打造绿色、无污染、特色的高端云南农产品的品牌。
使品牌深入人心。
4、产品服务:
承诺优质的售后服务,树立正确的售后服务观念,建立一个好的售后服务团队,承诺若有质量问题无条件退款。
主动和顾客联系,了解他们的需求情况,为他们提供最合理的搭配和产品。
通过发邮件、电话形式向顾客及时提供商品最新的消息,为vip顾客提供更多的优惠。
(二)价格策略
绿色农产品的价格比一般产品约高30%~150%,有的甚至高出3~5倍。
由于绿色产品很符合现代消费者的需求,被认为具有更高的内在价值,所以消费者愿意支付较高的价钱去购买。
但就普通消费心理来说,消费者更希望购买的产品价格越便宜越好,以获取最大的消费者剩余。
一般消费者对绿色农产品的高价望而却步,使得绿色农产品的价值没能体现出来。
因为我们做的是云南特色农产品,不管是从营养价值还是特色来说比一般的农产品品质高出很多,所以我们采取的是高价格定价,当然也是符合我产品的内在价值的。
(三)促销策略
(1)、广告投放:
由于我们面向的消费者一般是一些白领阶层的人,所以我们主要以网络作为促销的平台,通过微博、博客、论坛及一些网站进行广告的宣传。
首先,通过QQ,微信,微博,论坛等聊天平台,把我们的产品给推出去,让大家都知道有这样的特色农产品存在,并且把可以组合在一起的产品进行宣传。
然后,在我们在网络上销售产品的时候,我们会在网络上进行宣传,保证每个上网的用户都会看到我们的产品,并来我们的网店上消费。
(2)、人员推销:
对客服人员进行一系列的培训,让其掌握云南特色农产品的功能和养生的知识,对顾客进行详细的说明和解释以及引导顾客购买选择。
让更多的人了解特色农产品。
在超市及住宅区等地方进行传单宣传,让人们对其有一定的了解。
(3)、营业推广:
在路边公交站及电梯口旁放置广告,宣传我们的店铺;
每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送;
通过搜索引擎加注提高店铺注意力;
搞一些促销活动,如在某一特定时间(节假日)购买农产品能有价格优惠,购买一定数量就给予包邮,对会员进行积分,累计多次购买减免一部分价格等;
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息,例如QQ推广,XX贴吧等;
利用软文推广达到好的宣传效果。
在校园里宣传,让校园内的班级以“健康饮食,绿色生活”的主题开展班级活动。
通过不断的宣传,宣传我们公司的产品,提升我们公司的形象,并为我们公司培养潜在的顾客;
在各大网站招聘销售代理,由公司提供一件代发等服务,由其他网店店主为我们的产品进行销售。
(4)、公共关系:
在小区或校园进行免费的绿色饮食知识讲座,让更多的人能够了解绿色农产品的好处和功能,并请一些营养师来对人们进行饮食的搭配和指导人们正确选择适合自己的健康农产品等等。
(四)渠道策略
(1)、网络销售。
如今随着电子商务的成熟,越来越多的人选择网上购物。
对于农产品也不例外,所以我们为产品开通网上营销的渠道,利用淘宝的销售平台进行农产品销售,通过网络的作用,让更多的人知道我们的产品并购买我们的产品。
(2)、中间商。
利用超市,农产品市场等作为销售中间商,销售我们的农产品,在超市设立专门的农产品专柜。
(3)、直销点、专卖店。
采用直销方式进行销售的一种形式,农产品销售组织通过建立多种形式的农产品配送中心,向城市专卖店和直销点实行农产品专供直销,可以缩短流通环节,减少运销环节污染,发展农产品配送,实行产销直挂,也是新时期农产品绿色营销的有效模式。
(4)、绿色营销网点。
食品配送业务,在各地区建立起由社区连锁专卖、大型超市、批发市场、单位配送、出口外销的四位一体的绿色营销网络,在大、中型小区内设立绿色食品的固定或流动销售网点等。
(5)、同业电商强强联合。
允许具备一定条件的同业商家加盟,开展强强联合销售,相互引流客户。
四、网络营销创新模式
(一)网上农贸市场
传统的农贸市场,由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力,拥有稳定的消费群体,将它移植到网络上,做成网络品牌,与传统方式并列运行,成为网络营销的创新模式。
