终端陈列标准文案.docx
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终端陈列标准文案.docx
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终端陈列标准文案
目录
门店类型
门店定位
分销标准
产品陈列细则
陈列基本基本原则
门店定位
陈列形式
各类门店的最佳陈列形式
陈列细则
助消品陈列规范
门店类型
目标等级:
以门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类
目标等级
门店级别
面积(㎡)
门店容量
S
5000
30万
A
5000
20万
B
2500-5000
10万
C
2500以下
10万以下
实际等级:
我司门店实际容量结合门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类
实际等级
门店级别
面积(㎡)
门店容量
我司容量
S
5000
30万
4万以上
A
5000
20万
2—4万
B
2500-5000
10万
5000—2万
C
2500以下
10万以下
5000以下
门店定位:
门店定位主要用于确定门店分销的品项和选择陈列形式;
根据门店的容量、面积,确定门店的定位—S类门店,A类门店,B类门店,C类门店;
S类门店分销:
A/B/C/D类产品
主推:
A/B类产品
A类门店分销:
A/B/C/D类产品,5l原生纯山茶油(方形礼盒)选择性分销
主推:
A/B类产品
B类门店分销:
A/B/C/D类产品,5L100%纯山茶油选择性分销
主推:
B/C类产品
C类门店分销:
C/D类产品,B类产品选择性分销
主推:
C类产品
分销标准:
序号
产品线
产品名称
规格
销售门店
条码
S
A
B
C
1
A
5l原生纯山茶油(方形礼盒)
1*4
Y
X
6935658013796
2
5L100%纯山茶油
1*4
Y
Y
X
6935658012584
3
B
5L山茶核桃调和油
1*4
Y
Y
Y
X
6935658013802
4
5L山茶橄榄调和油
1*4
Y
Y
Y
X
6935658013222
5
5L茶籽玉米调和油
1*4
Y
Y
Y
X
6935658013154
6
5L浓香型山茶调和油
1*4
Y
Y
Y
X
6935658013239
7
C
5L山茶调和油
1*4
Y
Y
Y
Y
6935658012560
8
1.8L山茶调和油
1*6
Y
Y
Y
Y
6935658012683
9
D
5L茶籽均衡调和油
1*4
Y
Y
Y
Y
6935658013451
10
5L1+1+1第二代食用调和油
1*4
Y
Y
Y
Y
6935658013673
Y表示一定分销
X表示选择性分销
产品陈列细则
陈列基本原则
1、放置在消费者行进路线的最前端货架上
2、尽量与行业龙头或直接竞品临近,即最佳销售的产品;为了增强品牌印象,可以考虑安排一半的可用货架与那些想要努力赶上的品牌临近陈列;绝对不与小的,地区性的品牌陈列在一起;
各省直接竞品参考
在每个门店可参考一个数据确定直接竞品,从哪个品牌转移我品的消费者最多。
3、A类、B类产品要陈列在货架的最佳实现范围内,一般是指人的平视位置到臀部之间伸手可及的范围内(门店油品为分类陈列的则产品陈列在货架最佳范围类为佳)。
4、货架区一般使用横向陈列,就是横向为同一个产品的陈列方法。
5、产品遵循先进先出,集中陈列原则。
6、两个商品高度差异很大可上小下大之水平陈列。
7、此次手册中的基础货架每组宽1.2米,由下往上为1至6层;端架与基础货架同;堆头宽为1.2米宽,共4层。
当门店的基础货架,端架,地堆规格与此标准中不同时,请依照此标准中的基本原则调整——
A.最佳视线范围内陈列的产品:
目标门店级别
产品类型
S
A/B
A
A/B
B
B/C
C
C/D
B.各档陈列面的增减:
货架/端架/堆头宽度较标准略短时,不主张缩减A/B类产品陈列面,至少保证A/B类产品不少于C/D类产品;宽度标准略长主张首先增加A类产品陈列,其次增加销售量大的产品陈列面。
陈列的8种基本形式
01.货架一组
02.货架一组+端架一组(用于产品宣传)
03.货架一组+端架一组(用于销售陈列)
04.货架一组+一个地堆(用于产品宣传)
05.货架一组+一个地堆(用于销售陈列)
06.货架一组+一个地堆(用于销售陈列)+端架一组(用于销售陈列)
07.货架一组+一个地堆(用于销售陈列)+端架一组(用于产品宣传)
08.货架一组+一个地堆(用于产品宣传)+端架一组(用于产品宣传)
各类门店的最佳陈列形式
每一种类型的门店对应一或多种陈列类型;
门店类型
目标等级S
目标等级A
目标等级B
目标等级C
实际等级S
08/07/04
实际等级A
07/05
05/07/02
实际等级B
05/03
04/05
01/05/03
实际等级C
05/03
04/05
01/02/03/05
01/03/05
陈列细则:
目标S实际S级门店陈列标准:
货架一组+一个地堆(用于产品宣传)+端架一组(用于产品宣传)
A、地堆用于宣传时,只陈列A/B类产品,吊牌,提扣整齐朝外;
B、端架用于宣传时,只陈列A类产品、导入期产品,吊牌、提扣整齐朝外;
C、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+一个地堆(用于销售陈列)+端架一组(用于产品宣传)
A、地堆用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品;
B、端架用于宣传时,只陈列A类产品、导入期产品,吊牌、提扣整齐朝外;
C、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+一个地堆(用于产品宣传)
A、堆头用于宣传时,只陈列A/B类产品、导入期产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
目标S实际A级门店陈列标准:
货架一组+一个地堆(用于销售陈列)+端架一组(用于产品宣传)
A、地堆用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品;
B、端架用于宣传时,只陈列A类产品、导入期产品,吊牌、提扣整齐朝外;
C、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+一个地堆(用于销售陈列)
A、地堆用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
目标S实际B/C级门店陈列标准:
货架一组+一个地堆(用于销售陈列)
A、地堆用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+端架一组(用于销售陈列)
A、端架用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
目标A实际A级门店陈列标准
货架一组+一个地堆(用于销售陈列)
A、地堆用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+一个地堆(用于销售陈列)+端架一组(用于产品宣传)
A、地堆用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品;
