零售行业宏观环境分析+行业分析.docx

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零售行业宏观环境分析+行业分析

零售行业宏观环境剖析

我国是世界第二人口大国，对平时生活用品的需求是一个难以估

量的巨大数字，而平时生活用品的主要根源就是零售业，零售业在我

国花费市场上据有绝对的主导地位。

最近几年来，跟着我国经济水平的逐

渐提高，零售业的散布网店也更加密集，许多公司形成宏大的商业网，

连锁成为我国零售业发展的新趋向，其发展带动与零售业有关家产的

繁华。

同时，各样发展难题也随之而来，零售业自2011年开始就一

直面对高成本、高竞争、资源垄断、低回报、难扩充等难题。

零售业

商品是根源于各样商品生产商，一旦零售业面对以上发展问题，生产

商们也将面对商品销售难的问题。

一个行业大发展脱不开四周环境的影响，特别是零售业，不论在什么地方成立一个商业网点都要就地取材。

比方：

周边地段的人口流量、交通环境、国家政策以及周边同行业网点等问题都要归当选址考虑中。

一旦选址决议出现错误，对公司及有关家产都将造成不行估计的影响。

接下来我们就采纳PEST剖析法对零售行业进行宏观剖析。

PEST剖析法是指宏观环境的剖析，宏观环境又称一般环境，是指影响全部行业和公司的各样宏观力量。

对宏观环境因素作剖析，不一样行业和公司要依据各自特色和经营需要，对剖析的重视点会有所差别，但一般都针对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术

（Technological）这四大类影响公司的主要外面环境因素进行剖析。

一、政治法律环境剖析

目前，我国社会主义市场经济制度己基本确定，法律制度和经济制度正在不停完美和发展之中，国家对公司市场主体资格确实认、财富保护、市场经营行为等方面都经过有关法律作了明确规定。

