逃生装置商业策划书.docx
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逃生装置商业策划书
“高楼逃生装置”创业计划书
福民创业团队
指定联系人:
张昱
指定联系人:
张昱
地址:
辽宁省大连市甘井子区轻工苑1号
国家城市:
中国·大连
邮政编码:
116034
保密协议
本《创业计划书》于商业机密,所有权属于大连工业大学福民创业团队。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用,收到本计划书后,收件人立即确认,并遵守以下规定:
1.若收件人不希望涉足本计划所述项目,请尽快将本计划书完整退回;
2.在没有取得大连工业大学福民创业团队的同意之前,收件人不得将本计划书全部/部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;
3.应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料;
4.本《创业计划书》不可以作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
大连工业大学福民创业团队
2007年10月30日
一:
执行总结-4-
1.1、名称及性质-4-
1.2、商业计划简述-4-
1.3、所有者-5-
1.4、合作者-5-
1.5、融资与财务-5-
1.6、营销策略-6-
二:
商业构想与产品介绍-7-
2.1、商业构想描述-7-
2.2、关于产品-7-
2.2.1产品概述-7-
2.2.2、产品的先进性-10-
2.2.3、产品的应用前景-10-
2.2.4、产品的实验验证-10-
2.3、产品生产-11-
2.4产品认证-12-
三:
公司介绍-13-
3.1、公司概述-13-
3.2、公司选址-13-
3.3、公司发展计划-13-
3.4、组织结构及管理者-14-
3.5、岗位及描述-15-
3.6、人工成本-16-
四:
市场分析-17-
4.1、定位与生产-17-
4.2、顾客-17-
4.3、市场调查-18-
4.3.1、调查对象:
-18-
4.3.2、调查结果分析-19-
4.3.3、市场前期调研、开发成果-21-
4.3.4、同类竞争产品分析-21-
五:
定价分析-23-
5.1、产品或服务的详细描述-23-
5.2、产品成本及制造零部件-23-
5.3、定价计划-24-
六:
营销策略-25-
6.1、总的指导策略-25-
6.2、渠道-25-
6.3、市场开发与进入-25-
6.4、产品-26-
6.6、广告-27-
6.7、公共关系-27-
七:
融资说明-28-
7.1、启动资金-28-
7.2、资金来源-28-
7.3、股本规模及结构-29-
八:
财务分析-31-
8.1、月度销售计划-31-
8.2、月度经营成本计划-31-
8.3、月度现金预算-32-
8.4、月度净利润估算-33-
8.5、资产负债表-34-
九:
退出机制-35-
9.1、协议转让-35-
9.2、清算-35-
十:
工作计划-36-
十一:
附录-37-
11.1、利润和利润分配表-37-
11.2、现金流量表-38-
11.3、企业经营场所的构成-39-
11.4、市场调查问卷-40-
11.5、大连市内三星、四星、五星酒店明细-41-
一:
执行总结
1.1、名称及性质
●企业名称:
大连福民安防器材有限公司
●法律模式:
有限责任公司
●联系地址:
大连市沙河口区创业中心
●负责人:
张昱
●负责人联系方式:
●经营范围:
制造业/批发商/零售商
●吸收就业人数:
初期15人,一年后预计可以吸收就业人数55。
1.2、商业计划简述
受美国911事件影响,全球出现了一个新兴的市场,即高空逃生类的产品。
