商务谈判常用英语共48页.docx

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商务谈判常用英语共48页

谈判英语必备30句

    1、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbeforewebegin?

在我们正式开始前，大家喝点什么吧？

    2、Weareready.我们准备好了。

    3、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你。

    4、Tustme.请相信我。

    5、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的。

    6、We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢。

    7、Ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈。

    8、Ineedmoreinformation.我需要更多的信息。

    9、Notinthelongrun.从长远来说并不是这样。

这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。

    10、Letmeexplaintoyouwhy.让我给你一个解释一下原因。

很好的转折，又可磨炼自己的耐心。

    11、That’sthebasicproblem.这是最基本的问题。

    12、Let’scompromise.让我们还是各退一步吧。

嘴里这么说，心里可千万别放松。

追求利润最大化是一种专业精神。

    13、Itdependsonwhatyouwant.那要视贵方的需要而定。

没那么正规的场合下说：

那要看你到底想要什么。

    14、Thelongerwewait,thelesslikelywewillcomeupwithanything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。

    15、Areyounegotiable?

你还有商量的余地吗？

    16、I’msurethereissomeroomfornegotiation.我肯定还有商量的余地。

    17、Wehaveanotherplan.我们还有一个计划。

准备多么充分！

胜利一定会属于这样的人！

    18、Let’snegotiatetheprice.让我们来讨论一下价格吧。

    19、Wecouldaddittotheagenda.我们可以把它也列入议程。

    20、Thanksforremindingus.谢谢你的提醒。

    21、Ourpositionontheissueisverysimple.我们的意见很简单。

    22、Wecannotbesurewhatyouwantunlessyoutellus.希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。

    23、Wehavedonealot.我们已经取得了不少的进展。

    24、Wecanworkoutthedetailsnexttime.我们可以下次再来解决细节问题。

    25、Isuggestthatwetakeabreak.建议休息一下。

    26、Let’sdismissandreturninanhour.咱们休会，一个钟头后再回来。

    27、Weneedabreak.我们需要暂停一下。

    28、MayIsuggestthatwecontinuetomorrow.我建议明天再继续，好吗？

少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“，很多时候不是“技术战”而是“神经战”。

    29、Wecanpostponeourmeetinguntiltomorrow.我们可以把会议延迟到明天。

    30、Thatwilleatupalotoftime.那会耗费很多时间。

商务英语email高手如何询盘

1.文体介绍

在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。

询盘是交易的起点，可以分为：

普通询盘（ageneralinquiry）:

索取普通资料，诸如：

目录（acatalogue）、价目表或报价单（aprice-listorquotationsheets）、样品（asample）、图片（illustratedphotoprints）等。

具体询盘（aspecificinquiry）:

具体询问商品名称（thenameofthecommodity）、规格（thespecifications）、数量（thequantity）、单价（theunitpriceFOB…CIF…）,装船期（thetimeofshipment）、付款方式（thetermsofpayment）等。

询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。

利用E-mail写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。

有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。

2。

实用范例

Subject:

Enquiry

DearSir,

Weareinterestedinbuyinglargequantitiesofsteelscrewsinallsizes.

WewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationperkilogramC&FLiverpool,England.Itwouldalsobeappreciatedifyoucouldforwardsamplesandyourprice-listtous.

Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynowprefertobuyfromyourcompanybecauseweunderstandthatyouareabletosupplylargerquantitiesatmoreattractiveprices.Inaddition,wehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.

WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mail.

Sincerely,

Xxx

主题：

询盘

亲爱的先生：

本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。

如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。

如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。

本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。

盼复。

你真诚的xxx

3.典型句型

（1）Couldyougiveussomeideaaboutyourprice?

请介绍贵方的价格好吗?

（2）DoyouofferFOBorCIF?

你们报船上交货价还是到岸价？

（3）Howlongdoesyourofferremainvalid/firm/open?

你们的报价多长时间有效?

（4）Willyouletusknowwhatyourtermsofpaymentare?