B、端架用于宣传时,只陈列A类产品、导入期产品,吊牌、提扣整齐朝外;
C、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+端架一组(用于产品宣传)
A、端架用于宣传时,只陈列A/B类产品、导入期产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
目标A实际B/C级门店陈列标准
货架一组+一个地堆(用于产品宣传)
A、堆头用于宣传时,只陈列A/B类产品、导入期产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+一个地堆(用于销售陈列)
A、地堆用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
目标B实际B级门店陈列标准
货架一组
A、基础货架是主要销售区域,B类产品陈列在货架的最佳实现范围,有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围;
B、基础货架陈列产品吊牌、提手整齐朝外;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+一个地堆(用于销售陈列)
A、地堆用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,B类产品陈列在货架的最佳实现范围,有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品
货架一组+端架一组(用于销售陈列)
A、端架用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,B类产品陈列在货架的最佳实现范围,有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
目标B实际C级门店陈列标准
货架一组
A、基础货架是主要销售区域,B类产品陈列在货架的最佳实现范围,有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围;
B、基础货架陈列产品吊牌、提手整齐朝外;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+一个地堆(用于销售陈列)
A、地堆用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,B类产品陈列在货架的最佳实现范围,有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品
货架一组+端架一组(用于销售陈列)
A、端架用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,B类产品陈列在货架的最佳实现范围,有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+端架一组(用于产品宣传)
A、端架用于宣传时,只陈列B或C类产品、导入期产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,B类产品陈列在货架的最佳实现范围,有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
目标C实际C级门店陈列标准
货架一组
A、基础货架是主要销售区域,C类产品陈列在货架的最佳实现范围,有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围;
B、基础货架陈列产品吊牌、提手整齐朝外;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+端架一组(用于销售陈列)
A、端架用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,C类产品陈列在货架的最佳实现范围,有分销B类产品的B/C类产品陈列在最佳实现范围;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
货架一组+一个地堆(用于销售陈列)
A、地堆用于销售陈列时,主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品,吊牌、提扣整齐朝外;
B、基础货架是主要销售区域,C类产品陈列在货架的最佳实现范围,有分销B类产品的B/C类产品陈列在最佳实现范围;
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品;
店内助消品的标准陈列方式及准则
基本原则
1、店内广告优先选择粮油区、其次为靠近粮油区,最后考虑电梯、入口、收银台等;
2、有专用陈列位置,如包柱、堆头、端架时,必须进行包装;
3、广告元素的应用严格遵守公司的VI规范,未经总部市场部确认,不更改不丢失颜色、字体、广告语、人物等元素、保持元素的长宽比例,切勿变形。
4、材料要求:
广告制作要使用公司总部推荐材质,注意勿污损、不起泡、无折痕,保持画面整洁。
5、印刷质量要求:
使用高精度印刷设备,画面清晰干净,颜色饱满,图案(字迹)清晰。
常规货架助消品
跳跳卡、货架侧插卡、
将货架插卡和跳跳卡安置在相关产品处,插卡插放于货架标签栏里,跳跳卡粘贴于产品或标签栏上,注意勿污损、无折痕。
货架插板
将货架插板安置在两节货架的接缝处。
保持相同的高度在视平线范围内。
产品宣传
产品折页、宣传小册
将折页放置在货架上产品间隙中或用于卖场促销活动中现场派发。
促销活动物料
KT板、海报
将KT板放置在堆头、端架、货架上方
将海报粘贴在货架旁珠子上或者墙壁上,粘贴在超市入口处。
地堆:
将堆头围平整地包裹在地堆上,地堆放置于粮油区人流量较大的主通道
包柱:
A、包柱底部、顶部制作时可根据实际尺寸适当调整画面。
B、包柱底部、顶部、转角处使用木质结构,外覆写真画面。
C、产品摆放原则:
S/A类门店第一个面陈列A类产品;B类门店第一个面陈列B类产品。
端架:
A、端架顶部使用木板、雪弗板或者不起泡的KT板覆写真,有主题活动时允许用于展示促销品,其他时间恢复正常展示。
B、侧板使用不起泡KT板或亚克力板覆写真。
C、底部挡板使用木板或其他耐磨损材料覆写真;此处如需陈列产品,底部挡板可取消。
D、产品陈列按细则执行。
特制地堆
A.使用不起泡的KT、雪弗板覆写真包装整个地堆。
B.将堆头围平整地固定在地堆之上,勿掉落、歪扭、保持画面整洁,无破损。
C.堆头上货物堆放整齐、饱满。
D.正确安置特制地堆,将地堆放置于粮油区人流量较大的主通道,并保证产品放置的美观,陈列饱满。
电梯扶手
A.在吊帘或吊旗设计稿基础上,根据实际尺寸调整,使用连幅画面。
B.使用背胶写真。
吊帘
使用防水写真或者整块KT板
吊旗
使用双面KT板或直接采用纸质印刷。
推车
使用雪弗板覆写真。
说明:
店内常规POP以正在食用的物料作为示意。
在物料的画面或外观有更新但使用原则不改变的情况下,以此标准为执行参考。
出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
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