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微信营销粉丝破万必知的个关键词
微信营销粉丝破万必知的7个关键词
微信的诞生实际上抱着腾讯的大腿,一路小跑就赶上了新浪微博影响力,背靠大树就是好乘凉,微信这个产品也给面儿,在腾讯强势的资源推介下轻松就过亿的注册量了。
一个注册量过亿的社交产品对于网络营销人士来说,无疑又多了一个广告渠道,当年微博崛起的大号纷纷筑巢微信,那是一个二维码满天飞的季节,跟风似乎是小企业最喜欢的玩的一款游戏,于是各行各业纷纷注册了自己的微信公众号,圈地圈粉丝的运动就这样开始了,但是无论是个人还是企业,都面临了同样一个问题,如何让消费者抬起自己的手机?
实际上微信营销推广分为三个粉丝阶层,0-500,501-1000,1001-10000。
这三层上有不同的推广策略,新手最开始跟风注册微信平台往往摸不到头绪,是因为他们想要的粉丝量是奔着一夜成为微信大号去的,因为只有微信大号才有折现的可能,怀揣商业目的的运作一个微信号必然会招致不必要的忧伤,因为你会考虑投入产出比,你把大把大把的青春都用在了致我终将会赚钱的微信号上,你输出的内容质量必然会每况愈下,而对于一个新人或者企业新号来说,口碑是王道粉丝是水到渠成。
通常微信公众号口碑名气与粉丝的提升过程是要经历三个阶段7个关键词的,
1、定位
账号定位很关键,是做一份内容输出还是全民产生内容的微信号,这是一个很值得思考的问题。
我们以微信公众号:
yingxiaopeixun为例,主要的目的就是分享一些网络营销知识的平台,它所要吸引的受众就是一帮想要了解营销知识的人群,那么它一般的宣传渠道为:
营销类论坛的软文、站长类的专栏、IT类专栏以及这类人群的QQ群,通常一篇软文发到十几家专栏上,只要你的观点得到别人的认可,那么每天增加几十到几百粉丝不是太难的事情,QQ群的转化速度要慢一些,通过这些渠道做第一波粉丝的原始积累,也就是0-500粉丝的积累。
原始积累最辛苦,通常的新手会采取求量不求质的方法,要么互粉要么买粉,当你习惯了这种水分很大的营销模式后,当你享受到了粉丝分分钟暴涨的虚假繁华后,你就基本上告别了单纯,告别了成就一个微信大号的机会。
不是你的真实受众,互粉一万个又有什么意义呢?
2、内容
如果你不能积累真实的500粉丝,那么劝你从一开始就放弃微信。
当进入501个粉丝的阶段,你的内容就开始起到绝佳的作用,如果是刷的粉丝或者互粉而来的僵尸粉,这等同于你自己耍自己玩,还玩的不亦乐乎呢。
这样的营销模式即使再好的内容输出也没有任何意义,这就好比对着墙喊三天三夜除了口干舌燥,最后练练口才以外,基本上是不可能有什么收获。
只有有效的内容对应真实的受众才能收回相应的反馈,看人下菜是内容营销的标准策略,为你的粉丝提供他们感兴趣的话题他们才有参与互动的可能,初期可能就是一个讨好粉丝的过程。
通常微信号:
yingxiaopeixun会提供实战的案例和操作的技巧,更直接的告诉你营销该怎么去做。
营销行业的人员可能比一般的普通受众更能承受骚扰,501粉丝后,微信要选择加v认证,认证的资料一定是你当初定位的领域,同时你可以进行微信推送了,不防一天一条,我们一般会分享我们实战的营销内容,而不是网上一抓一大把的营销理论知识。
推送的内容一定是有主题性的,有策略性,而不是今天一竿子到论坛营销,明天一竿子支到微博营销,后天一竿子到微信营销,一定是要系统性的推送。
当然特殊的行业的建议每周1-2条最佳,否则受众就疯了。
3、活动
活动是微信营销最爽的一种营销模式,无论是送奖品还是共同参与同一个话题的探讨,这一定是粉丝增长速度提升最快的一种模式,通常的营销领域一般以书籍赠送为主,这种即使分享到朋友圈,可能起的推广意义不像企业的那么明显。
但是可以增加粉丝的互动活跃度。
快消品、餐饮行业等,通过活动增加的速度就明显很猛,免费试吃的活动就可以推动粉丝分享到自己的朋友圈,如果朋友圈的粉丝共同到店也免单,那就更疯狂了!
企业会不会一下子赔死了?