通过市场调查发现,目前市场中的各类逃生装置成本极高,使用极其复杂,无法快速、便捷、广泛的应用到市场当中,并且对环境影响较大。
市场中缺乏低成本、方便快捷的高空逃生产品的需求。
我公司的产品正迎合了市场的需求,潜力巨大,市场亟待开发。
我公司生产的福民牌高空逃生装置是一种全新的低成本、快速逃生装置,在发生危险情况时可以在1分钟之内逃离险地,并且可以重复使用,该产品已经取得国家实用新型专利,并正在申请发明专利,我公司可以在市场中保持很长时间的产品创新性和差异性。
目标顾客:
●星级宾馆、高档写字楼。
●机关公司、公共场所。
●消防安全部门。
●三楼以上的居民。
●高空作业人员。
1.3、所有者
●公司管理者:
张昱,占公司26%股权;
代力,占公司8%股权;
戴震华,占公司7%股权;
李晶晶,占公司7%股权;
王实,占公司7%股权;
●入股股东:
共占20%股权(已谈妥);
●专利技术所有人:
王立新
●专利授权方式:
技术入股,占公司25%股权,不参与公司管理(已谈妥)。
1.4、合作者
●产品生产商:
成都宏明双新精密模具零件有限责任公司(暂定)
●第三方物流:
申通快递物流有限公司(暂定)
●技术合作方:
大连工业大学机械工程与自动化学院(已谈妥)
●创业支持方:
大连市沙河口区创业中心(已谈妥)
大连工业大学(已谈妥)
●有购买意向:
大连垠增防水装饰工程有限公司(已谈妥)。
大连香洲花园酒店有限公司(达成意向)。
1.5、融资与财务
本项目启动资本共计22万元,其中运营资本3万元,投资22万元。
公司成立初期共需资金60万。
其中:
●自筹资金:
21万;
●自然人投资共计:
24万;
●大连工业大学创业支持资金5万(获得大连工业大学最高创业资金支持);
●短期借款10万。
股本规模及结构如下
●公司注册资本80万,其中:
●专利技术入股20万,双方约定占25%股权;
●自然人投资共计24万,双方约定占20%股权。
第一年估计实现净利润761.77万人民币,以后年度毛利率45%左右,投资回收期为五个月。
1.6、营销策略
福民牌高楼逃生装置以低价格、中等促销的快速渗透营销策略,选取长而宽的直接与间接相结合分销渠道,结合以需求导向为主的价格策略和倒金字塔式的CEO2CEO销售模式打入前期主要开发市场。
福民牌高楼逃生装置平均成本是233.2元,平均定价625元,利润空间较大。
二:
商业构想与产品介绍
2.1、商业构想描述
在安全意识越来越强烈,楼层越盖越高的今天,高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。
尤其是受美国911事件影响,全球出现了一个新兴的市场,即高空逃生类的产品。
通过市场调查发现,目前市场中的各类逃生装置成本极高,使用极其复杂,无法快速、便捷、广泛的应用到市场当中,并且对环境影响较大。
市场中缺乏低成本、方便快捷的高空逃生产品。
我公司的产品正迎合了市场的需求,潜力巨大,市场亟待开发。
我公司生产的高空逃生装置是一种全新的低成本、快速逃生装置,在发生危险情况时可以在1分钟之内逃离险地,并且可以重复使用,该产品已经取得国家实用新型专利,并申请发明专利,我公司可以在市场中保持很长时间的产品创新性和差异性。
在城市灾害事故中,火灾是一
种发生频率高、涉及面广、破坏性大、反响强烈的突发性灾害。
高楼危机逃生装置在这样的环境下应运而生。
人们应用越来越多的高科技现代手法进行安全保障的同时,却忽略了如果有意外事件发生,是不可以借助外力和各种现代手段的,要靠我们最基础和最简单的方式,也就是机械逃生的方式才是最安全和稳定的。
●该技术已经获得国家实用新型专利,专利号码:
●该产品荣获《辽宁省大学生课外学术作品特等奖》
《全国挑战杯课外学术作品竞赛三等奖》
2.2、关于产品
高楼危机逃生装置是高层建筑发生火灾等需紧急逃生时用的救援装置。
