三好一满意活动心得体会最新范文与三季度个人工作总结汇编doc.docx

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三好一满意活动心得体会最新范文与三季度个人工作总结汇编

三好一满意活动心得体会最新范文

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三好一满意我是坚决拥护的，行医虽然不能带给我们丰厚的收入，但我们秉承了前辈的教诲，解除了患者的痛苦，得到了病人的尊重，赋予了生命的最高尊严，我认为实现了自身的价值，所以我们是快乐的……

三好一满意是指导我们工作的标杆。

只有质量好，服务好，医德好，病人满意，医院才能生存，才能发展，工作人员才能安居乐业，才有价值的体现，才能工作着快乐着。

我国乃央央大国，国民众多，毕竟富裕的只是一小部分人，劳苦民众占比较大的份额，他们并不都宽裕得消费得起优质的医疗资源，相当一部分人，并不能在满足了日常必需后，保证预留一定的医疗费用应付疾病来袭。

当病痛来临医疗费是他们最不愿消费又不得不买单的噩梦。

当一个拮据的家庭，面对的不仅仅是让他们惶恐的身体的不适，还有没有计划的医疗费用，他们的家庭在一夜之间失衡，他们的心在煎熬的同时，强化了对医务人员的不信任，毕竟医疗教育的负面新闻媒体曝光太多。

这都是他们承受不起的痛。

作为一名医务工作者怎样重拾病人家属的信任，不让彼此仇视，值得我们深思。

我认为换位思考可以让我们更人性，更人道，更理智。

作为消费者我们去超市，希望超市是大的，环境是好，工作人员是亲切的，物品是优质价廉的，产品质量是过硬的，新鲜的，有高中低档备货供我们选择，我需要什么全看我的消费能力。

同样作为病人也是有需求的，疾病来时如山倒，病去却如抽丝，他们对我们领域的陌生感，对疾病知识的茫然，他们真不知道疾病的过程以及转归，他们担心医生不好好看，他们担心会花许多钱，甚至他们都看不懂他们的钱都用在什么地方。

这种情况我们该做什么呢，我们用什么淡化他们对我们的苛责呢？

我觉得中国的文化博大精深，我们传承了许多的美德，人之初始性本善，我们为人一生要与人友善，要有善心善念，当病人作为一个弱势群体寻求我们帮助时，我们不能麻木不仁，我们不能当他们是我们流水线上的产品，没有耐心去赋予情感，我们更应该体恤他们，安抚他们，作为他们恢复健康的坚强后盾关爱他们。

我们可以当他们是我们的亲人，去想他们更细小更细节的需求，也许一个鼓励的眼神，一张温柔的笑脸，一个嘘寒问暖的话语，就可以温暖打动他们。

不要去对他们偶尔的无视去较真，我们要用春风化雨，我们要化干戈为玉帛，共创和谐。

我们要有耐心，毕竟他们是正在痛苦生病的人。

我们要用好他们为数不多的钱，我们要有高尚的医德，我们不能动不动就给个天文数字让他们筹，他们一筹莫展，没有退路时可能就放弃了生命，这样就违背了我们行医者人道主义的天职。

我们可以因人而宜的提供治疗方案，积极救治，大家都知道救人一命胜造七级浮屠，我们真不该眼里只有钱钱钱。

我们的职业不允许我们懈怠，玩忽职守，毕竟人命关天啊。

我们不仅要不断深造提高我们的职业素养，

还要严格按规范要求自我，我们要有很强的慎独能力，有人监督，没人监督行事一个样。

人不能为了蝇头小利而迷失自己，我们不能靠我们的职业圆发财梦，那样只会违背我们从业的初衷，把痛苦建立在病人身上会让他们痛上加痛，我们不能泯灭良知，我们的职业操守是要求我们解除疾苦病痛。

三好一满意我是坚决拥护的，行医虽然不能带给我们丰厚的收入，但我们秉承了前辈的教诲，解除了患者的痛苦，得到了病人的尊重，赋予了生命的最高尊严，我认为实现了自身的价值，所以我们是快乐的，这份快乐是患者给的，我会永远珍惜。

