网站建设策划方案.docx
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网站建设策划方案.docx
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网站建设策划方案
建设策划方案
建设策划方案1
页创意是的灵魂所在,关系到企业的形象、品牌、企业文化和企业竞争力那么到底什么才是创意呢?
如何确定品牌建设风格呢?
的风格是指的整体形象给访问者的综合感受。
这个整体形象包含非常多的因素:
的标志设计、色彩、版面布局、浏览方式、交互性、文字和价值等。
例如:
儿童教育类是生动活泼的,大多商业,是专业严肃的,不同的给访问者留下的感受也不相同。
首先的设计风格要有创意
(1)创意是传达信息的一种特殊手段。
创意并不是天才的灵感,阿是设汁有长期思考利经验的积累。
设汁舒首先实搜集有关资料,然后根据以往的经验,启发新思路,再将思考的结果进行消化,进而使意识自由发腿,任恿结合,最终产生创意。
(2)创意是将现行的要素更新组合。
络上最多的创意是与现实生活祁结合,例如上购物、电子衬区、电子病历、乔线拍卖等。
而且资料越丰富,越容易产生创意。
所以任何人,都可以有不向凡响的创意。
其次页色彩搭配要符合和浏览者的特点
颜色搭配是体现风格的关键。
页色彩搭配应考虑以下因素:
(1)色彩的鲜明性。
页的色彩搭配要合理,容易引人注目。
(2)色彩的独特性。
页中要有与众不同的色彩,体现创意的魅力。
(3)色度的合适性。
色彩和所要表达内容的气氛要一致。
(4)色彩的代表性。
的色彩要代表公司形象,不能滥用。
以下是页色彩搭配的技巧。
(1)用一种颜色:
首先选择一种颜色,然后调节它的透明度和饱和度,以产生新的颜色,这个原理一般用于页,这样的页看起来色彩统一、风格一致,又能体现出很好的层次感。
(2)用两种颜色:
首先选择一种基色,再选择它的对比色,使整个页的色彩丰富,但不刺眼。
(3)同一色系:
近似颜色的搭配,能给人柔和的感觉。
色彩总的应用原则应该是“总体协调,局部对比”,也就是说,主页的整体色彩效果应该是和谐的,只有局部的、小范围的地方可以有一些强烈色彩的对比,以达到既不显得呆板,又不至于过于亮丽而造成过强刺激的视觉效果。
色彩的搭配是一门艺术,灵活地运用能让页更具亲和力。
最后在制作页前,确定的整体风格时需要注意以下几个方面:
(1)标志要放在醒目位置,如左上角,而且要保持不变。
(2)能够有一句反应精髓的标语,并动态显示。
(3)导航部分应该放在每一张页的相同位置,便于访问者浏览的全部内容。
(4)确定的主体颜色,并注意颜色搭配要让人感觉舒服但不要太刺眼,同时还要突出显示需要强调的内容。
(5)页面布局是风格展现的一个重要标志,需要考虑页各个组成部分的位置,还要考虑主页的可扩充性,以方便将来再添加栏目。
一般采用左边导航、右边文字,或者上面导航、下面文字的方法,也可以两者结合使用。
(6)内容结构越简单越好,分类要简而精。
一切都围绕访问者能够最快地找到访问的资料而考虑。
建设策划方案2
一、建设前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务标准,特别是本地区基本没有成熟的商务。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
二、市场定位,功能定位
前期类型:
c2c,b2c,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:
b2c,b2b,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标:
初期:
申请域名,申请借贷,吸收风险投资,制作。
联系isp,申请络介入,购买服务器等软硬件设备。
6个月:
建立,扩容内容,规范服务,吸引加盟营销商,使在本地区有一定知名度,建立服务络,建立产品采购络,建立产品配送络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流络。
依托传统物流络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:
在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富上超市的产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围,着手建立b2b商业交易平台。
实现盈利。
建设策划方案3
一、市场分析
1、相关行业的市场是怎样的,有什么样的特点,是否能够在互联上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析,竞争对手上情况及其规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用提升哪些竞争力,建设的能力(费用、技术、人力等)。
二、目的及功能定位
1、为什么要建,是为了宣传产品,进行电子商务,还是建行业性?
是企业的需要还是市场开拓的延伸?
