策略营管理程序.docx
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策略营管理程序
战
略
规
划
管
理
程
序
批准:
审核:
编写:
公司三年战略规划决案
负责人:
________
撰写人:
________
完成时间:
________
审批者:
第一部门:
环境分析
第二部分:
战略摘要5
第三部分:
公司战略要点6
一、战略定位与愿景6
二、关键成功要素与核心竞争力6
第四部分:
公司三年规划目标7
一、经营性目标7
二、战略性目标7
第五部分:
重大战略实施举措8
一、战略实施举措9
二、战略实施计划9
第六部分:
资源需求与配置计划10
一、资金需求与配置计划10
二、人力资源需求与配置计划10
第一部分:
环境分析
PART1.原有战略情况
原有战略表述
使命,愿景,价值观
内外部分析摘要(SWOT分析)
战略要点
中期战略目标
中期战略举措
原有战略执行情况
战略目标完成情况
战略举措完成情况
执行中的难点问题
建议的战略调整
PART2.新情况下的分析
内外部分析
宏观环境分析
PEST:
政策/政治,经济,社会,技术
竞争环境分析
客户,竞争者,供应商,潜在进入者,替代品
内部能力/资源分析
按价值链展开
生产,销售,营销,采购,研发;人力,财务,战略管理,其它等
现有能力优劣势,潜在优势能力
能力开发计划
潜在战略选择
各方案的概况和分析(适应性,可行性,可接收性)
战略选择
战略要点
情景方案
对公司有重大影响的情景要素
各要素搭配的可能情境
情境分析:
可能性,后果/影响,影响力度,应对方案
I.本业务布局情况
1.业务列表
业务
所占份额
年营业额
年利润
产品
X%
X万
XX万
2.结构分析
成本饼图,销售收入饼图,年利润饼图,员工数饼图
3.各业务发挥作用
功能
业务
利润贡献者
规模贡献者
市场占有率贡献者
特殊关系贡献者
……
II.各业务分析
1.XX业务
1)基本情况
业务细分情况:
细分方法:
地域,产品,客户,其它
细分结果:
按所选标准的细分结果,可以组合细分
各细分业务概况(举例)
细分业务
业务规模
利润水平
增长率(利润、营业额等)
竞争者数量
业务集中度
竞争激烈程度
桌面产品
X亿
X%
高度垄断
微弱
决策类产品
几大竞争者
强烈
<业务总体>
中等
说明:
业务规模可采用业务总销售额指标,利润水平可采用净利润、息税前利润、ROIC等指标
2)一般环境分析
方面
影响因素
变化趋势
有利/不利
对本的影响强弱
发生的可能性
政策
+
A
A
-
B
C
+
C
B
宏观经济
技术
社会和人口
其它
说明:
影响强度(A最强,C最弱),发生可能性(A非常可能,C不太可能)
3)产业链分析
方面
关键因素的变化
对本公司的影响
潜在对策
是否采用
客户
供应商
分销渠道
4)竞争环境分析
竞争者
采用战略
资源/能力优势
对本公司的威胁
本公司针对该竞争者的战略
A公司
B公司
[本公司]
/
/
5)业务关键成功要素(KSF)
KSF
说明
本公司现有能力
市场开发能力
风险控制水平
研发能力
结论:
现有细分业务调整建议
细分业务
细分业务关键情况列举
对本公司的建议
增加投资
结论:
该业务内新兴增长点投资建议
增长点
与本公司的相关情况
对本公司的建议
PART3.新战略表示
价值定义
使命:
愿景:
价值观
范围定义
业务范围定义:
BCG矩阵,等等矩阵
竞争市场定义:
市场划分定义
竞争能力定义
。
。
。
战略要点
。
。
。
中期战略目标
。
。
。
中期战略举措
。
。
。
第二部分:
摘要
公司三年发展目标
Y+1
Y+2
Y+3
经营目标
经营额(万元)
产品
占总额的%
占总额的%
占总额的%
项目
占总额的%
占总额的%
占总额的%
数据服务
占总额的%
占总额的%
占总额的%
EBIT
(万元)
净资产收益率
战略性目标
X
♦……
♦……
♦……
X
♦……
♦……
♦……
X
♦
♦
♦
……
♦
♦
♦
说明:
本部分为整个公司在三年内要达到的各种经营性和战略性目标,如经营绩效改善、市场占有率提升、客户发展、内部管理提升等。
公司主要战略举措
Y+1
Y+2
Y+3
举措1
♦……
♦……
♦……
举措2
♦……
♦……
♦……
……
♦……
♦……
♦……
说明:
本部分列出公司在三年内各项战略举措的关键里程碑
第三部分:
公司战略要点
一、战略定位与愿景
1.战略定位
…………
2.发展愿景
…………
说明:
本部分为战略研究组形成预案中的摘要。
二、关键成功要素与核心竞争力
1.关键成功要素
…………
2.核心竞争力
…………
说明:
本部分为战略研究组预案中相应内容的摘要。
第四部分:
公司三年规划目标
一、经营性目标
1.公司经营指标
…………
2.相关业务经营指标
…………
说明:
公司和各个业务的经营指标,包括营业额、利润(或EBIT)和净资产回报率。
各项指标应逐年增长等。
二、战略性目标
说明:
本部分集中反映公司今后三年的战略性目标,并将每个目标按年分解到各个职能,以便具体落实。
1.重大战略性目标
1)战略目标列表
…………
说明:
本部分简要列出公司未来三年的战略性目标。
2)战略目标的按职能分解
——Y+1年
…………
——Y+2年
…………
——Y+3年
…………
说明:
本部分将各个目标按年分解到各个职能,以便具体落实。
2.职能建设目标
1)人力资源发展目标
…………
2)财务管理目标
…………
3)基础化公司管理目标
…………
4)其它目标
…………
第五部分:
重大战略实施举措
一、战略实施举措
…………
说明:
本部分简要列出公司的各项战略举措,要求说明各项举措的目标、负责部门、协助部门、实施本举措时需要的沟通渠道以及本举措与其它举措间的协同(或冲突)关系等。
二、战略实施计划
1.举措一
…………
2.举措二
…………
3.举措三
…………
说明:
本部分将战略举措逐项分解到各关键步骤,以具体描述战略举措的实施计划,要求说明各步骤的阶段目标、开始时间、结束时间、责任人以及资源需求等。
第六部分:
资源需求与配置计划
一、资金需求与配置计划
…………
说明:
本部分说明为实现各项战略目标和战略举措,公司在资金上的需求和配置计划。
二、人力资源需求与配置计划
…………
说明:
本部分说明为实现各项战略目标和战略举措,公司在人力资源上的需求和配置计划。
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