管理手册员工手册营销手册.doc
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员
工
手
册
2009年07月14日
目录
第一部分前言
第二部分公司规章制度
第一章人事制度
第二章考勤制度
第三章岗位职责及工资奖励制度
第四章日常行为规范管理制度
第五章财务报销制度
第六章仓管物流配送制度
第七章各部门考核制度
附7-12月份任务分解及奖励政策
第三部分产品销售培训
第一章电话销售的技巧
第二章终端销售的技巧
第三章产品实验注意事项
第四章直销工作制度与考核
第一部分前言
亲爱的战友们:
我们很庆幸,庆幸和你走到了一起,一起去认真的、系统的成长!
海纳百川,是由一条条小溪汇集而成;伟大的成功,是由每一个人,每一天细致的工作组成的,我们一起融入一个集体、学习一门知识、了解一个行业、求得一种智慧。
我们坚信,把简单的事情做好就不简单,把平凡的事情做好就不平凡。
欢迎您参加水宜生销售人员培训,它是为所有像您这样的“水宜生队伍中优秀的一员”所专门设计的培训,其目的在于使您掌握工作过程中的基本知识和工作技巧,从而帮助您采取轻松有效的方法获得优秀的工作成绩!
水宜生发展到今天,已经不可能再停留在打打广告,开开专卖店,卖卖货的层面上,需要更扎扎实实地把基础性的工作搞好
本手册将为您提供以下基本信息:
l公司规章制度
l产品销售培训
希望大家能严格要求自己,注重自身素质的提高,注重专业技能的学习,成为水宜生团队的精英!
我们要:
竭尽所能,人适其位,位适其人。
·我们要:
以人为本,不断的追求创新。
·我们尊重每一位员工,我们为身为水宜生一员感到骄傲,因为有你而更强大,因为有你更自信。
·我们鼓励和促使每一位员工都用自己的高期望来牵引自己、高标准来要求自己、挑战性来激励自己,与水宜生共奋斗、同成长。
·我们要培养优秀的员工,自信、自尊、自强;诚实、务实,不断进取的人才。
·我们崇尚国家与公司同在;事业与家庭同在;个人与集体同在;竞争与团结同在;务实与创新同在;批评与自我批评同在。
·我们推崇,员工与企业同荣共辱,同进共退。
水宜生郑重提醒
把简单的事情做好就不简单
把平凡的事情做好就不平凡
第二部分公司规章制度
为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制订本公司管理制度大纲。
公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度和决定。
第一章人事管理制度
□ 总则
第一条 为规范公司的人事管理,特制定本规定。
第二条 本公司员工的聘用、试用、报到、保证、职务、任免、调迁、解职、服务、交卸、给假、出差、值班、考核、奖惩、待遇等事项除国家有关规定外,皆按本规定办理。
第三条 本公司自总经理以下工作人员,均称为本公司职员。
第四条 本公司各级员工,均应遵守本规则各项规定。
□ 聘用
第一条 本公司所需员工,一律公开条件,向社会招聘。
第二条 本公司聘用各级员工以学识、品德、能力、经验、体格适合于职务或工作者为原则,但特殊需要时不在此限。
第三条 新进员工的聘用,根据业务需要,由主管人事部门统筹计划,呈报标准。
第四条 本公司各级员工必须具备相应资格,才能聘用.
□ 试用及报到
第一条 新聘用人员应试用合格才试录用,试用期为一到三个月,期满合格者方予录用为正式员工。
第二条员工在试用期内品行和能力欠佳不适合工作者,可随时停止使用。
第三条 员工录用前应办理报到手续,并按规定时间上班。
(一)填写个人履历表;
(二)交登记照片3-5张;
(三)交身份证复印件1份;
(四)交学历证证明复印件1-2份。
第四条新聘员工未满一个月,提出辞职不发任何薪水。
□ 保证
第一条 本公司员工均应有保证人,保证其在本公司服务期间遵守本公司一切规章。
新进员工于办妥保证手续后才能报到。
前项保证手续及保证人责任均按保证书及保证规约执行。
第二条 本公司员工保证人(以下简称保证人)以具有下列资格之一,经本公司认为适当者。
(一)团体保 资本充实经合法登记有案的工厂或商号;
(二)个人保 有正当职业,在社会上有相当信誉及地位的人士。
但被保人的配偶或直系亲属或本公司董事监察人现职人员均不得为保证人。
第三条 本公司员工经管现款、材料、成品等人员,其保证人应为相当的团体保。
第四条 被保人如有下列各款事情之一者,保证人应负一切赔偿责任,并负责代被保人办理离职手续。
(一)违反本公司一切规章或营私、舞弊、盗窃及其它不法行为致本公司蒙受损害者;
(二)贪污公款挪用公物者。
(三)弃职潜逃者。
第五条 保证人的职业或住址如有变更时,应由保证人或被保人以书面通知本公司办理更正。
第六条 本公司员工如因职务变更对原保证人认为不能承担保证责任时,被保人应随时另觅妥保证人。
第七条 保证人如因故欲退保或因其他事故丧失其保证资格时,应立即以书面通知本公司,由被保人另觅新保证人办妥换保手续,发还原缴保证书后方得解除保证责任。
第八条 本公司员工的保证人如发现不妥时可随时通知被保人限期换保,在换保期间如有必要可暂停其职务,待换保手续办妥后才准许复职。
第九条 本公司员工离职,经办妥移交手续后6个月内未发现任何弊端时才发还保证书解除保证人的保证责任。