2、整合公司资源,确定功能。
根据公司的需要和计划,确定的功能:
产品宣传型、上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据功能,确定应达到的目的作用。
三、技术解决方案
根据的功能确定技术解决方案。
1、租用虚拟主机的配置。
2、安全性措施,防黑、防病毒方案。
3、相关程序开发。
如页程序ASP、PHP、JSP、CGI、数据库程序等。
四、内容规划
1、根据的目的和功能规划内容,一般企业应包括:
公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、上定单等基本内容。
2、电子商务类要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、相关帮助等。
3、如果栏目比较多,则考虑采用编程专人负责相关内容。
注意:
内容是吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。
可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在发布后调查人们对内容的满意度,以及时调整内容。
五、页设计
1、页设计一般要与企业整体形象一致,要符合CI规范。
()要注意页色彩、图片的应用及版面规划,保持页的整体一致性。
2、在新技术的采用要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、络速度、阅读习惯等。
3、制定页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、维护
1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。
2、数据库维护,有效地利用数据是维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关维护的规定,将维护制度化、规范化。
七、测试
发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。
主要测试内容:
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、页兼容性测试,如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。
八、发布与推广
1、测试后进行发布的公关,广告活动。
2、搜索引掣登记等。
九、建设日程表
各项规划任务的开始完成时间,负责人等。
十、费用明细
(注意:
具体内容可根据自身企业的发展状况而定,不应只套模板)
建设策划方案4
根据启航珠海建设的市场调研,相信客户可以接受每年1000~20__元的会员费,但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务,这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制。
启航珠海建设认为我们的销售步骤分三个方面,首先是市场渗透。
第二步是注意直销和电话销售。
行业内以及周边企业客户是我们的主要目标,直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。
第三是注意发展合作伙伴关系,我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。
这些合作一方面可以扩大本身的知名度,另一方面,我们可以借助合作伙伴的力量获取一些边际收入。
在关于行业方面,互联间的竞争十分激烈,同质化现象比较严重。
我们的竞争对手主要有几个
启航珠海建设通过分析比较可以看出,虽然上述竞争对手在不同领域内各有专精。
也有一定的影响力和用户基础。
但是上述普遍存在的问题是,市场细分过于精细,不利于的可持续性发展——虽然市场细分、行业化、专业化是未来互联发展的趋势,但是在行业内部依然进行市场细分显然是不合适的,它无法满足专业用户的综合需求。
此外,上述普遍缺乏国际化眼光和市场手段,也成为限制发展壮大的瓶颈之一。
综上所述,整个行业依然缺乏一个具有影响力的,全面的综合性业务。
因此,“行业”将有效的填补这一市场空白,致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌,为客户在资讯、技术信息、商务、会议等多方面提供专业化服务。
启航珠海建设认为我们专注于提供行业的建设、管理、规划等方面的资讯、技术信息交流与商务服务,为国内外行业专业相关的广大用户提供多层次、专业化的信息处理与整合,使用户能够迅速掌握行业动态,洞悉前沿技术,了解最新的项目信息和供求设备信息。
从20__年7月至今,我公司已完成内容的规划及整合以及大部分模块的建设实施工作。
不可讳言,经启航珠海建设分析:
我公司目前仍然存在以下缺点:
1、定位不准确,逻辑架构不清。
我公司应该定位为我国最大、最全、功能最完善的行业,但是架构逻辑模糊不清;内容很多却眉毛胡子一把抓,大量内容堆砌在首页上,想完整浏览完首页内容,需要翻屏七次之多,很容易引起用户的疲劳感,作为一个普通行业用户浏览我公司的,很难从中获取自己想要的信息,无法吸引客户的注意力。
其次,我公司内容模块虽多,但是每个模块内容都不饱满,无法支撑起整个模块。
2、盈利模式不明确。
公司的盈利是依靠广告?
会员费?
抑或是给会员企业建站费用?
