网吧桌面广告媒体项目计划书.doc

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目录

一、整体论述 1

1.1形势与背景 1

1.2创业思路 1

1.3市场价值 2

二、服务形式介绍 2

2.1广告类型分为………………………………………………………………….-2-

2.2网吧广告的优势……………………………………………………………….-5-

2.3项目技术支持………………………………………………………………….-7-

三、市场分析 8

3.1经济环境分析 8

3.2行业分析 8

3.3企业SWOT分析 11

3.4竞争分析 12

四、销营策略 14

4.1营销计划 14

4.2获取媒体资源战略 16

4.3定价战略 17

4.4营销目标 19

五、公司结构及运营 19

5.1公司组织结构图 -19-

5.2项目运营 -22-

5.3管理计划 -22-

六、风险管理 23

6.1市场风险 23

6.2经营风险 23

6.3技术风险 24

6.4竞争风险 25

6.5人力风险 25

七、公司远景规划 26

7.1公司服务 26

7.2营销策略 26

7.3公司规模 26

7.4人力资源 27

八、财务分析 27

8.1资金需求与应用………………………………………………………………-27-

8.2销售预测 29

一、整体论述

公司名称：

Q8传媒有限责任公司

服务名称：

网吧广告媒体

公司宗旨：

发现价值媒体传播媒体价值激发催化商机挖掘造就财富

公司使命：

我们致力于客户的成功!

品质—品质是我们服务的根本

信赖—使客户信赖是我们服务的准则

物超所值—让客户得到最大的超值利益是我们的服务原则

1.1形势与背景

当前我国行销环境竞争加剧，在传播的每一个环节更需发挥媒介本身功能，以期实现品牌信息的高效传达。

有创意的媒体运用，将会使讯息传播更加有说服力和接受度。

因此新型媒体的创新开发，成为实现和优化品牌整合行销传播策略的必要因素。

受众细分是传播业不可逆转的发展趋势，而广告媒体要达到细分目的，必须在内容、发布方式、地点方面进行突破，由原来的粗放型向集约型发展。

在人类步入信息化社会的今天，网络在人们的生活和工作中，正在承担着越来越重要的角色。

网吧作为一种为公众提供上网服务的场所，在国内经过多年的发展，已经形成了相当庞大的规模并且成为了社会文化生活中的重要组成部分。

网吧由于拥有数量庞大而且分布率广，同样也具有非常大的广告资源，但由于网吧进行增值业务的开发常常都是各自为战，使得这巨大的广告资源不能整合，显得非常散乱，从而失去了其应有的价值。

一方面是广告主们希望利用网吧广告平台与线下产业有机结合产生多种赢利，高效塑造品牌；一方面是由于缺乏对网吧广告资源的整合使得网吧广告资源无法形成价值，在这样的背景下，我公司将开发网吧平台广告媒体，以独特且极具针对性的网吧平台结合网络广告方式对网吧广告资源进行整合，帮助企业产品和服务市场细分化战略建设一个全新的竞争平台。

1.2创业思路

由于目前国内行销媒介开发利用已趋于饱和，传媒公司必须在内容、发布方式、发布地点等方面进行突破，而网吧电脑桌?

kj面恰恰是满足广告媒介要求的这样一种资源。

我公司凭借锐利的眼光和灵敏的市场嗅觉捕捉到了这一宝贵的商机，开发了网吧电脑桌面这样一种全新的媒介，利用国内数量极多的网吧平台为适合这一媒介的企业产品与服务发布广告，以此来满足有广告需求的商家，将零散的网吧资源集合起来，规模化的开发网吧增值服务，并以此开发网吧作为信息传播的载体的功能。

目前国内网吧数量庞大但总体经营情况不是很好,随着越来越多的投资者投入网吧行业，竞争越来越激烈，网吧的盈利点是越来越低，到现在的竞争已经呈现白热化，我国的网吧行业已经走过十余年，在国家政策的调控下，经过几次调整秩序、规范经营，网吧行业已经由信息服务业转变成娱乐服务业。

目前，几乎所有业内人士都清楚，网吧的暴利期已经过去，已经进入微利时期。

转型寻找新的盈利点已经成为网吧是否能生存的关键。

这是我们业务切入的最好时机。

公司将利用网吧作为平台投放广告的形式，网吧平台广告媒体有自身的特点、消费群和其特有的优势,根据这些可以发现适合网吧平台广告媒体的广告客户。

我公司的目标广告客户按其行业可以分为12类,我们将根据目标广告客户所属的类别有针对性地加以争取并为其提供满意的服务。

公司力求在成立之后的五年内将业务覆盖广西主要城市，在主要城市建立分办事处；五年后逐步覆盖全国省会城市。

五年后除继续扩展现有业务外，还会与网吧业主进行更深入的合作，如网吧终端宣传展示、纸质媒介、ＤＭ广告、主题活动等。

当公司具有足够的资本和实力时（视公司发展情况而定，大致在公司成立5年后）公司将视市场扩张业务渠道。

1.3市场价值

网吧平台广告平台能够取得使广告主、网吧业主和本公司三赢的效果。

1.对于广告主。

企业实力大小直接决定了媒体购买能力。

大众传媒价格高是不争的事实，但是中、小企业广告投放也是个现实的问题，实力决定他们应该选择费用低廉的媒介或运用低成本的媒介策略，而网吧平台广告媒体正是成本又低效果又好的媒介之一。

