策划方案格式与内容.doc
- 文档编号:1064076
- 上传时间:2022-10-16
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策划方案格式
专题活动执行方案
活动思路
活动目的
活动主题
活动概述
专题活动内容
辅助暖场活动
活动相关配合
①商超联动
②推广配合
③楼王展板
④节日购房基金,优惠券
⑤氛围包装,售楼部内部、外部
活动注意事项
活动人员安排
活动物料筹备
活动费用预算
月度销售推广计划
总体销售思路概要
阶段背景及任务目标
销售政策
活动计划:
①:
基础活动
②:
暖场活动
③:
专题活动
推广计划:
1、推广主题
2、推广媒介
3、推广渠道彩铃、圈占巡游、微信营销、竞品拦截、项目联动
渠道工作执行安排
置业顾问考核激励政策:
任务考核期,销售目标
1、带薪休假
2、个人奖励
3、淘汰
4、罚款
一、活动目的
二、活动主题
三、活动方案
四、促销方案
五、推广支持
六、包装方案
七、现场布局图
八、人员安排
九、物料筹备
十、费用总结
市调报告格式
一、市场行情与背景
二、项目分A\B\C类别
三、A类为直接竞争项目
四、B类为边缘竞争项目
五、C类为跟踪项目
六、加上主力户型对比、主力户型的总价对比。
例如上宅主力户型为114三房两厅两卫,总价为40万左右,碧桂园的主力户型为125三房两厅两卫,总价为38万左右
七、市调改成excle表格
项目提案格式
一、客户从哪里来?
二、怎么弄过来?
三、推广怎么做?
怎么推?
四、销售政策?
五、时间节点(规划-进场-培训-开放-认筹-开盘-签约等等)
策划方案内容
1.圈层传播,圈层营销;提升项目口碑,扩展客户面;将感恩的种子播撒在幼儿心田;展示开发商实力,使潜在目标客户对项目充满信心,增强其购买欲望;
2.借助节日活动亮点加深客户对项目的记忆深度,营造热销氛围;爱与感恩温暖全场;品牌影响力深入人心;感恩你我,真情成长;绘声绘色讲述感恩节历史与起源;强大时效性创造瞬时轰动效应;
3.节日气氛包装,温馨浪漫梦幻,布艺装饰内打灯,灯带装饰似长龙飞舞,浓郁圣诞味;使到访客户身临其境感受异国佳节;借助圣诞契机,笼络新客户,借助圣诞节为项目销售淡季营造阶段性销售节点,组织促销及主题活动,以达到维系老客户与收拢意向客户的目的;不破坏售楼处原有调性的基础上,圣诞元素点缀,增加节日气氛,主要在于细节、品质感的控制,选用的装饰物要求有品质感;创新的圣诞元素体现奢华品味,完美细节包装提升项目档次,弱化商业氛围;祈祝中的天使,默诵着美好的祝愿;
4.开发商知道刚需客群对于价格的灵敏度、产品的功能性需求。
用数字广告直接挑动部分购房者神经,促成购买行为的发生;找准群体诉求;
5.责任高于一切,专业赢得信赖;责任高于一切,成就源于付出;精神凝聚团队,文化引领发展;成功始于觉醒,心态决定命运;案场业绩、整体氛围、人员面貌和工作态度;迎难而上,勇于亮剑;把握客户及杀客能力;打造一个全新的团队,要成为一个能打硬仗,能站在珠峰顶端的团队,使团队的每个人都拥有强烈的荣誉感、归属感和执行力,做到对事对人都负责,拒绝消极平淡、拒绝混日子。
在清盘在即的时刻,我们的团队会重新整合、提高服务质量、调整精神面貌、规范工作细节、重视人才培养,做一个让公司放心,让领导省心,让甲方安心的团队;
6.对于我们在十一突破取得成功,现在还不是我们开怀痛饮的时候,要看到竞争还在,任务任重而道远。
7.寒冬中感受别致的温暖与温馨;雪花里倾听幸福的浪漫与激情;雪花与音符在圣诞夜翩翩起舞;幸福和浪漫在歌声里飘扬四方;
8.项目推陈出新,借助周边极具表演热情和数量庞大的广场舞资源,举办一场别开生面的“广场舞舞林大会;三节同庆,欢乐共享。
9.形成老带新的良好风气;良好的口碑宣传,是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、也是打造项目品牌,扩大品牌传播的重要手段。
10.我们的目的在于通过本次活动,回馈已经入住的业主,巩固已认购客户、促成正式签约,同时制造新话题、坚定观望客户的购买信心,形成口碑传播,让老业主有带动新客户的激情,并为产品高价位寻找更多支撑点,增强产品竞争力,从而达到“最好价格、最快速度”的销售目标;
11.从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系中形成的一个小圈子。
圈层营销,就是针对这样的小圈子,进行点对点的营销,也叫精准营销。
