邯郸市康德及附近商场调查报告来自大量数据.docx
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对康德等几家商圈调研的报告
调查目标:
了解现有业态的经营状况及分布,对邯郸金亿城的项目的
合理定位提出依据
调查时间:
2014年7月23日至2014年7月25日。
调查对象:
新世纪、康德、海悦、国风、新丹兰、地一大道、苏宁、
国美、阳光三联
调查方式:
实地走访、商户沟通、内部讨论
一、各商场调查情况总结及简要分析
(一)新世纪商场
1、新世纪地处人民路和中华大街交叉口,地理位置优越,环境优雅、舒适,是集购物、娱乐、餐饮为一体的大型购物广场,他的市场定位是以中高端消费群体为主要目标。
在邯郸的零售业中是一面旗帜,在走访了新世纪1—7楼,了解各楼层的分类及各商品布局状况。
2、1—5层的主要是以品牌为主,走的是中高档路线,他的受众群体是以有身份的、高消费者为主要目标,1—5层的商品定位不是我们未来的目标。
但7层经营的电影院、KTV、健身房是不受人群的限制,与项目的初衷6层是以经营餐饮娱乐一致的,通过了解,生意状况不错,这给了我们很多的启发。
3、6层经营:
饮食、保龄球、健身房、电子城、瑜伽、茶社、儿童游乐场、书画展览馆,美容、美发等,真正体现了一站式吃喝玩乐集一体的多元化业态。
由于电影院、电子城等是属于特种行业,需要提前到相关部门报批手续:
1)在文化部门的文化市场管理所办理娱乐场所许可证。
2)到公安消防部门办理消防许可证。
3)到卫生部门的防疫站办理卫生许可证。
4)到公安治安部门办理特种行业许可证等。
(二)康德商场
1、康德商城的整体规模在6-7万平方米左右,共有6个层;1—4层的经营方式是以市场化经营,商场化管理的模式。
1-2层的商品摆放还是延续了传统的70~80年代末的柜台式方法销售;3-4层女装是以形象店的形式,每一家商铺都有自己的形象店,货品齐全。
特别是在针织小百方面,借鉴了河南胖东来的模式——单一品类一网打尽。
商场整体实现了货品多元化,购物形式多元化,更大范围的适应中低端消费群体中的目标顾客,在打好“便宜”牌的同时进行细分的差异化服务。
2、康德商场的经营是对店铺以收取租金的形式,但设置统一收银柜台,3~7天回款,既提高的商场形象,又强化了对商户的管理,使消费者在康德购物享受无条件退换货的服务。
3、康德地下一层是以经营小商品,每个店铺均10平米左右,年付租金16000~20000元/间。
货品丰富,门类齐全、人流较多。
商场规模大,货品集中,对顾客来说更有吸引力,更能体现一站式购物。
在康德购物安全,也是吸引客流的一种好的方式。
(三)苏宁、国美、阳光三联
邯郸市的三大家电,阳光三联、苏宁、国美的客流普遍都较少,以老年人居多。
苏宁设四层,仅开放两层,经分析,家电行业近些年来一直深受网购的影响,所有店面客流及销售都受到影响,取而代之的是京东网购,而苏宁、国美电器也加入了网购的行业,越来越多的实体店实际上已经成网购的样板厅。
所以不建议考虑此项。
(四)新丹兰步行街
1、装修风格特色化,货品陈列个性化,是新丹兰的最直观的印象。
经营货品价格不低,和新世纪不相上下,但产品品质却参差不齐,也能发现一些批发市场的货品,也有一些品质较好的产品。
总体来说,新丹兰购物环境是吸引部分追求个性、收入稳定的年轻群体休闲逛街“淘宝”的好去处。
2、新丹兰的经营方式采取的是统一收银、统一管理,实行的是租赁合作。
租金价格每平方米、每月在150~200元左右,商户更新较为频繁,现有装修商户近十家,有部分空铺还在闲置。
(五)海悦、国风、地一大道
1、海悦尚未开张,预计八月一号开张,租金情况为:
一层50元/平米/月,二层四层整体外包,三层20元/平米/月(2014年后半年),35元/平米/月(2015年),签约一年半。
价格制定的策略,值得我们分析和借鉴。
2、地一大道,地处商圈中心地下,规模很大,但部分商铺闭店,客流除饮品区外人比较少,整体特色不鲜明,卫生环境较差。
讨论分析:
商场的前期定位及后续的管理是保证一个商场能否顺发展至关重要,商品在组合上没有体现特色和创意也很难有生命力。
结合邯郸市场的实际情况(外来人口较少,城市吸引力弱,整体消费规模比较稳定),在周围聚集的商圈里竞争,要想分得一杯羹,必须要有自己的特色,才能处不败之地。
3、国风购物广场是以租金方式合作,每7天返款一次,在返款中再扣2%点。
每个铺位的租金是根据不同位置制定不同租金标准,每平方米每月租金在190~210元左右。
商场的特点是以小商品(四层)带动客流,据了解国风购物广场前期的效益也不是很好,后期由于对四层进行了改造和调整,增加了小商品大类商场客流、效益回升。
二、启示和借鉴
(一)合理定位、突出特色
作为一个商业集合体,在开业前首先要明确的就是其商业的准确定位。
通过走访多家邯郸市场,从而初步定位是:
面向中低收入群体、以周边郊县消费为主,以多种业态组合,用不同元素合理安排各楼层的商品布局,如:
婚庆产品一站式购物广场、家居家纺广场、服装服饰广场、文化图书用品广场、针纺针棉广场、日用产品广场等批发兼零售为主的、商场化管理、市场化运营的大型一站式购物中心。
利用我们大体量的优势,借鉴康德优势和河南胖东来的成功经验,力争将单一门类产品做大做全。
利用商场化的管理模式,在收费模式上,采取“租金+扣流水”相结合的模式,这样做的好处有二点,首先,对商户的管理上有为有效,特别是在商场进行大型促销活动时,可以借鉴国风的流水倒扣的方法,按流水收取活动费用。
第二,对商户的经营状况的总体了解,通过数据分析,按照经营流水的反馈,我们可以更好的分析经营品类的优劣,以及下一步招租商户的选择。
(二)整合资源、打造亮点
如何打造我们项目的亮点,也就是最为突出的品类,通过实地走访及项目周边调研(具体数据下一阶段提供),预计将一站式购买的婚庆产品作为项目的亮点,原因有二,第一,通过走访邯郸各大商场和市场,并未发现有规模的婚庆市场,大多采取按照产品种类进行分割到不同楼层和区域(比如义乌),这是邯郸市场的空白,而包头、威海等类似的二线城市都已经出现这样的市场。
第二,我们项目周边均为新楼盘,同时邯郸东部属新区,新开发的楼盘居多,势必年轻人中作为“结婚购房”的比例应不在少数(具体数据需要调研分析),而周边并未有以婚庆为特色的专业市场,甚至整个邯郸都没有,这是打造特色的机会,如果能一炮打响,影响力和利润应比较可观。
三、下一步计划
(一)进一步走访市场,重点为专业市场
具体包括:
电子市场、茶艺市场、副食品市场、农副产品市场、灯具市场等,通过走访和商户沟通,了解市场经营和管理状况,做出分析报告。
(二)项目周边深度调研
项目周边的深度调研,一方面在于研究项目周边的人口数量能否支撑我们项目的经营;一方面在于对这个范围内的核心消费者的消费特征进行研究,以便于合理定位。
对范围内市场和消费者的研究越详细深入,对项目的准确定位和纠偏作用巨大。
通过了解,生意状况不错,也给了我们很多的启发,
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