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新编整理运动鞋活动方案
运动鞋活动方案
篇一:
运动鞋策划书
创业计划书
一`执行总结,
1企业概述
1.1公司描述
本公司是一家私营小单位,是一家新成立的、正在扩张的公司,公司所有人为XXX,所有权比例百分之百。
本单位实际业务为在校园开展的名牌运动鞋买卖活动,包括对各种正牌运动鞋的销售与售后服务。
主要办公地点在宿舍与网上商城通过宣传寻找客户。
公司运转年限不限,按照个人的实际情况确定。
1.2目的和目标
本公司未来计划坐实交院的市场,并且追求更大的市场,例如扩展到长清区各大高校。
在有了足够的市场之后,便要开始考虑公司的发展,以最简单的方式走上迅速发展的道路,在一年之内让学生了解我们的业务,并且相信我们的服务。
最终计划进行多元化经营。
本公司的短期目标主要放在良好的宣传,希望其可以带来良好的效果,长期目标是将销售的范围不断扩大,将声誉提高,长期目标将在未来的三到四年实现。
1.3理念和宗旨
经营理念:
“造就企业奇迹,创造超值产品,满足个性要求,服务学生需要”
销售理念:
“诚信为本、品质第一、厂商双赢”
服务理念:
“顾客至上、真诚周到”
立足公司宗旨,努力打造公司形象。
企业以信誉为根本,以质量为保证,逐步扩大知名度,并逐步推广企业和产品,争取赢得更大的市场和更多消费者的认可。
2产业背景
2.1行业概述
该行业当前在交院还未发展起来,行业发展状况较好,市场较大(注:
本言论来自交院实际调查)
2.2历史与现状
本单位正在组建之中,本人因看到交院较为广大的市场与个人的一些主观因素决定创办这个小单位,并且在努力的联系生产厂家。
2.3产品/服务描述
本单位所提供的产品:
品牌运动鞋、帆布鞋、雪地靴等。
本单位所提供的服务:
销售与售后服务,包括运费及宣传。
本单位现在的产品与服务正处在起步与发展阶段,每种产品都有超出其他商贩商品的特点与优点:
雪地靴:
材料好,穿着舒适,采用现今较为流行的元素,在保暖的基础上又不失美观。
帆布鞋:
匡威原厂正品,颜色鲜艳有质感。
运动鞋:
保护脚的作用明显,款式多,尺码也全。
现有产品均为当前最新的产品,以团购的形势大批量购买以降低成本。
2.4新(后续)产品/服务
当本公司业务扩大到一定规模后,会推出新的产品和服务。
它们是现有产品的延伸产品,例如其他的休闲鞋,女士鞋等。
我将在现有产品占有较强市场份额后推出此产品:
如在重要的贸易展览会上、行业活动中、通过免费赠送样品或举办竞赛等,大约会在第二到第三年。
3组织与人力资源管理团队,
3.1公司组织结构
未来本单位的组织结构图
3.2管理团队
未来本单位管理团队主要成员有总经理和分管副总经理。
公司创始人纪晓菡为最高领导人,金融专业,专业学习时间一年。
我计划在第二年或第三年扩充我的管理团队,吸入更多有专业知识的人才和有较强销售能力、沟通能力的人才。
3.3咨询委员会
本单位预备在扩大市场后设立咨询委员会,将单位中贡献比较大,能力比较强的人加入委员会,以确保他们能力的提升核对单位的更大贡献。
充分利用有专业知识的人,他们能够在决策方面增添战略重要性。
二`市场调查和分析,
1市场分析:
现今校园内市场较大,学生群数量庞大。
2行业分析
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本行业是销售代理的服务业,划分为多个种类与部门。
现今本行业开始向大众化、精致化发展,人们追求流行与美。
目前,行业主要面临的问题是质量与价格的差异,人们不愿意负太高价格去购买一双较高质量的鞋,现在鞋的价格处于下降的趋势。
现在对于谢学上的时尚和热点主要集中在技术和装饰元素上,例如气垫和流苏等。
在产品使用方面的变化不大。
本单位所处的特定市场给于我们机遇发展,竞争对手少,市场大的优势使我们对我们的预期增速持乐观态度。
由于我们在校园内进行,来自各地的学生有着不同的生活方式和社会文化,我们也要根据这些推出更多的商品与服务。
三风险/机会
风险:
个人已经考虑过了可能涉及的风险,例如客户的不信任与销售困难等,市场、定价、财务、产品和管理等各方面的风险都有涉及。
也有了初步的相应应急计划,例如开发新市场,加大力度宣传,公开销售与评价等。
机会:
交院广大的市场,现在创业计划这个平台,我做代理时生产商对我的信任
四`竞争分析
1竞争态势
现在本单位处于初步发展阶段,竞争较少,特别是在校内进行,竞争对手数量几乎为零,并且能对本单位产生影响的竞争类型可能仅限于市场营销战略层面的竞争和基于特定属性如价格展开的竞争。
2本单位的优势即如何保护优势
2.1内部优势
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1批量采购能力强
2市场营销和推广计划较为全面
3与生产商的战略性合作伙伴关系
2.2目标
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1建立起单位良好形象,形成认知价值。
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2以特殊的服务特性巩固客户维系社会形象。
2.3战略机会
本单位打算运用竞争优势中的物美价廉开拓市场中的机会,抓住竞争对手们的脆弱环节,例如质量与价格不能同时保证的问题,将自己的商品迅速推广出去。
五`营销与盈利策略
1营销战略和销售
单位准备采用一个营销战略组合进行销售。
