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开盘前期广告推广计划
开盘前期广告推广计划(总8页)
金江·四季花城开盘前期广告推广计划
广告推广炒作主题:
1、案名:
金江·四季花城
2、宣传主语:
一城山水公园城邦(花季城邦、四季花香)
3、副标:
开启自贡公园地产优居模式
4、软文炒作:
城市西进,移居贡井
千年古盐道,八里秦淮梦,上风上水上贡井
金江·四季花城为新贡井开启优居模式
根据金江·四季花城(下称本案)营销策划方案及广告投放概算要求,结合本案营销节点安排,拟对本案亮相期广告媒介选择及推广计划如下:
一、推广目标
最大限度的解决项目的关注度,扩大项目的认知度,增加项目现场来访量,促进项目信息的最大化传播,进而实现项目的成功销售,促进项目后期快速消化。
二、战略思想
营销推广效应的初级阶段是创造预期的经济效益,营销推广效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应——即项目经济效应带动企业品牌的最大价值化。
我们将项目营销推广思想分为三个内容:
品牌营销——立高:
塑造品牌,并嫁接到本案;
产品营销——对准:
分析产品有力卖点,出击市场,打击目标受众;
销售促动——造势:
不断形成新闻热点,加上SP活动,使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点,渲染气势。
三、开盘前期推广手段及说明
开盘前期广告阶段分为形象导入期、品牌强化期(蓄水期)、开盘(引爆)期三个阶段,期推广内容及手段见下表:
开盘前期推广手段及说明
阶段
内容
形象导入期
2009/12/20—2009/12/31
品牌强化期
2010/1/1—20101/15
开盘引爆期
2010/1/16—2010/1/30
推广目标
重点:
售楼部开放
重点:
内部认购
重点:
项目开盘
推广手段
1、以项目品牌形象及项目信息预告形式引起市场关注,积累客户;
2、信息传递;
3、公益宣传,提升企业形象;
4、通过有效的客户管理方式积蓄项目目标客户,为项目开盘热销打好基础;
5、加大项目攻关活动宣传,提升项目美誉度
1、前期继续加大项目品牌宣传力度,后期则以产品品质与地段、景观等优势资源的稀缺性为主要诉求内容,开始进行项目房源认购;
2、发行客户积分卡或内部认购卡(VIP卡);
3、信息传递:
品牌、品质
辅以阶段活动巩固和壮大目标客户
1、配合五证与施工进度隆重开盘;
2、信息传递:
细节卖点逐步对外传递,并进一步诠释项目“核心”概念——公园中的滨河路人文美宅;
3、形成良好的口碑效应,促进项目的转介绍销售
活动安排
售楼部亮相暨元旦灯谜活动
1、项目知识有奖问答活动;
2、内部认筹活动(签发VIP)
开盘活动
电视广告炒作
1、与贡井区宣传部配合进行新闻事件炒作;
2、自贡电视台黄金时代5秒标版广告投放(形象宣传+销售中心亮相信息)
自贡电视台黄金时代5秒标版广告投放(内部认筹前10天加入认筹信息)
自贡电视台黄金时代5秒标版广告投放(开盘前15日重点传递开盘信息)
电台
1、与贡井区政府配合进行新闻性炒作;
2、30秒形象宣传(内部认筹前10天加入认筹信息)
30秒形象宣传(开盘前10天重点传递开盘信息)
LED大屏广告
15秒标版广告(形象宣传+销售中心亮相信息)
15秒标版形象宣传广告(内部认筹前10天加入认筹信息)
15秒标版形象宣传广告(开盘前10天重点传达开盘信息)
户外广告
持续形象投放:
车体、站台、户外广告牌、道旗、工地围墙等,根据项目推广节奏、形象进度及时更换画面内容。
户外(四区内设2-3个,富顺、荣县、威远各一个)
分类传媒
15秒标版广告(形象宣传+销售中心亮相信息)
15秒标版形象宣传广告(内部认筹前10天加入认筹信息)
15秒标版形象宣传广告(开盘前10天重点传达开盘信息)
