加多宝定点促销方案设计毕业设计.docx

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加多宝定点促销方案设计毕业设计

摘要

近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。

这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。

面对新的机会和激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

为了达成设定的营销目标，本设计着重制定加多宝促销方案，使其可以即时实施.

关键词：

加多宝凉茶红罐

前言

当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对健康生活的要求，而健康最大的根源来于饮食，健康的饮食离不开加多宝。

都说加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；加多宝选用草本植物，运用先进科学方法酿制而成，具有清热、降火功效是其他产品所不具备的。

由于现阶段加多宝商标问题，以及品名转换带来的市场竞争机制变化，我们有必要针对现阶段的状况和存在的问题做出策划。

此策划书主要是对加多宝具体介绍及制定能即时实施的促销方案。

此次策划，主要从四大部分（即企业介绍、产品介绍、加多宝营销目标和促销实施方案四大方面）来进行研究，从而提高加多宝销量及加多宝在市场的知名度.

第1章企业介绍

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。

加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。

1996年，经广药集团授权许可使用“红罐凉茶”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红罐凉茶的经营权，广药则保留了绿盒凉茶的经营使用权，合同至2010年到期。

1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。

红罐凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶.

第2章产品介绍

2.1产品描述

加多宝配方中主要有“三花、菊花、金银花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一叶、布渣叶”，外观多为红色的灌装，让人想起红火的中华。

独特的中药味是其一大特色。

2.2产品名称

经过多年发展，如今命名为：

加多宝

2.3产品特点

清凉爽口，具有独特的中药味。

2.4产品功能

预防上火，同时能起到去热降火的功效

2.5产品包装

易拉罐装，现在为了满足部分地区需求提供盒装加多宝。

第3章加多宝营销目标

对加多宝来说，一直以来的使命是，弘扬凉茶文化，把凉茶文化推广到全世界。

它的目标是致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业。

 加多宝的市场营销目标是提高市场销售量及扩大市场份额，保持市场领先者的地位。

  2012年前三季度,加多宝在罐装饮料方面市场销售份额近12%,继续稳居罐装饮料销量第一名,这也是继2007年之后,加多宝凉茶连续第六年蝉联“中国饮料第一罐”。

与此同时,加多宝凉茶销量同比增长超过50%,占据凉茶市场份额达72.96%,以高于64%的市场占有率遥遥领先于第二名,牢牢稳居凉茶行业第一的位置。

作为凉茶行业的领导者,加多宝将凉茶百余年的养生文化进行传承发扬,并推动了凉茶产业的迅猛发展,凉茶行业能够有今天的大发展,加多宝功不可没。

2012年虽经历了品牌转换,但市场表现依旧强劲,与其17年来专注凉茶领域,坚持弘扬凉茶文化是分不开的,并通过技术创新、营销创新、大公益、国际化等战略推动加多宝踏上了成为“世界级饮料品牌”的红色征程。

第4章促销实施方案

4.1促销基本内容

促销主题：

清凉一夏让你爽到底

促销目的：

营造夏日凉爽气氛、提供良好购物环境、提高销量

促销地点：

株洲百货大楼中心店三楼

促销区域、对象：

主要针对株洲市中心周边购物人群

促销时间：

2015.07.01——2015.07.03（8:

30—18:

00）

促销商品：

加多宝凉茶

4.2促销商品信息

单罐加多宝3.5元/罐、六罐装20元；单次购买加多宝促销商品满20元送一个塑料杯，单次购买满40元送一个玻璃杯，买的越多送的越多，直到送完为止。

（塑料杯：

200个玻璃杯100个）

4.3商场内外安排

（1）商场内：

在株洲百货大楼三楼主通道促销商品处，用多罐加多宝拼出火焰状，吸引顾客的眼球；专柜上方用红幅挂上“上火就喝加多宝”字样。

（2）商场外：

在场外售点放四张桌子，以及一些宣传画册。

在售点横幅上写“清凉一夏让你爽到底”.以及介绍加多宝的叉架。

（3）配上促销员给路过的顾客发事先准备好的宣传单.

4.4人员安排

（1）培训：

预计促销人员6人，主管一人，事先进行促销人员培训，具体包括服务意识、运筹能力、应对能力和熟练业务能力。

（2）安排：

3人一组，每个小组之间可以相互竞争，看哪个小组卖的多，对卖的多的小组进行绩效奖金鼓励等，一个负责抽奖，一个负责销售，一个负责中奖者信息的记录和兑奖.

4.5促销实施

（1）折价优待

活动时间：

2015.07.01——2015.07.03（8：

00—18:

00）

活动形式：

对加多宝凉茶进行特价多买多送的活动。

活动具体安排：

1.期间进行广告宣传：

工作人员穿上“怕上火就喝加多宝”的统一的工作服.要求工作人员喊整齐统一的宣传口号．

2.对加多宝进行标牌标识，使用事先准备好的大的爆炸贴，明确标出单罐加多宝3.5元，六罐装20元的优惠幅度.

（2）先到先得

活动时间：

2015.07.01——2015.07.03（8：

00—18:

00）

活动形式：

每天前100名购买者，满20元将获得双倍积分、株洲百货大楼VIP打折卡。

广告宣传：

在超市广场上进行平面广告张贴及传单宣传。

在超市地面上贴上加多宝的广告贴。

（3）抽奖活动

活动时间：

2015.07.01——2015.07.03（8：

00—18:

00）

活动安排：

参与条件：

凡是当天在株洲百货大楼购买加多宝超过20元者凭小票就有机会参加现场转转乐活动。

抽奖规则：

1.每人只能抽一次。

2.以转盘为抽奖工具，转盘以加多宝经典广告为背景。

将转盘分为四个部分，分别写着：

一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖.