□ 职务任免
第一条 职务的任免除依章程项目须由总经理核定者外,各部门主管如认为有必要时可填具调派意见表呈总经理核定任免。
第三条 职务任免经核定后由总经理填发人事任(免)令。
第四条 职务委派经核定后准支职务加薪,其数额另行决定。
□ 迁调
第一条 本公司基于业务上的需要,可随时调动任一员工的职务或服务地点,被调的员工如借故推诿,概以抗命论处。
第二条 各部门主管依其管辖内所属员工的个性、学识和能力,力求人尽其才以达到人与事相互配合,可填具人事调动申请报告。
第三条 奉调员工接到调任通知后,部门主管人员应于10日内,其他人员应于7日内办妥移交手续就任新职。
第四条 调任员工在新任者未到职前,其所遗职务可由直属主管暂代理。
□ 解职
第一条 本公司员工的解职分为“辞职”、“停职”、免职或解雇四种。
第二条 本公司员工自请辞职者,应于请辞日30天前以书面形式申请核准,在未奉核准前不得离职,擅自离职者以旷工论处。
第三条 本公司员工有下列情况之一者可命令停职
(一)保证人更换期间,所属部门主管认为必要停职者;
(二)因病延长假期超过1个月者;
(三)触犯法律嫌疑重大而被羁押或提起公诉者;
第四条 命令停职者。
遇到下列情况,酌情予以处理
(一)因换保停职者,自停职日起15天内未办妥换保手续者,予以免职或解雇。
(二)因病命令停职者,自停职日起1个月内未能痊愈申请复职者资遣或命令解雇。
(三)因案命令停职者,经判决为有期徒刑以上者免职或解雇,但侦查处分诉或判决无罪确定后,可予复职。
第五条 本公司员工于停职期间,停发一切薪津。
第六条本公司员工离职,均应办理交接手续,经各部门接交人签准后才能离职。
第七条本公司经理,主管,员工如自主离职须在辞职前以书面形式递交辞呈,辞呈时限如下:
1.经理级人员,如若辞职,须提前3个月向公司主管部门递交辞呈,由总经理批示后,3个月后方可离职。
2.主管级人员,如若辞职,须提前2个月向公司主管部门递交辞呈,由总经理批示后,2个月后方可离职。
3.普通员工,如若辞职,须提前1个月向公司主管部门递交辞呈,由总经理批示后,1个月后方可离职。
□ 服务
第一条 本公司各级员工应遵守本公司一切规章及公告。
第二条 本公司员工应接受上级主管的指挥与监督,不得违抗,如有意见应于事前述明核办。
第三条 本公司员工应尊重公司信誉,凡个人意见涉及本公司方面者,非经许可,不得对外发表,除办理本公司指定任务外,不得擅用本公司名义。
第四条 本公司员工不得经营或出资与本公司类似及职务上有关的事业或兼任公司以外的职务。
第五条 本公司员工应尽忠职守,并保守业务上的一切机密。
第六条 本公司员工执行职务时,应力求切实,不得畏难规避,互相推诿或故稽延。
第七条 本公司员工处理业务,应有成本观念,对一切公物应加爱护,公物非经许可,不得私自携出。
第八条 本公司员工对外接洽事项,应态度谦和,不得有骄傲满足以损害本公司名誉的行为。
第九条 本公司员工应彼此通力合作,同舟共济,不得妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序,妨碍风纪情事。
第十条 本公司员工出勤管理应依员工出勤管理办法的规定办理,员工出勤管理办法另订。
第十一条 本公司员工因业务需要加班者,应依加班管理办法规定办理,加班管理办法另订。
□ 交卸手续
第一条 本公司员工交卸分
(一)主管人员交卸。
(二)经管人员交卸。
第二条 称主管人员者为主管各部门的人员。
称经管人员者为直接经管财物或事务的人员。
第三条 主管人员应就下列事项分别造册办理移交。
(一)部门人员名册。
(二)未办及未了事项。
(三)主管财务及事务。
第四条 经管人员应就下列事项分别造册办理移交。
(一)所经管的财物事务。
(二)未办及未了事项。
第五条 主管人员移交应于交卸之日将本章第三条规定的事项移交完毕。
第六条 经管人员移交应于交卸日将本章第四条规定的事项移交完毕。
第七条 主管人员移交时应由后任会同监交人依移交表册逐项点收清楚,于前任移交后三日内接收完毕检齐移交清册与前任及监交人会签呈报。
第八条 各级人员移交应亲自办理,其因特别原因,经核准得指定负责人代为办理交卸时,所有一切责任仍由原移交人负责。
第九条 各级人员过期不移交或移交不清者得责令于10内交卸清楚,其缺少公物或致公司受损失者应负赔偿责任。
□ 考核
第一条 公司员工考核分为试用考核、平时考核及年中、年终考核等四种。
(一)试用考核依本公司人事规划规定任聘人员均应试用一到三个月。
试用期后应参加试用人员考核,由试用单位主管负责考核。
如试用单位认为必要延长试用时间或改其派他单位试用亦或解雇,应附试用考核表,注明具体事实情节,呈报经理或主任核准。
延长试用,不得超过三个月。
考核人员应督导被考核人员提具试用期间心得报告。
(二)平时考核
1.各级主管对于所属员工应就其工作效率、操行、态度、学识随时严正考核,其有特殊功过者,应随时报请奖惩;
2.主管人事人员,对于员工假勤奖惩应统计详载于请假记录簿内,并提供考核的参考。
(三)年中
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