它的特点是:
●纯机械式不需要借助任何外力,在应用时简单方便;
●逃生者可以自行控制下降速度,即停即走;
●完全由黑色金属制造,不怕高温高热;
●本新型所产生的阻力会随逃生者体重的不同而不同,体重越大阻力越大;
●双重保险,悬挂力臂装置可保证下降者的速度保持在5m/s以内,手动控制装置可以保证逃生者在5m/s内的任何速度;
●本新型可以重复使用,对周围环境影响小,环保无污染浪费。
逃生装置见图1如下
1、力臂阻尼器;2、阻尼块;3、定滑轮;4、定位钢板;5、固定螺栓,螺母;6、导向滚轮;7、固定螺栓;8、钢丝绳;9、弹簧卡圈及圆柱轴;10、U型导向叉;11、安全带;12、连接挡片;13、控制手柄。
刹车阻尼部分:
图2
而人的体重不同,如何让20公斤左右的小孩至150公斤的大人都能以邻近的速度(V2≤5m/S)下降也就成了问题的关键。
用工地的吊车立卡钢板的方式:
钢板的质量大时,其卡紧的正压力就大了;其质量小时其卡紧的正压力就相应的减小,无需人工调节。
我们把它运用到逃生装置中,使阻尼与负载同步变化。
在摩擦系数一定的情况下,利用杠杆原理,使负载转化为摩擦阻尼,摩擦片与刹车阻尼发生摩擦而产生足够大摩擦力,使控制下落的阻尼摩擦力随逃生者的体重的增加而增大,从而使逃生者以安全的速度下降。
手控缓降阻尼部分:
图3
其工作原理是利用转子之间的相互挤压摩擦作用从而产生阻力,用以平衡阻力与重力再下降过程中的不平衡量,阻尼摩擦力随手握力的增大而增大,由于此阻尼摩擦力是在刹车阻尼产生的摩擦力之后产生,而且同样利用了杠杆原理因此手握时不需太费力。
理论计算:
由杠杆原理得:
F拉*2L=N*L即2F拉=N
设人的体重为G:
则G-F摩擦=ma即G-μN=ma
此时N=2Gμ≈0.2
所以G-2μG=maa=0.6g
同理:
手握缓降器也是应用杠杆原理,使我们缓降时很容易握紧它,产生足够大的阻力停于半空,此时加速度为零。
我们缓慢松手时便又开始缓慢下落,完全松手时加速度又恢复为0.6g。
通过手控部分,逃生者可以使自己的下降速度保持在0——5m/s内的任何速度。
装置总重量只有5公斤,安全承重能力300公斤,能经受住一定温度的高温。
本产品——高楼逃生装置依据工地的吊车立卡钢板的原理,在摩擦系数一定的情况下,负载质量大时,其阻尼块处的正压力就大,其质量小时,卡紧的正压力就相应的减小,无需人工调节,即阻尼与负载同步变化。
,利用杠杆原理,使负载转化为摩擦阻尼,摩擦片与定位转子发生摩擦而产生足够大摩擦力,以保证下落近似匀速,进而使逃生者以安全的速度降下,屏弃了传统靠电力控制或不耐火材料所制造的逃生装置的缺点。
本产品具有高楼危机逃生装置专利技术,同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入,也给替代品的出现构成障碍。
我们研制的逃生装置主要由刹车阻尼和手控缓降阻尼两部分组成,使使用者在下降过程中不仅受到双阻尼,而且可以自行控制下降速度(1m/S—5m/S)。
可广泛应用于商业大厦、宾馆酒店、安全意识强烈的居民、建筑商等高楼紧急逃生场所,具有很广泛的应用前景。
科学的成果不但要有理论依据,更加重要的是要有实验依据,为了实验的计划的可行性,在试验中分别使用25kg、40kg、50kg、75kg和100kg等重物在3楼已上楼层进行实验,取得了一些预想的效果,后来进行了真人试验,在大胆尝试下,装置取得了初步的成果,同时申报了国家安检机关,它的市场前景是很不错的,产品安全,可靠,经济实用,可以说是居家,企业的安全保障之必备产品。
2.3、产品生产
模具制造商,产品生产商暂定为:
成都宏明双新精密模具零件有限责任公司
宏明双新精密模具零件有限公司所生产和经营的精密模具主要技术指标:
●模具结构:
精密四导柱滚珠模架,组合镶拼式;