三季度个人工作总结

第一篇：

县人大常委会副主任三季度个人工作总结

第二篇：

预备党员三季度个人自我工作总结

第三篇：

XX年前三季度统计个人工作总结

第四篇：

企业个人三季度工作总结和四季度工作计划

第五篇：

三季度双创工作总结

正文

第一篇：

县人大常委会副主任三季度个人工作总结

县委：

现将我三季度学习和分管的人大常委会的人事代表工作，联系的商贸经济工作，工业经济工作情况简要总结如下：

一、认真学习理论，不断增强业务知识

在三季度工作中认真学习了邓小平理论和三个代表重要思想、学习了党的十六届四中全会有关文件精神，积极参加县委中心组的理论学习，人大机关的政治学习，同时，还自学了一些相关的法律、法规的书刊和理论文章、报刊，通过学习，不断提高了工作效率和业务水平，法律水平以及执行政策水平的能力。

二、认真完成联系的经济工作目标任务

一是认真参加县上召开的半年商贸经济工作分析会和几个节日商品供应安排会议并深入一些单位和市场进行考察和了解，掌握情况。

二是认真参与县召开的工具企业半年工作分析总结会议和几个企业改制进展情况。

三是完成了对《安全法》执法检查工作，分别到几个区和所在的乡镇，部分县级机关、企事业单位学校（本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆网络查看）的安全工作和安全法的执行落实情况及安全应急演练工作。

四是认真参加了县上安全部署的村、属两委换届试点工作。

深入到试点村进行指导和宣传工作。

五是认真参与和完成县上重大会议和其他临时抽派的工作。

六是认真完成了指导帮乡工作，三季度共到所联系的乡两次。

三、分管的人事代表工作和常委会的有关工作情况

一是认真组织完成了常委会组织的《安全法》、《四川省乡镇人民代表大会主席团条例》等执法检查工作。

二是认真组织和完成常委会会议关于听取审议交通建设工作的情况汇报的调查工作。

三是认真督办代表意见、批评和建议工（本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆网络查看）作。

三是认真参加市、县两级的人大常委会议会和市人大召开人事代表工作座谈会外出考察工作。

四是认真开展指导乡镇人大工作，深入个别乡镇指导乡镇人大的选举和罢免工作，全县乡镇人大主席培训和外出学习工作。

五是认真组织和完成了对政府几个部门负责人的违纪评议前期准备工作。

四、下步工作打算

一是继续深入学习邓小平理论和三个代表重要思想，用科学的发展观武装自己，指导好自己的工作，不断探索和完成好自己的工作，多深入基层搞好调查研究，听取群众意见。

二是认真完成好全年度各种工作目标任务，组织好代表视察和执法检查工作，述职评议工作。

第二篇：

预备党员三季度个人自我工作总结

预备党员三季度个人自我工作总结

敬爱的党组织：

时间过得真快，这已是我预备期中向党组织汇报的第四个季度了。

在这个季度中我度过了在大学中的非常重要的一个时期，就是在校外的毕业实业阶段，这使我学到了许多专业知识与有了更多的实践机会，同时也使我懂得如何更好地去把理论与实践相结合。

在组织的关怀和党员的熏陶下，我在思想上不断去提高，并在工作中也不断努力实践，现向组织汇报一下我在这个季度的基本情况。

在思想上，我主要学习了党开展的保持共产党员先进性教育，让我更清醒的意到保持共产党员先进性教育学习活动的重要性。

对保持党的先进性和纯洁性，实现立党为公、执政为民要求，巩固党的执政地位，实现全面建设小康社会的宏伟目标，具有十分重要的意义。

我认为，要保持共产党员先进性，必须正确处理先进群众与先进党员、职业标准与党员标准的关系。

作为党员，一方面在党内是党的一个成员，同时是一名群众、一个社会主义劳动者。

党员有党员的标准，群众和社会主义劳动者也有自己的标准，应该服从哪一个标准?