杂志
《贡井宣传》首页形象广告
报版
1、与贡井区宣传部配合进行新闻事件炒作《日报》《晚报》各二期(软文+效果图片);
2、销售中心开放前三日,形象+开放公告,《日报》《晚报》各一期(整版);
——
开盘前三日、一日《日报》《晚报》各一期(整版),内容为形象+开盘信息;
短信
亮相+元旦灯谜活动
认筹信息发布
开盘信息发布
网络
项目网站、自贡房管局网站、贡井之窗三项网络资源,散布信息、新闻炒作、同时把相关信息链接到项目网站
DM单
1、亮相前,定点宣传派发(区县巡展一次);
2、亮相前《商报》、《华西都市报》夹报一次,内容为形象+亮相信息;
3、亮相前《都市瞭望》夹报一次,内容为形象+亮相信息
1、开盘前十日,定点宣传派发(区县巡展一次);
2、开盘前一日《商报》、《华西都市报》夹报一次,内容为形象+开盘信息;
3、开盘前一日《都市瞭望》夹报一次,内容为形象+开盘信息
销售中心现场
1、现场POP,渲染卖场气氛
2、销售中心周边导视系统(道旗、楼顶广告版形象宣传画面)
3、开放当日现场包装
1、周边道旗、销售中心屋顶画面在认筹前十日更换画面
2、认筹当日现场包装
1、周边道旗、销售中心屋顶画面在开盘前十日更换画面
2、开盘当日现场包装
四、开盘前期广告实施计划
本案形象包装期短,从20日到开盘时间仅有一个月左右,故广告频度要加大,广告履盖面要广,打击力度不容缓行。
鉴于此,首期媒体选择及计划列于下:
媒体选择及费用预算表
媒体
预计费用
发布时间
内容摘要
备注
体验活动
元旦灯谜暨销售中心亮相活动
8万
2010/1/1-3
猜灯谜,获大奖,得房款
详细方案见“元旦灯谜活动方案”
项目知识竞猜活动
5万
关注贡井,关注四季花城,金江公司送好礼
详细方案见“项目知识竞猜活动方案”
内部认筹活动
3万
2010/1/24
详细方案见“认筹活动方案”
开盘
5万
2010/1/31
详细方案见“开盘活动方案”
电视广告
综合频道(区县视窗)
2009/12/25
与贡井区政府宣传部共同推出新闻采访式项目宣传结合:
·城市西进,移居贡井
·千年古盐道,八里秦淮梦,上风上水上贡井
·金江·四季花城为新贡井开启优居模式等理念进行炒作
5分钟采访式新闻报道
盐都播报
12:
00(前、中)
5秒形象宣传,开盘前十五日改为10秒形象+开盘信息宣传
12月25日——2月10日
资讯808
19:
34(前、中)
5秒形象宣传,开盘前十五日改为10秒形象+开盘信息宣传
都市全接触
22:
30(前、中)
5秒形象宣传,开盘前十五日改为10秒形象+开盘信息宣传
房产面面观
22:
28(前、中)
5秒形象宣传,开盘前十五日改为10秒形象+开盘信息宣传
电台
自贡人民广播电台
05:
—09:
00;18:
00—22:
00
专题联办:
通过贡井区政府宣传部对贡井的规划展望或者招商引资宣传,达到宣传本案的目的
12月25——2月10日
自贡人民广播电台
05:
—09:
00;18:
00—22:
00
30秒形象宣传+以推广节奏为导向,及时更换宣传内容
LED大屏
客运总站LED大屏
12/25—2/10
形象宣传+以推广节奏为导向,及时更换宣传内容
人人乐LED大屏
东方广场LED大屏
户外
贡舒路口
1年(12月10日起)
高速公路出入口处
5
荣县
3
富顺
3
威远
3
车身
11
1年(12月25日起)
形象宣传
31路一辆(暂未开发有待争取)、17路一辆、18路一辆、35路一辆。
201、301可做半年补充(详见路线图)
站台
8
1年(12月25日起)
形象宣传+以推广节奏为导向,及时更换宣传内容
详见附表“站台广告清单”(6个半年)
工地围墙
15元/平方
与项目同期
形象宣传
筱溪街道旗
2
1年(12月25日起)
持续形象投放:
根据项目推广节奏、形象进度及时更换画面内容。
可否实施有待与相关部门联系
销售中心正面街道两侧道旗
3
与项目同期