这个世界上有一种折扣叫做优惠券,财大气粗的玩免单小门小店可以玩优惠券嘛!
活动营销最关键的一点是符合自己受众的需求,而且建立在粉丝全是真实粉丝,你刷2000微信粉丝,接着做活动,这是做给僵尸看呢,还是做给僵尸看呢?
所以微信营销必须经历一个0-500真实粉丝积累的过程,活动营销是建立在501-1000粉丝的提升阶段,越多的人群效应是口碑爆发的前提。
4、游戏
直白的广告谁都烦,创意的广告反而能激起别人的小兴趣。
除了每天的推送模式,为了增加粉丝的活跃度,不妨开发一个有趣的小游戏,很多新人看到这句话瞬间就蒙了?
开发游戏?
这简直是比登天还难,但是我可以告诉你,有一种微信游戏叫做:
自动回复。
设置一个简单的自动回复游戏,并不是一件难事,难的是如何有趣的把你想要传递的广告植入到游戏环节里,比如我们推广眼睛渴了的微信号:
yangyanjihua,我们在游戏里设置了很多与产品息息相关的关卡,把产品属性趣味化的植入到游戏环节里,比如猜明星眼睛、找贝它(眼睛渴了产品形象)不同、四种口味的眼睛渴了王菲最喜欢哪一种?
贝它和多啦A梦玩石头剪刀布谁会赢?
通过这一系列的关卡,我们将产品的属性价格口味全部愉快的植入到游戏环节中,而且将游戏的难度定义到只有7%的人才能通关,通关之后就有惊喜的奖品奉送,当粉丝玩到某一关卡无法通关的时候,自然而然的就分享到了微信朋友圈,朋友圈一定是一个有趣的口碑渠道。
企业如果还在直白的推介产品,直白的推介促销,不妨试一试这种有趣的自动回复游戏,在玩的过程中了解产品似乎是最不抵触的一种广告营销。
通常游戏营销是1001-10000粉丝的一个爆发过程,前段时间一款游戏《疯狂猜图》就抱着微信的大腿一路狂奔到appstore的top3。
5、认证
无论是个人微信公众号还是企业微信公众号,认证绝对是一个让账号获取信任和微信偶尔推荐的一个机会,也是一个粉丝数的分水岭,只有大于500才能获得一个黄色的小V,获得这个V,有两种方式:
1、花25元买500僵尸粉,2、兢兢业业各种宣传原始积累。
如果个人微信公众号只是为了赚点蝇头小利。
粉丝量可能是价格的筹码,但是这通常是一锤子的买卖。
其实积累到500粉丝并不是一件很难的事情,只是因为我们想要做成微信大号,这种信念促使了作弊手段的诞生。
通常0-500粉丝的积累,还有微博带动、网站带动、博客带动,当然如果你没有微博大号、没有网站、没有博客的前提下,可能难度系数会高一些。
一个加V的僵尸号跟一个没有加V的真实粉丝低于500的账号,前者看上去有面子,而后者是自我感觉有面子,在创造价值的过程中,后者会完爆前者至少8条长安街。
加V只是一次信任的提升,不加V也未必不能赢得粉丝的信任,这关键取决于你的粉丝是否真实。
6、CRM
当所有人一拍大腿觉得微信迎来了又一个移动营销的渠道的时候,所有的企业那一刻仿佛面朝大海看到了另一场春暖花开,营销人果然是这个世界上最有趣的一个种类,他们毁掉了各种节日后,也毁掉了各种社交渠道。
但是微信,确实不应该拿它当做一个营销渠道,而是当做一个CRM,当做一个有趣的客户关系管理系统,它是维护忠实粉丝的一个渠道,你可以跟你的粉丝聊很多更有意义的东西,比如梦想、比如爱情、比如人生,而不是聊聊打八折还是全场满200送30。
用好了微信是一种品牌提升,用不好微信就成了走过路过不要错过的全场只要2元的小店。
你躲在消费者的手机里,不应该每天骚扰他,而是当他需要你的时候,甩给你一句话一个问题,你能够感动他三条街。
这才是微信应该有的姿态。
我有一个开餐厅的朋友,微信公众号不到1000人,但是这1000个人就能保证他每天座无虚席。
他不发促销信息,不发任何关于餐厅的广告,他每天就跟他们的粉丝聊每一道菜背后的爱情故事,聊的你热泪盈眶聊的食欲大增,每每跟老客户聊的爽歪歪直接这道菜就免单。
口碑就是从这么一个奇葩的老板开始。
我有一个开淘宝小店的女性朋友,开微信两个月积累了5000多粉丝,每每新品一上线就能哄抢,她从来不再微信里发各种新品广告、节日促销。
她拿自己的5000粉丝当自己的朋友,每天穿着店里的衣服拍照,然后往微信一甩,今天就长这样,你们觉得咋地,感情这东西,都是聊出来的。
7、精准
有朋友问我,我积累了几千微信粉丝,都是真实的,为啥做个活动啥的,怎么就没有反应呢?