这是所有党员都必须严肃面对的一个重大问题，处理得不好就会使自己混同甚至落后于一般群众，降格以求的根源就在这里。

对于党员来说，任何时候都要牢记党员标准，努力在学习、工作和社会生活的各个方面发挥先锋模范作用。

首先必须要做一名“先进群众”。

群众未必落后于我们，我们一些党员也未必先进于群众。

有时候，群众不仅是我们的老师，而且是我们学习的楷模，像奋不顾身、置生死于度外勇救儿童而英勇献身的李学生，尽管是一位普通的群众，但他的思想境界又是何等地高尚，从他身上体现出来的崇高精神不值得我们永远学习吗？

当前，有个别党员以为组织上入党了，就感觉永远先进于群众，其实不然。

要保持共产党员先进性，就必须始终注重党性修养和世界观、人生观、价值观的改造，决不能在思想上、行动上落伍于先进的群众甚至一般的群众，最起码要先做一名“先进群众”。

当然，仅做一名“先进群众”还是远远不够的，要保持共产党员先进性，更要有共产主义的远大理想和争做优秀党员的坚定信念，要想成为一名优秀党员，就要对自己有更高的要求，要严格按照《党章》的规定和中央的要求，身体力行地去实践，一步一个脚印地去做。

最根本的就是要在思想、工作、生活等各个方面，真正发挥应有的先锋模范作用。

党的先进性是通过每个党员的具体行动来体现的。

我们一定要按照胡锦涛总书记提出的“六个坚持”的要求，努力在思想、工作、学习、生活、作风等各个方面，成为社会的表率，群众的表率。

作为有线网络的一名党员，立足本职岗位，刻苦钻研业务，熟练掌握各项专业技能是党的先进性教育的重要内容和具体体现。

虚心向群众学习，向实践学习，做到勇于创新，做到敢闯、敢试、敢冒，敢于走前人没有走过的路，敢于闯前人未能闯过的“禁区”，以做出无愧于本行业的一流业绩，争当一名名副其实的优秀共产党员，从而体现共产党员的先进性。

在实习期的一些感悟：

我在六月份即将踏入社会，这对于我来讲是我人生中的一次重要的选择和转变。

我从一个学生，逐步走进社会，转变成一个真正意义上的社会人，在这段时期中我经历了不少事情，对于我来讲也是我即将步入社会前的一段适期，这一些的经历都将对我的成长是有好处的，我也相信自己可以以一个较好的精神状态来迎接我的另一段人生经历。

在这个过程中我经历了不少事情，也有了不少想法。

我愿意向组织谈一下我的想法，也算是我对在一阶段工作中的总结。

就在1月份我校组织的毕业生招聘会上，我如愿的找到了适合我专业的招

聘单位，于是我投出了我的简历向招聘单位表示了我的诚意，在经过了招聘单位领导的面试后我顺利的被招聘单位选中了。

其实我的招聘经历是比较顺利的，如我的一些同学他们好些都是赶了好几个招聘会才找到了适合自己的单位，因此对于这个机会我也十分的珍惜。

于是我便在3月来到单位正式报到实习，我被分配到运输部工作，部门经理安排我在技术组实习主要工作是做运输方案的编制。

单位对我也十分关心，领导对我也寄托了希望，这对我也来讲既是一种动力也是一种压力。

从单位的第一天起，我就对自己提出了严格的要求。

在实习期间，我没有一次迟到、早退，坚持认真严谨的工作态度，始终把工作放在第一位。

我虚心向前辈请教，在工作的过程中向前辈学习。

实习工作与我过去在学校接受的理论有很大区别，实习的第一天，我就借来了一些业务书籍与以前单位做的一些优秀方案参考，争取尽早熟悉业务。

我注意观察前辈的工作方法，学习他们的优秀工作经验，也多次在施工工地上考察学习，逐步熟悉起了一些业务。

部门中的同事们对我给予了极大的关心，在很多问题上给我以指导和帮助，帮助我熟悉业务，指导我使用工具并告诉了我一些工作的小窍门小技巧。

在领导和同志们的关心指导下，我现在已经逐步熟悉了单位的一些基本业务，在实习期中我也做了几个方案，同时也得到了领导们的肯定，我觉得自己正在渐渐进入角色。

除了在部门中的工作外，我还参加了单位的一些活动，积极参加单位宣传组工作，我被选为了部门通讯员；我也参加了总公司的知识竞赛为公司夺得了荣誉，同时我还参加了单位组织的篮球队等等活动。