2.对于网吧业主。

网吧平台广告平台帮助网吧充分开发利用其自身拥有的广告资源、为网吧业主挖掘第二桶金。

3.对于本公司。

网吧平台广告平台为本公司抢占市场先机、力争更大市场份额、培养更多客户资源创造了可贵机会。

二、服务形式介绍

2.1广告类型分为：

桌面背景

指在待机状态下的桌面将设为投放商的宣传静态、静态含网络连接、动态、动态态含网络连接图片，可按时间转换数个广告宣传图片。

桌面IE快捷方式

指指客户机开机时,自动在网吧客户机桌面添加IE快捷方式，根据网吧内有效开机数量或有效投放期时间获取收益的一种增值方式。

退弹广告

是指顾客在关闭由投放商指定的游戏或者相关的互联网应用时，系统弹出与之相符的产品广告，并在10秒内顾客没有手动关闭的情况下，广告自动关闭。

开机广告

用户在首次登录计费软件后，在屏幕正中显示广告窗口。

在10秒内顾客没有手动关闭的情况下，广告自动关闭。

广告内容分为静态图片或视频。

根据弹出次数获取收益的一种增值方式，系统默认单台机器单次开机只展示一次广告。

升窗广告

是用户在登陆完计费软件后，在固定的时间内或顾客如：

使用新浪.搜狐.17173.等互联网应用时,根据产品特性自动在屏幕右下角显示广告窗口，在10秒内顾客没有手动关闭的情况下，广告自动关闭。

广告内容分为图片、动态图片、Flash动画、文字信息。

根据网吧有效展示次数获取收益的一种增值方式。

系统默认单台机器单次开机只展示一次广告。

搜索关键字

是指在搜索引擎网站栏目里面输入搜索内容，并点击搜索并弹出与投放商指定的关键字内容。

例如：

投放商购买了“饮料”关键字，但顾客在签约网吧的客户机上使用百度、谷歌等搜索引擎网站上搜索“饮料”二字就会转跳到投放商指定的网页和搜索引擎搜索出内容，这样在不妨碍顾客正常使用搜索引擎同时为投放商做到产品宣传，根据网吧顾客使用搜索关键字数量来获取收益的一种增值方式。

2.2桌面广告的优势

各媒体特性表

表2-1

适用标准

电视

广播

杂志

报纸

夹页

户外

交通

网吧

比较单位

30秒

60秒

彩页

单页

彩页

100面

100面

桌面

千人成本

中

低

中

高

高

低

低

低

受众选择

尚可

良好

最好

尚可

尚可

不好

不好

最好

潜在到达率

95%

60%

70%

85%

75%

95%

95%

90%

受众积累速度

最好

最好

尚可

最好

最好

最好

好

尚可

地理适应性

最好

最好

尚可

最好

最好

最好

好

最好

买时机适用性

好

好

不好

最好

尚可

不好

尚可

最好

1.广告的受众明确，针对性强。

网吧内的人群结构较为简单，且以年轻人为主，利于广告主对广告受众的把握，直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性。

2.广告的受众数量巨大。

一个大城市一般拥有500家以上的网吧，终端总数超过2万台（省辖地州市超过40000台），以一台终端日平均用户数量为5人计算，每天可以将广告发布到超过10万人次的用户前,这是一个相当可观的数目。

3.100%的广告有效送达率。

网吧电脑桌面广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。

电脑桌面广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏中的客户广告。

这些足可以让顾客接收广告信息，即使他无心去观看，但是由于他就坐在电脑屏幕前，更何况现在的广告设计很具冲击力。

我们还可以已网吧业主合作为游戏运营商做游戏主题推广活动。

4.超低广告投入千人成本。

网吧平台广告媒体与其它传统媒体相比较，在成本方面的优势十分明显，其对比见下表：

CPM成本（千人广告成本）分析

表2-2

媒体

CPM

桂林电视台-新闻综合频道（平均）

RMB100

桂林电视台-公共频道（平均）

RMB80

桂林晚报（半版彩色广告）

RMB146

新浪网－新闻首页（468×95通栏广告）

RMB166

起点传媒户外广告（30秒）

RMB42

桂林人民广播电台（平均）

RMB20

户外媒体－车身广告

RMB10

传单印刷

RMB2

网吧媒体－桌面广告

RMB0.3

由以上表格可以看出，网吧平台广告媒体在CPM成本方面有相当的优势。

特别是网吧平台广告媒体还有受众针对性强这一明显的优势，如果统计以上媒体中18岁－25岁范围的受众CPM，网吧平台广告媒体将瞬间脱颖而出，其CPM只会是传统媒体的几十分之一或几百分之一

5.广告效果好。

广告发布在电脑屏幕桌面和POP广告位置，可视面积极大，更容易吸引眼球，其效果类似于报纸的整幅彩版和户外广告，能给受众带来较强的视觉冲击。

广告的表现形式可为静态的图片或动态的动画效果，且可配合一定量的声音效果，属于半强制形式的广告方式。

6.更加灵活的广告发布方式。

我们的广告客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后24个小时内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。

　7.真正意义上全天候媒体。

目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。

网吧媒体将成为全天候媒体。

　8.更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性。

我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至五个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录后必然显示在桌面和浏览器上的，要过了限制时间后才能手动关闭，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效记忆力。

　9.广告发布过程快捷。

网吧网络广告媒体的广告发布可以在一天内完成，反映速度快。

10.更加真实的投放效果评估。

每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。

显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。

2.3项目技术支持

技术概述

广告内容布置主要依靠《广告发布平台》达到给那个投放点按客户需求投放广告的目的，整个软件程序系统分为：

服务端、客户端、控制端，因普通宽带用户无法得到固定IP，所以控制端所发送出去的广告布置信息需依靠IDC运营商的虚拟主机来实现。

该软件程序系统开