●凸凹模材料:
各类进口硬质合金、优质合金钢;
●成型方式:
冲裁、打弯、拉伸、翻边、侧冲及侧抽芯;
●冲裁几何形状精度、冲裁刃口间隙均匀度、工位位置精度、全程工位累计误差、凸凹模备件互换精度≤0.005mm;
●模具工件条件:
用于高速冲床50-1400spm连续自动工作;
●总寿命:
5000万冲次以上;
●企业通过3C国家强制认证。
以上技术指标完全符合我公司需求,初步洽谈,价格适中,暂定为购买对象。
宏明双新将以OEM形式向客户提供更加完善的服务,宏明拥有一流的技术,丰富的资源,可以根据需要,进行产品设计、研究和开发,生产多种类型的模具、零件及部件,充分满足我公司的需求。
备选生产企业;
●天津亿比科精密模具有限公司
●大连文雅五金产品加工厂
公司暂定与宏明双新精密模具建立合作关系首次生产2000套高空逃生装置,以物流的形式进行送发货物,对产品成本影响不大。
2.4产品认证
高楼逃生装置属于公共安全类产品,生产的制造前需要向公安部消防产品合格评定中心进行产品形式认证、和产品强制认证(3C)。
根据公安部消防产品合格评定中心对于产品评定的标准,福民牌高楼逃生装置完全符合相关的要求,符合安全标准,适合进行生产和商业开发。
三:
公司介绍
3.1、公司概述
大连福民安防器材有限公司是一间筹划中的公司,公司以生产和经营高空逃生装置为主,同时经营相关及安防类的其他产品。
公司采用有限责任公司的法律形式。
公司拥有受法律保护的专利技术,并充分利用高等学校这一高效低成本的研发优势,与之建立起了合作的关系。
公司拥有先进的管理技术和较强的研发能力,有根据客户需求不断改进和研发新产品的能力,最终形成以高楼逃生装置为核心的大型安防器材的集团公司。
公司采用层级式、部门化结构设计,实行总经理负责制。
总经理下设各职能部门。
3.2、公司选址
企业的位置:
大连市沙河口区大学生创业中心---大连市沙河口区黑石礁,辰熙大厦。
选址原因:
沙河口区大学生创业中心为大学生创业提供了全程“保姆式”服务,从帮助办理企业注册登记,到在辰熙大厦提供免费场地,免费的法律咨询及资金帮助等,解决了创业的后顾之忧,安心创业。
具体原因包括:
●免费的创业场地。
●提供创业培训。
●代办创业手续。
●承担相关费用。
●提供法律咨询。
●提供免费职介服务。
●免费的小型仓储服务。
3.3、公司发展计划
公司经营的产品属于耐用性极强使用率极低的产品,作为安全防患产品很难在原有的顾客中维持一定的销量,公司只有不断的开发新的客户和新的市场。
在客户当中公司将星级酒店及高档商务、娱乐场所作为首先开拓的对象,发展初期受到资源和资金的限制故采取以本地市场为主要,上门推销为手段的营销策略。
●6个月以后同时在辽宁沈阳、鞍山、阜新建立分销中心的营销格局,并积极拓展新的客户,包括:
建筑商、政府机关、消防部门、居民等。
●1年内建立东北销售中心,并全面进军国内市场。
●第2年开始发展国际市场,预计第3年国内市场达到发展高峰。
●第三年后全力开拓国际市场。
3.4、组织结构及管理者
组织结构图
管理者介绍
总经理:
张昱大连工业大学学生,主修工商管理专业。
曾荣获《美国加州杏仁创意设计大赛全国总决赛二等奖》《辽宁省第四届挑战杯大学生创业计划大赛金奖》《大连市首届大学生模拟炒股大赛一等奖》《大连市第三届ERP沙盘模拟对抗赛季军》等。
在学校担任过包括校学生会常务副主席、校学生会团总支书记等各类学生干部,具备丰富的管理经验和较强的组织能力,参加过KAB课程学习。
创建大连工业大学图文工作室,并担任总经理的职务。
副经理:
代力大连工业大学学生,主修工商管理市场营销方向。
曾荣获《辽宁省第四届挑战杯创业计划大赛银奖》《校优秀学生干部》等。
在学校担任过班长、社团主席等职务,经验丰富。
在国美电器、东北亚开发研究院均有过实习工作积累了很多知识和经验,参加过KAB课程学习,精专与计算机操作。
