美国近年来最值得抄袭的17种商业模式.docx
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美国近年来最值得抄袭的17种商业模式
美国近年来最值得“抄袭”的17种商业模式
美国近年来最值得“抄袭”的17种商业模式
2014-08-04 EMBA
导读:
只有视野够广阔,你的创业成功率才会更高,无论是QQ、人人或是微博,你不得不承认中国的很多商业成功案例都是源自于美国创新。
就让我们一起来看看“创新国度”美国近年来出现的,最值得关注的十七种商业模式。
在美国,有2300万家小企业,每个月还会新增54.3万家小企业。
所以,如果想要脱颖而出,并取得成功,不仅需要一个独一无二的价值主张,还要有多元化的收入流,以及充足、强大的创造能力。
其中有17家独特的公司,他们的商业模式已经得到了市场的验证,这些公司的产品范围很广,从零售App应用,到时尚新贵,当然,这些公司也正在重新思索他们的收入模式,并且不断为交易双方创造令人信服的价值。
1、Skillshare
成立时间:
2011年
公司创始人:
MalcolmOng和MichaelKarnjanaprakorn
创新视角:
一个能学到任何东西的平台
之前,Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台,教学专家可以按照任何学科教授一个班级,任何人都能参加这个课程,只需支付20美元或25美元即可。
不过在去年三月,Skillshare转型了,他们推出了一个每月10美元的自助式套餐,这种商业模式可以让用户每月只支付十美元,就学习平台上的全部课程。
和绝大多数教育初创公司不同,Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授,也就是说,如果你想当老师,给大家传授知识,完全没有必要拥有一个博士头衔。
而在学生这边,事情就更加简单了,因为学习知识的成本一点儿都不贵,而且这个平台可以让你“活到老,学到老”。
经验:
依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人,开发出了一个可人人参与的教育平台。
2、SitichFix
成立时间:
2011年
公司创始人:
KatrinaLake
创新视角:
依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势,提供更智能的个性化造型。
StitchFix公司创始人兼首席执行官KatrinaLake表示,他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地,更是艺术和科学的结合。
她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研,然后根据收到的信息提供反馈,帮助StitchFix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰,他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒,而且保证会得到用户的喜爱。
Lake表示,“没有任何一家服务商,可以提供真正个性化的零售体验,而且价格还如此优惠,只有StitchFix做到了。
”
StitchFix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层,因为他们工作非常繁忙,而且没有太多时间去购物,但是这帮人有非常喜欢时尚,希望能把自己打扮的漂漂亮亮。
随着公司的发展,Lake非常明确,她知道,“没有时间打扮自己的女人非常多”,不管是待在家里的家庭主妇,还是在职场上的女性高管,都对StitchFix好评如潮。
“我们可以专注在一件事上,然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验,为她们带来真正的个性化服务。
”Lake说道。
经验:
通过智能数据开发产品,给消费者带来惊喜和快乐,还节省了消费者的时间。
3、WarbyParker
成立时间:
2010年
公司创始人:
DavidGilboa,NeilBlumenthal,AndrewHunt,JeffreyRaider
创新视角:
绕过中介商,特别是那些巨头中介商,并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。
WarbyParker的影响力是不可否认的,现在圈子里的科技记者们都拿WarbyParker做例子,一提到某个传统行业,就会说,“要做**行业的WarbyParker”。
一直以来,眼镜行业都是由Luxottica集团所统治,但是WarbyParker却从价格这一点上闯出了一片天,他们改变了奢侈的眼镜购物方式,现在反而有些像线上买鞋了。
消费者评论说,“嘿,真的,一副眼镜只要95美元,那我也来一副蓝色的吧。
”WarbyParker是从电子商务起步的,现在他们也开设了实体店,而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。
WarbyParker的眼镜款式很多,比如“TheStandard”,“AlchemyWorks”,等等。
它不仅去掉了中间环节,还增加了许多很酷的元素和社交功能。
超低的价格,时尚的感觉,还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?
