《外贸英语函电参答》四版565413001.docx
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《外贸英语函电参答》四版565413001
外贸英语函电参考答案
Unit1
I.
询盘enquire/enquiry
报盘offer
报价quote/quotation
订单order
传真facsimile(fax)
电子邮件e-mail
电子商务e-commerce
互联网theWeb/internet
交货期timeofdelivery
目录catalogue
文档document/file
支付payment
结帐settletheaccount
余额balance
客户customer/client
国民经济nationaleconomy
市场经济marketeconomy
营销marketing
II.
1.market2.economy3.trade4.economy5.marketable
6.trade7.marketing8.trading9.economy10.economy
11.market12.trade
IV.
INTEGRATEDCOMPUTERTECHNOLOGYCO.LTD.
Rm808,Kyo-Won-Kong-Jea35-2Yeoido
YoungDungPo
Seoul
SouthKorea
Tel:
822-782-4641
Fax:
822-785-4245
16June200-
DrBrendaYeoh
ATTComputersCorp.PteLtd.
88KitchenerRoad,#02-15
JalanBesarPlaza
Singapore208512
DearDrBrendaYeoh
Subject:
IntegratedCircuitBoards
Wehavejustreceivedyourorderfor400integratedcircuitboards(itemNo.KR10779)
Unfortunately,thesecircuitboardsarenolongerproducedastheyhavebeenreplacedbyourmodelKR2000,whichischeaper,morereliableandmoreefficientthanthecircuitboardsthatyouordered.Withthisinmind,weimaginethatyouwillbehappytochangeyourorder,butIshouldbegratefulifyoucouldcontactmetotellmewhatyouwishustodoaboutyourorder.
ThepricesoftheKR2000andperipheralequipmentareasfollows:
KR2000integratedcircuitboard:
@US$23,200
KT200X‘Toolkit’:
@US$15,500
KC200Xconnectors:
(2perpack)@US$10,000
Iamalsoenclosingnextyear’sbrochureandpricelistforyourconvenience.
Yoursfaithfully
forINTEGRATEDCOMPUTERTECHNOLOGYCO.LTD.
KimJungsup
SalesRepresentative
KJ:
rh
Enclosures2
Cc:
KimSang-Chul
MoonYoung-Seung
V.
ChinaNorthIndustriesCorpSTAMP
12GuanganmenNanjie
Beijing100053
China
Mr.WilliamsSmith
AUTOSCompany
20Broadway
NewYork,NY10027
U.S.A.
VI.
(略)
Skill-drilling
ChinaNationalLightIndustrialProductsImport&ExportCorp.
ShanghaiBranch
128Huchiuroad,
Shanghai,China
Tel:
(021)64468726
Fax:
64468787
e-mail:
(Date)
Jameson&SonsLtd.
34MadisonSquare
MelbourneE.C.2.
Australia
Tel:
(0536)70525345
Fax:
356467132
DearSirs,
Re:
Bicycles
ThankyouforyourletterofJan.25enquiringforourbicycles.
Asrequested,weencloseapricelistandacopyofourcatalogforyourconsideration.Allpricesarequoted(onthebasisof)FOBShanghai,subjecttoourfinalconfirmation.Generally,deliverycanbemadeintwomonthsfromreceiptofanorder.
Welookforwardtoyourearlyreply(or:
goodnews/favorablereply)
Faithfullyyours,
(signature)。
。
。
Encl.Asstated.
Unit2
I.
公司company/corporation/firm/house
信誉standing/credit
与。
。
。
建立业务关系toenterinto(/toestablish)businessrelationswith
小册子pamphlet/brochure
你处(地)atyourend/onyourspot/inyourplace(area,district)
供你参考foryourreference/foryourinformation
以。
。
。
为目的withaviewto
与此同时inthemeantime/atthesametime/meanwhile
按照accordingto/incompliancewith/inaccordancewith/inconformitywith
达成交易toconclude(close)thebusiness(transaction/deal)
在。
。
。
业务方面inthelineof
一系列a(wide/full)rangeof
具体询盘specificenquiry
经营tohandle/todealin/totradein
与。
。
。
做生意todobusinesswith/todealwith/totradewith
II.
1.b2.a3.c4.b5.a6.c7.d8.b9.c10.b11.c12.a13.b14.c
III.
1.dealing2.transacting3.deals4.Business5.deal6.business
7.transact8.Businesses9.transactions/deals10.business
11.transacting12.businesses
IV.
