汉城国际营销企划案改.docx
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汉城国际营销企划案改.docx
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汉城国际营销企划案改
汉城国际商业街
营销企划书
豪钻商业领地陕南财富专驱
钟远景
二0一0年四月二十八日
导引
安康房地产市场经过近两年的释放,呈现出非凡的活力。
一个城区人口32.6万的小城市,2009年商品房屋销售额186亿元,比上年度增长52%,人均购置额5700多元,其投资购买力相对可观。
2010年,随着政府“促投资保增长”力度的加大,安康房地产投资将会新一轮热潮,将给商业地产的消费带来一些新的冲击。
随着外来开发企业的引进和部分营销策划企业的进驻,房地产市场营销也相应得到提升,进入初级模拟阶段。
初级模拟阶段的营销,最大的弊端就是机械抄袭一二城市的地产营销理念,嫁接口号,却未能深入的挖掘嫁接理念的实质。
“江南一品”、“南城国际”、“金城首府”,国际、首府尤其是国际概念的为数不菲。
而我们的案名汉城国际,在如此林立的国际当中,如何脱颖而出,让关注安康发展的投资者能够独具慧眼,一目了然的记住我们这个项目,并毅然决然的选择我们的项目,是整个营销策划过程需要努力思考的问题。
因此,在本案撰拟过程中,我们主张:
高标伟岸,深挖卖点,层层剥笋,深处淘金
第一部分:
安康房地产营销现状
一、住宅营销现状:
安康住宅建设目前尚未形成气候,总建筑面积25万以上的项目相对罕见,基本以10万平米以下项目为主,高层建筑亦以点式或者连体为主。
销售人员的素质普遍相对较低,销售氛围的营造均未达到营销高度,更别说谈客技巧和接待艺术了,除少数几个的代理公司操作的楼盘外。
广告投放渠道相对单一,户外、直邮成为广告传播主媒体。
自有媒体相对简单,单页楼书相对空乏,形式也比较单一。
广告诉求的系统性较弱,广告创作基本停留在随机性,缺乏整体规范。
如:
色彩的系统和一致性,以及文案的系统和规范性。
二、安康城市商业现状:
安康商业地产尚未形成气候,新兴商业地产几乎为零。
传统商业集中在江南,
以巴山路、兴安路、解放路、大桥路为核心,呈块状分布。
其中巴山路以商贸、家居批发为主,分布着金州明珠家具城、长兴建材市场、锦福源家居城、肯德基、灯饰市场、客运批发市场等大型商业,中部商业相对繁华,东西部以建材等店面延伸。
兴安路作为安康商业品牌聚集高地,这里不仅拥有大量相对高端的购物中心,还汇聚了大量的国内外鞋服品牌、餐饮品牌,如时代广场、开元商场、报喜鸟、利郎以及过江龙火锅、三友会馆等。
作为陕南中心城市,安康不仅日用百货具备一定的高度,大型购物市场如华润万家、时代广场等都颇具规模。
而餐饮业相对发达粤王府、三友会馆、玉竹园、宴华宫等各色品牌亦成规模。
家居市场、家电、电脑市场已成汇聚效应,各类专业市场初步形成。
三、安康,给我们布了多少局(几个值得关注的要素):
1、作为地处我国秦岭与大巴山接合部的安康,在人文、商业等诸多方面已形成牢固的传统观念,对于商业投资和商业运营缺乏意思,更多的小商业业主满足于现状,总认为江南比江北更安稳;而大商业业主的目标又锁定比安康更有潜力的城市,比如高速开通后只需要2小时交通的西安及周边大城市。
本土商业投资形成一个较小的断层。
2、目前在安康投资地产的很大比例是外地人,包括西安、包括浙江等地的购房者,他们对于地产的研究和投资理念的成熟度远在本地之上,如何将这部分人锁住,将是未来营销策划工作的一个重点问题。
3、目前动漫城、银座精品商城、浴足馆等前沿商业的兴起,更是一个全新的表证,代表一个趋势,如何抓住他们的发展势头,为我所用,更是一个需要考虑的问题。
4、安康数码电脑城的异军突起,陕南it核心已经展开布局,如何将商业建设与之联系紧密,也当是一个必要思考的问题。
5、家居市场、灯饰市场等专业市场的出现,表明安康商业,已经出现聚合效应,尽管它们在规模、运营理念上尚有许多不足,但是我们亦不能够掉以轻心。
6、繁华商区的租金低廉性与转让费用的高昂性。
(在客运批发市场调研的时候,我们发现这边的租金只是转让费用的10%,有些店面年租金1万,而转让费就在10多万)
四、布局,我们在何处?
