土特产销售人员工作计划doc.docx
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土特产销售人员工作计划doc
土特产销售人员工作计划
篇一:
农副土特产营销策划案
农副土特产营销策划案
塑造品牌形象,开拓目标市场。
第
15
页,共
19
页
视觉很清晰的表达产品的风格,
达到了让人一看眼前一亮,
仿佛回到乡间田园的
感觉。
产品包
装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,
高品位的内涵来。
产品包装应符合现代消费理念
的变化,从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。
结合产品功能与其品牌形象的定位,
我们在外包装上传播它保健养生的信息,
为其树立一
个“有益于健康”的形象。
分类包装策略:
用于礼品赠送亲友则用真空包装,
配上精美纸筒,
再加上精
美的礼品袋。
若购买者自己使用,可采用牛皮纸包装、袋装。
等级包装策略:
根据产品不同等级,分为高中低档次。
4.5
定价
基于本产品具有独特的保健养生功效,我们采用的是价值导向定价法。
定价是一项重要的工作,
因为价格之间影响着产品的销路和收益。
在产品定
价时,
要考虑定价目标、
成本、
竞争、
市场需求等诸多因素来决定一个基本价格。
在基本价格的基础上,
根据各种变化因素,
制定价格。
我们还要针对营销环境变
化对价格进行变更,
价格变更时要考虑到顾客、
竞争者、供应商和中间商、
政府
的反应。
4.6
分销
第一梯队:
旅游景点商店、宾馆、导游直销、导游推广中心参观;
第二梯队:
商场超市、大卖场;
第三梯队:
专卖店、加盟店;
第四梯队:
建立网上销售,
发挥互联网的优势,
通过网站将公司的产品扩大
对外的联系、宣传。
以上为销售的四类渠道,可先易后难。
第一梯队是可立竿见影、见效显著,且投资少、利润高。
在旅游区,游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,比如媒体投放、
导游推荐、
专卖店设置等,
并在站点、
旅游景点附近的销售终端进
行集中铺货。
在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、
搭赠便宜装等形式吸引
游客。
第二梯队需要较大投入,
可待通过第一梯队渠道取得较大利润与成绩后再
推广之渠道。
此渠道即时性强,
适合我们产品的定位,
是提高品牌知名度及提高
农副土特产营销策划案
塑造品牌形象,开拓目标市场。
第
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销售额的有效渠道。
在电视上做广告,
请形象好又受欢迎的明星做形象大使,
拥
有品牌形象。
待第二梯队渠道取得较大成绩后可再进第三渠道,
第三渠道虽投入
大,
但可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险,
但此渠道能极大的提高
销售及知名度,
她是销售渠道的金字塔底座,
最行之有效的渠道。
第四梯队可与
第三梯队同时进行,
或作为销售终端之一。
当然,
这四类渠道可循序渐进,
视项
目进展及利润累计而深入。
下游渠道以代理式营销模式而推广,
可采取现金代理模式
(只要我们团队及
产品包装比较优秀即肯定没问题)
或者采取“代理制”先收代理费后铺货半月结
的模式。
采用选择性分销渠道,
有条件地选择中间商,
这样既可以保证较为广泛
的产品扩散能力,
又能对产品有较大的控制力。
我们可以选择经营规模较大、
资
金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。
同时,选择消费比较成熟,经济水平较高的地区,比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络,
进行样板市场的建设。
实现品牌推广到哪里,
营销网络就
到哪里,
或者营销网络到哪里,
品牌推广就到哪里。
由于中国地域广阔,
各地消
费意识、
消费需求各有所不同,
因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调
整,
以使品牌深入当地人心。
大型交易会、
展览会是展示与交流的良好机会,
多
篇二:
实体店网店特产专卖计划书
1230创业计划书
企业名称____新疆特产(专卖店)_______
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
目录
一、企业概况…………………………………………………………
(1)
二、创业计划作者的个人情况………………………………………
(1)
三、市场评估…………………………………………………………
(2)
四、市场营销计划……………………………………………………(4)
五、企业组织结构……………………………………………………(5)
六、固定资产…………………………………………………………(7)
七、流动资金(月)…………………………………………………(9)
八、销售收入预测(12个月有)……………………………………(10)
九、销售和成本计划………………………………………………(11)
十、现金流量计划…………………………………………………(12)
一、企业概况
主要经营范围:
新疆特产批发零售
企业类型:
?
生产制造?
?
?
零售?
?
?
?
?
批发?
?
?
?
服务?
?
?
?
农业?
?
新型产业?
?
?
传统产业?
?
?
其他?
二、创业计划作者的个人情况?
以往的相关经验(包括时间):
?
以前做过多的销售工作,有丰富的工作经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
?
三、市场评估
目标顾客描述:
顾客需求新疆的绿色食品,是纯天然的无污染的产品。
市场容量或本企业预计市场占有率:
本产品在市场占有40%的占有率。
市场容量的变化趋势:
新疆的大枣、核桃、蜂蜜、干果、前景很好,需求量越来越大,人们越来越注重保养,销路越来越大。
竞争对手的主要优势:
1.他做的早
2.房屋是自己的
3.他的亲戚,朋友多4.5.
竞争对手的主要劣势:
1.我是自产自销的产品
2.我懂得知识多,会管理产品,储存产品
3.货源广,较丰富
4.做许多广告,免费品尝我的各种产品5.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.进货渠道好,货也好,价格比他的低
2.规模比他的大
3.自己有丰富的销售经验
4.顾客对我的产品信任度高5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.我是外地人(新疆的)
2.他的亲戚朋友多3.4.5.
篇三:
农副土特产品营销规划书
农副土特产品营销规划书
一、方案目的...................................................................................................错误!
未定义书签。
二、市场背景...................................................................................................错误!
未定义书签。
三、行业特性...................................................................................................错误!
未定义书签。
四、营销策略与方法.......................................................................................错误!
未定义书签。
(一)营销策略.............................................错误!
未定义书签。
(1)联体化销售策略.........................................错误!
未定义书签。
(2)零销售策略.............................................错误!
未定义书签。
(3)协会联盟销售策略.......................................错误!
未定义书签。
(4)活动营销策略...........................................错误!
未定义书签。
(5)海外批发策略...........................................错误!
未定义书签。
(6)产品研究策略...........................................错误!
未定义书签。
(7)电子商务策略...........................................错误!
未定义书签。
(二)营销方法.............................................错误!
未定义书签。
(1)代理分销法.............................................错误!
未定义书签。
(2)展销订购法.............................................错误!
未定义书签。
(3)电子商务销售法.........................................错误!
未定义书签。
(4)连锁直营分铺销售法.....................................错误!
未定义书签。
五、营销管理...................................................................................................错误!
未定义书签。
六、总结...........................................................................................................错误!
未定义书签。
一、方案目的
①帮助农副产品公司建立完整的营销团队与营销思路;
②改变传统农副产品销售从被动走向主动的策略运营;
③建设完整的销售渠道,保证物流运输与交易的畅通性;
④塑造先进农副产品品牌,塑造
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