红塔山细支传奇或将引爆名门细支潮.docx

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红塔山细支传奇或将引爆名门细支潮

红塔山（细支传奇）或将引爆“名门细支潮”

　　一款卷烟产品如何制造流行？

熟知营销的人都知道，《引爆点》是谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作；其作者马尔科姆・格拉德威尔在书籍中曾提到一个观念，说明许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现其中的因素，说明如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮。

中国论文网/3/view-12975644.htm　　在控烟拐点到来之际，烟草行业聚焦细支烟市场；这一快速增长的潜在增长点正是拉动销量增长和结构提升的新亮点。

全国细支烟市场一改过去不温不火的局面，呈现出快速升温的趋势；以席卷行业之势，从此前的“名不见经传”成长为现今的“消费者耳熟能详”，其虽无品类之名却有品类之实，细支烟使中式卷烟产品正以一种全新的姿态去触击消费者的心灵。

　　这一新生力量存在着与更多消费群体对接的无限可能。

在高涨的行业热情下，细支烟以相对较高的新品推出频次投入市场，以潜移默化的形式践行着消费者层面的认知教化。

内部消息透露，接下来还将会有众多细支新品陆续亮相，其中不乏强势企业的大品牌。

那么，烟草行业新宠细支烟的未来走势如何？

如何才能够在众多细支新军中占得一席之位？

　　以目前的发展态势来看，红塔山（细支传奇）或将引爆“名门细支潮”。

专家认为，强势大品牌可能会借助其品牌及市场优势，取得快速发展，打破现有市场格局。

　　上篇　　细支烟震荡格局远未定型　　作为一位卷烟管理者，在准确定位营销前，应该能够明确并创造身处的营销环境。

当下细支烟发展状态被准确描摹为：

百花齐放，百家争鸣；表现殊异，格局未定。

烟草企业推出细支烟的热情不减，这导致了细支新品的扎堆涌现，上一批的新品尚未站稳脚跟，下一批的新品已接踵而来，对于消费者来说，可选择的空间越来越大。

细支潮是近两年才兴起的，消费者在做出购买决策前很难找寻到“参照物”，这对于品牌及企业来说未尝不是一个绝佳的契机。

烟草行业内部细支烟竞争仍处于初级阶段，面对新的市场动态和消费需求，众多烟草企业及品牌的细支烟战略布局悄然萌动。

　　细支烟市场格局未定　　2014年，行业共批复27个细支卷烟规格，约占目前在产目录的一半。

新产品成长需要一定时间，但3?

5年内竞争格局很有可能会改变。

现有的强势大品牌可能会借助其品牌及市场优势，快速发展并打破市场格局。

　　从发展状态看，当前表现较好的品牌当属南京与黄鹤楼，销量前三甲均出自这两款品牌。

南京（炫赫门）、黄鹤楼（天下名楼）、南京（金陵十二钗烤烟）这三款产品占据了全国细支烟总量的近半数。

由于细支市场潜力巨大、品牌格局尚未定型，因而当下的品牌表现也是各有不同。

既有如同长白山（777）、黄金叶（爱尚）般，上市后成长势头迅猛销量增长较快；也有如同泰山（心悦）般的老牌强者，在新常态衍生的市场波动冲击下暂时规模扩充失速；还有如同红金龙（硬蓝爱你）、好猫（细支长乐）等，虽然市场覆盖率相对较低，属于区域投放，但依然呈现出一定的增长潜力。

细支发展可谓是各有千秋、不一而足。

　　从价位看，细支烟聚焦于一二类价区，更为具象地说，着重表现在13元/包?

18元/包和20元/包?

