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创业三年计划书范文.docx
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创业三年计划书范文
创业三年计划书范文
在移动互联网时代,创业已经成为了一种潮流。
越来越多的人通过创业发家致富,比如滴滴的程维、美团的王兴等人,身价都已超过百亿。
那么就会有人问了:
他们创业都是用自己的钱吗?
___钱要如何创业?
这里我来说一种不用自己的钱来创业的方式——就是融资。
简单来说,就是用别人的钱来干自己的事情。
根据我的经验,商业计划书最好在20页以内,一般包括以下几个部分:
市场分析
1、市场分析:
对于你要做的行业前景进行分析,需要选择发展潜力大的行业,千万不能选择夕阳行业,要选择朝阳行业。
2、存在问题:
行业现在存在的问题,用户的痛点进行深入剖析。
3、市场机会:
从用户的需求中找到新的市场机会,例如对用户痛点、痒点的满足。
4、目标用户:
找到最适合的用户群体,分析他们的物理属性和情感属性。
比如你做一个本地生活平台,那么你的核心目标用户群就是20-30的年轻消费人群,他们更加喜欢吃喝玩乐,花钱也比较爽快。
5、竞品分析:
分析行业中的竞争对手,知己知彼才能百战百胜。
最好不好选择竞争对手很强的行业,如果对手太强,你的机会就不大了。
6、市场规模:
对于你所在的行业规模进行计算或预测,可以评估你未来的发展。
需要进行比较具体的测算,针对你所在的细分行业进行分析。
商业模式
1、商业模式:
关键是说明如何赚钱的问题,通过什么样的手段进行赚钱。
比如,滴滴公司是连接司机和用户的一个中介平台。
滴滴通过调度车辆来满足用户的打车需求,主要通过获取佣金来赚钱。
2、竞争优势:
重点说你们团队的优势在哪里,有什么东西是你们有,而别人没有的。
比如,你们的政府关系特别好,这肯定也是一种竞争优势。
3、差异化竞争:
有一句话很好的概括了差异化竞争:
人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。
尽量不要进行同质化竞争,找出你们有差异的地方。
4、核心产品:
你们提供了什么样的产品或服务。
比如,微信是一个社交产品,主要是解决人与人的沟通问题。
滴滴是一个出行平台,主要是为了解决打车的问题。
你们以什么样的产品形态而存在,比如小程序、APP还是说PC网站等。
5、运营节奏:
你们现在做得怎么样了?
数据如何。
比如说,APP的注册用户多少、日活跃用户多少、月活跃用户多少、付费用户多少,以及收入的指标等。
另外就是接下来,你们准备怎么做。
团队介绍
1、核心团队:
创始团队的人员介绍,如果有非常优秀的骨干人员也可以介绍一下。
这里面着重说明团队的经历跟现在的项目的关联,能够把项目做好。
2、资源能力:
基于团队的资源和能力,你们能够把这个项目做得比别人好。
最好你们能够有一些特殊的资源和能力。
3、发展规划:
如果拿到钱,你们准备怎么做,一般是一年左右的时候。
包括对用户数据、收入数据、市场份额数据等内容。
融资需求
融资计划:
你们的估值多少,需要多少钱,释放多少股份。
以及这些钱主要花在什么地方。
比如,你们估值1000万,需要100万,释放10%的股份。
钱花在4个部分:
团队扩充、运营费用、推广成本、设备购买等。
商业计划书必备八个模块,一个不能多,一个不能少。
在写商业计划书的时候,要注意哪些原则呢?
不论这创业的故事是怎样,需要遵守的原则是MECE(MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive,意思是是“相互独立,完全穷尽”)的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块,都要有描述,缺一不可。
2、对于内容的介绍,要做到简洁、简洁、简洁。
一个标准的BP包括一下八大重要模块:
1、提供的产品/服务
你准备提供什么样的产品或者服务,是要满足哪类人群什么样的需求。
是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求。
你是准怎么解决的。
2、行业分析
这个行业的前景如何,是否足够大,行业发展趋势怎样,是否是个增长的市场。
什么趋势将会影响行业的发展,同时对你的业务有何积极影响?
3、竞争分析
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。
他们的优劣势是什么?
你他们相比,有哪些竞争力和核心优势。
4、盈利模式
这个业务如何赚钱?