根据产品的用途对客户进行细分,将运动员与普通学生进行分开销售,男女生分开,贫困生与富裕的学生分开。
根据生活方式对客户进行细分例如学生们的价值观、信仰、认知、休闲活动、社会活动偏好、运动兴趣、媒体使用、政治观点等。
2产品/服务策略
为了满足目标客户的需求,我们对产品和服务进行了设计和定制,使他在目标市场中进行竞争。
鞋靴一类是属于日常必需品的,且价格低廉,质量很高,能够满足顾客的需求及要求。
我认为,我的目标市场的客户要选购我的产品而非我竞争对手的产品主要靠我的信誉度,所以,策略中很重要的一点是我要提高我的信誉,同样,因为我较晚的进入这个市场,我也是靠它们来使顾客们转而选择我的产品。
3定价策略
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本单位的产品定价会略低于竞争对手的定价,定价基于成本、毛利润率目标,部分受市场价格影响。
我确保在制定我的定价计划时,我已经考虑了竞争定位、客户需求、信贷安排、退货政策等。
其中,我们考虑了多重定价、数量折扣、现金折扣、季节折扣等促销方式和定价变化。
我们会定期检查定价策略,周期为一季。
4推广和广告宣传策略
本单位非常重视广告宣传和推广策略,希望使目标市场了解我们的产品或服务。
公司将与客户进行大量交流:
通过广告宣传、人员推销、印刷资料等多种推广方式进行,长期进行能够将信息有效地传达给我的目标客户。
如果有可确定的回头客户,我希望制定了系统的联系计划,使其成为我们的固定客源。
本单位需要并决定使产品或服务在潜在客户中建立知名度,开展下列推广活动能建立知名度:
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1宣传册、宣传单、传单
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2印刷媒体-报纸、杂志、专业出版物、黄页
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3广播媒体/电子-电视、广播、互联网
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4标志–店内、公告牌、公交车、小型飞机
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5慈善活动
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6样品、优惠券
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7校内外联赞助的宣传
5销售策略
1捆绑式销售:
在原价购买及基础上赠送相应的礼品或礼券。
2零散式销售:
通过人员推销的形式,利用校园内学生数量大,居住集中的优势。
3网店,扩展单位的市场与销售空间。
4实行会员制,对会员们实现一定的返利,通过心理暗示使会员们尽量多的买我的商品。
6供应商
我们的供应商来自阿里巴巴,并且我们保证尽量不出现缺货或短期的交付问题,目前我们确定的供应商来自山东济南,他为我们提供了最好的服务,如果需要开发延伸商品时,我们会考虑加入新的供应商,可能来自阿里巴巴。
送货政策为快递送货上门,免邮费。
供应成本基本稳定,若有波动,我们会努力应对不断变化的价格以保证我们和顾客的利益。
六`财务预测,
1启动资金
基于本单位产品服务是在校园内实行,所需启动资金并不多,主要包括人员、设备、办公用品和广告宣传费用,约为三百元。
2营业预测
本单位提供未来12个月的销售和费用估计。
3融资方式
4风险资金的撤出与投资回报
七`附录
附录检查清单:
(略)
篇二:
运动鞋营销策划书
运动鞋营销策划书
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10px5px0pxXX年,是中国体育用品行业的领军企业,是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业,已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁公司总部位于北京,李宁以“Makethechange”作为品牌口号,是真正代表中国的专业体育品牌,也是第一家赞助中国亚运,奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌,是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
二、策划目的
了解高校对运动品牌鞋类的需求,以及消费环境,为李宁运动鞋进入高校制定营销计划,开拓高校市场,打造李宁品牌品牌效应,提升品质,树立良好的李宁企业形象。
三、市场分析
营销环境分析
(一)、运动鞋市场概况
1、市场规模
随着人们生活节奏的越来越快,运动对于大家也成为必不可少的放松手段,从而使运动鞋市场规模在不断增大,消费者最近购买鞋子的的数量有所增加,运动商品市场容量在不断的扩大,整个运动产品行业市场前景看好。
据有关数据显示,李宁自04年在香港上市以来,李宁公司业绩连续六年保持高幅增长,目前李宁公司的销售网遍布中国大地,截止XX年底,李宁公司店铺总数达到8156间,遍布中国1800多个城市,并且在东
南亚,中亚,欧洲等地区拥有多家销售网点。
2、市场构成
李宁运动鞋主要包括篮球鞋,网球鞋,跑鞋,休闲鞋等系列
3、市场热点