30元/包两个核心价区。

此外，在结构提升的压力下，细支烟呈现出高端上延的发展趋向，40元价位、60元价位乃至更高价位承载着品牌结构提升的市场预期。

但必须坦承的是，二类烟依旧是今后细支烟发展的基石，尤其是13元/包与15元/包两个核心价位，有可能成为细支烟扩充规模的两个“爆点”。

值得一提的是，部分原15元/包的产品，在提税顺价后，上延至16元/包，那么15元/包这一核心价位无形中提升了含金量，已逐渐有了细支新产品进入首选门槛的趋势。

　　总体来说，细支市场发展空间巨大，竞争格局远未定型，对于参与其间或者即将参与其间的众多产品来说，一切皆有可能。

细支烟发展已经进入竞逐时代，当下千帆竞渡的市场博弈“乱象”决定了未来发展的基调。

我们需要总结发展规律，才能指引行业良性发展。

　　值得注意的是，部分品牌急于上市，在缺乏市场调研、不了解市场真实需求的情况下盲目开发新品，未制定详尽的上市战略；如此一来尽管抢占了所谓的市场先机，但由于前期准备不足，导致了产品生命周期短暂，新品上市业绩平平。

站在更为宏观的角度，这种不当的操作方式或者说市场风气危及了正处于发展阶段的细支烟总体态势，进而突显出核心品牌引领价值的重要性。

　　换句话说，细支烟的良性发展渴求“大品牌”的示范效应以及掀起市场狂澜的造势效应。

　　细支阵营渴求“大品牌”支撑　　作为目前综合实力最为强悍且市场反应迅捷的云产烟系，在细支风潮之下表现得相对淡定。

让市场惊艳的“神秘花园”如今已经在高端细支崭露头角，传统强牌红塔山和玉溪则似乎作壁上观。

这一切随着红塔山（细支传奇）的即将上市而答案揭晓。

在静观风云变幻与深思熟虑后，云产烟系推出红塔山品牌首款细支产品――细支传奇，这是于细支乱象中冷静思索后的果断决策，其折射出云南中烟对市场的深刻洞察。

　　“三红一白”也好，“华溪楼王”也罢，规模至上也好，结构为王也罢，在不同的发展阶段，“大品牌”的引领、指导与示范效应保证了产业整体的良性发展。

任何领域的“大品牌”于产业本身都是举足轻重的，烟草产业亦然。

　　高涨的行业热情需要转化为消费者的购买热情，其间发挥决定作用的则在于产品本身。

让更多的消费者接受细支、选择细支烟是行业所渴求的。

无规模不足以成流派，定价15元/包的红塔山（细支传奇）显然将“务实”作为了第一要务，其要做的是成为规模最大的细支单品。

与此同时掀起细支消费热潮，让更多的消费者认知了解细支烟，从而带动“细支烟产业”的良性发展。

　　红塔山（细支传奇）的问世让缺乏“大品牌”的细支阵营得以完善，谋定而后动的它显然也是有备而来。

系出名门、定位精准、品质上乘、文化深厚、创新营销……红塔山（细支传奇）能否塑造传奇？

市场是检验这款新品的唯一标准。

　　中篇　　红塔山（细支传奇）：

缔造中国细支卷烟新传奇　　行业内外的品牌营销都是相通的。

2年前，恒大集团召开新闻发布会，宣布推出一款高端矿泉水产品――“恒大冰泉”长白山天然矿泉水，恒大冰泉正式亮相。

仅两年的市场表现说明，恒大冰泉以优质的水源、高端的工艺，铸就了高端优质水饮品，搅动了中国水市场；其新品再现“大品牌”的“名门”气质，红塔山（细支传奇）正是如此。

　　经历过红塔山品牌“规模为王”时代的消费者都记住了一烟难求以及红塔山所代表的身份和地位。

在创造规模为王的同时，红塔山也在消费者心中烙刻下一个印记。

此印记之深，让红塔山即使在各家品牌各显神通花样百出的今天，依旧有着强大的品牌号召力和市场影响力。

红塔山对消费者的意义已经不再是简单的300万箱的“规模之王”，它已经具备了行业领袖的标志。