能否告知贵方付款条件？

（5）Pleasemakeusanofferwithinthismonthsincewehavemadeaninquiryforyourproducts.我们已对你们的产品进行询价，请在本月内给予报盘。

（6）PleasesendusyourbestofferbyInternetstatingpaymenttermsandtimeofshipment.请用互联网向我们报最优价，说明支付条件和装运期。

（7）Fullinformationastoprices,quality,quantityavailableandotherrelativeparticularswouldbeappreciated.请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况。

商务英语合同写作用得上的21个句子

Thereisanarbitrationclauseinthecontract.（orinsuranceclause,inspectionclause,shippingclause...）这是合同中的一项仲裁条款。

（或：

保险条款，检验条款，装运条款等）

Wesincerelyhopethatbothqualityandquantityareinconformitywiththecontractstipulations.我们真诚希望质量、数量都与合同规定相吻合。

Thecontractstatesthatthesupplierwillbechargedapenaltyifthereisadelayindelivery.合同规定如果供货商延误交货期，将被罚款。

Thecontractcomesintoeffecttoday,wecan’tgobackonourwordnow.合同已于今日生效，我们不能反悔了。

OncethecontractisapprovedbytheChinesegovernment,itislegallybindinguponbothparties.合同一经中国政府批准，对双方就有了法律约束力。

Wealwayscarryoutthetermsofourcontracttotheletterandstandbywhatwesay.我们坚持重合同，守信用。

Youhavenogroundsforbackingoutofthecontract.你们没有正当理由背弃合同。

Incaseonepartyfailstocarryoutthecontract,theotherpartyisentitledtocancelthecontract.如果一方不执行合同，另一方有权撤消该合同。

Thiscontractwillcomeintoforceassoonasitissignedbytwoparties.合同一经双方签定即生效。

Areyouworryingaboutthenon-executionofthecontractandnon-paymentonourpart?

你是否担心我们不履行合同或者拒不付款？

Youcannotcancelthecontractwithoutfirstsecuringouragreement.如果没有事先征得我们同意，你们不能取消合同。

Wesignedacontractformedicines.我们签订了一份药品合同。

AJapanesecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。

Iknowwe（theseller）shoulddrawupacontractandthebuyerhastosignit.我们知道我们（卖方）应该拟出一份合同，买方必须签署合同。

Webothwanttosignacontract,andwehavetomakesomeconcessionstodoit.我们都想签合同，因此双方都要做些让步。

Ourcurrentcontractisabouttoexpire,andwe’llneedtodiscussanewone.我们现有合同快要期满了，需要再谈一个新合同。

Weoughttoclearupproblemsarisingfromtheoldcontract.我们应该清理一下老合同中出现的问题。

Doyoualwaysmakeoutacontractforeverydeal?

每笔交易都需要订一份合同吗？

Thesearetwooriginalsofthecontractweprepared.这是我们准备好的两份合同正本。

WeencloseoursalescontractNo.45induplicate.附上我们第45号销售合同一式两份。

MayIreferyoutothecontractstipulationaboutpacking（orshipping....）?

请您看看合同中有关包装（装运）的规定。

商务谈判英语

与合同写作有关的18个精彩句子We’llhavethecontractreadyforsignature.我们应准备好合同待签字。

Wesignedacontractformedicines.我们签订了一份药品合同。

Mr.ZhangsingsthecontractonbehalfoftheChinaNationalSilkImport&ExportCorporation.张先生代表中国丝绸进出口总公司在合同上签了字。

AJapanesecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。

Itwasbecauseofyouthatwelandedthecontract.因为有了你，我们才签了那份合同。

Weofferedamuchlowerprice,sotheygotthecontract.由于我们报价低，他们和我们签了合同。

Areweanywherenearacontractyet?

