广告策划方案10篇.docx
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广告策划方案10篇.docx
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广告策划方案10篇
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2021年广告策划方案10篇
广告策划方案篇1
1、白象方便面让这个冬天更温暖。
白象
2、不能吃辣的东西就不是男子汉大丈夫。
农心
3、吃过来咻!
咻的声音像风铃!
甘肃风铃牌袋干面
4、厨留香,好日子。
金白象
5、方便自如!
鲜咸合一!
拿波里通心面
6、华龙面,天天见。
华龙面
7、皇上吃了都说好,面要弹的才够意思。
今麦郎
8、家家爱富豪,富豪爱家家!
山东富豪牌方便面
9、康师傅方便面,好吃看得见。
康师傅方便面
10、隆重上市,面面都好。
隆都面
11、你吃一碗面,我捐一分钱。
统一
12、清爽不油腻的食品!
山西清爽牌袋袋凉面
13、食华丰,路路通。
华丰牌方便面
14、一袋“古松”一袋情,丝丝真情系“古松”。
古松牌三鲜伊面
15、这个味流行。
康师傅.
广告策划方案篇2
一、“同心圆”商函广告特点
(一)整合效应
“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体,具有极强的整合效应,包括目标受众?
行业信息的集中化和行业间合作的整合效应,形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布,通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响,使广告促销活动效果最大化?
同时,经比较,单件直邮广告能够提供的内容越多,目标受众的开拆率越高?
(二)降低成本
“同心圆”商函广告主要成本为投递成本?
制作成本和印刷成本,成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系,也就是说,通过多个客户的参与,有效降低了单个客户的成本,与单个客户使用商函相比,成本可降低4到10倍?
3千元即可投放广告。
(三)数据库商函简介
邮政
名址
广告
创意
广告
诱因
回复
设计
回复
处理
结束
企业
执行
目标受众
吸引客户
用户接触和流程设计
刺激客户
对用户反馈回复
的跟进和分析
活动的实施完成
围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息,通过众商家平分成本,提高广告宣传性价比,打造商圈固有宣传渠道,培养周边公司及居民消费习惯。
我们可以做到:
指定区域精选数据投放+部分点放置取阅
(四)目标明确
1、以市区(清河、清浦、开发区)为单位的邮寄对象数据
(五)亲近性强
家门口的“衣食住行,休闲娱乐”。
(六)操作灵活
客户可灵活选择单个广告面或包版广告。
(七)信任度高
署名“邮政”,商家跟消费者都“信”得过。
二、发布形式
(一)范围
1、以同一地域为“心”,以圆形辐射出去,在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作;
2、以目标区域商圈客户为“心”,以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点,形成目标受众群效应。
(二)载体
采用邮简信函形式,更庄重高档
(三)品牌
坚持使用统一标识和“邮政局”的落款
三、价格
详见报价单(附后)
四、几种表现形式
1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等
2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业
3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家
4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意
5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家
6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件
7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业
8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲
9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业
10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品
11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训
广告策划方案篇3
烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯,广告要通过适当的媒介发布,才能有效的覆盖广告的诉求对象,因此就需要对媒介进行选择和评估;广告活动的进程有一定的时间安排,广告也应该掌握适当的发布时机,因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何,指的是在广告活动中,关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针,主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。
(一)媒介的选择与组合
在现代广告中,媒介的选择余地越来越大,不同媒介具有不同的特性,为了达到预期的广告效果,广告策划者在进行广告策划时,应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置,因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。
媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求,对可供选择的广告媒介进行评估,从而选择出最符合要求的媒介。
因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果,所以在实际运作中,广告信息往往通过多种媒介来传达,因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置,以提高广告的传播和诉求效果。
1、媒介选择的评价标准
媒介的成本:
媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。
每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用,每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用,这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。
媒介与营销策略和广告策略的配合程度:
由于不同产品有不同的营销策略,产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略,所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。