3.中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

4.购物券可以到株洲百货大楼换购消费

奖项设置：

一等奖2名购物券500元

二等奖7名购物券300元

三等奖16名购物券100元

幸运奖100名加多宝2罐

活动要求：

本着公平公正的原则，以专业组织部门及权威监督部门组织和监督，现场发放奖品。

广告宣传：

配合超市其他的降价及打折促销活动广告同期宣传。

4.6促销预算

项目

数量

预算

备注

宣传单

各种传单

1500元左右

人员费用

各种工作人员及临时促销人员

1500元左右

人增多资金再酌情增加

物料费用

促销设备

800元左右

礼品

杯子购物券

8000元左右

场地费用

1000元左右

合计：

20000元左右

4.7效果评估

针对本次折价优待、先到先得、抽奖促销活动方案的效果评估如下：

优点：

折价优待，特别是直接降价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购物，还能塑造“消费者以最低的花费就可以买到价高的产品”的印象，能过淡化竞争对手的广告及促销力度。

能增加消费者的购买量，能够吸引已经购买过的消费者再次购买，培养和留住既有的消费群体。

令人心动的“抽奖活动”，使消费者更加关注商品，刺激吸引新老消费者来消费，从而提高加多宝的饮品的销量，和提高了加多宝的知名度.

缺点：

降价促销时如果运作不规范，可能会出现一些消极影响。

主要是因为抽奖活动很难预估参加的人数和活动的成效，宣传费用也高。

所以，我们必须要高度集中精神，主管要协调好超市与促销员之间的工作，严格督促促销员认真对待并且要满怀热情为顾客服务，争取将此次促销活动取得完美成功.

总结

从红罐王老吉到红罐加多宝外包装上，三个字的变化对加多宝来说可谓是“ 不 能承受之轻”。

然而失去一个经营十余年的品牌既是危机也可能是契机。

此次的促销活动不仅是为了提高销售量，也为了进一步提高加多宝的知名度，逐步促进公司发展，加之就目前各种调查结果来看，加多宝的市场认知度还算比较乐观。

 漫长的商标争夺战对加多宝来说其实是一次难得的品牌推广，很多原本只 知道“王老吉” 不知道其生产商的消费者，在相关新闻持续曝光的过程中慢慢有了初步的认知，并且基于各种原因对国企普遍的不信任感、加多宝之前成功的品牌策划影响、媒体舆论的引导，大部分消费者在网络调查中明显产生了对加多宝的情感倾斜。

相信通过加多宝的营销策划，以及完美执行，定会做出“正宗凉茶”，让中国人认可，让世界认可！

致谢

在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。

他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。

这篇论文设计是在老师的精心指导和大力支持下才完成的。

谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。

参考文献

1.李勇，《合作经济与科技》，中国经济出版社，2012年第7版 

2.赵彬，《促销手册》，中国华侨出版社，2002年第4版。

3.程爱学等，《麦当劳餐饮方法》，北京大学出版社，2008年第1版 

4.郭伟，《王老吉市场营销分析》，中国经济出版社，2005年第1版

毕业设计开题报告

学生姓名

指导教师

企业指导教师

系部

物流管理

专业

企业物流

班级

选题

加多宝定点促销方案设计

一、本选题的意义和背景（列示毕业设计选题的背景、意义和本选题的应用价值）：

背景：

中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。

这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。

面对新的机会和激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

选题意义：

酒香不怕巷子深的旪代早已过去，在这个竞争白热化的市场条件下，营销方式是企业品牌传播的重要手段。

但如果继续借用传统的销售模式就会导致产品的销量下滑，严重的会使企业的资金链陷入恶性循环。

因此，必须研究适合企业的促销销售模式，提升品牌在大众心目中的知名度和品牌形象，并且综合开发利用广告信息资源，为提升产品销量的实现具有重要的意义.

应用价值：

不仅可以提供加多宝的销量，更进一步提高市场知名度，从而促进企业的进一步发展，也为凉茶行业的促销方案提供一个优秀的模板.

二、本选题主要内容与预期目标（列示毕业设计的主要内容和预期解决的问题）：

内容：

1.本设计研究的基本思路：

（1）通过对文献资料的查找，对加多宝的企业信息和产品信息进行概述，知道了加多宝背景和当前的市场环境

（2）确定加多宝企业的基本营销目标（3）制定加多宝定点促销方案

2.具体结构如下

（1）加多宝的企业背景介绍

（2）加多宝的产品介绍（3）加多宝的营销目标的确定（4）确定加多宝定点促销方案设计（5）对加多宝现状总结及未来发展的美好期望

3.研究的方法

（1）文献收集法，在学校图书馆收集相关资料。

（2）市场调查法，亲自调查访问了一些同学和消费者对王老吉和加多宝之争的一些看法。

预期目标：

1.通过对加多宝企业的分析和加多宝营销目标的确定，制定适合加多宝凉茶的促销方案.

2.通过制定好的促销方案并成功实施方案，从而提高加多宝销量和知名度，然后促进企业的发展.

3.也希望通过此方案的成功实施，能够成为凉茶行业的促销方案的模板.