经验:
改变了人们看待一个行业的眼光。
4、PaperlessPost
成立时间:
2008年
公司创始人:
JamesHirschfeld和AlexaHirschfeld
创新视角:
彻底改变了信函世界,从线上起步,又回到线下
PaperlessPost成立于2008年,它是美国邮政服务公司的最大竞争对手,该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请,而且他们拥有数百个设计模板。
这个网站是免费的,不过,如果用户需要使用高级模板和信封,只需要预付“Coins”。
在2012年末,他们又开创了另一个收入模式,推出纸质的PaperlessPost服务,允许用户在PaperlessP网站上面设计一张卡片,然后可以通过电子方式,或是纸质邮政方式发送给对方。
AlexaHirschfeld向媒体透露,60%的PaperlessPost用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。
“他们告诉我,他们喜欢PaperlessPost,但是在某些时候,他们也需要用纸张来寄送东西,因为毕竟纸张还有具有质感的,而且还可以保存很久时间。
”同时,该公司数字化的创新速度并没有减缓,为了提升美学设计,他们和许多设计师进行了合作,分享收入,这些知名设计师包括J.Crew,OscardelaRenta,以及KateSpade,他们都负责为PaperlessPost网站进行模板设计工作。
经验:
重视设计美学。
5、Zady
成立时间:
2013年
公司创始人:
SorayaDarabi和MaxineBedat
创新视角:
透明化销售,强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。
Zady旨在改变人们看待时尚产品的方式,特别是快销时尚行业。
该公司创始人SorayaDarabi和MaxineBedat非常专注于提供高品质,纯手工制造的商品,而且这些商品都是在美国本土生产---“MadeinAmerica”,并极具环保意识,在她们眼里,少即是多。
经验:
讲述产品故事是非常重要的,也是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原因。
6、Handybook
成立时间:
2012年
公司创始人:
UmangDua,OisinHanrahan,IgnacioLeonhardt,以及Weina
创新视角:
定制化家务服务,比如打扫房间,维修家电,所有服务都可以通过移动App轻松搞定。
我们生活在一个定制化的时代,如果我们想要东西,就恨不得马上得到。
Handybook在此时出现了,他们在全美26个城市提供服务,最近募集到了3000万美元资金,帮助提升团队,特别是公司的移动工程开发团队。
Hanrahan表示,“我们成立Handybook,就是想帮助你解决家务服务的难题,而且我们可以提供远程服务,管理这些服务。
”每周Handybook的预定数量都超过1万,据该公司透露他们的增长率保持在20%。
经验:
方便才是关键。
7、Popsugar
成立时间:
2006年
公司创始人:
BrianSugar,LisaSugar,AndyMoss,JasonRhee,ArthurCinader,KristaMoatz
创新视角:
多元化共生的收入流,为Popsugar女性用户提供服务。
Popsugar的服务内容涵盖的都是人们感兴趣的,娱乐,名人,时装,美容,健身,食品,以及育儿等等,而且以多种形式提供服务,包括线上,App应用,电视等等。
2007年,该公司收购了购物搜索引擎公司ShopStyle,同时,他们与Birchbox公司合作,推出了PopsugarMustHave,它是一个由Popsugar编辑推荐的订购时尚包。
Popsugar现在已经成为了一个全球生活方式品牌,网站每月有4100万独立访问量,以及2.34亿页面访问量。