5、市场计划
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户,去销售你的产品。
是直销还是渠道销售。
你的品牌定位策略是怎样。
6、团队
你的团队情况怎样。
7、运营计划
你来几年的发展规划是怎样的,有哪些里程碑,要实现哪些目标。
8、财务计划
未来公司的盈利状况如何?
是否需要融资?
需要多少资金,如何用?
财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的,通常需要进行3-5年的分析。
一般来说至少需要损益表。
这个是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方,关于财务的相关常识。
以上希望能给你帮助。
作者:
倪云华,十年跨国管理咨询顾问,曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部,为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务
创业三年,是有目标,有计划性的,任何创业,前期的开端,是投入和付出,并围绕一个核心技能,布局市场,用自已的智商,刺激自已强大的脑动力,发挥自已的才能,让自己不分白天黑夜的拼博,心累了,人累了,都是自已给自已打鸡血,因为你没有依靠,赢了你可以笑傲江湖,输了,你连个打工的都不如。
商场如战场,你没有一个大将的风范,就成不了元帅,海纳百川的心胸,你才能留住人才,助你成功,你的贵人就是不离不弃,帮你打拼的人。
要懂得珍惜身边的人,不要等失去了才后悔。
创业的核心必须撑握在自已的手心,否则你就是别人的棋子,落子都不知生死,最重要的就是控制好贷款的分配和回收,一当失控,最严重会有牢狱之灾,切记控制好自已的欲望,不挣抹良心的钱,给自已留好退路,因果报应,这是自然法则,谁都逃脱不了。
心态决定了你的江山,格局的大小决定了你三年的成果,格局大,刚刚起步,格局小,收回成本,开始稳固市场,小格局,没有连锁效应是发展不起来的,五个人的锅,煮不出十个人的粥。
打工有稳定的收入,曰积月累,你会步步为赢,工作中的提升和加薪,都是你努力的成果,只要你不是个赌徒,懂的理财,时间会告诉你,其实,你什么都不缺,心态决定了你的一切,你唇唇欲动的样子,是因为欲望控制了你,把控不好,你就一无所有,每个人的成功,不是风吹来的,背后都埋藏着屈辱的泪水和汗水。
信息技术和互联网的发展,让人和人之间的沟通更加便捷,包括网络创业。
美国劳工部做过一个有趣的调查,十年间开办的小公司,有60%是在家上班族创立的,原来,这些在家创业的人,是通过互联网获得了新的点子。
相对于人流物流来说,信息流所消耗的能源微不足道,互联网的使用在很多场合起到了以信息流代替人流、物流的作用。
美国有家著名的网站叫亚马逊,名气和国内的淘宝网差不多。
创始人杰夫索罗斯1995年7月在西雅图郊外租赁了一套一室两厅,创建了亚马逊网上书店,最初的投入是30万美元资金,一个被改建为仓库兼工作的车库,3台电脑工作站和300位使用这个网站的客户,后来营业范围不断扩大,如今已经达到了年销售额2000亿美元。
现在,一种新型的劳动阶层:
敞领族正在迅速发展,即穿着随意在家上班者。
这个阶层未来可能是我们梦想的那种生活,数钱数到手抽筋,睡觉睡到自然醒。
对于普遍缺乏资金的普通人来说,网上创业确实很有吸引力,它的成本只有实体创业的十分之一,获得的利润却很可观。
有一个车间工人,平时喜欢网上看看书,琢磨一点小点子,有一次,他在网上购买了一套3000元的资料,这套资料内容丰富,是关于母婴知识方面的系统资料,实用价值很高。
然后,他在几个流量巨大的妈妈论坛上发了帖子,大意是想和大家分享一下这份资料,留下邮箱即送。
很多宝妈留下了信箱,那个工人回复了帖子,说明这套3000元的资料是自己真金白银买回来的,现在和宝妈们认识也是一种缘分,现在可以以一折的价格300元友情价购买。
然后,他留下了购买凭证、资料的部分截图和部分视频(敲黑板!