随着XX年奥运会的举办,国内运动高潮空前绝后,人们对运动鞋的需求量也快速增长。
而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓,其品牌质量也深受大家信任。
而在高校中,大学生是运动的主力健儿,对于运动产品的需求量尤为巨大。
而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商,越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。
(二)、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)、由于行业进入的门槛较低,越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场,参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式,把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境
2、优势与机会
(1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年,更在XX年超过阿迪达斯成为市场第二,以其知名品牌获得消费者喜爱
(2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量,在武汉有将近100万的大学生群体,拥有广阔的市场
(3)、大学生对于运动鞋注重品牌,注重时尚,这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。
四、消费者分析
1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的,李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等,都有不断变化的经历。
仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。
消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年,主要是学生、工薪阶级。
大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。
2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中,“产品质量”排名最高,比例超过50%以上。
可见,质量是影响消费群体购买的最重要因素。
其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。
同时,品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。
消费者大都是以个人购买为主。
五、产品分析
1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信,敢于表现,不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观,秉承这种品牌观,李宁不断在创新和改变。
李宁运动鞋脚感舒适,减震、吸震功能较好,鞋底轻、透气较好,鞋底弹性好,鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转,防止运动损伤。
2、产品质量质量满意度过半,但依然需要不断提高产品质量
3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。
可是作为国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。
并且把市场定位在中端市场,产品价格多为300到550元之间,少数高端产品定价位于800到900元之间。
4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装,使产品在货架上比同类产品要更醒目,产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称,产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动,与时俱进的代名词,让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一,融入到企业运作的各个环节共同发展,从而形成一种独有的企业文化,达到一种企业与消费者的共鸣状态。
六、李宁公司竞争环境五力分析
近年来李宁的战略实施:
1.市场开发战略,奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。
在产品价格定位上,李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌,又与国内其他品牌有明显差异,营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场,XX年推出“新动”品牌,剑指中低端市场,“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累,用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起,通过多品牌策略,扩大公司的市场占有率。