(项目压力分析)
1、“提升江南,发展江北”,江南区域在安康市民的位置可见一斑,龙头地位坚不可摧。
2、商业投资理念和商业投资资源的断层给我们带来挑战。
3、陕南百货业的发展与市场消费习惯给我们带来的挑战。
(无法依靠一般商业街依赖主题百货独立鸡群的街区运营要求,百货只能作为街区的一个有效补充)
4、项目北部、西部环境的陈旧性和商业的残破性给项目提升带来的破坏性。
5、移动、人行、明江国际等高层建筑与高端办公楼的封闭围合给项目环境带来的压制性与压抑性。
6、项目规划设计带来的局限性和地块本身的缺陷性。
(内街销售与外街销售存在的明显差异性,大商业进驻与建筑规划的不调和性,建筑定位于内部配置的不协调性)
7、项目营销策划工作启动的时间太晚以及基础工作的迟缓性。
(按照一般的企业运作,项目进行到现在,营销策划已经进入实质性的阶段,而目前,项目营销策划尚在基础阶段,一切都要从头开始)
8、项目住宅与商业的融合性与定位的艰难性,住宅与商业推广的节奏与深度的不可控性。
五、破局,我们的战线在哪里?
(项目动力分析)
1、“提升江南,开发江北”,城市未来发展方向和政府支持力度将是项目运作的巨大动力。
2、安康每年600万/人次的旅游客源,将直接给城市商业带来新的期盼,也将直接带动项目的发展。
3、7万平米的规模空间,陕南唯一的聚合型现代化商业街区理念,将成为刷新陕南经济的新起点。
4、开发企业的集团化运营理念和跨区域商业建设模式,将直接消减商业运营的风险,为项目运营带来成功的支点。
5、安康地处“西三角都市经济圈”的集合中心,西三角都市经济的快速发展当然给安康城市带来不可多得的机遇,也将给项目运营带来动力。
6、下县公务员与企业主等收入群体,在安康房地产市场的活跃,给项目营销带来一定的利好。
针对以上分析,我们的对策:
1、做好项目定位,以强有力的诉求方式和业态组合,吸引那些持币外出的商业投资者,同时通过强有力的活动策划和系统的投资引导,促使惯于保守的江南投资者移步江北。
2、做好主力商家的招商工作,快速消化部分销售压力大的商铺(如三层、四层以及地下层),促进一、二层的销售。
3、加强外来投资者的情感联络,尤其是来自浙江的投资客(包括浙江的品牌),利用浙江人抱团效应,以同乡联谊会等方式,架起沟通桥梁,促使项目快速消化。
4、加强政府公关,巧打政府牌,力争将项目打造成定点旅游基地和官方接待后花园以官促售。
5、项目定位突破陕南的局限,提出明确的项目见解,全面提升项目的识别力和目标人群的吸引力。
6、疏通下县的传播渠道,吸引下县的投资客。
基于此,我们进入整体营销策略:
高标伟岸,深挖卖点,层层剥笋,深处淘金
(以个性鲜明的主题定位与市场定位,独立突出于陕南。
以层层推进的营销推广思路,打动目标人群,淘走我们需要的那一桶金。
)
第二部分项目研判
本案区域及个性研究:
先天优势:
项目地处滨江大道,地处滨江政务、商务中心、休闲观光、江景岸线之间,安澜楼、沿江休闲观光带、会展中心等近在咫尺,地里位置得天独厚,将给项目营销与项目定位、商圈的形成带来一定的号召力。
居江揽胜,尊享的不只是风景
地理优势:
项目位于江北政务区,建设局、规划局、房管局、检察院以及明江国际、中国移动、安康日报社等高端人群聚集区,政务商务区域的经济连带效应,将是汉城国际造富工程的一大动力,政务先行,经济先行,汉城先行。
城市CGD,领航经济发展新定义
政策优势:
项目地处江北滨江带,是城市向北发展第一站,也是安康市招商引资和城市建设重点工程。
城市北进第一站,安康崛起至高点
规划优势:
项目总建筑面积16.7万平米,住宅面积8.7万平米,商业建筑面积7万4千平米,不论从建设规模还是从建筑美感而言,都是刷新安康城市面貌的一道流利风景线,只要运作得力,项目必将成为陕南经济的主力军,成为西三角经济的桥头堡。
接轨西三角都市圈,谱写城市造富新华章