每天的互动量怎么才几十个呢?
微信不同于微博的之处就在于,它所追求的不是粉丝量而是精准的粉丝数,一个微博可以洋洋洒洒几百万粉丝,每天笑话鸡汤正能量,微信要的是绝对的精准人群,宁吸引300行业精准粉,而不是把自己的粉做成一个乱炖粉丝。
我的这个朋友是做奶粉品牌的,前期为了吸引粉丝,也因为老板对粉丝量的追求,各种论坛各种贴吧各种知道各种百科各种微博各种新闻各种软文,狂铺,最后弄来的粉丝妈妈数量占不到十分之一,做活动没效果肯定是必然的。
后来我建议他在妈妈博主的微博及博客上投放软性广告。
这是人群的精准定位。
第二就是内容精准,完全有效不为凑内容而产生营销内容,内容是能够激起别人一种情绪的,而不是把自己当成一只拿着胡萝卜钓鱼的兔子,理解鱼的喜好,而不是兔子自己的喜好。
综上7点,实际上对于个人这是一个漫长过程,从0-10000,但是对于企业用户来说,可能就是几个活动而已,不过关键取决于粉丝的真实性,做微信一定要从头开始,可能很多人以为我先搞个500僵尸认证,认证了就好推广了,这是自欺欺人,连500个粉丝你都搞不定,谈什么搞定501-1000的档次。
只有经历了原始积累,你才能摸索到最适合自己的推广方式。
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sevsir(柒先生的营销脱口秀),共同交流微信营销、微博营销、APP营销等有趣的案例解读。
微信的誕生實際上抱著騰訊的大腿,一路小跑就趕上瞭新浪微博影響力,背靠大樹就是好乘涼,微信這個產品也給面兒,在騰訊強勢的資源推介下輕松就過億的註冊量瞭。
一個註冊量過億的社交產品對於網絡營銷人士來說,無疑又多瞭一個廣告渠道,當年微博崛起的大號紛紛築巢微信,那是一個二維碼滿天飛的季節,跟風似乎是小企業最喜歡的玩的一款遊戲,於是各行各業紛紛註冊瞭自己的微信公眾號,圈地圈粉絲的運動就這樣開始瞭,但是無論是個人還是企業,都面臨瞭同樣一個問題,如何讓消費者抬起自己的手機?
實際上微信營銷推廣分為三個粉絲階層,0-500,501-1000,1001-10000。
這三層上有不同的推廣策略,新手最開始跟風註冊微信平臺往往摸不到頭緒,是因為他們想要的粉絲量是奔著一夜成為微信大號去的,因為隻有微信大號才有折現的可能,懷揣商業目的的運作一個微信號必然會招致不必要的憂傷,因為你會考慮投入產出比,你把大把大把的青春都用在瞭致我終將會賺錢的微信號上,你輸出的內容質量必然會每況愈下,而對於一個新人或者企業新號來說,口碑是王道粉絲是水到渠成。
通常微信公眾號口碑名氣與粉絲的提升過程是要經歷三個階段7個關鍵詞的,
1、定位
賬號定位很關鍵,是做一份內容輸出還是全民產生內容的微信號,這是一個很值得思考的問題。
我們以微信公眾號:
yingxiaopeixun為例,主要的目的就是分享一些網絡營銷知識的平臺,它所要吸引的受眾就是一幫想要瞭解營銷知識的人群,那麼它一般的宣傳渠道為:
營銷類論壇的軟文、站長類的專欄、IT類專欄以及這類人群的QQ群,通常一篇軟文發到十幾傢專欄上,隻要你的觀點得到別人的認可,那麼每天增加幾十到幾百粉絲不是太難的事情,QQ群的轉化速度要慢一些,通過這些渠道做第一波粉絲的原始積累,也就是0-500粉絲的積累。
原始積累最辛苦,通常的新手會采取求量不求質的方法,要麼互粉要麼買粉,當你習慣瞭這種水分很大的營銷模式後,當你享受到瞭粉絲分分鐘暴漲的虛假繁華後,你就基本上告別瞭單純,告別瞭成就一個微信大號的機會。
不是你的真實受眾,互粉一萬個又有什麼意義呢?