经验:
内容驱动商务,人们都喜欢一站式服务。
8、NatureBox
成立时间:
2012年
公司创始人:
GautamGupta和KennethChen
创新视角:
一种全新的订购服务,Naturebox按月订购健康零食。
Naturebox已经获得了6400万美元融资,提供健康的零食,到目前为止,他们已经在控制食品科学和不健康添加剂方面有所建树。
而且,Naturebox已经开发出了120多种小吃,可以装载100万个集装箱。
他们一半的订购用户集中在美国中西部地区,在那里有丰富的有机市场,而且WholeFoods超市也不多,竞争并不激烈。
“我们解决了一个难题,把更好的零食直接送到了人们家门口,”NatureBox的AmandaNatividad说道,“我们让那些爱吃零食的人感到无比幸福”。
2013年该公司出现了20倍的增长,公司网站博客流量也在稳定的增长,这表明,越来越多的人开始对健康饮食感兴趣。
经验:
让你自己的产品和竞争对手不同,帮助企业获得竞争力。
9、Hukkster
成立时间:
2011年
公司创始人:
EricaBell和KatieFinnegan
创新视角:
通过库存量跟踪你想要的商品,通过一个类似Tinder应用的界面,让你的购物更加愉快。
Hukkster可以为消费者提供最大限度的折扣信息。
这家初创公司开发的HukkItChrome插件为消费者提供了一键体验,轻松跟踪你想购买的商品优惠打折码(实时),这些商品包括了服装,配件,以及家用器皿(市场上70%的打折都是通过优惠打折码来提供的)。
Hukkster跟踪优惠码,然后按照库存量水平进行销售,之后给购物者发送实时提醒。
根据该公司创始人Bell表示,Hukkster发送的提醒邮件,阅读率达到了70%,他认为对买卖双方来说,这都是一种双赢的模式。
Hukkster直接和品牌合作,帮助驱动流量和效率;而消费者则可以通过优惠码获得自己感兴趣的商品。
“目前,Hukkster的付费会员可以直接在我们的平台上购物,(合作伙伴通过支付更多的佣金,可以发送更好,更具个性化的销售提醒电子邮件)”Bell说道,“Hukkster非常兴奋,因为目前我们正在和许多品牌商进行直接洽谈。
”Hukkster通过自己的App应用收集数据,这款应用的界面和Tinder应用很像,消费者可以向左滑动屏幕选定一个心仪的商品,向右滑动屏幕就删掉。
经验:
购物者都喜欢省钱,帮助他们实现这一目标,将会实现双赢。
10、Zola
成立时间:
2013年
公司创始人:
Shan-LynMa,NobuNakaguchi,以及KevinRyan
创新视角:
一家在线选购婚礼礼物的网站,非常个性化的婚礼注册,可以支持群组购买大型礼品和“现金基金”。
该公司创始人KevinRyan是一个创业老兵,之前在纽约创始过Gilt公司和其他初创公司,他觉得婚礼注册非常过时,而且缺乏想象力,随着Pinterest帮助情侣想象出了许多有创意的婚礼想法,Zola是一个包含图片,婚礼建议等内容的网站,里面还包含了未婚服务意愿礼品清单,希望情侣通过这个网站讲述专属于自己的婚礼故事。
根据公司另一位创始人Ma透露,公司成立第一年就有3000对夫妇使用了他们的服务,而且在刚成立七个月时间里就有1.6万对新人注册了,Ma表示Zola主要通过口碑相传的。
未婚夫妇通过Zola可以创建自己的个性化网站,在这个网站上可以添加照片,也可以罗列希望收到的婚礼礼物,如厨具、食物、家具等。
Ma表示,Zola上面最畅销的是洛奇铸铁煎锅,华夫饼干,和面条盘。
未婚夫妇可以自己选择礼物被寄送的时间,这样就避免了礼物到达太早落灰或是太晚没有派上用场的情况。
Zola的目标是发展成一个更大、包含类目更多的O2O购物平台。
为了这个目标,Zola也在逐渐增加自己的服务范围,例如,在Zola上,你可以发现很多在传统商店根本找不到的商品。
经验:
一个漂亮的节目,和提供个性化服务的能力,能帮助企业走的路更长,而且重塑了婚礼的传统形式。