　　亮相：

适时之需未来之期　　烟草大势，浩浩荡荡，未来几年烟草品牌何处去？

“十二五”期间，行业改革在导向上对结构提升提出了越来越高的要求，原本以规模定胜负，以效益看成败的传统，逐渐发生转移。

尤其是从2015年国家烟草专卖局局长凌成兴发出“求新求异求变”的号召后，各家品牌开始把重心放到提结构、创新上来。

于是一、二类烟、高端烟、细支烟方面的新品开始轰轰烈烈上演。

一、二类烟和高端烟体现的是结构竞争力，细支烟体现的是品牌创新意识，它对细分市场的启动和牵引，有效刺激和扭转了当下行业销售面临的困难局势，因此这也是国家政策的扶持导向所在。

不过目前的细支烟市场方兴未艾，大品牌参与度不够，价值引领产品尚未出现。

　　红塔山虽然有着300万箱销量的傲人成绩，但在一、二类烟和细支烟上的话语却相对较弱，而目前这两块具有未来市场导向的板块被越来越多的后起之秀所掌控，红塔山若依旧守着过去“规模之王”的战绩，就会坐吃山空。

而尚未出现意见领袖产品的细支烟市场正好也需要如红塔山这样的大品牌来进一步引领，以刺激和引航发展。

所以，红塔山（细支传奇）出现在消费者眼前，可谓适时亮相。

　　红塔山（细支传奇）的出现，对于红塔山品牌来说，是其撬开细支烟市场一丝缝隙的第一把斧头，而通过这把斧头，红塔山客观上也达到了另辟蹊径提升结构的效果。

　　其一，借助红塔山品牌的影响力，在细支烟格局未稳之际打造出规模产品，重现红塔山的辉煌历史。

这从把红塔山（细支传奇）定价在150元/条的平民消费层可看出。

150元/条的细支烟市场已经相对成熟，调价后处于这一价位的产品数量并不多；与160元/条产品相比，这一价位虽一包烟只差一块钱，但对消费者来说却存在一定心理差异。

所以调价后，150元档的空出，正好是红塔山进入的好时机。

　　其二，在控烟令拐点到来之际，烟草行业聚焦细支烟市场，这是行业拉动销量增长和结构提升的新亮点。

这一新生力量有着极强的带动性，存在与更多消费群体对接的可能性。

红塔山（细支传奇）的参与，是细支烟市场新标杆梳理的开始，是大品牌踏上这列班车的起点。

除了引领细支格局的形成之外，这包烟更彰显出了云产烟“风景这家独好”的自信和魄力。

这种自信所带来的魅力和家族产品所固有的好品质，是其勇闯细支蓝海，描绘规模蓝图的根基。

　　引爆“名门细支潮”的支撑　　红塔山（细支传奇）自研发之日起，就拥有着强大的支撑力量：

良好的业界口碑、雄厚的企业实力、优质的原料和精湛的工艺保证还有悠久历史积淀下的文化力量……这都是名门才能够提供的支持。

客观来讲，红塔山（细支传奇）有着能够引爆“名门细支潮”的支撑。

　　系出名门：

非一朝一夕　　所谓名门，不是一朝一夕造就的，而是在长期的发展中，虽历经风雨却仍然走在行业前列，红塔山（细支传奇）的企业背书即是如此。

　　红塔山品牌作为国庆10周年的献礼于1958年诞生在玉溪卷烟厂。

在20世纪80年代初期玉溪卷烟厂开始生产过滤嘴香烟，从此一直到90年代中期，是红塔山迅速崛起的时期。

　　在不到二十年的时间内，红塔山的销量从几千箱增长到九十万箱，玉溪卷烟厂年产量从27.5万箱增长到超过200万箱，在当时的中国卷烟行业独领风骚，成为国内能够和国外的“555”和“万宝路”等相抗衡的烟草品牌。

红塔山品牌所获的荣誉也是不胜枚举，2001年，连续7年蝉联“中国最有价值品牌”，2002年，被评为“中国名牌”等等，这个时期也被称为红塔山时代，红塔集团也被誉为“中国民族工业的一面旗帜”。