此刻正处于我国经济高速发展阶段，政治环境稳固，是零售业高速发展的上升期

1、零售行业的管理政策日趋完美

有关政策的陆续出台为零售行业的发展打下坚固的基础。

国家陆续下发的各样税收法律新制度极大地减少了零售业的税收负担，使得零售业的发展难题得以减缓，扩充空间变大，为公司内行业竞争中加大了赢面。

2010年9月12日，商务部公布《零售业节能环保绿皮书》，扶

持零售业节能，提出“绿色零售”新理念，为我国零售业的发展供给

了一条新道路。

2008年，商务手下发《对于2008年零售公司分等定

级工作的通知》,要求大型商场分等定工作在中心城市和地级市睁开,

于2008年12月尾前达成达标大型商场的评定工作。

此举鼎力鼓舞了大型及超大型商场的发展，如永辉商场等，为大型及超大型商场的发展供给了泛空间。

同时，为了规范行业的经营环境，国家出台了一系列法律法例，如为了规范公司的价钱，国务院从头改正了《价钱违纪行为行政处分规定》，对一些价钱违纪行为予以惩办。

别的，国家针对我国零售业的发展，还出台了一系列的优惠政策，

鼎力鼓舞零售公司的发展，吸引外来投资，为我国零售业的繁华做出

了巨大贡献。

2、中国加入WTO带来新机会

中国加入WTO对我国的经济、社会、文化等各方面都拥有极其

重要的影响，既有益的一面，也有弊的一面，但整体来说仍是利大于

弊。

此中为我国零售业的发展大开方便之门，使得零售公司更简单获

得外来投资，为零售业的发展供给了资本保障。

但同时，也是对我国

零售业的一个冲击，跟着外来零售公司的落地，如：

沃尔玛、家乐福

等大型外来公司，使得零售业市场的竞争更为强烈和残忍。

总之，中

国加入WTO对零售公司来说是一把双刃剑,既会带来宏大的投资资

金和巨大利润，也会带来重重挑战。

对我国零售业来说，要充足掌握

时机，迎难而上，抓住全部能够利用的资源，激流勇进，为我国零售

公司打下一片新天地。

二、经济人口因素剖析

零售业的发展和人民的平时生活息息有关，不单带动着有关家产

的繁华和发展，更是关系到人民生活水平的高低。

人们收入高了，生

活水平提上来了，才会促进花费，而花费又反哺人们的生活水平。

零

售业是一般花费市场的要点所在，花费促进增添，零售公司才能获取

更多的利润。

1、经济因素

零售业进入WTO时代，正逢我国“十五”规划达成，并开始向

“十一五”规划迈进期间。

这一特别期间为零售业的发展带来优异的机会并供给优胜的经济环境。

中国经济增添方式将由重视规模速度的外延型向突出构造优化提高、兼顾协调发展的内涵型转变。

城市建设将更为突出城乡兼顾，快速推动郊区城市化进度。

城市整体发展进入建设和睦社会与首善之区的新阶段。

同时，跟着区县功能的从头定位和城市空间发展战略的调整，中心城区的人口、家产及经济社会活动将逐渐向新城和城市外头转移，各大城市将成为经济社会发展新的增添极。

在此期间，人民生活质量将持续提高。

作为“十一五”规划的开头年，2006年北京城市居民人均可支配收入为19978元，比上年实质增添12.2%，农民人均纯收入为8620元，比上年实质增添8.7%，城乡恩格尔系数分别为30.8%和32%，比上年分别降落了1个和0.8个百分点。

居民花费需求进一步开释，花费构造升级进一步加快，服务性花费快速增添。

花费市场规模的扩大、居民花费构造和能级的提高，为中国零售业加快发展供给了更为广阔的空间。

同时，北京举办2008年奥运会将推动更全面、快速地融入世界经济发展格局中。

零售业作为服务奥运的重要窗口行业，据有了奥运会举办前后的巨大商

机，这为我国零售业整合资源、集约功能、提高水平、接轨国际化商

业、实现现代化的超越式发展供给了难得的机会。

只需掌握好时机，

对我国零售业的发展将会是不行估计的质的飞腾。

2、人口因素

据国家统计局宣布的数据显示我国现有13.8亿人口，将来还会

保持近千万的自然人口增添。

我国人口总的特色是基数大，估计到

21世纪中叶中国人口将打破16亿，到那时人口才可能出现降落。

对

于以经营平时生活用品为主的零售业来说，我国宏大的花费人群无疑

是一次巨大的机会。

往常，零售公司的选址都要考虑人流量这个重要因素，人流量大

才有可能带来宏大的利润。

假如把零售网点设在一个荒僻的地方，这

无疑是把自己往死路上逼。

总之，零售公司要大规模发展和扩充就不

能忽视人口这个重要因素。

三、社会文化环境剖析

社会环境里，影响零售公司发展的要点性战略因素有：

生活方式演变、就业预期水平、成婚率及家庭数目增添速度、人口增添率、人口年纪散布状况及其变化趋向、人口地区迁徙状况、均匀寿命状况、出生率等。

2009年年终全国总人口为133474万人，比上年终增添672万人。

整年出生人口1615万人，出生率为12.13‰；死亡人口943万人，死亡率为7.08‰；自然增添率为5.05‰。

出生人口性别比为119.45：

100。

男、女性别比率为51.4：

48.6。

截止到2010年8月22日07时50分，中国大陆人口总数为1，339，035，765人，2010年已出生人口为10，323，895人，巨大的人口数

量给我国带来了深重的压力，但同时也为我国零售业的发展带来了庞

大的花费集体和增添空间。

别的，花费主体及其生活方式也发生了很

大的变化，主要表现为：

第一，收入不低、经济自主、着再生计价值

的独生儿女、年青人将成为花费主体；第二，老龄者增添，促进社区

各样业态连锁店的发展，便利店将渐渐成为这些花费者的首选；第三，

社会生活节奏加快，家务劳动愈来愈向商品化、社会化趋向发展。

四、资源和技术环境剖析

1、区位环境因素

零售业的选址脱不开最重要的区位环境因素，区位环境因素主要包含花费者市场状况、购物空间的靠近性、零售行业间的竞争状况以及地价的影响等。

零售业网点选址的首要条件就是该地区有优异的花费者市场，有市场才能促进零售业的发展和行进；而该地区的交通条件的方便与否和与花费者的空间距离的远近是花费者考虑能否到该