网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站,选百家商品”,而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾,网上农贸市场不失为一种成功的模式。
尤其重要的是,它的门店可起到兼任实物展示中心的作用,拥有一批忠实的顾客,这些都是其他模式无法比拟的。
(二)网上农产品专业批发大市场
传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势,是成功的营销模式之一。
这一模式也可移植到网上。
将网上批发大市场做成商业门户网,首页相当于大市场的入口,各类商品目录分类存放,客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类,然后在分类中找到所需要的商品。
(三)网上连锁店
网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点,加上完善的物流配送优势,成为最容易移植到网上的传统模式,也最有可能成为成功的网络营销模式。
(四)基于产品或服务的特色营销
这里的特色有两种含义:
一是指特色产品,如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务,如团体购买。
要注意突出特色;使之成为网络营销的卖点。
(五)基于市场细分的目标市场
与传统营销一样,网络营销也要进行目标市场定位,也要进行市场细分,比如定位到农贸市场,还是专业批发市场或专卖店等,这是因为存在物流配送的问题。
网络优势主要是信息传输,但网络本身并不能传输有形商品,实物交割依然要通过物流配送来完成。
如果没有目标市场定位,导致产品线太长,或者客户的地理位置太分散,都会使配送成本升高,以至当超过商品的销售毛利时,网络营销已无优势可言。
目前,商品品种多而杂,客户住地分散,一来不易保证配送的实施,二来资金周转可能有一定的困难,三来有的农产品还有保鲜期。
对于同一类产品,其边际配送成本相对较低,实现起来较容易。
五、促进网络营销措施
(一)、协调好传统营销与网络营销
发展农产品网络营销,初期需要与传统营销模式相结合。
如果不与传统产业发生有机联系,互联网企业存在的价值就将大打折扣。
与传统农产品营销相结合,可以将网上与网下的销售有机结合起来,使顾客对售后服务不必担心。
(二)、搞好配送及售后服务
网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务,配送问题是实现网络销售的关键一环。
培植物流产业,通过科学设计区域网络,建立配套的物流配送中心,提供第三方物流服务。
(三)、搞好与客户的关系
在个性化营销的今天,消费者都希望自己是与众不同的,批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱,而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎,比如根据顾客的浏览特点、购买记录,有针对性地定期为其推荐适合的产品。
(四)、技术支持及网络维护
网站的维护需要投入大量的人力和物力,需要对未来的发展有一定的预见能力,如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候,企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求,是否还能为客户提供及时、有效的服务。
企业还要有充足的网络安全意识,包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。
6、社会化成熟冷链物流
(一)、冷链物流概念
冷链物流(ColdChainLogistics)泛指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售,到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下,以保证食品质量,减少食品损耗的一项系统工程。