11.Oyster
成立时间:
2013年
公式创始人:
EricStromberg,AndrewBrown,WillemVanLancker
创新视角:
电子书,搭配华丽的用户界面。
每个衣服口袋上都有一个Serengeteetee的图案,这源于公司创始人曾经与某一地区的社会事业相联系。
客户个性化的衬衫,标准颜色和口袋样式,代表着你正在支持一项事业,而且为解决一些全球性的问题做出了贡献。
“我们传递的信息,不是要去挽救世界,但是我们通过可持续性的商业模式,可以改变这个世界,”公司联合创始人RyanWestberg说道。
他们利用校园代表项目,发动了校园里的年轻人,预计在今年夏天会有2500人加入。
经验:
把自己打造成为一个个性化,并且关注社会的企业,周围人会为你传播“福音”。
14.StyleSaint
成立时间:
2010年
公司创始人:
AllisonBeal和BrianGarrett
创新视角:
在一个时尚标签下,时尚与媒体相结合,从客户的兴趣中激发设计灵感。
StyleSaint公司位于洛杉矶,图片分享网站受到越来越多人的青睐。
而StyleSaint更是将图片分享与电子商务完美结合,用户可以将自己搜集的图片在线制作成个人“时尚手册”,StyleSaint会选择其中一部分投入实际生产,销售给用户。
公司创始人AllisonBeal开发了一个社区模型,她自称为“创造者的壁橱”,公司获得了101万美元的风险投资。
这种直接与消费者建立联系的方式,有助于减少库存,对快销时尚行业非常有利。
经验:
客户是对的,特别是当你提供的服务对上了他们的口味。
15.Airbnb
成立时间:
2008年
公司创始人:
BrianChesky,JoeGebbiaandNathanBlecharczyk
创新视角:
创造一个分享经济,利用空置房屋,公寓,甚至是自己的家,颠覆了酒店服务行业。
像Uber,Airbnb这些公司,都在受到法律问题的困扰,但是,整个市场价值高达100亿美元,而Airbnb已经成为了共享经济的一个典范,当然还有RenttheRunway,Lyft,Neighborgoods等公司。
消费者这种行为被称之为“协同消费”,该网站帮助了400万旅行者预订到了住所。
经验:
分享就是关怀,p2p模式帮助消费者省了一笔钱,也帮业主转到了钱,为旅行者创造了一个更加真实的本地体验。
16.RenttheRunway
成立时间:
2009
公司创始人:
JenniferHyman和JennyFleiss
创新视角:
出租高端服装,为他人创造一个“灰姑娘时刻”,为女性提供一些尝试体验自己不常穿的服装品牌机会。
随着Instagram和Facebook上的照片越来越多,这意味着女人将更喜欢穿不重复的衣服了。
RenttheRunway让用户以名牌服装售价10%-15%的价格,租赁衣服出席重要场合,从而解决大多数女性一直以来所面临的“满柜子衣服却发现无衣可穿”的难题。
经验:
让用户穿上梦寐以求的服装,另外在购买之前先试穿也是一种有效的销售手段。
17.Birchbox
成立时间:
2010年
公司创始人:
KatiaBeauchamp和HayleyBarna
创新视角:
订购化妆品盒,满足你内心美容“小恶魔”的欲望
Birchbox是一家化妆品初创公司,但是它却震撼了整个行业。
Birchbox为用户带来了专家精选的化妆品,而且经常会给消费者带来惊喜。
这家公司的增长,已经证明了他们的商业模式非常有效果,而且目前也获得了7190万美元的融资。
“我们仍然觉得自己刚刚起步,但是在这个时刻,却是一个转折点,在我们看来,这个行业充满了竞争力,也很有动力,十分令人兴奋。
”该公司创始人KatiaBeauchamp说道。
经验:
在一个充满竞争的行业,通过精选服务走出了属于自己的道路,当然,这条路还很长。
来源:
i黑马
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