地区零售网点购物的首选要求；同时，在零售公司建立商业网点时还要考虑该地区同行业其余零售公司的竞争状况，若该地零售市场趋于饱和，那赢利的可能性就会降低；最后，零售公司还要考虑该地段地价的问题，若地价太高，公司的利润就会被拉低，偏离了公司利润最大化的目的。

2、技术环境因素

自改革开放以来，我国踊跃引进外国各方面的先进技术，努力与

国际市场接轨，同时也自主的开发了有着自己知识产权的技术，拥有

了很多一流文化机构、教育科研机构，科研成就众多，技术水平处于

全国前列，这为零售业网络化、信息化的发展和宽泛应用供给强有力

的支持，并有力的带动了物流系统和供给链的现代化发展。

零售业行业剖析

一、零售行业概略

1、行业简介

目前，我国零售业市场此刻主要有百货商铺、购物中心、商场、

专卖店、便利店等形式。

百货商铺拥有丰富的商品和优异的信用度，

能够经过各个窗口对商品进行展览。

百货商铺是我国零售业的主导产

业。

商场以其齐备的商品、便宜的价钱、自主选择的购物方式日趋为

顾客欢迎，商场已成为我国连锁零售业中发展最快的主力形式之一。

专卖店拥有自己的品牌及优异的质量保证，经营上重申个性化和商品

的品牌，为顾客供给专业的服务，专卖店在零售业中据有重要的地位。

便利店是以知足青少年、上班族、只身一人家庭的实时花费为主的一种零

售业形式。

目前在我国东部的很多大城市便利店的数目快速增添。

购

物中心是集采买、休闲、娱乐、餐饮、商业参观、文化于一体的综合

服务形式。

这类新式的复合零售形式充足表现了以人为本的理念，营

造和指引了新的花费方式，在某种程度上逢迎了目前的花费需求。

此刻的零售业有了新业态，如：

连锁商业、连锁商场、特许经营、商业街、购物中心等。

零售公司从2011年开始就向来面对着高成本、高竞争、资源垄

断、低回报、难扩充等难题。

而且零售公司的回报率愈来愈低，成本

却愈来愈高，所以很难扩充。

除了以上困难与压力，将来的五到十年，

零售业将迎来门店、物业租借大量到期，续租成本上升，租金甚至将

达到30%-50%的增添速度。

零售行业将迎来竞争最为强烈的十年，行

业的将来充满了变数。

自然，有挑战也就有机会，中国零售业2012年也面对着好多的发展机会。

除了宏观零售环境带来的机会外，中国零售公司在将来的发展趋向中也将挖掘好多机会。

目前，家产之间的划分愈来愈模糊，家产链之间归并现象众多，家产链不停上移，从而

形成一个大家产链格局。

所以，零售公司的跨界多元化家产链发展成为了趋向，这类发展趋向自己就是机会。

2011年整年社会花费品零售总数181226亿元，比2010年名义增添17.1%（扣除价钱因素实质增添11.6%）。

2011年全国百家要点大型零售公司零售额名义同比增

长22.62%，高于2010年同期0.51个百分点，是2005年以来零售额次高增速。

扣除价钱因素，2011年全国百家要点大型零售公司零售额实质同比增添18.52%，略低于2010年同期。

2012年7月份，社会花费品零售总数16315亿元，同比名义增添13.1%（扣除价钱因素实质增添12.2%，以下除特别说明外均为名义增添）。

此中，限额以上公司（单位）花费品零售额7812亿元，增添13%。

1-7月份，社会花费品零售总数114537亿元，同比名义增添14.2%（扣除价钱因素实质增

长11.3%）。

从环比看，7月份社会花费品零售总数增添1.05%。

2012

年7月份，全国百家要点大型零售公司商品零售额同比仅增添7.44%，较2011年同期下滑18.11个百分点。

与6月对比，增速放缓8.46个百分点，是2012年以来的最低月度增速。

2、行业规模及发展速度

从宏观角度来看，我国零售业生命力旺盛长久，社会花费能力释

放空间较大，跟着我国社会保障制度的不停完美、城市化率的不停提高、花费信用制度的健全，零售业将会在相当长一段时间内稳步发展。

短期看，我国经济出现的一些问题，如物价快速上升、人民币加快增值、资本市场大幅度调整、自然灾祸频发等会对零售业造成必定冲击，可是支撑行业发展的基础没有变，行业运转仍会好于整体经济。