它是随着科学技术的进步、制冷技术的发展而建立起来的,是以冷链工艺学为基础、以制冷技术为手段的低温物流过程。
中国农产品冷链物流业的快速发展,国家必须尽早制定和实施科学、有效的宏观政策。
冷链物流的要求比较高,相应的管理和资金方面的投入也比普通的常温物流要大。
(二)、适用范围
冷链物流的适用范围包括:
1、初级农产品:
蔬菜、水果;肉、禽、蛋
2、水产品、花卉产品。
3、加工食品:
速冻食品、禽、肉、水产等包装熟食、冰淇淋和奶制品,巧克力;快餐原料。
4、特殊商品:
药品,所以它比一般常温物流系统的要求更高、更复杂,建设投资也要大很多,是一个庞大的系统工程。
由于易腐食品的时效性要求冷链各环节具有更高的组织协调性,所以,食品冷链的运作始终是和能耗成本相关联的,有效控制运作成本与食品冷链的发展密切相关。
(三)、农产品冷链物流占有率
2015年已经初步建成农产品冷链物流网络服务体系,使果蔬、肉类、水产品冷链流通率分别达到20%、30%、36%以上,流通环节产品腐损率分别降至15%、8%、10%以下。
果蔬、肉类、水产品进入冷链系统的比重只有5%、15%、23%。
在欧美日本等发达国家,农产品进入冷链流通在95%以上。
(4)、农产品冷链物流特点
1、建设投资大,系统庞大复杂。
比一般常温物流系统的要求更高、更复杂,建设投资也要大很多,是一个庞大的系统工程。
2、时效性。
要求各环节具有更高的组织协调性。
由于易腐食品的时效性,要求冷链体系中的各个环节具有更高的组织协调性,所以食品冷链的运作始终是和能耗成本相关联的,有效控制运作成本与食品冷链的发展密切相关。
3、高成本性。
为了确保生鲜果蔬等在流通各环节中始终处于规定的低温条件下,必须安装温控设备,使用冷藏车或低温仓库,采用先进的信息系统等。
农产品冷链物流的成本要比其他物流系统成本偏高。
农产品冷链物流:
农产品冷链物流泛指水果、蔬菜、肉类等物品在生产、贮藏运输、销售,到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下,以保证物品质量和性能的一项系统工程。
它由冷冻加工、冷冻贮藏、冷藏运输及配送、冷冻销售四个方面构成。
冷链物流需要综合考虑生产、运输、销售、经济和技术性等各个要素,并协调好各要素间的关系,以确保易腐、生鲜食品在加工、运输和销售过程中保值增值。
冷链所适用的食品范围包括蔬菜、肉类、水产品、奶制品和速冻食品等。
七、贵州特色农业发展现状
特色农业是指具有独特的资源条件、明显的区域特征、特殊的产品品质和特定的消费市场的农业产业。
贵州位于云贵高原东部,地处亚热带湿润季风气候区,境内地貌多样,高差悬殊,河流纵横,雨量充沛,立体气候明显,适宜于动植物的生长繁衍、引种驯化和种植,孕育了贵州丰富的生物资源,具有发展特色农业的优势和潜力。
一、资源条件
贵州位于我国西南,全省国土面积约17.61万km2,山地、丘陵占省国土面积的92.5%,是一个没有平原依托的内陆省份。
全境海拔高度平均在1000米以上,西部海拔1500米—2800米,中部1000米左右,北、东、南三面边缘河谷在500米左右,是一个低纬度、高海拔的亚热带地区,冬暖夏凉,雨水丰沛,全省森林覆盖率达35%,为各种生物的生长繁衍提供了复杂多样的生态环境,具有发展特色农业的有利条件。
(1)自然条件得天独厚
贵州地理环境复杂,海拔高差悬殊,气候类型多样,立体农业特征十分明显。
土壤以地带性黄壤和非地带性石灰土为主,但从南亚热带到中温带的地带性土壤在贵州均可找到踪迹,适宜生长各种不同的作物。
不同的气候条件和地理背景的多种组合,使贵州丰富的生物资源呈现出明显的区域差异性和品质特殊性,给贵州发展特色农业提供了有利的生态环境。
(2)生物资源丰富多样
由于贵州全境处于多种气候交汇的过渡性地带,生物群落的边缘效应,决定了贵州省是我国生物多样性最为丰富的省区之一。
繁多的生物资源,为贵州发展特色农业奠定了优越的资源基础。
(3)环境污染较轻
市场消费趋势决定了特色农业要取得市场竞争优势,必须首先是无污染的安
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