这些辉煌的过往足以证明红塔山品牌在烟草行业的品牌力，而在消费者心中，红塔山更是一个时代的印记。

　　发展到现在，红塔山品牌更上一层楼，2011年成为第一个跨过年销300万箱的中国烟草品牌，销量继续保持世界第二；2012年转方式/提结构，为500万箱的发展目标蓄势储能，品牌消费者指数综合得分100分，27个重点品牌中排第1；截至2014年，累计销量超过3000万箱。

红塔山（细支传奇）的诞生不仅背靠着红塔山品牌，更有强大的企业支撑。

　　作为云南中烟下属卷烟企业，红塔集团1956年创业于有着“云烟之乡”美誉的云南省玉溪市，最初是一个烟叶复烤厂，1958年改建为玉溪卷烟厂；1995年改制为玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司；2005年12月，玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司更名为红塔烟草（集团）有限责任公司。

红塔集团生产的红塔山、玉溪等品牌至今在中国烟草行业占据着广大市场，比如河北省，玉溪卷烟几乎是自吸、礼品、喜庆等的首要选择。

并且，红塔集团作为中国卷烟企业的代表之一，早已走出国界，迈向国际市场，产品出口至东南亚、欧洲、非洲、澳洲、美洲等主要国家和地区，控股香港红塔国际烟草有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限公司，参股中烟国际欧洲公司，集团境内外卷烟生产点达到14个……　　红塔集团和红塔山品牌长期良好发展，更为红塔山（细支传奇）赢得了一批忠实的消费者，积累了消费者之间的良好口碑，这是出自名门的“馈赠”，同时，也为其产品本身的精准定位提供了帮助。

　　定位精准：

发展指示牌　　在行业细支烟发展势头强劲的时候，红塔山品牌并没有盲目跟风，而是经过冷静观察和思考之后开始研发及生产细支产品，即刚刚上市的红塔山（细支传奇）。

红塔山（细支传奇）立足红塔山品牌的发展实际和行业的发展现状，在定位上和行业内已有的细支烟有一定的差别，但是它的定位更加精准，这里的定位有两层含义，一是价格定位，一是目标消费者定位。

　　在价格定位上，红塔山（细支传奇）的零售指导价为150元/条的二类价区，这样的定位是基于行业目前二类烟的发展现状而制定的，对其自身及行业的发展都具有不容忽视的影响。

　　纵观各类价区卷烟的发展，近五年来，全国卷烟市场二类烟销售保持了稳步增长态势，商业销量由2009年的168万箱增加到2014年的528.72万箱，增量300多万箱，年均增量规模70万箱左右。

市场销量份额比重从2009年的3.7%提升至2014年的8.9%，二类烟市场份额增长趋势明显。

更加值得重视的是：

2014年二类烟对销售收入的增长贡献率提高至18.99%，三类烟呈现下降趋势（增幅为-1.66%），超过一类烟的增长率（16.79%），成为行业销售额提升的第一推动点。

　　与一类烟相比，二类烟的市场接受程度普遍较高，无论是品牌还是价格都呈现出大众化特点，更容易成为当前卷烟市场的消费主流。

从消费趋势来看，其一，随着人均收入的不断提升，行业的消费结构提升仍有较大空间；其二，随着城镇化的发展，卷烟销量的提升潜力进一步放大；其三，行业卷烟单条均价、主流价位及产品重心都将继续上移，预计从100元/条向150?

200元/条价位提升。

因此，二类烟特别是150?

200元/条价位主流价区的战略价值不仅是当前规模性品牌结构提升的有力依托，更是未来规模性品牌持续发展不掉队的有力保障。

　　在目标消费者的定位上，红塔山在现有品牌的主销规模及销售情况基础上，确定了“细支传奇”的目标消费者，即30?