如以城市青年为主要消费群体的高档香烟,就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介,而应该选择主要在城市的媒介。
而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。
媒介的属性、风格:
同一类型的媒介中,不同的媒介会有不同的属性和风格,如有些媒体受到某特殊群体的喜爱,有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格,广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。
因此在选择广告媒介时,应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。
媒介受众的特征:
在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者,因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。
媒介的时间性:
各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式,因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。
如在电视媒介上,一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒;而在报纸广告中,只要受众在阅读,广告就有可能到达受众,时间的弹性要大的多。
如果忽视媒介的时间性,将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上,就只是在白白浪费广告费而已。
媒介的地域特性:
任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域,如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大,而报纸的地方版则更直接针对某一地区。
媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。
那么,影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。
媒介的广告时段和版位:
刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告,效果也不大相同,如在电视广告的黄金时段,收视率就要比非黄金时段高得多,广告投放的效果也会要好得多。
而在报纸中,第一、二版广告的效果也非其他版面可比。
因此,除了考虑理想的媒介,还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。
竞争者所采用的媒介:
除了要考虑自身的需求外,还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介,以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗,还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。
2、媒介组合应注意的问题
在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介,并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好,因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。
(1)媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量
某一种媒介的受众群体,不可能与广告的诉求对象完全重合,没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象,就需要通过其他媒介来接触。
因此,媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充,使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。
(2)媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复
广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次,而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低,因此需要多种媒介之间的配合,以延长受众对广告的注意时间,增加广告达到有效受众的机会。
一般说来,在媒介组合中,应该以某一种媒介为主,而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。
(3)媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充
各种媒介具有不同的传播特性,因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同,使通过不同媒介传播的广告信息互相补充,使受众对广告信息有更加深入全面的了解,增加广告的诉求效果。
(4)媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的时间特性,如电视广告展露时间短,而报纸广告时间则相对较长,因此为了延续广告作用的时间,要注重不同媒介在周期上的配合。
如以电视媒介作集中的发布,而以报纸媒介作持续的发布。
(5)效益最大化的原则
在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果,因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合,以在保证广告效果的前提下,尽量节省广告费用,获得更大的广告效益。
3、媒介选择和媒介组合的步骤
对广告目标市场策略和诉求策略的把握:
在进行媒介的选择和组合前,应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识,而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。
对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估,以在众多的媒介中选择可采用的媒介。
确定广告发布的主要媒介:
在选择出来的多种媒介中,选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。
确定媒介之间的组合:
确定了最主要的广告媒介后,要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。
广告策划方案篇4
清爽不油腻的食品!
山西清爽牌袋袋凉面
吃过来咻!
咻的声音像风铃!
甘肃风铃牌袋干面
家家爱富豪,富豪爱家家!
山东富豪牌方便面
华龙面,天天见.华龙面
康师傅方便面,好吃看得见.康师傅方便面
一袋“古松“一袋情,丝丝真情系“古松“古松牌三鲜伊面隆重上市,面面都好.隆都面
方便自如!
鲜咸合一!