一年来，在党组织的怀抱中，在支部和周围同志的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和*进，感受和体会也很深。

首先，党在我心目中的地位更加确定。

《党章》总纲开宗明义：

“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。

党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。

”近*0年党的历史雄辩地证明，中国共产党忠实地履行自己的诺言，将一个贫穷落后的旧中国改造和建设成为富强、民主、繁荣、文明的社会主义强国，为世人所钦佩。

可以说，没有中国共产党，就没有中国的今天；没有中国共产党的坚强领导，就没有中国在世界格局中愈益重要的影响。

我从小就崇敬中国共产党，我觉得我们这一代人正是沐浴着党的阳光而健康成*，是党的呵护，为我们成熟与进步创造了良好条件。

中国共产党在我心目中的地位是高大的、坚强的，是神圣不可侵犯和不可动摇的。

《党章》说到的“先锋队”、“忠实代表”以及“领导核心”，这绝对不是夸张的赞美，它是中国共产党的性质、宗旨、历史地位的客观定位，也是人民大众经过历史的检验所做出的确认。

因此，加入中国共产党是我们每一个追求进步青年的渴求，是对自己心目中所崇拜党的形象的靠近。

其次，加入中国共产党，更应是一种责任的升华。

在这一年里，我对这一点更有切身的体验。

《党章》第一条指出：

“中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。

”还说：

“中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。

除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。

”可见，入党，首先就意味着你肩负使命的重要；入党，就预示着你必须为完成使命而奋斗。

现代青年应追求什么？

我想，这就是追求：

追求一种义不容辞的历史责任，追求一种鲁迅先生倡导的“俯首甘为孺子牛”的精神，有了这种责任感，有了这种精神，我们便可自如应对任何复杂的社会环境，我们便能在市场经济的大潮中站稳脚跟。

《党章》第

三条规定的党员必须履行的八项义务，再清楚不过地向世人昭示了中国共产党人的秉性、品德与修养。

这样的共产党人，这样具有高度责任感的人，正是我所仰慕的；我追求进步，要求入党，就是为了把自己锻炼成一名对社会、对国家、对企业、对人民勇于承担责任、勇于履行责任的人。

再次，我更感受到一种关怀和由此产生的一种鞭策力量。

预备期一年里，当我的工作和学习取得进步，组织上及时肯定；当发现不足和缺点，组织上及时指正；当我每交上一份思想汇报，反映自己的学习体会和工作及思想感受，支部的同志，老党员同志总是及时地帮助。

还有我周围的同志，包括申请入党的积极分子，当我与他们交换意见、交流思想时，他们也给予我鞭策和鼓励。

是组织和大家的共同关心和扶助，使我一年中思想上有了一个飞跃，由幼稚逐渐成熟起来。

一年里，我按期交纳党费，积极参加党组织的各项活动，同时集中精力，较好地完成了各项工作任务：

人员紧张，凡工作需要，我能随时补缺，加班加点没有怨言。

此外，通过参加创新创效大讨论、强化管理大讨论，通过对江总书记“三个代表”重要思想以及党的十五届五中全会精神的学习，包括对《党章》的进一步学习，自己的政治修养、思想观念和综合素质也有了进一步提高。

预备党员思想汇报范文

预备期一年里，自己有所进步，有一定提高，但仍有不少的缺陷和不足。

反思起来，我感到今后要注意从以下三个方面去改进和提高；概括地讲，就是要处理好“三个关系”。

一是正确处理好业务学习和理论学习的关系，力争思想理论修养和岗位业务素质的全面提高。

虽工作多年，却总感到还是个新**，还有许多方面靠自己摸索和熟悉，因此，日常比较注重专业知识及岗位业务技能的学习,政治理论学习方面对比起来就显得精力不足，投入不够。