12.一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展;二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致;三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买
13.在房地产营销中,圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩,希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质;有意拔高参与者的身份感和品质感,借此来提高房子的品位;跨界营销的双赢模式;融入圈层,打开局面,由点及面,再由面中之点延展到面的过程;解决产品的销售,也为战略合作单位提供双赢结果;实行圈层营销,不是为了销售而圈层的;陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障;做战略联合,由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户,最后组合成一场精彩的演出,这才是正道;联合项目圈层厘定的具化人群,如银行VIP、车友会、各地商会,以高尔夫会员、业主资源与其会员共享,进行资源整合,联谊活动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务(销售)品质;对相对集中的圈层客户进行定向推介,以联谊会、推介会的形式,实现目标客户的精准传播,同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展;在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上,拓宽视野,外拓客户,把推广与营销的范围、广度向外拓展,把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来
14.强强联合,资源共享;定向推介,精准营销;横向拓展,近伐远交
15.本次活动意在彰显项目客户的生活态度,同时打造出品牌特有的文化氛围以及品牌亲民度,塑造企业形象,为年关楼盘销售打下客户基础;在售楼部布置火锅盛宴,邀请圈层客户免费享受舌尖上的美味,同时要求每位置业顾问参与其中,和客户在饭桌上进行面对面的交流,期间穿插抽奖环节活跃气氛。
本次活动意在将项目信息渗透至各优质圈层,同时为置业顾问和客户之间的沟通创造机会;维护好该舞团对项目的良好口碑对项目的销售显得犹为重要;施送腊八粥无疑是拉近客户与项目距离最好的手段,既增加了客户对项目的认可度,也扩大了项目品牌影响力;
16.是利用“圈子”的概念,找到精准客户,实现高转化率,对相对集中的圈层客户进行定向推介,以联谊会、推介会的形式,实现目标客户的精准传播,同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。
在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上,拓宽视野,外拓客户,把推广与营销的范围、广度向外拓展,把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来。
活跃现场气氛,增加现场人气,答谢客户,提高客户现场转化率。
企业暖场活动均以亲子为主打内容,希望通过吸引孩子关注,从而带动家长的参与,通过家长儿童的互动行为,带动自身产品及服务的销售
17.1、吸引潜在客户关注
2、提升品牌影响力
3、口碑传播
4、促进产品销售
5、拉近与客户关系,提升客户忠诚度、品牌认可度。
18.好产品是基础,好策划的是助力推广,好团队让一切落实到位、执行到位。
19.男孩子化身“小王子”,女孩们变成“小公主”,在欢快的拉丁舞曲中,翩翩起舞,灵巧的身姿在台上飘然舞动,构成了一道道美丽的风景线。
在少儿学习拉丁舞的过程中,可通过优美的旋律、舒展的舞姿来陶冶少儿的情操,有助于培养少儿的形体美、举止美、人格美,从而形成由内向外的统一美。
20.1、建立品牌认知度,让购房者轻松选房;通过开盘活动集中放量,将前期意向客户转化为现实购买力;现场销售氛围的营造,提高现场楼盘销售业绩,提高客户成交比例;迅速聚集人气,在保证最大限度成交量的同时,通过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑;项目的宣传造势,扩大项目知名度,扩大市场影响力,较大幅度的提升市场美誉度。