3.在产品开发方面,李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心,引进了国际先进的开发管理机制,并聘请了国内外的一流设计师、版师,以及专业的开发管理人才,加强市场
调研和开发管理力量,并逐步提高产品的科技含量和整体品质,增强品牌的竞争力。
4.李宁公司重点提升产品设计,加强科技应用,有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列,并在香港设有研发团队,推出一系列应用新科技的产品,把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团,重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。
下面以波特的的“五力模型”作分析:
1.新进入者的威胁。
体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克,阿迪等占据着高顿市场,构筑了高端市场的一刀进入屏障,使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场,随品牌多,但各品牌差异化特征不明显,市场模式雷同,市场进入门槛因此很低。
因此李宁最终选择定位于中高端市场,以向高端市场延伸为主要目标。
2.供应商的议价能力。
XX年代中后期开始,高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式,为知名品牌进行代加工的生产企业,知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础,利润十分微博,很少有议价的能力。
李宁的订单一直采取外包的生产模式,提供商家100多家。
对于总多的供应商而言,李宁的订单是其营业额的主要来源,因此,李宁公司有最大的话语权
3.购买者的议价能力。
在高端市场,消费者看重品牌文化和品牌形象,高端产品引领是上去是,体现前沿的专业技术,拥有较强的对抗价格竞争的能力,能获得高额利润。
在低端市场,产品同质严重,品牌影响不足,消费者品牌忠诚度底,价格战是企业谋求生存的主要手段。
李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现,这是其他品牌的产品无法替代的,使其拥有很高的品牌忠诚。
4.代替品的威胁。
体育用品的高端市场强调运动产品的专业化,产品差异化程度,科技含量高,因而替代品不多。
不同品牌的运动鞋类,包含了不同专利技术和独特设计,包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象,难以仿制和代替。
在低端体育用品市场,运动鞋往往很难与休闲鞋相区别,因而产品代替性较高。
5.行业内的竞争对手。
目前体育用品市场竞争激烈。
主要国际品牌有耐克,阿迪达斯,锐步等。
在中国的体育用品市场,耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。
在中低端市场,又遭到安踏,361等晋江品牌的围攻,甚至是防止伪制品的争夺。
结论。
由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择,有助于李宁试试差极化竞争策略,但是,想要成为一个有竞争力的品牌,“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力:
其一,继续坚持专业化的品牌定位,推进多品牌战略,在核心产品领域树立品牌地位;其二,在本土市场维持持续性快速增长,积累资金实力;其三,继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。
2、耐克运动鞋营销策划书
一、营销目标
进一步打开中国市场,挖掘三,四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为:
一)、抓紧高档,科技,舒适的优势进行推广。
二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价,已获得价格优势,当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时,将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析
(一)产品市场分析
1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主,一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。
小县城运动品牌销售势头强劲,但同时因为人口有限,大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。
而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发,多年的驻扎,已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说:
“未来XX年,三四级市场会成为主战场!