为了今后更好地适应岗位工作，我将在这方面予以加强，努力使自己业务技能水平与思想政治素质全面提高。

二是正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率。

平常工作比较繁杂，有事就抓紧办，尽快办，不积压，不拖滞。

但往往由于性急，办事就难免出现考虑不全或毛糙现象，“欲速则不达”。

今后，我要克服这个毛病。

力争做到：

凡经手的工作，坚持按程序办，按规定办，按领导交办要求办；在讲求办事速度的同时，尽可能谨慎过细，力争准确、周到，不走样、无疏漏，实现真正意义上的办事效率。

三是正确处理好严以律己与*结周围同志一道进步的关系，力争更充分发挥先锋党员模范作用。

入党后，我总是要求自己多干少说，总想用自己埋头的工作为党组织增光添彩，不愿特别张扬。

在组织的帮助下，我也开始注意做一些群众工作，但显然还很欠缺。

按照《党章》要求，一名共产党员除以身作则，多做贡献，还应该“密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，反映群众的正当利益”。

这方面，我做得还不够，还没有很好地发挥党员责任区一分子的先锋作用。

今后，我要特别加强，坚持率先垂范与做好群众工作的一致性，充分发挥作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用。

一名党员，就应该是一面旗帜。

一年来，在组织的关怀和同志们的帮助下，自己各方面都得到进一步锻炼和提高。

在此，我衷心地感谢党组织，衷心地感谢周围的同志。

做一名共产党员，把自己的一切献给党，这是我一生追求的目标；我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。

在我提出申请转为中共正式党员的同时，我也

表示：

不管个人愿望能否如期实现，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。

请组织上相信我，在新的世纪，在新的一年，在今后的路程中，我一定会时刻牢记共产党员的职责，更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给的各项任务，处处起到共产党员的先锋模范作用

第三篇：

XX年前三季度统计个人工作总结

XX年统计局前三季度个人工作总结

今年前三季度，在领导的关怀和同事的帮助下，通过自己的不懈努力，较好地完成了各项工作任务，现将我半年来的思想、工作学习等情况进行汇报总结。

一、思想政治学习方面

始终保持积极向上的学习态度，学习理解掌握了《你在为谁工作》这本书，仔细阅读及时做好笔记和心得，深刻体会到工作是人生不可缺少的一个重要部分，为谁工作、怎样工作，是人们对工作的认识、态度和指导思想问题。

严格要求自己，遵规守纪，努力提高自己的政治觉悟，我坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。

二、专业工作学习方面

回顾这前三季度的工作，我始终坚持以大局为重，积极学习、工作主动，圆满完成领导交办的各项工作任务，具体工作如下：

1、协助李晓霞同志完成了人口普查长表改错。

2、组织投资项目单位参加全市召开的投资项目对接入库工作会议。

3、参加市局召开的三上“企业一套表”培训工作，组织按时完成了房地产、建筑业网上直报工作。

4、参加县新上项目观摩总结会议，就新上项目与所报项

目进行比对，对新上项目单位再次进行对接入库投资培训。

5、参加全市保障性住房安居工程会议，协调部门做好小组工作。

6、参加统计从业资格培训及考试工作。

7、3-9月份撰写政务信息12篇与统计专业分析7篇。

8、圆满完成专业月报、季报与局领导安排的工作。

虽然我工作时间不长，但是以后的人生还很长，短短几年的统计工作已对让我对人生有了新的认识，我会在以后的工作中一如既往的保持我的工作热情，努力成为能为领导出谋划策，能为团场经济发展做出贡献的人。

第四篇：

企业个人三季度工作总结和四季度工作计划

企业个人三季度工作总结和四季度工作计划“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在XX年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：

一、市场信息的搜集、整理、整合

三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定

的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

二、销售的几个把握

一）、客户的造访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。

这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。

二）、竞争技巧

竞争对手的把握

南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。

竞争技巧和凸现上风

在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方