持续形象投放:
根据项目推广节奏、形象进度及时更换画面内容。
联系广告公司,自制,如与项目地道路贯通,则一直延到项目地
分类传媒
详见清单
20日—开盘
形象宣传+以推广节奏为导向,及时更换宣传内容
报版
自贡日报(贡井专版)
2个周二
与区宣传部联手新闻炒作
7个版打包计划,分批发布,可道2次软文宣传
自贡晚报(半)
23/25日
与区宣传部联手新闻炒作
自贡晚报(整)
30日
形象+亮相信息传递
自贡日报(半)
30日
形象+亮相信息传递
自贡晚报(整)
1月27/29日
形象+开盘信息传递
自贡日报(半)
1月29日
形象+开盘信息传递
刊物
《贡井宣传》(首页)
第6期
形象宣传
发行700份,可加印1000份用于赠送
夹报
《华西报》、《成都商报》、《都市瞭望》
12月30日
形象+亮相信息
短信
100万条(亮相40万条二次;认筹30万条二次;盘30万条二次)
万
2009/12/23、25;
2010/1/21、22;
2010/1/28、29
三个阶段的相关信息发布
宣传用品
序号
名称
预计价格
数量
单位
备注
一期楼书
1
1500
本
2009/12/28前制作到位
一期户型折页
2000
份
亮相前DM宣传单
1
20000
张
开盘前DM宣传单
1
20000
张
2010/1/25前制作到位
预算费用合计(约):
106万元
注:
预计费用中,有些是已确定的费用,有的是媒体营运商报价,有的是预估费用,最终以实际支出为准,但实际支出费用均可控制在本预算费用内。
五、销售中心物料清单
以下办公用品和物料,除宣传用品按照备注约定的时间组织到位外,其余用品和物料,必须于2009年12月25日前全部组织采购到位。
序号
品名
规格/型号
数量
单位
备注
接待及办公用品
1
前台椅子
6
把
2
桌布
浅紫色
4
张
订制
3
桌条布
金色
4
张
订制
4
卫生间用手纸盒
2
个
5
卫生纸
适量
配手纸盒用
6
抽纸
适量
前台和接待桌用
7
加香机
2
个
卫生间用
8
文件柜
5
个
9
台式电脑
1
台
10
小音响
1
套
11
东芝复印(打印)机
1
台
12
办公桌
1
张
13
办公椅
2
把
14
电话
1
部
营销办公室
15
靠垫
16
个
16
沙发饰品
单座
16
套
17
窗帘
组
根据现场而定
18
垃圾桶
6
个
19
扫把
2
把
20
撮箕
1
个
21
拖把
5
把
充分考虑干湿拖地问题
22
文件夹
黑色皮纹
8
个
23
指挥棒
8
个
带红外线
24
水晶烟缸
6
个
接待及办公用品
25
功夫茶具
4
套
简易泡制绿茶
26
办公室用烟灰缸
1
个
27
鸡毛弹子
1
个
28
笔筒
6
个
接待桌的4个要购与配饰相符合的
29
饮水机
1
台
购买水票送
30
中性笔
2
盒
31
铅笔
1
盒
32
像皮檫
3
个
33
尺子
2
把
34
订书机
4
个
35
5米圈尺
1
把
36
黑(白)板
1
个
37
粉笔(水性笔)
各1
盒
38
计算器
6
个
六、登记期和认筹期蓄客手段
售楼部开放日至开盘之前期间为认购前期,这一阶段实行客户积分卡,凭卡可享受优先认购和积分送房款资格。
1、客户登记时即可办理一张积分卡,凭卡享受本项目开展的房款优惠积分活动(比如有奖知识问答、猜灯谜活动等);
2、认筹期发放VIP卡,缴纳购房诚意金,享受相应的优惠条件。
该VIP卡与一期的各批次以及二期房源销售相结合,锁牢关注本项目的客户群
3、制定团购政策,利益引诱法促使更多的客户自发宣传和介绍客户。
以上广告计划的费用严格控制在“金江·四季花城推广计划”范围内,并留有30万空间,视其广告散布后客户关注度,根据情况再行补充或调整。
妥否,请公司速批示为荷!
策划&销售部
2009/12/10
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