1.我们是德国工业化工产品主要生产商之一,欲与贵公司建立业务关系。
2.我们经营中国自行车出口,很想与你方进行这类商品贸易。
3.香港贸易公司已将贵公司名称及地址转交我方。
兹去函于你联系,愿与你方建立贸易关系。
4.感谢贵方6月7日来函,表示提供服务的意向。
我们很愿意与你方探讨扩大贸易的可能性。
5.请尽早答复我方要求为荷。
6.我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
7.我们是系列电扇及空调的一家主要出口商,现特去函自我介绍。
8.为促进双方贸易,特另邮航空寄去样品,供你方参考。
9.为使你方了解我们经营的轻工产品,我们兹另邮给你们寄去几本商品小册子,供你方参考。
10.经纳尔逊先生介绍,我们得知你们是中国食品的潜在买主。
我们经营这类商品已有多年。
V.
1.WeoweyournameandaddresstoABCCompany.
2.Assoonaswereceiveyourspecificenquiry,wewillsendyouthecatalogueandsamples.
3.Theirchieflineistheexportofelectroniccomputers.
4.Oursilkhaslongbeenabestselleratyourend.
5.ThisproductisbeingmarketedinallEuropeancountries.
6.YourletterofMay10hasbeentransferredtousforattentionfromourHeadOfficeinBeijing.
7.Wehavehandledthislineformorethan20years.
(Wehavebeeninthelineformorethan20years.)
8.Wecansupplyshoesinawiderangeofstylesandsizes.
9.Thetradebetweenusisbasedontheprincipleofequality.
10.Mostcountriesintheworldhaveengagedininternationaltrade.
11.Wecanofferyousomeoilifyouneed.
12.Therearetwoformsofinternationaltransaction.Oneistotradeingoods,theotherisinservice.
VI.
1.informing2.market3.in4.sample5.trade
6.quality7.prices8.from9.items10.specific
VII.
(A)
一国货物及服务与另一国货物及服务进行交换,这就是国际贸易。
这种贸易除了有形的(即商品的进出口)外,还有无形的(即国际间服务交流)。
西腊、挪威这类国家拥有大量的商船船队,可以提供交通运输服务,这就是一种无形贸易。
对某些国家来说,无形贸易与其他一些国家的原材料出口或商品贸易一样重要。
在这种情况下,每个国家都可以赚取外汇以购进本国的必需品。
(B)
世界上没有哪个国家能生产他所需要的所有产品。
于是世界各国就加入国际劳务分工,以提高生产及再生产效率。
有时一个国家可以以易货贸易的方式获得外国货物及服务。
易货贸易就是不用货币而以一种货物交换另一种货物的方式做生意。
单凭易货贸易是不能满足一国的进口需要的。
但作为国际贸易的一种形式,对发展中国家仍有吸引力。
因为这些国家外汇短缺,匮乏的外汇收入远不足以满足他们对外贸易的支付。
(C)
在国际贸易中,服务贸易仅占很小比重。
由其特性所致,服务交易远不如货物交易那么容易。
因为服务贸易只能在提供服务的地方为对方所接受。
这就是说,要么提供服务的一方到需要这种服务的地方去,要么消费者到能提供服务的地方去。
只有少量的服务能像货物那样,无须交易双方移动就能进行交易。
如:
运输服务、金融业、教育事业等。
(D)
敬启者:
承蒙中国银行悉尼分行介绍,我们得知贵公司是中国纺织品和棉布的出口商。
现告知,纺织品是我方主要进口商品,眼下我们特别想从贵国进口印花细布。
如果贵公司能确保价格可行、质量优良、交货及时,我们将能大规模的经营此类商品。
如能空邮商品目录、样书及有关印花细布的必要信息,以便我方熟悉所供货物的材料和工艺,我们将不胜感激。
盼早复。
XX谨上
VIII.
(A)
DearSirs,
WehavereceivedyourenquiryofJuly5forElectricMotor.
AsthegoodsfallwithinthebusinessscopeofChinaNationalImport&ExportCorporation,wehavepassedonyourenquirytothemforattention.Pleasecontactthemdirectlyforyourrequirements.
Wewouldliketotakethisopportunitytointroduceourselvestoyouasastate-operatedcorporation,handlingtheexportbusinessofChineseArts&Craftsandwehavebuiltupextensiveconnectionswithmanyimportantdealersinvariousdistricts.
Enclosedyouwillfindourlatestcatalogueandpricelist.Wehopetoenterintobusinessrelationswithyou.
