超市六周年店庆方案与超市可行性报告汇编.docx
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超市六周年店庆方案与超市可行性报告汇编
超市六周年店庆方案与超市可行性报告汇编
超市六周年店庆方案
背景:
略
分析:
略
定位:
略
意义:
略
一、 活动主题
六重惊喜欢乐无限——北方超市六周年辉煌庆典
二、 活动时间
6月25日——7月6日
三、 促销政策
1. 生日同欢笑,进店送蛋糕(7月2日当天前300名进店即送蛋糕一份)
2. 可乐免费喝(2-4日每日以不同形式派发可乐300罐)
3. 购物抽彩电(7月2日-7月4日,单票购物满**元即赠奖券,不累计不分割凭奖券参与2-4日每日下午16:
00的抽奖活动,仅限新兴店)
4. 超值商品10元拍(2-4日各种超值商品10元起拍卖,然后每加价一次以5元为一单位可为5的整数倍,仅限新兴店)
5. 雪花啤酒大赛添精彩(2-4日每日下午在活动现场举行雪花啤酒大赛,分小组赛和决赛)
6. 购物小票有惊喜(2-4日活动现场公布幸运票号,活动中进店购物者均有机会获得神秘礼品一份)
四、 奖品设置与奖券
奖品:
一等奖 3名 每日在山下店抽出 价值2990元32寸液晶电视一台
二等奖 15名 每日5名 价值128元品牌电风扇一台
三等奖 30名 每日10名 价值38元清爽凉席一套
奖券:
顾客购物付款后凭小票到服务台领取奖券,以38元为单位每单位领取一张奖券,最多三张,领取后服务台工作人员监督填写姓名、电话、密码(无电话可填写密码,密码可为身份证号生日等)填写后服务台盖章有效,将副劵投入奖箱正劵顾客保留兑奖
五、 宣传方案
外部造势:
传 单(通用)
条 幅(通用)
宣传车(通用)
彩虹门(通用)
发财龙(北山)
卖场烘托:
门前展牌、舞台演绎、台前花篮、店内海报、吊旗、地贴、陈列调整、促销台、促销签、迎宾绶带(临促人员)、服务台旁奖箱
广告语:
1.北方超市六周年六重礼双店同庆
2.购物抽大奖,彩电手机免费拿
3.全场特价实惠多多
4.精彩演绎欢乐开怀
5.啤酒大比拼要喝要拿凭本事
宣传内容:
传单——a面1/2活动主题+六项活动+广告语+奖品图
1/2促销商品
b面活动主题+促销商品+广告语
海报:
活动主题+六项活动+部分促销商品
条幅:
广告语或六项活动
宣传车:
主题+六项+奖品图
吊旗:
广告语+形象图
背景布:
主题+六项+奖品图+供应商内容
门前牌:
主题+六项详解+奖品图
具体时间安排
宣传准备:
6月25—28日整理落实促销商品明细和价格同时定制宣传品
宣传定稿:
6月28—30日物料齐备、宣传实施、吊旗悬挂、陈列调整、吊旗悬挂
店内预热:
30日—1日开始新兴店提前购物发奖券(抽奖有效期7月2—4日)
宣传落实:
28日前落实发行员和安装人员,28-29日条幅悬挂完毕、海报张贴完毕,29-30日传单发放,30-1日宣传车巡街和广场停放
演绎准备:
1日下午舞台设施全部到位,演职人员落实、节目安排妥当
1日晚上落实人员具体配置并找疏漏,全员会安排具体流程和注意事项
新兴店
2日
9:
00-11:
00演绎、根据现场人气穿插拍卖、互动(幸运票号穿插在拍卖后)
14:
30-17:
30串词、互动、演绎、啤酒大赛(抽奖穿插16:
00,啤酒决赛16:
30幸运票号穿插在17点,17点后二人转)
3日(周六)
8:
00音乐响起
9:
0-11:
00演绎、穿插拍卖、互动(幸运票号穿插在拍卖后)
14:
30-17:
30串词、互动、演绎、啤酒大赛(抽奖穿插16:
00,啤酒决赛16:
30幸运票号穿插在17点,17点后二人转)
20日(周日)
8:
00音乐响起
9:
0-11:
00演绎、穿插拍卖、互动(幸运票号穿插在拍卖后)
14:
30-17:
30串词、互动、演绎、啤酒大赛(抽奖穿插16:
00,啤酒决赛16:
30幸运票号穿插在17点,17点后二人转)
北山店
2日
16:
00音乐响起
17:
00-20:
00串词、互动、演绎、啤酒大赛(18:
40啤酒决赛,幸运票号穿插在18:
50点19:
00二人转)
3日(周六)
8:
00音乐响起
17:
00-20:
00串词、互动、演绎、啤酒大赛(18:
40啤酒决赛,幸运票号穿插在18:
50点19:
00二人转)
20日(周日)
8:
00音乐响起
16:
30-19:
30串词、互动、演绎、啤酒大赛(18:
40啤酒决赛,幸运票号穿插在18:
50点19:
00二人转)
注:
1. 2-4日传单不间断发行门前主路、北山步行街广场
2. 啤酒大赛分小组赛和决赛,共五组,每组五人,小组赛第一获得12瓶小件原汁麦一件同时等待决赛,小组赛落榜德的送可乐一听,5名小组赛冠军进入决赛夺冠,总冠军获得勇闯天涯一件和凉席一套,决赛落榜的送可乐一听,评委由观众、啤酒供应商、超市现场工作人员共同组成监督,
3. 每日下午前半小时为预热时间,可进行串词、互动为主,并不断介绍一小时后的精彩演出和啤酒大赛、抽奖等
4.互动和礼品抛洒时注意人群安全问题
工作人员配置
服务台旁配 2人 发放并监督添奖券
拍卖配置两人配合(引领台上交款)
每天下午抽奖配置2人配合,(一人验票一人发奖在台上),
啤酒大赛2人配合:
可由抽奖人员代替
专职巡场一人(沟通协调能力强,应变力强,同时对活动整体流程熟悉)
费用预算
吊旗 ***份 ***元
条幅 *** 米 *** 元
木方 *** 元
铁丝 *** 元
安装费 ** 元
奖箱 **个 ***元
地贴 *** 元
台前花篮 **对 ***元
奖券 ***元
门前展牌 ***元
舞台音响 3天*2套 ***元
主持人 6场**** ****元
主持人 3场*** ****元
歌手 2人*9场 ****元
舞蹈队 3只*9场 ***元
二人转 ***6场 ****元
舞台背景 414*2 828元
彩虹门 3*3*** ** 元
总计:
********************* 元
奖品具体设置及费用:
一等奖 1名*3天 价值****元32寸液晶电视一台
二等奖 5名*3天 价值***元品牌电风扇一台
三等奖 10名*3天 价值**元清爽凉席一套
奖品总计***********元
同时现场互动奖品和随机抛洒的礼品全部由供货商提供
策划单位:
综艺传媒
超市可行性报告
金融超市是一种面向社会大众、集多种功能于一身、全面办理个人资产业务、中间业务和负债业务的理财经营方式。
近日,中国农业银行山东省分行组织人员对辖内金融超市开办情况进行了专题调研,对目前开办金融超市中存在的业务品种不齐全、业务发展不平衡、信贷管理薄弱及人员素质有待提高等问题进行了分析,并提出加强组织领导、政策适度倾斜、增强宣传力度等建议。
为全面了解当前金融超市开展的现状及存在的问题,近日,中国农业银行山东省分行组织有关人员对辖内开办金融超市情况进行了专题调研。
一、基本情况
自今年年初开始,中国农业银行总行全面部署建立“金融超市”工作。
目前,山东省农行共有金融超市25家,在省会济南和除菏泽市、莱芜市以外的地级市都设有金融超市。
目前,金融超市已经开办的业务有:
本外币个人存取款、个人汇票、个人消费贷款(包括个人住房贷款)、个人理财咨询、代收代付、银行卡营销、代理保险等经人民银行批准的个人金融业务。
金融超市引入了“以人为本”的理念,坚持以客户为中心,改变了银行与客户之间传统的沟通方式,使客户在一个门市便可办理所有个人金融业务,并且能够得到优质、安全、高效、便利的服务。
各金融超市可以根据客户不同需求实行个性化服务,提供理财建议。
各金融超市引进了律师、保险、公证等中介机构,可以直接代客办理法律咨询、资产评估、公证、抵押登记、保险等手续,还可以联系住房开发商、汽车经销商和其他经销商到营业大厅展示推介商品。
各金融超市除储蓄业务外实行开放式经营和消费贷款发放的“一站式”流水作业,客户能够随到随办,凭证内部传递,减少中间环节,服务简便快捷,受到了客户的青睐。
通过开办金融超市,有效加大了全行资源直接经营的力度,通过在负债、资产及中间业务方面为客户提供优质、安全、高效、便利的个性化金融服务,有效增强了市场竞争力,促进了个人业务的快速健康发展。
截至10月末,该行所属25家金融超市储蓄存款余额23l262万元,较年初增加29680万元,增长14.72%;个人消费贷款57098万元(其中个人住房贷款19558万元),较年初增加36844万元,增长181.91%.