建筑优势:
100米建筑,庞大的商业王国,全新的中庭景观建设,都是未来城市精英汇聚的首选。
百米城市画卷,千名巨富乐园。
造富旗舰,城市之巅
企业优势:
“中国企业改革十大风云人物”、“中国经济百名杰出人物”的企业持有者,本身就是一大魅力高点,加上中国北方温州商城、公主岭新世纪广场、泰山温州商业步行街等商业项目的成功运营,必将为市场注入强劲的动力。
卓越企业,卓越尊者
由此进入我们的项目推广定位:
案名诠释(主题推广语):
豪钻商业领地陕南财富专驱
推广定位:
首席国际时尚名品都会港
本案以国际都会港的定位,突破地域局限,将视点提升到一个崭新的高度。
不仅能够更好的吸引本土意欲北上西安的置业者,更能够吸引部分来自浙江等省外或者经常来往于经济发达地区的消费者,加大他们投资项目的信心。
同时对安康城市也是一种有效的促进,有效提升安康城市的起点。
时尚名品,不仅对我们建筑定位的一种有效诠释,更是对商业定位的一种诠释,奠定了街区时尚、尊崇、青春、张扬、活力的基调,并以名品将项目清晰的与其他商业形式区分开来,形成独特的项目标识。
推广界定人群:
1、有一定文化素养和经济能力的商业业主
2、有一定见识和资本的公务员群体
3、有一定生活品位和发展目光的教师,企业中、高层管理者
4、有一定鉴别能力和经济实力的外来投资者
5、经常外出有一定主见和接受能力的创业人员。
目标消费人群个性:
1)不管自己目光如何,附庸高雅是他们的共性。
2)喜欢张扬,喜欢攀比,是他们对外的共性。
3)具有一定的消费导向性和消费主见性。
4)有一定的见地,并容易权衡各项因素。
5)有一定的投资意识,并有一定的趋向选择性。
6)有良好的接受能力,能够及时调整自己的置业观念。
7)置业选择除了生活舒适便利性,更注重置业的功能性和未来的价值比。
诠释范围:
1)项目地块发展前沿性:
针对项目地块的发展趋势和城市发展共性,描绘项目地块的发展前景。
2)项目地块独有的资源性和环境性:
主要针对项目地块与滨江观光带、建设局等单位的经济融和性和互动性,全面阐明项目地块的发展与周边环境发展的必然联系。
3)项目开发单位的深厚背景和实力表证:
通过对开发企业的资质、发展背景、开发项目的成功率和信誉度以及物业等相关产业的阐明,增强项目的可信性。
建筑规划的精细度与建筑形态的完好性。
4)利用“汉城国际”的建筑规划与业态布局,挖掘建筑立面的高贵性和经典性。
5)利用“汉城国际”的商业价值点,挖掘项目价值的独一性和引导性(主要针对居住人群的文化熏陶、品味锻造以及精神重塑等方面进行诉求)。
6)针对商业的有限性与价值的无限性和户型的完美性进行挖掘和延伸。
7)针对项目配套设施的完好性和前瞻性进行价值提炼。
推广原则:
注重商业价值论的推广,采用虚实相间的原则,将项目整体的关注度和项目运营环境对项目的影响与关注进行强效诉求,同时注重对周边城市以及一线城市房产价格的关注,以此来促使消费者下定决心,购置房产。
本案机会点:
一、本案不可忽略的劣势:
1、本案属于商业内街,不具备商业门店的价值(导致价格的不可控制性)
2、本案商业单体面积较大,投资门槛较高(目标群体受限制,导致目标群体的不可控)
3、周边办公楼宇住宅对项目环境的破坏性(直接影响置业环境)
4、周边商业的低劣性与破坏性(不利于商业聚合)
基于此,我们要求在营销过程中,要求并项目定位有是深刻的认识,同时对滨江休闲区以及汉江政务区以及新城核心区进行有较好的把握。
任何城市的发展,首先是政务区的发展,本案作为汉江区政务中心区域,周围不仅环绕着建设局、规划局、房管局、检察院等行政单位,而且有着中国移动、明江国际大酒店以及滨江休闲一条街等设施。
而且还作为政府招商引资重点项目、政府形象示范工程、定点旅游工程进行建设,也是城市向北发展的第一站。
由此,项目的发展,前景无限。