3、零售业发展优势

⑴规模化的经营道路

中国零售公司的规模与发达国家零售公司存在必定差距，而零售行业实现“低成本、高利润”营运的一个重要门路就是实行规模化经营，吞并收买将成为中国零售市场重要的扩充方式。

因为大部分零售业态都能够以连锁经营的形式存在，所以连锁经营将成为零售业新的发展趋向。

⑵新式零售业态将进一步发展

大型综合商场、以食品为主的商场、专业店等新式零售业态将进一步发展，折扣店、无商铺销售等将悄悄盛行。

以销售生鲜商品、加工食品为主的商场，此后1000平方米以上的商铺有增添发展的趋向。

在专业店中，除家电专业店、建材专业店、医药专业店、眼镜专业店外，办公用品专业店、家居饰品专业店、体育用品专业店等都将有大发展。

折扣店业态，对一些有实力的连锁公司或有品牌的食品加工公司、食品批发公司等，是一种极有吸引的新式业态，特别在新式零售业态不太发达的地方或中小城市更具发展潜力。

无商铺销售业态将跟着市场需求变化和中国营销技术的提超出现发展态势。

⑶科学管理和先进技术成为中心

世界零售百强盛多采纳先进的技术，实现商业管理自动化。

零售

公司宽泛使用电子商务系统，如商业电子数据办理系统、客户关系管

理系统、管理信息系统、决议支持系统，形成以信息办理为手段的商

业自动化管理模式。

商业管理自动化浸透到公司的购销、储存业务的

各个环节，从而提高商品流通的效率，降低经营成本，提高公司竞争

力。

在将来几年内，科学管理将成为中国零售公司发展的主要手段。

⑷外资份额持续扩大

2004年12月11日中国将撤消对外商投资商业公司在地区、股

权和数目等方面的限制，进一步扩大商业领域的对外开放，整年零售

总数达到53950亿元，实质增添10.2%。

2005年上半年，中国百家重

点大型零售公司保持了稳固的增添势头，零售额736亿元，同比增添

18.3%。

中投顾问最新公布的《2010-2015年中国零售业投资剖析及

远景展望报告》显示，2008年零售公司重要并购事件包含：

乐天收

购万客隆、国美电器收买三联商社、韩国新世界收买易买得股份、物

美公司收买新华百货等。

2009年零售公司重要并购事件包含：

重庆

百货39.5亿吃下新世纪百货、广百股份正式收买新大新、物美收买

天津易初莲花4家店、物美全资控股美廉美、乐天收买时代零售等。

二、运用模型详细剖析我国零售行业

1、波特五力模型简介

波特五力剖析模型是迈克尔·波特于80年月初提出，对公司战

略拟订产生全世界性的深远影响。

用于竞争战略的剖析，能够有效的分

析客户的竞争环境。

五力分别是：

供给商的讲价还价能力、购置者的讲价还价能力、潜伏竞争者进入的能力、代替品的代替能力、行业内竞争者此刻的竞争能力。

2、利用波特五力模型，对国内零售行业主要公司进行剖析

⑴供给商的讲价还价能力

零售行业的供给商主要包含商品、信息、人材、资本以及必需的专业仪器和设施。

全世界化对中国零售行业的供方的影响也是十分显然的。

第一，零售行业需要大量的商品及市场信息作为竞争策略和经营状况的剖析基础。

目前，很多零售行业都建立了特意的信息情报采集部门及新商品引进工作组，全世界化的零售行业必定致使零售行业的信息也全世界化，只管信息技术特别是国际互联网技术及电子商务的迅猛发展，使获得价钱信息成本显然降低。