二、存在的主要问题
个人业务品种不够齐全,服务方式不够规范。
目前,各金融超市均未开办代保管和银证通业务,不能很好地满足客户的各种金融需求。
有的金融超市没有按省行要求对除储蓄外的业务实行开放式经营,而是与普通营业网点一样封闭式办理全部业务,无法对客户提供个性化服务;有的金融超市还没有按省行要求引入保险、律师等中介机构和经销商合作伙伴进行现场办公,无法对客户提供消费贷款发放的“一站式”服务。
业务发展的不平衡性十分突出。
以消费贷款业务为例,从贷款总量看,到9月末,全行有9个金融超市消费贷款余额超过XX万元,最高的济南市槐荫区支行南辛分理处金融超市达到15230万元,但另有10个超市余额不足100万元;从贷款增量看,到9月末,全行有12个金融超市增量超过1000万元,最高的达3601万元,但有4个金融超市增量不足100万元。
业务管理特别是信贷基础管理存在薄弱环节。
调查表明,经办人员在贷款操作程序上、贷款制度执行上均不同程度地存在一些问题,主要是有的无留存借款人首期付款存款凭证;有的贷款审查意见不具体;有的担保措施不妥当;有的贷款合同签订不够规范;有的超比例发放贷款;有的贷后检查不到位等。
管理和经办人员素质与提高金融
超市服务水平的要求不相适应。
为确保金融超市的服务质量和水平,各行对金融超市的工作人员进行了精心选拔和培训。
由于金融超市开办时间短,各金融超市绝大多数工作人员长期从事柜台业务或资金组织业务,普遍缺乏贷款管理和个人理财方面的经验,对办好金融超市业务还需要有一个适应过程。
三、规范发展金融超市的建议
切实加强组织领导,努力办好金融超市。
要从调整业务经营战略的高度,把金融超市建设纳入全行工作的重点来研究和部署,切实做好协调工作。
个人业务、房地产信贷、信贷管理、财务会计等有关部门做到密切配合,形成合力,共同做好金融超市管理工作。
按照循序渐进的原则,逐步扩大金融超市服务范围。
金融超市开办初期的业务,要求各行根据当地实际有选择地发展,除传统负债业务外,可以把个人消费信贷业务作为主打产品。
随着条件的成熟,金融超市要逐步增加业务种类和扩大服务范围,为客户提供全方位个人金融服务。
根据客户需求和市场发展需要,积极增加金融超市数量,继续在省会城市、各地级市和部分经济发达的县级市增设金融超市,使更多的客户能够获得全方位、一站式的个人金融服务。
进一步搞好人员培训,帮助他们尽快提高业务素质,努力为客户提供方便、快捷的金融服务。
实施适度倾斜政策,促进金融超市业务快速发展。
在配置全行资源时,要对金融超市做到“四个优先”,即:
优先安排人员、优先安排装修改造、优先安排费用计划、优先配置服务器具。
为促进金融超市业务的发展,根据业务发展需要、经营管理水平及风险控制能力,对金融超市进行适度转授权,在可能的条件下,要授予金融超市一定的个人贷款审批权限。
搞好市场营销,加大宣传力度。
开办金融超市需要房地产开发商、经销商和保险、公证、车管、房管、律师事务所等部门的配合与协作,要积极争取他们派员到金融超市现场办公,为消费贷款客户提供“一条龙”服务。
要利用多种传播媒体,采用多种宣传形式,积极搞好金融超市宣传活动,迅速扩大金融超市的社会影响力,尽快形成金融超市业务的规模优势。
加强管理,确保金融超市有序运作。
切实加强金融超市规范化管理工作,堵塞漏洞,消除隐患,确保金融超市各项业务的健康发展;牢固树立风险意识和法律意识,认真落实信贷新规则,严格按照审贷分离和岗位制约的信贷制度,加强个人贷款管理,防范和化解贷款风险。
人民银行对金融超市在新产品准入方面给予政策倾斜。
由于受政策限制,金融超市只能对客户提供传统的银行金融产品,无法为客户提供真正意义上的全方位个人金融服务,在同业竞争中也处于劣势。
为扩大金融超市服务范围,促进金融超市业务发展,建议人民银行能够在政策允许的前提下,对金融超市在新业务、新产品准入方面给予适当的政策倾斜,允许金融超市开办一些银行一般营业网点不能办理的金融衍生业务。
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