从内容的编排方式上,看不出公司在盈利方式上的倾向性;或者说,按照目前络内容的组织方式和服务内容,很难吸引客户在上消费。
3、可提供给客户的深层次的内容少,增值服务的内容少。
只是把行业资讯和商业信息进行简单分类后,提供给客户。
并没有对信息做深层次的分析和挖掘,可供用户选择的增值服务少。
没有对客户进行细分,无法满足大企业客户更高层次的要求。
综上所述,为了提高我的竞争力,启航珠海建设认为我公司应采取如下措施:
1、明晰定位,对内容进行重新整合。
可采用集群的方式,将我公司的分为中国路资讯站、中国路商务站、中国路技术站、中国路社区等几个站点。
将相应的内容重新整合分类后放入相应的内,之间在页面顶部相互链接形成一个整体。
从而迎合客户的需求。
2、提高专业化程度,为客户提供高层次的增值服务。
通过我公司专业化人才对信息进行整理和深入分析,以专题、评论员__等多种形式提供给客户(此处需要公司同仁群策群力,共同开动脑筋,分析客户需求,以求提供更多更好的增值服务)。
3、重新规划产品线和盈利方式。
除一开始给客户提供行业资讯、技术资料和交易信息以及建设等服务外,随着我公司在行业内影响力的逐渐变大,今后我们还可以根据客户需求推出市场调研、行业培训、会议等一系列产品。
4、在公司有一定影响力后,公司应适当将注意力投向国际道路建筑行业,至少在行业资料的获取和分析方面投向国际市场,将打造成一个外向型国际化,为国内行业对外交流提供一个(很可能是唯一的)窗口。
由于的基本内容模块都已开发完成,而此次改版只是对内容模块重新分类整理,因此改版的时间和工作量都不会太大。
估算初步的改版工作可以在2个月内完成。
为适应市场需求,未来我公司规划产品和服务分为两个方向:
在纵向,我们将对我们所提供的产品进行不断深入的分析和挖掘,努力为客户不断提供具有更多价值的增值服务;在横向,我们将根据客户需求,联合一切可以联合的企业和机构,为客户提供诸如行业会议、市场调研、岗位培训、人才交流等丰富多样的产品。
对于我们这样的企业,除了为客户提供个性化、专业化的行业资讯及市场信息,专业,便利的在线资讯与技术支持也同样重要。
所以我们应该建立完善的客户服务体系,利用电话、E-mail、QQ、MSN等多种方式为客户提供24小时不间断的技术支持。
我们应该主要采用直销和电话销售相结合的营销方式。
这主要是行业特点所决定的。
我们的竞争对手都是通过行业名录、电话簿、互联、行业协会(学会)会员名单等途径获得客户信息的,详细以上途径对我公司依然有效。
我们的目标客户包括:
不同类型的企业用户和个人用户在资料获取和所需要服务方面都会有不同的需求。
因此,需要我们在设计产品和资料推送等方面更加注重个性化、专业化。
并为每一种产品定义一个合适的价格。
相信客户可以接受每年1000~20__元的会员费,但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务,这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制。
一个成功的例子是中国化工,迄今为止,中国化工拥有近万名企业会员。
而这些会员加入的条件是:
1.2万元入费,以及每年6000元的会员费。
多层次的销售策略:
我们的销售步骤分三个方面,首先是市场渗透。
第二步是注意直销和电话销售。
行业内以及周边企业客户是我们的主要目标,直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。
第三是注意发展合作伙伴关系,我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。
这些合作一方面可以扩大本身的知名度,另一方面,我们可以借助合作伙伴的力量获取一些边际收入。
启航珠海建设认为我的定位是致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌。
因此,各项服务的定价和竞争对手比较应该处于一个中等偏上的水准。
这样定价的依据主要来自于,受行业性质的限制,行业企业及周边企业大部分都是一些相对较大,比较具有实力的企业。
他们对价格方面并不十分敏感,他们消费的主要条件主要取决于可以享受到什么样的服务。
当然,在企业建站及服务器租用等方面,我们可以在定价上具有一定的灵活性。
当我们的进入市场后,如何对我们的进行推广是前期工作中的重中之重。
我们应该采用多方面、多层次的市场推广活动。
确保我们的在短期内即可获得一定的知名度。
这些措施主要包括:
学术讨论会
l访问量低、用户量增长缓慢,不能达到理想状态!
l排名始终落后于竞争对手,而具体原因不清!
l平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该起到的营销作用!
l运营商无法对平台使用情况和客户行为做出科学系统地判断与分析!
l络公司内部管理混乱,员工工作情况未达到公司预期效果,公司整体运营情况不理想!