拿波里通心面
食华丰,路路通,华丰牌方便面
广告策划方案篇5
一、前言
甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。
放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”。
世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久,中式甜品以新鲜水果、药材为主,兼具可口和养生的效果。
此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区,在北方地区普及满记甜品,发扬中国甜品文化。
二、市场分析
1、市场概况
随着人们生活水平的提高,对生活质量的要求也越来越高,“吃”已不仅仅是为了吃得饱,还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。
所以,衣、食、住、行等行业虽传统,却不过时,更因其与人们生活息息相关,永远都有市场。
甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。
放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”,其实,世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久,中式甜品在国内的市场是非常大的。
本商品的主要消费者在南方居多,因为他们的生活习惯,而在北方,由于气候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。
她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。
大概占人群比例的百分之三十。
他们的购买量年轻的白领居多,大概一天消费一次,学生和儿童大多在每个节假日消费一次。
2、市场的构成:
在内地,不像香港各种甜品店林立,有一定规模的甜品店只有满记甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率较低。
有很大发展空间。
但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市,所以满记应该着手在北方多开分店,提高市场占有率。
3、市场构成的特性:
甜品业在北方有季节性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。
三、产品分析
1、产品特性分析
原料专业,放心更多。
满记甜品完全采用新鲜食材现场制作,无任何防腐剂等对人体有害物质,更有有龟苓膏等药膳。
为确保食物质素及提升营运效益,集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队,一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理,不假外求。
累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。
在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品,但与其服务是成正比的。
2.产品的品牌形象分析
香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后,由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店,深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴,更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。
『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。
3.产品定位分析
鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场,满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。
四、广告策略
1、广告心理策略
①唤起消费者的注意:
广告界流行一句行话:
“如果你的广告能引起人们的注意,则推销商品的任务已成功了一半。
”广告有五大引人注目的原则:
大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的,可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节,或者在电视上或络上做广告等。
②启发消费者的联想:
客观事物都是相互联系的,联想反映了事物间的相互联系。
例如,在日常生活中,人们看到火炉会想到温暖,看到红果会想到酸味儿?
广告需要飞跃性、突破性联想,要通过对素材的细致加工,利用事物之间的内在联系,以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想,从而加深对商品的认识,激发对商品的兴趣,形成一定的态度和行动。
可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。
③说服消费者去行动:
让消费者认为他需要满记甜品,让顾客信赖满记,服务至上,性价比高,试想,炎炎夏日,骄阳似火,三五好友相约甜品店,点上两份冰冻椰汁西米露,几碗绚彩红豆冰,喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊,清凉消暑,可谓人生得意之时;冬日午后,寒风啸啸,男女情侣躲进甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上两杯热热的柠乐,轻啖细品,暖胃暖心,当为三生有幸之事。
多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验,有助于说服消费者来满记消费。
2、广告定位策略
所谓定位,就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置,这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。
①产品定位:
以新鲜食材为基础的健康甜品。
②市场定位:
面向一群年青及新中产之消费市场,偏向年轻、时尚的美味。
③企业定位:
累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。
④质量定位:
严格把关质量卫生,力求百分之百新鲜。
⑤价格定位:
价位在同类甜品行业中偏高。
⑥观念定位:
美味也可以时尚
⑦形象定位:
针对全球性市场策略,一套全新满记甜品视觉系统应运而生,继而向更大更新之亚洲市场进发。
鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场,满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。
⑧功能定位:
休闲、避暑
⑨服务定位:
高档次服务
3、广告规划策略
(1)市场调查:
①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查