2、內容
如果你不能積累真實的500粉絲,那麼勸你從一開始就放棄微信。
當進入501個粉絲的階段,你的內容就開始起到絕佳的作用,如果是刷的粉絲或者互粉而來的僵屍粉,這等同於你自己耍自己玩,還玩的不亦樂乎呢。
這樣的營銷模式即使再好的內容輸出也沒有任何意義,這就好比對著墻喊三天三夜除瞭口幹舌燥,最後練練口才以外,基本上是不可能有什麼收獲。
隻有有效的內容對應真實的受眾才能收回相應的反饋,看人下菜是內容營銷的標準策略,為你的粉絲提供他們感興趣的話題他們才有參與互動的可能,初期可能就是一個討好粉絲的過程。
通常微信號:
yingxiaopeixun會提供實戰的案例和操作的技巧,更直接的告訴你營銷該怎麼去做。
營銷行業的人員可能比一般的普通受眾更能承受騷擾,501粉絲後,微信要選擇加v認證,認證的資料一定是你當初定位的領域,同時你可以進行微信推送瞭,不防一天一條,我們一般會分享我們實戰的營銷內容,而不是網上一抓一大把的營銷理論知識。
推送的內容一定是有主題性的,有策略性,而不是今天一竿子到論壇營銷,明天一竿子支到微博營銷,後天一竿子到微信營銷,一定是要系統性的推送。
當然特殊的行業的建議每周1-2條最佳,否則受眾就瘋瞭。
3、活動
活動是微信營銷最爽的一種營銷模式,無論是送獎品還是共同參與同一個話題的探討,這一定是粉絲增長速度提升最快的一種模式,通常的營銷領域一般以書籍贈送為主,這種即使分享到朋友圈,可能起的推廣意義不像企業的那麼明顯。
但是可以增加粉絲的互動活躍度。
快消品、餐飲行業等,通過活動增加的速度就明顯很猛,免費試吃的活動就可以推動粉絲分享到自己的朋友圈,如果朋友圈的粉絲共同到店也免單,那就更瘋狂瞭!
企業會不會一下子賠死瞭?
這個世界上有一種折扣叫做優惠券,財大氣粗的玩免單小門小店可以玩優惠券嘛!
活動營銷最關鍵的一點是符合自己受眾的需求,而且建立在粉絲全是真實粉絲,你刷2000微信粉絲,接著做活動,這是做給僵屍看呢,還是做給僵屍看呢?
所以微信營銷必須經歷一個0-500真實粉絲積累的過程,活動營銷是建立在501-1000粉絲的提升階段,越多的人群效應是口碑爆發的前提。
4、遊戲
直白的廣告誰都煩,創意的廣告反而能激起別人的小興趣。
除瞭每天的推送模式,為瞭增加粉絲的活躍度,不妨開發一個有趣的小遊戲,很多新人看到這句話瞬間就蒙瞭?
開發遊戲?
這簡直是比登天還難,但是我可以告訴你,有一種微信遊戲叫做:
自動回復。
設置一個簡單的自動回復遊戲,並不是一件難事,難的是如何有趣的把你想要傳遞的廣告植入到遊戲環節裡,比如我們推廣眼睛渴瞭的微信號:
yangyanjihua,我們在遊戲裡設置瞭很多與產品息息相關的關卡,把產品屬性趣味化的植入到遊戲環節裡,比如猜明星眼睛、找貝它(眼睛渴瞭產品形象)不同、四種口味的眼睛渴瞭王菲最喜歡哪一種?
貝它和多啦A夢玩石頭剪刀佈誰會贏?