40岁主流男士消费人群。

目前红塔山品牌是以7元/包为主销产品，消费群体以40岁以上的男性吸烟者为主要消费者。

　　随着城镇化的发展和消费者生活水平的不断提升，消费者的消费结构也逐步上移，要进一步保持和发展红塔山品牌在中档卷烟的市场影响力，就需要把品牌的价格中枢从7元/包上移至10元/包以上，以大众化的精品香烟走向引领潮流的精品香烟，使红塔山成为30?

40岁主流男士自抽香烟的首选品牌和一般性商务交际用烟的代表性品牌。

　　而红塔山（细支传奇）这款新产品是红塔山（传奇）的提炼升级，萃取经典传统外观设计精华，浓缩品牌发展的人文精神，进行的又一次创新，目标是吸引30?

40岁主流男士消费人群，旨在恢复和提升红塔山品牌在中高档卷烟中的地位，拉动红塔山品牌7转10的效益与品牌价值的双升级。

另外，红塔山（细支传奇）也结合细支烟的消费者群体做出了定位，一种是更加关注健康进而调整吸食方式的传统烟民，另外一种就是卷烟消费新军。

　　这样的定位为红塔山（细支传奇）提供了更加明确的发展方向，对于产品本身和品牌来说都具有非凡的意义。

如果说精准的定位是细支传奇发展的指示牌，那么优良的品质就是其发展的根本保障。

　　品质上乘：

制胜王道　　产品是王道，一款产品，无论你背书多么强大，最重要的一定是产品本身的质量，优秀的品质才是消费者最终选择的理由。

和建筑物的建造一样，地基打得牢，房子才能盖得更高更牢固，优质的原料和精湛的工艺是红塔山（细支传奇）在后续的竞争中立于不败之地的基础。

　　“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”。

早在20世纪80年代，红塔集团便开创性地提出“烟田是第一车间”的创新理念。

多年来，红塔集团在玉溪这一世界顶级烟区的优越自然环境基础上，与商业伙伴一道，主动参与、深度介入，突出差异化特色，建设品牌导向型原料基地，逐步形成以工业品牌为主导的原料基地建设模式，逐步打造了一批支撑红塔集团重点骨干品牌发展的优势烟叶原料基地，将天赋完美的玉溪烟叶品质进一步升华。

天赐恩泽、高原沃土、阳光雨露，加上红塔集团的潜心耕耘，蕴育了自然醇正、唇齿留香的顶级烟叶，书写了一段烟草之乡的旷世传奇。

优质的原料为精湛的工艺提供了展示的平台。

红塔集团作为中国烟草企业的代表，其精湛的制造工艺为红塔山（细支传奇）的品质提供了强有力的保障，同时，大量新工艺、新材料和新技术的运用，让这款新品在原有基础上得到了进一步的创新升级。

　　其一，“细支传奇”依托红塔山立体网状叶组配方技术，特别定制突显超细支卷烟轻松、舒适风格的叶组配方。

采用先进的基于信息增益的特征选择方法，以卷烟产品感官质量目标要求为根本指导原则，判定不同香型烟叶、不同类型烟叶原料的工艺加工特性以及不同产地、品种、部位烟叶原料间的最佳配伍，以烟叶原料的烟叶致香成分和烟气致香成分作为配方指标，选择具有烟草自然香气、香气丰富性及卷烟抽吸舒适性的烟叶作为原料，打造超细支新品自然愉悦抽吸品质特征。

　　其二，运用自主调香技术，强化红塔山中式烤烟型清香风格，选择增加香气丰富性、具较好生津回甜感的特色香糖料模块，使烟香流畅、口感舒适、余味干净。

　　其三，根据超细支卷烟独特的物理化学特性，开发特色加工工艺，以制丝、卷制关键工艺点为创新单元，采用特色分模块加工工艺，通过应用科学的原料分组技术、分组加料技术和分组加工技术，充分挖掘了优质烟叶原料的潜力，并通过烟丝结构控制技术的应用，保证超细烟支卷烟的质量稳定性。