第二，零售行业的发展所需要的专业管理人材竞争愈来愈显然，市场服务水平的提高，不论是人材数目或人材质量的需求都随之提高，从而使行业中优异人材的竞价能力显然加强。

在我国商场家产与生产公司讲价还价过程中的主导地位愈来愈

显然，这是一种发展趋向。

目前，我国商场家产对生产公司产品的营销已经能够影响到生产公司的生计，因为此刻商场产品的多样化，同一产品的供给商不只一家，购置者有多重选择。

一般状况下，商场商品相对来说有多重代替品，没有什么产品回事整个商场的主导产品，没有哪家供给商的产品是顾客所一定购置的。

所以这都说了然供给商应该加强讲价还价的能力。

⑵购置者的讲价还价能力

零售公司的买方直接是顾客，依据中国市场变化及人们的生活

水平的不停提高，影响买方竞价能力的主要因素是：

商品的质量及人们收入的稳固性。

全世界化对中国零售行业买方客户的影响主要表现

在：

第一，全世界化会促进中国零售行业的商品构造大同，销售量有显然的增添。

全世界化的一个最显然的表现就是世界市场的进一步交融，地区经济一体化有长足发展。

国际间的投资、融资业务趋于屡次。

这意味着零售行业的销售量快速增添。

第二，世界市场的交融以及零售行业的全世界化战略向中国零售公司提出了亘古未有的挑战。

因为在全世界市场长进行战略投资的选择需要一致的、起码是可比的价钱标准，而目前还没有形成一个完美的一致准则系统，全世界化无疑会成为中国零售公司发展的巨大推动力，从而切合中国销费集体的心态，吸引顾客群，同时使买方拥有很强的竞价能力。

⑶潜伏竞争者进入的能力

跟着经济全世界化，中国市场对外企进入的条条框框渐渐被撤消，国内零售行业与外国零售行业对比在规模、竞争能力、风险防备能力等方面存在着巨大的差别，国内目前市场格局在很大程度上是在国家保护系统下形成的。

全世界化对中国零售行业在技术及管理上的冲击很显然。

因为进入零售行业的门槛低、利润高，竞争会十分强烈，特别是中外合资的商场公司更拥有威迫力。

拥有实力的本地公司也想进入零售业分一勺羹，这些潜伏的竞争者的能力也不行小觑。

⑷代替品的代替能力

目前看来，商场家产的代替品有：

餐饮行业、各样大型的电器商

城、商场、电子商务的快速发展等，而最有可能的代替品应该是以网

上交易为代表的电子商务家产。

因为零售行业一般是连锁性质，不论

是外国市场仍是国内市场，为适应经济全世界化的发展潮流，大部门零

售公司都在努力朝不一样业态、不一样地区的方向发展，制造不行代替的

经营模式。

这对中国零售行业会组成必定的威迫。

⑸行业内竞争者此刻的竞争能力

对于一个公司来说，潜伏的进入者或新加入者都会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额格局提出新的分派要求，潜伏的进入者或新加入者能否能进入某行业，或许对某行业能否能造成威迫，取决于某行业所存在的进入阻碍。

经济全世界化对中国零售行业新进入者的威迫主要表此刻：

第一，跟着加入WTO后公民待遇原则的奏效，行业进行阻碍将随之降低。

第二，零售行业是商品知识高、管理水平专业的行业，只需拥有专业能力就能够从事这一行业，从这一点看业，零售行业的进入阻碍也不高。

第三、因为市场品牌效应，现有著名度的公司在必定程度上可能会形成初建伊始的公司的进入阻碍。

在我国的商场行业中，参加行业紧着的竞争者众多，此中外资

商场内行业中据有重要地位，家乐福、沃尔玛、佳世客等大型外置集

团在我国市场据有着半部分的市场份额，所以，外资商场间的竞争，

外资商场与本地商场间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌

握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本地商场家产生计发

展的要点。

三、行业发展的影响因素

1、居民花费意向不强

2、城乡花费差距扩大

3、出口增添降落

4、低收入集体仍占相当大比率