我们可以（接近于）签合同了吗？

Wesignacontractwhenweareactingasprincipals.（"principals"referstothe"seller"andthe"buyer"）当我们作为货主时都要签订合同。

（这里的“货主”指合同中的卖方和买方）

Iknowwe（theseller）shoulddrawupacontractandthebuyerhastosignit.我们知道我们（卖方）应该拟出一份合同，买方必须签署合同。

Weshouldsimultaneouslysigntwocontracts,onesalescontractforbeefandmutton,andtheothercontractofequalvalueforthepurchaseofcotton.我们同时签两个合同，一是牛羊肉的销售（出口）合同，另一个是等额的棉花购买（进口）合同。

Webothwanttosignacontract,andwehavetomakesomeconcessionstodoit.我们都想签合同，因此双方都要做些让步。

Weareheretodiscussanewcontractwithyou.我们来这里和您谈谈订一份新合同的问题。

Ourcurrentcontractisabouttoexpire,andwe’llneedtodiscussanewone.我们现有合同快要期满了，需要再谈一个新合同。

Wecanrepeatthecontractonthesameterms.我们可以按同样条件再订一个合同。

Afewproblemswithsupplyundertheoldcontractmustbequicklyresolved.老合同中的一些供货问题必须尽快解决。

Weoughttoclearupproblemsarisingfromtheoldcontract.我们应该清理一下老合同中出现的问题。

Doyoualwaysmakeoutacontractforeverydeal?

每笔交易都需要订一份合同吗？

Asperthecontract,theconstructionoffactoryisnowunderway.根据合同规定，工厂的建设正在进行中。

WordsandPhrases

contract合同，订立合同

contractor订约人，承包人

contractual合同的，契约的

tomakeacontract签订合同

toplaceacontract订合同

toenterintoacontract订合同

tosignacontract签合同

todrawupacontract拟订合同

todraftacontract起草合同

togetacontract得到合同

tolandacontract得到（拥有）合同

tocountersignacontract会签合同

torepeatacontract重复合同

anexecutorycontract尚待执行的合同

anicefatcontract一个很有利的合同

originalsofthecontract合同正本

copiesofthecontract合同副本

awrittencontract书面合同

关于商务报盘的英语词汇与句子

We'rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.我们愿意以此价格为你报实盘。

　　Wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.我们可以按国际市场价格给您报价。

　　We'llletyouhavetheofficialoffernextMonday.下星期就给您正式报盘。

　　Icometohearaboutyourofferforfertilizers.我来听听你们有关化肥的报盘。

　　Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

　　Nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.没有别的买主的出价高于此价。

　　Wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。

　　I'mafraidIdon'tfindyourpricecompetitiveatall.我看你们的报价毫无任何竞争性。

　　Letmemakeyouaspecialoffer.好吧，我给你一个特别优惠价。

　　We'llgiveyouthepreferenceofouroffer.我们将优先向你们报盘。

　　Thisofferisbasedonanexpandingmarketandiscompetitive.此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。

　　Theofferholdsgooduntil5o'clockp.m.June23,2000,Beijingtime.报价有效期到1997年6月22日下午5点，北京时间。

　　Allpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation.报价单中所有价格以我方确认为准。

　　Ouroffersarefor3days.我们的报盘三天有效。

　　I'mafraidthequotationisunacceptable.恐怕你方的报价不能接受。

　　Wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.你们的报盘未得任何进展。

　　Weprefertowithholdquotationforatime.我们宁愿暂停报盘。

　　Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.买主不欢迎报盘间隔太久。

　　Nowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。

　　Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.你的价格太高，买方没有兴趣还盘。

　　I'llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars我同意你们的还价，减价3元。

　　Iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.谢谢您的还价，可我觉得太低了。

　　WordsandPhrases：

　　firmoffer　实盘

　　officialoffer　正式报价（报盘）

　　tomakeanofferfor　对…报盘（报价）

　　toofferfor　对…报价

　　wildspeculation　漫天要价

　　thepreferenceofone'soffer　优先报盘

　　subjectto　以…为条件，以…为准

　　makeheadway　有进展

　　atwideintervals　间隔时间太长

　　counter-offer　还盘，还价

价格谈判中的英语技巧

（一）ItisaconditionofthisletterthatthenameofthisBankwill