　　其四，辅料设计方面，在超细支烟支圆周下，科学设计卷烟纸、成型纸、滤棒参数。

采用具有自主知识产权的卷烟纸，一方面精确匹配烟丝燃烧速率与卷烟纸燃烧速率，另一方面降解木质素，降低刺激性，突出了清香风格，在降焦的同时力保香气的丰满度，使得烟香自然纯正、口感纯净舒适。

功能性超细支滤棒的运用，不仅在外观上极富视觉冲击力，而且在降低焦油、柔顺烟气方面起到重要作用。

　　为确保新产品产品质量符合行业、监管部门和市场三方的管理要求，在红塔山（细支传奇）的生产过程中充分发挥资源整合优势，云南中烟利用产品质量检测中心，统一做好产品质量和安全性指标的检测和监管。

同时建立并应用了卷烟内在质量监控提升管理系统，利用现有中式卷烟评价等内在质量体系和红塔集团“两化”深度融合管理成果，以ERP、MES数据为基础，建立了集卷烟评价数据采集、整合、分析、应对于一体的管控平台，动态掌握卷烟产品内在质量波动状态，不断完善各卷烟牌号跟批次的精细化管控体系。

　　优质的原料和精湛的工艺等结合为一体，为红塔山（细支传奇）提供了上乘的品质，而这些优秀的品质最终以醒目的包装来“迎接”与消费者的“初次见面”。

　　红塔山（细支传奇）从产品本身的特性中寻找独特的包装设计概念，呈现品牌形象与产品形象格调统一，继而产品图形元素处理、传递与交流是建立在同一语境的基础之上――还原历史与诠释历史。

色彩选用怀旧色调，既体现产品的厚重感，也能满足消费者对色彩的心理感知的要求；整体包装风格怀旧、材料工艺讲究，通过细节处理，提升文化意境和品位，延续了红塔尊贵、品质、礼诚的价值。

　　文化深厚：

内在动力　　无论是产品的品质，还是品牌的长盛，其内在动力都只有一个，那就是深厚的文化积淀。

红塔山自创建至今近60年，发展并不是一帆风顺的，虽然历经风雨，红塔山终究屹立在中国卷烟的前列。

时至今日，红塔山（细支传奇）对红塔山的传奇历程进行了全新的演绎，赋予了更多的人文内涵。

　　1914年，云南从英美烟草公司获得美国和土耳其烟种及栽培技术资料，当时的都督唐继尧责成云南省行政公署实业司组织试种。

实业司随即在玉溪、通海和省农事试验场进行试种，这是云南引种现代烟草的开始。

中国现代意义的烟叶种植由此开创。

是年，烟草专家唐纳・卡兰到远东考察时途经云南，试种美洲烟种时惊异于在云南种出的烟种其香气、醇度竟超越了美洲大陆。

而在1953年，新中国在河南许昌召开了有国际著名烟草专家参加的全国烤烟工作会议，会上评比全国各地的烟叶质量，玉溪烤叶以高出早已名满天下的“豫烟”8分，达到108分的最高分，摘取了中国烤烟的桂冠，在云南烟草史上竖起了一块里程碑，玉溪作为“云烟之乡”的美名响彻华夏大地。

　　在这块烟叶生长的沃土上，红塔山的开始显得很平凡，然而其发展却与它的开始大相径庭。

1956年，玉溪烟叶复烤厂成立，开始为全国输送优质复烤烟叶；1958年，为向新中国10周年生日献礼，玉溪卷烟厂的干部职工满怀激情，决定自行研制一包高档香烟，商标设计组的工人们冥思苦想，从红塔身上寻找到了灵感，将这包香烟命名为“红塔山”。