由此,我们得出第一结论:
财富巨星,陕南崛起第一城
项目定位:
建筑面积18万平,商业面积7万平,全新的商业融合理论,将北部城市发展与南部城市发展相融合,并以鲜明的功能定位,全面举起城市跨越的大旗,为陕南经济的崛起奠定基础。
第二结论:
魅力汉城魅力造富金标准
功能定位:
汉城国际,不只是城市精英的发号者,更是城市的锻造者。
他以全新的商业运营理念,通过商业与住宅,商业与城市,商业与区域的前进紧密的联系在一起,将商业与西三角都市经济紧密联系在一起。
第三结论:
豪钻汉城“西三角都市经济”集成新引擎
第三部分商业业态规划
本案商业面积7万多,不仅是安康的第一大商业聚集地,更是陕南的第一大商业聚集地,有着辐射周边,引领区域经济风潮的桥头堡。
商业概况:
1、地上商业面积:
57500.6平米。
2、地下广场:
6000平米,建议扩大到8000—10000,作为商业超市用。
3、一层商业面积:
19106
4、二层商业面积:
15816
5、三层商业面积:
14554.9
6、四层商业面积:
6681.3
商业状况简析:
1、除地下层与中心广场,本案商业单体面积整体较小,商业引进受到一定的限制。
2、局部不规则性,造成部分商铺不规整,加大了销售难度。
3、东西行径较长,人流动线控制较难。
4、周边高层较多,南北临街铺面的价值受到影响。
5、三层、四层商业所在比例较大,约占1/3,造成消化的难度。
6、商业层高较低,可操作较弱;商业进深较大,单铺投资额相对较大,销售压力相应加大。
根据项目自身特点以及目前安康商业现状,本案在首席国际时尚名品都会港的定位基础上,以一芯五翼进行业态规划。
业态规划原则:
1、针对项目建筑情况进行业态规划,尽量做到项目规划不做大范围调整。
2、围绕项目主体定位,促进并提升项目运作几率,全面促进项目升级。
3、实行主题街区定位制度,将街区商业定位为几个大主题,在大主题下规划业态,并实行多业态组合制,以避免由于业态规划单一对后期商业引进和商场运营造成压力的情况发生。
4、利于整体运营与后期商业管理。
一芯,即在地下层引进精品百货,即作为社区商业配套,又作为整个商业街区的商业人气的传接器。
(定位理由:
地下层的南面面临街区南入口,也是商业街区主入口,不仅可以维持商业街的人气,还能够促进整个商业业态的升级,并且方便了周边人群以及项目住户的购物的问题)
五翼:
1、汉城女性SHOPING,女性购物第一城
定位理由:
安康作为陕南中心城市,商业尤其是百货已颇具规模,专业街区显山露水。
但是作为市场主力军,女性的专业街区却并没有出现,在汉城国际规划开辟首条女性专业街,以激扬安康市场,促进商街的人气聚合,同时夯实街区形象,进一步切合街区的主题定位。
主要业态配备:
化妆品、金银饰品、女性鞋服、精致小吃、皮革箱包、健美养生、水吧、书吧、灯具、美容美发、情调俱乐部、乐器、女性精品坊、香水、内衣、母婴用品、婚纱摄影、旅游用品等
位置:
西入口处到第一个十字街口
注:
1)、本处单体商业不是很大,而且店面大小极不规则。
2)、本处有部分临街店面,形象展示相对有利。
3)、本处面临安康城市交通主干道,有利于吸纳人气。
2、汉城名品风情城
定位理由:
作为商业街区的一、二层,向来都是街区的黄金宝地,也是项目主要的收入来源区。
所以也是街区贩卖的主要区域,因此商业街区的核心价值部分。
因此,本案中部地上一、二层全部规划为名品城,不仅将街区定位于其他商业醒目分开,而且利于形成商业气候。
位置:
汉城国际商业街中部一、二层
主要业态配备:
长达300米完全步行街,连接其它两大商业部分,同时又与酒店会所有机结合,国际知名酒店业同盟进驻,全面引入国际顶尖品牌服饰、精品鞋业、家装布艺、家居装饰、体育系列、古玩旅游用品等品牌商家,同时兼引品牌通讯、银行等公共品牌,与世界同步
3、空中休闲新天地
定位理由:
商业3、4层,在房地产市场一般均属于“鸡肋”部分,卖价不高,销售不畅,而大型卖场一般只租不买,两者可以结合起来。
对于产权拥有者而言,一般在三、四楼自营的概率不大,能够早日收取租金是求之不得的事情,两者并不矛盾。
位置:
汉城国际商业街西部第一条十字路口到中心广场东部
主要业态配备:
时代设计师走廊、现代生活精品馆、美体健身、保健护理区、儿童梦工厂、花卉艺术展示区、书画艺术长廊、名表名酒长廊、文化艺术俱乐部、水吧、卡拉OK等
4、汉城数码广场
定位理由:
目前安康IT业相对发达,陕南IT核心的规模初步形成,专
业市场相对发达。
但是作为大件消费品,在江北尚属空白。
规划设计数码广场,不仅有利于大型数码商业的引进,还能更好的完成一站式购物体系的构筑。
汉城数码广场的建设,业态定位不仅仅局限于数码,他将家电、电脑、通讯、数码产品和现代办公等有机结合在一起,形成一个综合性的消费类电子产品交易中心,以丰富全面的经营业态,以市场带动市场,形成循环消费产业链,使市场集群效益得到最大化。
位置:
中心广场东侧3、4层商业
主营:
名品家电卖场、3C数码总汇、电子通讯商、电脑供应商、数码家电、电子办公用品、手机大卖场、电子游乐厅、激情网吧、电子书吧、动感影音、动漫天地、贴纸相区及周边产业)
5、魅力千食坊
定位理由:
安康和其他城市一样,餐饮业比较发达,特色餐饮品牌众多,但是专业街区缺乏,本案以一街之胜,揽华夏美食之盛。
魅力美食一条街不仅以万川皆融的方式,接纳各具风韵的中国菜系,还将兼容国内外优秀餐饮及餐饮周边品牌,努力打造陕南千食坊,以美食的方式将多姿多彩的国际餐饮文化表达得惟妙惟肖。
位置:
东入口到名品一条街
主要业态:
特色餐饮、风味小吃、大型餐饮、地方会馆、火锅酒楼、咖啡美食、名牌酒品、滋补饮品、国内外快餐品牌、快捷酒店以及周边品牌。
注:
业态划分作为项目运营指导方针,不存在硬性界限,在实际运营可以按照实际情况进行区域增减。
关于配套设置建议:
为了提高本案核心竞争力,建议:
1、规划设立单向电动扶梯,不仅可以起到强制引导行人流向的作用,还可以方便交通。
2、方便大件物品的搬运。
3、增强项目的品质感,对项目销售价格的提升有较强的作用。
4、如果项目能够和四周建筑有效融合则更好,是不是可以利用政府的杠杆,让周边办公楼或者住宅的改墙透绿,这样将对项目的运营带来更大的利好。
关于商业运营方式:
1、招商:
针对三四楼以及地下层商业,建议先期采用招商模式。
2、业主自营:
一二楼置业业主,按照标准业态进行自营,置业时签定业态和约书,以保证商业街的纯净性与品味性。
3、租赁:
对于非经营业主,我们建议在购置前小范围签定租赁合同,由商业经营管理公司进行经营管理,也可以由经营机构牵线,引进商业品牌,进行商业扶持,以业主加盟品牌商业的形式(代理或者专营方式)进行经营。
4、内部自营:
对于一些地理位置或者店铺缺陷相对较大的店铺,建议公司进行自营或者内部员工自营,以便管理。
第四部分推广思路
本案作为陕南首家国际化专业时尚专业是商业街,所以不论是营销推广还是推盘节奏的把握都必须恰倒好处。
因此,本案推广原则要求:
精(定位精细、精准)金(诉求目标:
金领、金城)、勤(更换频率:
勤),下面进入我们的推广策略。
推广策略:
推广主题:
豪钻商业领地陕南财富专驱
本主题分三个部分进行进行诠释:
主题一:
造富巨星,陕南崛起第一城
主题二:
魅力汉城魅力造富金标准
题三:
豪钻汉城“西三角都市经济”集成新引擎
主题涵控一:
造富巨星,陕南崛起第一城
主题释义:
造富巨星,动态的释义将项目定位和项目功能进行有效组合,并将项目定位形象化,通过陕南崛起第一城,提升项目定位,将项目于城市发展有效结合了起来。
主题涵控时间:
蓄水期2010年4月—2010年9月30(一期住宅开盘前)
主题诠释范围:
1)造富工程的概念(导入造富概念)、造富工程与城市发展的关系、造富工程与城市居民的关系,造富功能的前景。
2)项目定位的前瞻性欲超越性,项目定位的传承性和激励性、项目定位的发展性和适用性。
3)项目开发的优越性:
项目规划的前景、项目开发对地块的影响、城市中心商圈的发展性和辐射性、项目地块与城市商圈的互补性和互融性。
4)开发企业的先进性:
开发企业的实力背景和开发楼盘的实力表证、开发企业的相关管理机构的实力和见证。
主题延伸范围:
本主题通过对项目定位的界定,延伸到生活方式的界定,具有很大的操作空间,可以进行多元化延展。
在本主题的使用过程,可分时段进行导入。
如在前期可以导入博泰形象。
比如在报纸上开“博泰”专版,在软新闻报道中予以引用。
如作题为:
“造富巨星,汉城国际的精英通缉令”的软文时可直接引用。
本主题可做墙体广告和户外广告联合使用。
如:
豪钻商业领地陕南财富专驱
首席国际时尚名品都会港强势起航
造富巨星,陕南崛起第一城
本阶段宣传推广功能主要为品牌告知
主题涵控二:
魅力汉城魅力造富金标准
主题释义:
魅力汉城,魅力造富金标准,以起草标准的方式将项目定位于后来跟踪者的距离拉开,以备第一阶段
主题涵控时间:
强销期:
2010年10月1日—2011年4月30(一期住宅开盘到商业开盘后三月)
主题诠释范围:
1)项目进入的专属性:
我们的建筑是为什么人建造的,什么样的人才能够进入到我们的建筑里面,进入我们的建筑后身份是怎样转变的等。
2)怎样保证建筑的专属性:
深挖建设过程(包括规划)细节,通过细节描述来确立建筑的专有性,通过大量详实的细节处理坚定建筑的高端性。
3)地产消费与地产投资的概念分析和理性分析,消费习惯和理念的引导,投资理财分析。
4)结合各类营销推广活动进行针对性强的推广宣传和阶段营销成果的展示。
主题延伸范围:
1、本主题可以在任何广告形式中使用。
2、本主题可以导入“造富金标准”的概念,进行户型或者商业业态推广。
3、本主题可以延伸到销讲里面使用。
引用范例根据阶段营销需要而制定
题涵控三:
豪钻汉城“西三角都市经济”集成新引擎
主题释义:
通过豪钻的定位,进一步拔高项目定位,同时通过西三角都市经济集成的概念将项目定位与区域经济挂起钩来,同时对整体经济运营带来更多的冲击。
主题涵控时间:
2011年5月1日到结束(商业强销期到结案)
主题诠释范围:
1)我们的建筑在置业和非置业业主心里的反映度和感应度
2)社会各界对项目的关注度和赞同度
3)项目和项目推广的主题方式在城市的心理传播度和反应度
4)样板房开放的实景体验和销售人员的心理感应度、施工人员的心理感应度与心理传播度
5)签约装修公司的实力展示与装修理念展示、阶段营销成果展示与建设成果
主题延伸范围:
1、本主题可以在纸质媒体中引用
2、主题可以做联合广告语运用
3、主题可以在人际交往中引用
4、引用范例根据阶段营销需要而制定
第五部分营销推广结构
推广传播内容界定:
1、开发企业品牌性和开发项目品牌性
2、开发项目品位性和开发项目功能性
3、开发区域的发展性和开发项目的优越性
4、开发项目的增值性和开发项目的持续性
5、开发团队的持续性和可塑性
推广步骤界定:
阶段划分策略目的:
根据不同的营销进程和不同的工程进度以及变化的市场情况,细致划分推广传播重点,把握营销节奏。
同时根据不同的营销节点,合理安排广告资源和人力资源,达到传播效率的最大化和营销效果的最大化。
推盘节奏:
1、本案实行商业住宅分开推盘。
2、本案强销期以住宅一期开盘到商业开盘后三月。
3、商
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- 汉城 国际 营销 企划案
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