这点很重要)
一周内,他就卖了100套,拿到了3万元。
后来,这个聪明的工人从厂里辞职,租了一个小小的车库,和朋友开始了网络创业工作室,听说,他现在做的挺成功的,年收入也超过了100万。
你们看,赚钱就是这么简单,生活中从来不缺少机会,缺少的只是发现机会的眼光。
很多人做网络生意的步骤就是:
打广告→被拉黑→卖不出产品→赚不到钱→继续找人→被拉黑→继续推销→卖不出→心灰意冷退出,另寻项目和渠道
可是正确的渠道应该是
分享价值→持续分享价值→开始出单→陆续出单→继续分享价值→客户带来客户→赚到更多钱
再说个接地气的例子,很多人在自媒体上销售商品,或者自营或者商品文,但是有人做的好有人做的不好。
比如很多人都会推女装,而男士用品就很少,因为很多人认为,男士很少会在自媒体上买东西,一般会去超市或者商场。
其实这是跳入了一个怪圈,男士用品难道一定是男士会买吗?
很多家庭的消费权都是掌握在女性手里,而男士购买商品也会征求下女性___,比如常见的电动剃须刀,据网络统计,60%的购物群体是女性,或者买给自己的爱人,或者当礼物送给朋友、领导。
你们看,把眼光放长远点,我们就可以不局限于传统的消费群体,然后根据不同的价值群体输出他们想要的价值,而不是我们想要表达的价值。
创业,并不是很难的一个事情,我们要做的就是从自己熟悉的领域入手,根据信息差,找到刚需群体,让他们信任,然后输出我们的理念和产品,这样,我们的服务和产品就能持续不断的输出,水到渠成,获得满意的效果。
6000元购买苹果手机通宵排队,1000元的国产机无人问津,为什么?
这就是品牌的力量。
普通人暂时无法建立大品牌,那么先从打造自己开始,把自己打造成让人信任的价值,然后持续不断的更新,输出,更新,不成功也难。
在传统行业里创新,在现有行业里抢别人饭碗,你比别人强,永远都有机会,你弱就不要想创业了!
我选择创业三年,所谓辛辛苦苦二三年,轻轻松松一辈子。
不过创业要承受别人不能承受的,做别人不敢做的。
才有可能有成绩。
当然每个人选择的生活方式不一样,心太不一样,所处环境不一样。
每个人的能力不一样。
并不是所有人都适合创业,也不是所有的人适合打工。
兄弟,你和我差不多的!
我是承包工程的,工程款年年拖欠!
已经第三年了,欠了很多外债!
现在都拿不到!
今天腊月十九立春了!
还在要钱的路上!
拿不到钱每年回家父亲都会说自己不中用!
别人家的儿子是怎么样怎么样的!
母亲倒是不说话!
就说人回来就好!
还年轻,就让这几十万压垮了吗?
我也想通了,要不到就算了!
能给多少算多少!
这样一年一年耗时间不是上上策!
自己转行努力挣钱把欠的账还上!
永远不踏入这一行!
过年了该回家还是得回家!
父母上了岁数唠叨就唠叨!
你好,首先亏损也分是如何亏损,是逗逼可控或可承受范围之内。
其次对未来公司发展方向的大局观以及把控。
还有就是你自身是不是出了问题。
亏损并不可怕。
如果是不可控,自己又认为做的足够好,那么真的没有坚持的必要。
你的问题是“小学文化,上有老下有小,身体还不好,现学习创业,计划书怎么写?
”
我给你中肯的剖析一下:
“小学文化,上有老下有小,身体还不好”基本就反映出你的综合情况和环境情况,这个条件不适合创业、更达不到需要写计划书的标准;原因如下:
1、小学文化代表文化低,在这个知识就是力量的时代,没文化很可怕,可能你会说人都是活到老学到老,没文化可以继续学习来反驳,那我们继续说第二点。
2、上有老下有小反映出你的家庭结构及状况,至少也说明你已经人到中年了,照顾老小会占用你很多精力和时间,本身文化底子差,要学习的难度也就大了很多,接着我们谈第三点。
3、身体还不好,身体是革命的本钱,也是所有问题的关键,没好的身体,做什么都不重要。
从以上三点,可以看到你现在面临的窘境,所以正确的方式应该是调整好心态,结合实际情况做些靠谱的事,力所能及的慢慢改变现状。
创业不是不可以尝试,可以力所能及的尝试,貌似还提不到要写计划书的高度上来吧,如果有好想法,找靠谱的朋友、亲人好好聊一下应该是不错的选择,非要生搬硬套的弄一份自己都理解不了的计划书去忽悠别人要不得,毕竟我们这个时代已不是一个博傻的时代了。
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