l客户流失率高,销售额始终上不去
互联的竞争比传统行业的竞争要激烈的多,一个专注于某个行业的互联想要生存和发展,则必须保证它在本领域内前两名的地位。
要完成公司为“中国路”的定位,公司(整个团队)的结构和人员配置至少要保证以下一个标准:
市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作。
同时收集客户回馈,协调内容、技术部门完成产品改进和产品线的规划工作。
初期人员配备:
2人。
销售部负责产品的直销和电话销售工作,后期可根据公司实际情况开展会议销售等其他方式的销售工作。
初期人员配备:
3~5人。
内容编辑部负责内容更新,资料的二次处理,特约撰稿人联络等方面工作。
初期人员配备:
7~15人。
技术开发部负责技术实现与维护工作。
初期人员配备:
4~6人,后期可适当调整。
客户服务部,初期人员配备:
2人。
随着公司经营策略及经营范围的不断变化,再设置会议部、培训部等。
的运营成本主要可以分为:
硬件设备、络环境、软件开发、维护费用和人员工资,还需要公司注册费用和办公场地和日常办公费用。
建设策划方案5
策划方案是营销策划书的重要组成部份,它对营销策划书构成的价值在于,它提供的整体策划方案。
1.策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,又以专业化的开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联应用价值点。
往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。
太维在此公布出7项重点收集标准。
3.策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。
太维重点在7个方面推出整理标准。
4.策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业策划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
5.策划方案的包装与提交——一份专业的策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。
里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。
6.策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。
7.策划方案归档/备案——策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
2策划方案的价值
2.1客户对互联的了解程度,的价值毕竟了解有限(it界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。
而策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。
以太维的一位客户为例:
公司情况:
该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,通过国外寻找买家,货品在国内生产;
职员情况:
英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如:
互联)使用普遍,具备通过互联的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点:
通过互联寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细节,与此同时,公司在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功。
适合互联应用的价值点:
在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。
传统模式一般通过ems的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联,建立专用的产品库,第一:
客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:
客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。
另外,公司通过对的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。
2.2对销售的价值
优秀策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联价值;从另一个角度来看,一份优秀的策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。
高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。
2.3对公司的价值
将撰写策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。
2.4对项目开发的价值
专业策划方案犹如纽带,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
3前期需求收集
3.1商业目标
每件事情均有发生的原点,互联应用也是一样,客户期望通过运用互联达到什么目标?
是期望提高销售额,还是期望拓展国内外市场,还是提升客户服务水平,还是推广新产品,将互联作为其战略的一部分?
只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,因此,策划人员需要向销售人员,甚至直接与客户接触,了解其商业目标。
3.2资源现状
有多少资源便能办多少事,资源现状对于定位,建设规模,投资与回报计划,运营均有重要影响,资源决定了互联应用的空间大小,在进行企业互联应用咨询工作时,我们需要收集以下资源:
3.2.1客户公司基本资料
这一步非常关键,客户从事的行业直接决定着其有应用互联的方向!
例如:
制奶业与it业对比,从事it界主要从事信息交易,使用电脑及互联是员工的基本技能,行业的发展也依存于电脑和互联,企业可以通过互联直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务,等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同,制奶业的生态圈中,一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商,相应的公司,有很多不需要具备电脑及互联知识便可以运转,该行业运用互联主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联应用。
因此,了解客户资料非常关键。
3.2.2客户对互联了解程度
通过直接与客户洽谈,我们可以直接地了解客户对互联的熟练程度,我们需要思考3点内容:
a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;
b)、客户对互联的了解程度,让我方思考,客户是否会进行深入的互联应用;
c)、同行竞争对手实力情况。
3.2.3洞察客户投入资金情况
客户投入资金情况对策划方案的规模,最终给客户的报价方案等有重要影响。
当然,这方面不可强求,我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围,在交谈中,主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考:
a)、根据客户直接提供的规模设想,直接估计价格,必要时可直接问客户的投资额;
b)、在了解对方情况之后,提出几项对方可能感兴趣的价值点,看对方是否感兴趣,例如:
产
品展厅,客户管理,邮件群发,等等,我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;
c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;
3.3生态圈现状
大家知道,各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同,所以应用互联的情况各不相同,从类型而言主要分为以下几种:
a)、制造型企业
简介:
制造型企业主要以生产制造为核心,其互联应用围绕生产制造,销售为核心,主要表现为:
企业信息门户、企业上采购招标平台、企业整合络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于web模式的分销系统、供应商管理系)。
现状:
大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造,在上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上工程状态的初级状态,但已有部分开展上贸易。
b)、流通型企业
简介:
流通型企业主要是以商品流通为核心,其互联应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开,主要表现为:
上商店(b2c)、大型企业上采购平台、上分销管理系统、基于web模式的销售管理系统。
现状:
尝试上商店的为大势所趋,普遍运用的为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业
简介:
中介型企业属于服务型企业,根据互联民数量已达8700万人,对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机,运用互联做服务的机会很高,主表现的信息类型为:
建立信息服务类型,发展社区交流型。
现状:
教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联领域。
d)、虚拟运营企业
简介:
虚拟运营企业一般也属于服务型企业,例如:
虚拟广告商、虚拟互联信息服务商、虚拟软件开发商等等,这种类型的企业直接运用互联做生意。
现状:
普遍运用。
e)、物流型企业:
简介:
物流型企业在国际上运用互联的案例非常多,最著名的如联邦快递公司。
他们主要通过互联做服务,客户
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