　　20世纪80、90年代，近二十年的时间里，红塔山在中国烟草上写下了最浓墨重彩的一笔。

在80年代后期到90年代中期，红塔山曾一度占据了全国大部分高档烟市场。

1988年7月，国家宣布对13种“名烟”放开价格，红塔山的每包售价就从1.3元涨到3.9元，第二天再涨到5元。

很快，在全国范围内，红塔山成了顶级的国烟之一，零售价格超过出厂价格7倍以上。

90年代中期，红塔山产品市场零售价曾高达130元/条，是价格最高的香烟之一，无论销量还是市场份额，红塔山都占据了全国高档烟市场的半壁江山，成为成功抵御“洋烟”的自主卷烟品牌，并被外国人称为“中国的万宝路”。

90年代，红塔山更是成为烟草行业第一个接近百万箱规模的国产卷烟品牌、第一个初步具备一定国际竞争力的卷烟品牌、第一个位列全国品牌价值排名榜第一的国产卷烟品牌……　　在近六十年的发展过程中，这一个个的故事慢慢汇聚成红塔山的文化主旋律，贯穿整个品牌的发展，如今又在其首款细支烟“细支传奇”上全新演绎。

　　创新营销：

立体化策略　　红塔山（细支传奇）对行业细支烟发展会产生的影响，除却它本身的种种特质之外，它的独特营销策略也是其中一大亮点。

　　从全国的细支烟市场来看，二类细支烟市场黄鹤楼（天下名楼）和南京（炫赫门）发展势头较好，但也未形成非常强势的地位，仍存在较大市场空白。

而目前“红塔山”的二类烟主销价区主要集中于零售价13元/包?

15元/包，例如13元/包的“红塔山（传奇）”、15元/包的“红塔山（经典150）”等二类烟产品规格。

从去年上市的二类烟红塔山（传奇）市场表现来看，红塔山品牌二类烟拥有较好认知和消费基础，有较好的发展潜力，且红塔山品牌一直没有细支烟产品。

无论是从满足市场需求，开拓新的价值洼地，还是对“红塔山”品牌的价值提升、战略发展，红塔山（细支传奇）都具有重要意义。

所以，此次该产品的上市显然会成为云南中烟市场营销的一个重点。

　　市场布局直接盯准细支烟消费核心市场。

就当前细支的市场布局看，主要集中在东北和华北区域以及传统的细支市场江苏和山东，据笔者了解这些区域也是红塔山（细支传奇）上市选择的重点。

一则这些区域本身就是红塔山品牌的传统影响力市场，二则作为二类细支烟的主导产品，其首选目标也是在细支烟消费的核心市场形成影响力以满足多元化的消费需求，证明“细出名门”的实力。

另外，红塔山（细支传奇）的产品营销也体现出了“未上先热”的特点，诸多地方的消费者开始纷纷提及和寻找这款细支产品。

在笔者调查了解中发现，此次红塔山（细支传奇）的上市充分发挥了移动互联的优势，通过微信公众号的相关活动等方式让零售户和消费者提前了解到了新品的相关信息，其实力展现令消费者充满期待。

　　大品牌大手笔，云南中烟此次对于红塔山（细支传奇）的营销运作，充分彰显了其既坚持传统又持续创新的特点，这种立体化的产品营销策略不仅培养消费习惯，形成忠实消费群，而且以整体的产品概念及产品文化输出，提升红塔山品牌整体形象，将推动“细支传奇”在细支烟阵容中脱颖而出。

事实上，在推广之前，烟草企业管理者也可以利用具有影响的元素来确定有利的营销环境，比如稀缺性，展现产品的限量；比如大众化，展现产品很受欢迎；比如权威性，通过领域的影响者展现出产品的价值以及权威；比如美观，将你的产品与美的事物联系在一起；比如互惠，在购买前为用户提供价值；比如稳定，不断给予用户良好的体验，在过程中建立信任以此影响用户。

　　云南中烟雄厚的企业实力、创新性的营销方式，再加上近五年来细支烟市场的整体环境――保持了年均40%的增长速度，红塔山（细支传奇）的未来不可估量。

　　下篇　　“细支传奇”搅动整个细支烟市场　　爆品引爆的必定是整个市场。

“强大搅局者”红塔山（细支传奇）的上市搅动了整个细支市场的竞争状态。

作为