通過這一系列的關卡,我們將產品的屬性價格口味全部愉快的植入到遊戲環節中,而且將遊戲的難度定義到隻有7%的人才能通關,通關之後就有驚喜的獎品奉送,當粉絲玩到某一關卡無法通關的時候,自然而然的就分享到瞭微信朋友圈,朋友圈一定是一個有趣的口碑渠道。
企業如果還在直白的推介產品,直白的推介促銷,不妨試一試這種有趣的自動回復遊戲,在玩的過程中瞭解產品似乎是最不抵觸的一種廣告營銷。
通常遊戲營銷是1001-10000粉絲的一個爆發過程,前段時間一款遊戲《瘋狂猜圖》就抱著微信的大腿一路狂奔到appstore的top3。
5、認證
無論是個人微信公眾號還是企業微信公眾號,認證絕對是一個讓賬號獲取信任和微信偶爾推薦的一個機會,也是一個粉絲數的分水嶺,隻有大於500才能獲得一個黃色的小V,獲得這個V,有兩種方式:
1、花25元買500僵屍粉,2、兢兢業業各種宣傳原始積累。
如果個人微信公眾號隻是為瞭賺點蠅頭小利。
粉絲量可能是價格的籌碼,但是這通常是一錘子的買賣。
其實積累到500粉絲並不是一件很難的事情,隻是因為我們想要做成微信大號,這種信念促使瞭作弊手段的誕生。
通常0-500粉絲的積累,還有微博帶動、網站帶動、博客帶動,當然如果你沒有微博大號、沒有網站、沒有博客的前提下,可能難度系數會高一些。
一個加V的僵屍號跟一個沒有加V的真實粉絲低於500的賬號,前者看上去有面子,而後者是自我感覺有面子,在創造價值的過程中,後者會完爆前者至少8條長安街。
加V隻是一次信任的提升,不加V也未必不能贏得粉絲的信任,這關鍵取決於你的粉絲是否真實。
6、CRM
當所有人一拍大腿覺得微信迎來瞭又一個移動營銷的渠道的時候,所有的企業那一刻仿佛面朝大海看到瞭另一場春暖花開,營銷人果然是這個世界上最有趣的一個種類,他們毀掉瞭各種節日後,也毀掉瞭各種社交渠道。
但是微信,確實不應該拿它當做一個營銷渠道,而是當做一個CRM,當做一個有趣的客戶關系管理系統,它是維護忠實粉絲的一個渠道,你可以跟你的粉絲聊很多更有意義的東西,比如夢想、比如愛情、比如人生,而不是聊聊打八折還是全場滿200送30。
用好瞭微信是一種品牌提升,用不好微信就成瞭走過路過不要錯過的全場隻要2元的小店。
你躲在消費者的手機裡,不應該每天騷擾他,而是當他需要你的時候,甩給你一句話一個問題,你能夠感動他三條街。
這才是微信應該有的姿態。
我有一個開餐廳的朋友,微信公眾號不到1000人,但是這1000個人就能保證他每天座無虛席。
他不發促銷信息,不發任何關於餐廳的廣告,他每天就跟他們的粉絲聊每一道菜背後的愛情故事,聊的你熱淚盈眶聊的食欲大增,每每跟老客戶聊的爽歪歪直接這道菜就免單。
口碑就是從這麼一個奇葩的老板開始。
我有一個開淘寶小店的女性朋友,開微信兩個月積累瞭5000多粉絲,每每新品一上線就能哄搶,她從來不再微信裡發各種新品廣告、節日促銷。
她拿自己的5000粉絲當自己的朋友,每天穿著店裡的衣服拍照,然後往微信一甩,今天就長這樣,你們覺得咋地,感情這東西,都是聊出來的。
7、精準
有朋友問我,我積累瞭幾千微信粉絲,都是真實的,為啥做個活動啥的,怎麼就沒有反應呢?
每天的互動量怎麼才幾十個呢?
微信不同於微博的之處就在於,它所追求的不是粉絲量而是精準的粉絲數,一個微博可以洋洋灑灑幾百萬粉絲,每天笑話雞湯正能量,微信要的是絕對的精準人群,寧吸引300行業精準粉,而不是把自己的粉做成一個亂燉粉絲。
我的這個朋友是做奶粉品牌的,前期為瞭吸引粉絲,也因為老板對粉絲量的追求,各種論壇各種貼吧各種知道各種百科各種微博各種新聞各種軟文,狂鋪,最後弄來的粉絲媽媽數量占不到十分之一,做活動沒效果肯定是必然的。
後來我建議他在媽媽博主的微博及博客上投放軟性廣告。
這是人群的精準定位。
第二就是內容精準,完全有效不為湊內容而產生營銷內容,內容是能夠激起別人一種情緒的,而不是把自己當成一隻拿著胡蘿卜釣魚的兔子,理解魚的喜好,而不是兔子自己的喜好。
綜上7點,實際上對於個人這是一個漫長過程,從0-10000,但是對於企業用戶來說,可能就是幾個活動而已,不過關鍵取決於粉絲的真實性,做微信一定要從頭開始,可能很多人以為我先搞個500僵屍認證,認證瞭就好推廣瞭,這是自欺欺人,連500個粉絲你都搞不定,談什麼搞定501-1000的檔次。
隻有經歷瞭原始積累,你才能摸索到最適合自己的推廣方式。
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