闽中促销人员招聘流程通知.doc
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闽中促销人员招聘流程通知.doc
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草本养生吉祥一生
“吉祥林”终端促销相关通知
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各区域主管,大家新年好!
鉴于近期终端集中上架,又逢产品销售旺季,为了便于市场终端迅速拉动,各市场需要大批促销人员,现将市场促销人员招聘、管理流程发给你们,望认真落实。
一、促销招聘原则:
1,终端促销原则:
区域市场的KA类终端促销人员安排以长期促销员为主;特殊陈列的KA及A/B类店根据陈列档期安排短促,有长期特殊陈列的终端安排长促;OTC、特通等其他售点安排兼职促销。
2,招聘原则:
长促要求须有一年以上促销工作经验、要有敬业精神、积极主动的服务意识、敏锐的市场洞察力、良好的语言表达技巧,年龄适当放宽;临时促销可以选择社会人员或者在校学生,要求有敬业精神、学习能力、语言表达技巧;兼职促销寻找同类竞品或者代理商现有促销。
二、人员入职流程:
1、由促销主管(或者其他主管)填写电子版促销人员入职登记表发至邮箱chinaw781024@,等待回复后安排促销员上岗。
2、由促销员本人如实填写促销人员登记表;收取身份证、毕业证(学生证)复印件;办理农业银行银行卡并复印;把以上资料邮寄济南办事处存档。
3、长期及临时促销均按以上流程办理。
4、如果终端允许,尽量穿公司促销服;如终端要求统一着装的让促销员自己购买或者经销商代垫,公司核销;促销管理费由经销商出;促销员押金由促销员自己支付。
三、长期促销员管理细则
1、制定任务:
各区域负责人在安排专职促销员到各经销零售店时,需将该营业厅各品牌竞品月总销量调查表交各办事处,同时办事处跟据该店的月总销售数量务必给予每位促销员定出下月“保底量、任务量”。
制定“量”时需根据经销零售店的“月总销量”按比例分配和公司产品在当地市场的具体情况等综合情况决定。
2、量到个人:
促销员因休息、请假等特殊情况,不在岗位时,各营业厅当天销售的量不计算促销员提成。
促销员每月休息时间、岗位编排均由各区促销负责人和销售主管等有关人员统一制定,实行一人一店。
3、各区域促销员的工资及销售提成计算:
(1)底薪标准:
根据公司总部审核批准的文件为准。
(2)提成标准:
以公司总部最新提成标准文件为准。
(3)工资计算架构:
底薪+提成(基本量+任务量),
四、临时(兼职)促销员管理方式
1、申请条件与背景:
期间促销活动繁多,如:
国庆、元旦、春节等节日。
或由办事处直接策划、举办的大型活动,在人手紧缺的情况下。
可从“推广费用审请表”中,直接申请。
2、工作职责:
在促销现场直接向消费者介绍、推销吉祥林产品,派发传单、协助市场销售人员布置促销卖场等。
工资计算架构:
日薪+提成
备注:
具体日薪和提成以公司市场部下发的文件为准。
保底销量:
以公司市场部下发的活动文件为准。
以上工作均由各区负责人直接监察,如有逾期或作假,将对负责人实行100元以上,500元以下罚款。
五、促销员管理细节与惩罚措施:
1、各区负责人根据市场的特殊性拟定专职促销员每天考勤表,并请所在终端的店长签名证实,避免出现空岗、串岗发生。
负责人需常实行不定时到岗检查。
(如有迟到、早退、旷工则参照促销员规章制度中的条例执行)。
该工作由市场人员或促销负责人负责。
2、各区不能随意招聘或辞退每一位促销员,需根据工作表现、工作技能、技巧与当时存在的缺点综合评估、如有异议,草拟综合评估报告上报分公司审批。
3、各区促销员每月必须有至少一次的会议给予共同沟通。
但各区域负责人要随时与促销员保持联系及时掌握市场动态(如货物配置、焦点包装或其他需跟进的工作)。
4、办事处在每月底总结会议上,将下月会议培训工作时间表,发放到各区域。
区域市场监督人根据时间表及时做好与经销商、促销员的沟通,并拟好工作报告。
5、请假
A、若有事,需在事假前一天提出申请,经公司相关负责人批准后方为有效,否则按无故旷工处理。
B、特殊情况无法正常工作,需及时与促销员负责人联系,提出请求经认可后方有效。
否则按无故旷工处理。
6、责任及其他
A、促销员一经公司聘用,公司即有责任对其进行适当的培训,明确其工作职责与范围。
赋予工作范围内应享有的各项权利,肯定其业绩并兑现承诺。
促销人员应尽心尽责为公司服务,个人利益应服从于公司整体利益。
B、严格遵守公司的价格体系及相关资料的保密责任。
如有违规现象,公司有权立即解聘,并追究其造成公司损失的责任。
福建闽中有机食品有限公司山东办事处
2010-1-3
附:
2010/1/2---20103/15促销员提成政策
“吉祥林”春节促销员提成政策
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一、序言:
春假是我公司产品销售的黄金档期,为了迅速拉动终端销售,配合代理商进行进行市场动销,特推出春节档期促销激励政策。
二、活动时间:
2010年1月1号---2010年3月15号
三、适用人员:
长促、短促、临促
四、提成分配:
五、提成比例分配:
枇杷丹我公司及代理商各出1元
枇杷、桂圆膏代理商均出5元,余下公司出。
六、活动细则:
1、适合区域:
山东各区域市场;
2、监督执行人员:
各市场销售主管、促销主管;
3、销售统计:
每月底由各市场主管到代理商处打货物流向、并到终端统计产品销量,以公司统一表格形式上报,报表同时加盖终端印章。
4、公司长促、短促按照正常流程,兼职需要提供身份证复印件、农行卡、终端盖章的提成报表。
5、提成发放:
根据区域市场按月度或者活动档期由公司统一发放。
福建闽中有机食品有限公司山东办事处
2010-1-3
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- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 人员 招聘 流程 通知
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