为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
21.本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放,通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动,充分营造当天开盘活动的氛围。
将潜在客户群充分的挖掘出来,让客户更具信心,更满意地购买公园壹号的房子,使之达到最大化的成交量,为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
22.跃动指尖,美丽佳人;释放女性魅力,尽享品质人生;女神们如约而至,售楼处早已准备好美甲区、护手区、美妆区以及课堂区。
专业美甲师为每一位到访客户量身定做,色彩的选择与搭配、图案的精心雕琢,时尚与浪漫瞬间绽放,美丽音符在指尖轻然跃动。
而初春,皮肤面临换季问题,为此美容讲师围绕春季如何护肤讲解,并为爱美的女性分析春妆潮流,打造时尚魅力。
23.创新营销,围绕春节主题积极促销,开发商更注重“造节”。
从业人士坦言,春节将楼盘构造成“节日胜地”来吸引人气,吸引客户群是目前很多开发商春节期间惯用的营销方式,春节楼市淡季,开发商热衷于“造节”,并非急于成交量的提高,更在于借助春节节日气氛,凝聚人气,积累口碑,同时培育更多的潜在客户群,
24.高效的传递到市民感官;全面高效的推广势必对即将来临的开盘销售产生强力助推效用;建立品牌认知度,让购房者轻松选房。
通过开盘活动集中放量,将前期意向客户转化为现实购买力.现场销售氛围的营造,提高现场楼盘销售业绩,提高客户成交比例。
迅速聚集人气,在保证最大限度成交量的同时,通过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑。
项目的宣传造势,扩大项目知名度,扩大市场影响力,较大幅度的提升市场美誉度。
为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
25.本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放,通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动,充分营造当天开盘活动的氛围。
将潜在客户群充分的挖掘出来,让客户更具信心,更满意地购买公园壹号的房子,使之达到最大化的成交量,为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
26.效果显著的户外营销事件,和竞品楼盘有区别性记忆,了解楼盘基础讯息及品牌文化概念,使得整个项目更具人文感染力。
27.现在的年轻父母,在自己小的时候可能都动手做过风筝,看着亲手做的风筝飞在天空中的感觉颇为激动。
但是现在,孩子小小年纪就压力极大,各种负担压得他们喘不过气,更别提自己动手做风筝游戏了。
孩子的智力开发固然重要,但是动手能力也是不可忽视的,利用这个机会,来和孩子一起DIY个性风筝吧。
28.通过线上不同渠道引进客户,发展人与人传播,精准定位客群进行有效传播,发展人与人推荐,了解客户需求增加客户粘性,投其所好吸引至售楼部,结合线下促销活动的微活动与游戏开发,引爆亮点数倍放大传播力与影响力、诱惑力;病毒式传播,让全民为你宣传。
29.通过举行售楼处暖场活动,提高客户来访量,增加人气,延长客户在案场逗留时间,营造火热的销售氛围;释放正商城项目信息,强化价值点,有效的传递给诚意客户,提高成交率。
在目标客户圈层中形成影响,促使口碑传播;为项目后续产品推售积累意向客户;维系老业主关系;为项目“老带新”活动提供支持;
30.扩大口碑宣传效应,提高唐徕湖畔项目的知名度;降低营销成本,促进销售;建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。
通过长期的炒作形成社会舆论;提高项目的知晓度;借助过节契机,举办活动增加销售现场人气;
31.项目优势及卖点的硬性灌输,项目的形象宣传;充分挖掘潜在客户资源;提高来访量,提升现场人气;增加约访量,积累目标客户;提高到访客户购房热情,增强客户购买信心,促进客户升级。
32.通过活动增强各人群对我品牌的认知,使客户直观的感受项目的品质,促进良好的口碑传播以推动销售。
33.恒大名都目标客户为昆区中高
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