”如今,一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场,而在入驻过程中,一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面,有不少经销商表示,相较而言,运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。
潜力巨大。
(二)消费者分析
1、消费者基本特征及够买行为分析
(1)主要消费群体为喜爱运动,崇尚时尚的年轻人和有经济基础,开始追求高质量生活的中年人。
(2)年轻人中的炫耀式消费
(3)年轻人缺少自主判断能力,易跟风
2、影响消费者购买行为的主要因素
(1)产品质量。
产品质量是消费者考虑的最重要因素。
消费者够买运动鞋的目的性很明确,即舒适,安全且时尚的运动。
(2)口碑传播。
主要的消费者为青少年,青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
(3)广告宣传。
广告宣传是消费者的主要认知途径,并对消费者的购买行为有极其重
篇三:
耐克运动鞋广告策划书
耐
克
运
动
鞋
广
告
策
划
书
班级:
信管07-2班
姓名:
段朝晖
学号:
0706107044
(一)市场分析
1.营销环境分析
2.消费者分析
3.产品分析
4.企业和竞争对手的竞争状况分析
5.企业和竞争对手的广告分析
(二)广告策略
1.广告的目标
2.目标市场策略
3.产品定位策略
4.广告诉求策略
5.广告表现策略
6.广告媒介策略
(三)广告实施计划
1.广告活动的目标
2.广告活动的时间
3.广告的目标区域
4.广告的诉求对象
5.广告的诉求重点
6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)
7.广告媒介计划
8.其他活动计划
9.广告费用预算
(四)广告活动的效果预测和监控
1.广告效果的预测
2.广告媒介的监控
NIKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛),代表着“速度+动感”。
第一部分市场分析
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
1国民经济运行状况良好,经济增长强劲
2中国申奥成功之后,全民健身运动空前高涨,运动消费成为居民消费的一个新热点。
3从个人收入状况,分析国内市场中运动鞋行业发展。
(2)市场的政治、法律背景
1加入WTO后对市场的冲击
2体育热的兴起对运动鞋市场的冲击
3中国外交关系的良好发展有利于运动鞋的外销。
2、市场营销环境中的微观制约因素
1企业的目标和资源
2供应商与企业关系
3产品的营销中间商和产品的关系
3.市场规模
根据统计结果,耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了中国用户心中评价最高的五大运动鞋品牌。
五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%,其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%,阿迪达斯所占比例为12.72%。
安踏共获得8.04%的用户的支持。
李宁,用户支持比例为6.90%。
百事,所占比例为5.29%。
4.营销环境分析总结
国内运动鞋产业受奥运会的影响外部整体环境趋好,各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。
特别是国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高质素的消费群体,使其成为运动鞋市场最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高。
但也不得不承认其他品牌鞋的极大竞争力,比如阿迪达斯在奥运中的广告宣传的非常好,使其竞争力大增。
二、消费者分析
1.消费者构成
80%的青少年买过运动鞋,说明“NIKE”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋,51.2%的青少年买过“NIKE”运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;但是价钱却是一个比较严重的问题。
81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE”,但是还是觉得整体价位偏高,希望能多点折价,说明“NIKE”还是属于上层人士的专利产品,没有群众化。
主要在于青少年,其次中年人。
2.消费者行为分析
经过调查耐克运动鞋主要是卖给年龄在15岁至22岁之间的消费者,他们的购买量占运动鞋总量的30%,而且他们还能影响另外10%的销售这些消费者购买耐克大部选择在环境良好服务正规店中。
3.现有消费者的态度
1耐克的认知程度
耐克的品牌认知程度逐年递增,现在占领市场比例高达44.84%。
2品牌的偏好程度
据数据统计,群众对耐克的选择率高达37%,居于鞋类产品首位。
3对耐克品牌的满意度
根据统计结果,耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心中评价最高的五大运动鞋品牌。
五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%,其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%。
4对品牌最满意的方面和最不满意的方面
对品牌最满意的方面:
“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。
最不满意的地方:
价位太高,一般人消费不起。
消费者购买因素
首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感,再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。
另外,大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。
三、产品分析
(1)产品的质量
A.产品质量较高。
B.消费者对产品质量比较满意。
C.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D.如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。
(2)产品的价格
A.产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
B.以高档为主,兼顾中挡。
C.产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。
D.消费者认为产品的价格偏高,因此,购买积极性较差。
(3)产品的品种1.篮球鞋
分为FORCE-缓震能力和保护性能出色,但是比较沉重,适合内线球员
FLIGHT-大多具有轻巧前卫的外观,在性能上,FLIGHT将重点放在加速、变向、弹跳等方面为外线选手设计.UPTEMPO-一个介于二者之间、适用范围更加广泛的系列.
2.网球鞋
最明显的特点:
鞋头加强片,DRC(耐磨橡胶)外底
3.足球鞋
分为SG(SOFTNATURALG
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