(2)设计调查问卷,按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。
(3)确定广告主题
(4)广告预算
4、广告创意策略
广告创意要立于真实,突出个性,以小见大,删繁就简,注重文采,以情动人,意在言外,出奇制胜。
有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。
运用这些方法来设计一个很好的广告创意。
五、广告实施计划
1、广告宣传可以运用各种广告媒体:
(1)报纸传播的优势:
传播面广、传播迅速、具有新闻性,阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。
弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差,缺乏动感。
(2)杂志传播的优势:
时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。
弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差,缺乏动感。
(3)广播传播的优势:
传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能,弱点就是传播效果稍纵即逝,耳过不留,信息的存储性差。
听众受节目顺序限制,只能被动接受既定的内容,选择性差。
广播只有声音,没有文字和图像,听众的注意力容易分散。
(4)电视传播的优势有:
视听结合传达效果好,即时性强,有现场感,传播迅速,影响面大,多种功能、娱乐性强。
弱点就是传播效果稍纵即逝,信息的存储性差,记录不变也难以查询,受时间顺序的限制,加上受场地、设备条件的限制,使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。
电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。
(5)络的优势有:
范围广泛,超越时空,高度开放,双向互动,个性化,多媒体,超文本,低成本。
(6)还可以通过户外广告宣传。
2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配,报纸与杂志媒体搭配,报纸与电视媒体搭配,报纸或电视与邮政媒体搭配,电视与广播媒体搭配,邮政广告与销售现场广告或海报搭配。
3、广告预算
广告预算的方法主要有:
销售百分比法,盈利百分比法,销售单位法,广告收盈递增法,销售收益递减法,目标达成法,竞争对手法。
广告预算的使用方法有以下几种:
按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。
广告策划方案篇6
车体广告近10年以来高速发展,邮政车是物流配最重要的文通工具。
与人们日常生活息息相关,这就使邮政车体广告,成为一种渗透力极强的户外广告媒体,同时车体广告又是固定户外广告的延申。
一、车体广告合作的优点
惟一可移动的户外媒体形式,它具有固定户外广告的优点——广告画面冲击力大,广告影响持续不断,以多面立体展示方式传播广告信息,能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点车
二、邮政车体广告的流动性
车体广告流动性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高,凭借自身的特点,车身媒体日益成为众多品牌投放广告的媒体形式之一。
三、合作目标
邮政车体广告的合作目标大于公交车的车体广告,它宣传的力度大,大家都知道现在城乡的生活水平都逐渐拉近了,各大商户都注重下乡宣传,各大商场也都陆续在乡下设下销售点,我们的宣传目标集中也注重在下乡的宣传,例如:
商场的家电、电脑等的下乡补贴政策,农用机械的下乡政策几乎都是人们所关注的亮点,但是这个亮点光靠电视上的宣传时不够的,也不是单单城里销售点的点宣传,因为面对的群体是不对,正是这样的信息是农民朋友所关注的。
包括食品、饮料、酒类、保健晶、化妆品、日用品、家电、药品、邮电通讯、零售百货、房地产、金融证券、银行保险、家居建材、服装服饰、办公用品、餐饮娱乐、生活服务、媒体、教育培训、公益广告等等手机卖场、农用产品,化肥、种子、农药等。
太平人寿、平安保险、中国银行、招商银行、中国电信、中国联通、中国移动、中国石化、汽车、等可以说车体广告已经渗透到各个行业,并且非常自然地融人到了人们日常生活的方方面面。
四、预计产生效益数额
车体的媒体宣传不仅仅体现在车体广告的设计上,还有广告布的印刷制作,跟车体各项损耗的计算收入,跟车辆的总体数量计算效益,一辆车的年收入应该在5万元左右。
车体广告的策划该是个客观的创收。
无论是新产品上市,产品的促销,品牌的推广,区域渗透,邮政车体广告搜视客户几号的质优价廉的营销解决方案。
广告策划方案篇7
前言
奇力日化有限公司是一个新兴企业,组建于__年,公司固定资产120万元,投资总额430万元,目前拥有员工1200多人,其中,中专以上学历占员工总数的四分之三,研究生学历24人,员工整体素质比较高,公司在组建以来主要生产日化产品,主要有奇力的一系列洗发用品,系列厨房和卫生间清洁用品,在市场也有了一定的份额,目前公司还在发展阶段,时刻都注视着市场动态,由公司企业策划部提出,市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场,这对公司占领中国日化市场增加了机会点。
目前,洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化,你有的功效,他的产品也会有的,但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额,奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理,加大广告宣传,据奇力公司目前形势,确定了本次广告的目标,为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求。
一:
市场分析
(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一,也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止,其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段:
(1983年以前)白猫独秀
计划经济体制下,厂家只负责生产,销售则由国家统一实行配给。
"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品,从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段:
(1984-1993年)活力28开创新纪元
上世纪80年代初期,"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世,开创了中国洗衣粉历史的'新纪元,同时"活力28"也敢为天下先,在当时企业广告意识不强的情况下,在中央电视台不间歇的播放
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