Yoursfaithfully,
(B)
Gentlemen:
YournameandaddresshavebeengiventousbytheCommercialCounselor’sOfficeofourEmbassyinPakistan.Wearenowwritingtoyouinthehopeofenteringintobusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefitandexchangingwhatonehasforwhatonedeeds.
Weareverywellconnectedwithallthemajordealershereofindustrialproducts,andfeelsurewecanselllargequantitiesofindustrialgoodsifwecangetyouroffersatcompetitiveprices.
Weinviteyoutosendusdetailsandprices,possiblyalsosamples,ofsuchgoodsasyouwouldbeinterestedinselling,andweshallgladlystudythesalespossibilityinourmarket.
Ontheotherhand,pleasefavoruswithalistofthosegoodsyouareinterestedinobtainingfromussothatwemightbeabletoquoteonsomeandgiveyouallthenecessaryinformationregardingsupplypossibilities.
Welookforwardtoyourfavorablyreply.
Yoursfaithfully,
Skill-Drilling
DearSirs,
YourfirmhasbeenrecommendedtousbyMessrs.Freemen&Co.Ltd.,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.
WespecializeintheexportofChinesecottonpiecegoods,whichhaveenjoyedgreatpopularityinworldmarket.Weencloseacopyofourcatalogforyourreferenceandhopethatyouwouldcontactusifanyitemisinterestingtoyou.
Astoourfinancialstanding,youcouldapproachthebankofChina,NewYorkforanyinformation.
Wearelookingforwardtoyourearlyreply.
Yourstruly,
Unit3
I.
询购。
。
。
toenquirefor/tomakesbanenquiryfor
接受报盘toacceptanoffer
递价tobidfor/tomakesbabidfor
大使馆embassy
代理representative
工艺workmanship
手工制作hand-made
支付条款paymentterms
兹答复inreply
与。
。
。
有联系tobeconnectedwith
向。
。
。
订购toplaceanorderwithsbforsth
现成市场readymarket
立即处理promptattention
市场需求(口味)thetasteofthemarket
用现款(支付)(topay)incash
稳定需求steadydemand
(商品)在出售中tobeunderoffer/tobeonsale
给。
。
。
报盘tomakesbanofferforsth
II.
1.b2.d3.d4.b5.a6.c7.b
8.d9.c10.b11.c12.b13.c14.a
III.
1.bid2.offer3.enquiry4.offered5.bid
6.offer7.enquires8.offer9.enquired10.offer
11.bid12.bid
IV.
1.我们从JohnKing先生处得知,你方有意供应男式皮鞋。
2.请传真发来优惠报盘,同时指明包装、规格、可供数量及最早交货期。
3.报价时请考虑我们可能会经常性地大量订购这一因素。
4.你方1月10日询盘已交我处理,因我们正好出口你方所询商品。
5.我方包装行业的合伙人高度赞赏你们的Zeta包装机。
我们想更多地了解一些有关情况。
6.希望你方价格能做得开,而且交易的达成将对双方都有利。
7.盼望着能向你方进一步订购,相信你方会尽力满足我们的特殊需求。
8.如能给我们寄来建筑材料的最新价目表,我当不胜感激。
9.如能按所要求的数量供应这种型号的商品,请给我方报实盘及最低价。
10.我们想要购买男式皮手套,请报最优惠价格为荷。
V.
1.Couldyoupleasetellusthemainitemsyouexport?
2.WouldyoupleasequoteyourlowestpriceCIFLondon,Britain?
3.Weshallbeverygladtoplaceourorderwithyouifyourquotationiscompetitiveanddeliverydateacceptable.
4.WearepleasedtonotefromyourletterofMay5thatyouareinterestedinoursewingmachines.
5.Kindlyletusknowthepriceandquantitiesofthebestrefinedsugaryouareabletodelivertous.
6.Wewouldappreciateverymuchyoursendingusthelatestsampleswiththeirbestprice.
7.Wehavereadybuyersofthesecommoditiesandifyourpricesarecompetitive,wehaveveryreasontobelievethatwecanplacelargeorderswithyou.
8.Thesaidgoodsarenotavailablefromstock.
9.We’llbegladtoplaceanorderwithyoufor60casesofgreenteaifyourpriceisfavorable.
10.We’reverymuchinterestedinimportingyourgoods.Couldyoupleasesendusyourcatalogue,pricelistandsamplesifpossible?
VI.
1.enquiry2.interest3.catalog4.manufacture5.designs
6.workmanship7.a
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