财务总监:
戴振华大连工业大学学生,主修工商管理财务方向。
成绩优异,多次获得一等人民奖学金,知识扎实,参加过多次社会实践活动,荣获《大连市第三届ERP沙盘模拟对抗赛季军》,管理学院臭皮匠创业团队成员,参加过KAB课程学习。
市场总监:
王实大连工业大学学生,主修工商管理市场营销方向。
大学期间有过自主创业的经历,经验丰富,专业知识扎实丰富进,参加过大量的社会实践活动,参加过KAB课程学习。
生产总监:
李晶晶大连工业大学学生机械制造专业学生曾荣获《辽宁省第四届挑战杯创业计划大赛银奖》《辽宁省课外学术作品竞赛特等奖》《全国挑战杯课外学术作品竞赛三等奖》《优秀学生干部》等荣誉,专业夯实,思路灵活。
3.5、岗位及描述
职位
任务、职责和资质
总经理
负责公司的全面工作,处理紧急事件,签署文件,制定发展战略和目标。
副经理
对总经理负责,协助总经理抓好全面工作,完成总经理交办的其他任务。
财务总监
围绕公司经济效益这个中心,充分利用降低消耗,增加收益,提高劳动生产率,争取实现投入与产出,速度与效益的最佳比率。
充分发挥管理、监督、参谋的作用。
营销总监
开展客户需求调查和营销战略研究。
营销计划、方案的拟定与实施。
营销队伍的建设和管理等工作。
生产总监
生产部能从事产品的生产、加工、外包等业务。
维护与供应商、加工商、物流公司的关系等工作
办公人员
日常办公管理、文件的起草、淘宝客户的服务等工作。
营销人员
开拓市场、争取客户、解答客户疑问、产品销售等工作。
3.6、人工成本
职位
资质
月工资(元)
社会保障(元)
总支出(元)
总经理
副经理
三级
二级
2500
2000
750
600
3250
2600
财务总监
二级
2000
600
2600
营销总监
二级
2000
600
2600
生产总监
二级
2000
600
2600
行政人员
一级
1500
450
1950
市场销售人员
一级
650+20*N
200
850——3550
四:
市场分析
4.1、定位与生产
高楼/高空逃生装置属于安防类产品,具有防患于未然之功效,在出现危机情况时可以真切的保护人民生命安全。
目前我国个别地区政府部门已经强行规定高度超过5层的建筑(包括居民楼)必须安装此类产品,而公共场合、机关团体、对于此类产品更有着非常迫切的需求。
初期,为成功开发市场需求,减少初期运营成本,公司拟采用生产业务外包的运作模式。
公司将寻求长期合作伙伴。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品线。
公司将研发和生产更多的安防类产品以实现公司的一体化增长,为公司的长期多元化发展奠定雄厚的基础。
顾客:
星级酒店、建筑商、政府机关、消防部门、居民。
其中星级酒店是公司最先开发的客户,原因如下:
●星级酒店分布均匀,多在市区之内。
●单个顾客需求量大。
●顾客集中度高,可以节省大量的广告宣传费用。
●容易成为消费对象。
●购买行为属于集团行为。
4.2、顾客
Ø星级酒店
通过市场调查显示:
大连市内目前的三星及三星级以上的酒店共有94家,共19136间客房。
市场巨大。
市场调查还显示目前宾馆行业竞争激烈,价格方面对于宾馆的竞争力影响已经下降。
各宾馆之间为了增强竞争力积极引入新的差异化的因素,包括环保、文化等。
而作为公共场合安全对于消费者来说是最基本也是应该要求最高的因素,所以在现实的竞争激烈的情况下酒店大面积安装高空逃生装置不仅可以更有效的保障顾客的生命安全,更可以引入独特的安全的因素作为企业新的竞争力。
仅辽宁省,有超过397家星级酒店/宾馆,其中三星及三星以上的共有256家,房间数目超过52000间。
(数据来源:
辽宁旅游局)
国内仅280座城市就有超过3900家三星及三星以上的酒店/宾馆。
Ø高档写字楼
在可以调查到的范围内有包括:
世贸大厦、虹源大厦、亚太国际金融中心、红玉大厦、中银大厦、人寿大厦、平安大厦、银洲大厦在内的137栋高档写字楼,共3万左右房间。
Ø网络客户
注册成为阿里巴巴供货商,由阿里巴巴对产品进行宣传,以网络的形式面向全世界客户。
同时在淘宝注册网店,面向广大淘友。
Ø高空作业类公司、人员
高空作业类公司、如工程公司、装饰公司、保洁公司等,对于本产品表现出了兴趣,不仅成本低于现使用的、而且更加灵活、安全性更好。
目前已经于一家公司达成订货协议。
Ø安全意识强烈的居民
经济的增长和安全意识的提高,使得向居民销售逃生装置这一想法有了充分的保障,我公司产品、体积小、使用方便、安装不影响环境、提供危机情况的安全保障,这些先天的因素更给与了居民购买我公司产品的理由,别调查的居民有一部分表示出了明确的购买意愿,更多的是认为居家应该配别安全逃生装置,但目前还不打算购买,这部分人群是我公司的重点公关对象。
4.3、市场调查
:
●大连市各星级酒店(三星及三星以上);
●大连市常住居民(个体消费者);
●互联网用户;
●网络数据。
4.3.2、调查结果分析
大连市星级酒店
本次调查共走访九家星级酒店,其中三星级酒店三家,四星级酒店三家,五星级酒店三家。
调查对象主要是酒店的高层管理者、中层管理这、基层员工(服务员、保安、清洁员)和顾客等,共计调查人数为126人。
经过数据收集、整理和综合显示,认为酒店应安装相应的逃生装置的人数占调查总人数的67.5%,持中立态度的占8.0%,持否定态度的占24.5%。
大连市常住居民(个体消费者)
本调查采取抽样调查方法,在大连市内四区抽取5个居民小区共100户居民家庭进行调查,主要以问卷调查的形式。
经过调查问卷信息收集、整理和综合显示,认为居民家庭应该安装逃生装置并愿意购置的占调查总人数的25%,认为居民家庭应该安装逃生装置但暂不购买持观望态度的占55%,认为居民家庭不需要安装逃生装置的占20%。
互联网用户
本公司在淘宝网注册开店,主要用于介绍本公司产品——高层危机逃生装置,并借此调查网友对逃生装置的接受程度和购买意愿。
共有90位网友参与调查,主要采用问卷调查和抽查调查的方式,经过信息收集、整理和综合显示,认为居民家庭应该安装逃生装置并愿意购买的人数占40%,认为居民家庭应该安装逃生装置但暂不购买持观望态度的占50%,认为居民家庭不需要安装逃生装置的占10%。
网络数据
通过网络数据调查,现阶段国内各大生产销售消防、安防等器材的企业,国内销售情况不佳,市场空间狭小,它们普遍选择出口,抢占海外市场,主要的出口国为美国、日本、欧洲等发达国家,国外市场需求远远大于国内市场,发展潜力巨大。
市场前期调研、开发成果
目前已经与大连垠增防水装饰工程有限公司达成订购意向,首次订购16套产品。
大连市内多家宾馆对该产品表现除浓厚的兴趣,其中:
香洲花园酒店已经将首次采购170套福民牌高楼逃生装置列为下一期发展计划中。
4.3.4、同类竞争产品分析
现代社会的市场竞争不仅要完善自身的产品,同时要了解竞争对手的情况。
为了能够更好的对产品进行改进和营销,对现在市场已有的产品进行了充分的市场调查,并进行对比:
1)上海烽火安防设备高楼逃生装置
该产品是一种每次升降可供10人同时逃生的大型救生设备,安装在楼顶或专用消防通道等位置,具有集体逃生、连续往复使用的特点;该产品设吊篮2只,每只吊篮可承载10人,以50米高
楼为例,逃生效率为1200人/小时。
2)香港亿锋国际有限公司
高空匀速逃生的高空救援缓降装置,类似于直升机的螺旋桨,实施救援时,可伸出“铁臂”凿穿玻璃幕墙,帮助遇险者从建筑物外逃生。
该设备最大承重为400公斤,采用空气动力学原理,靠人体重量下降,不需要电力发动。
目前已推出3种
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