房地产营销总结报告.docx
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房地产营销总结报告.docx
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房地产营销总结报告
房地产营销总结报告
总结,是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价所作的书面材料。
按内容分,有学习总结、工作总结、思想总结等,按时间分,有年度总结、季度总结、月份总结等。
下面就是我给大家带来的房地产营销总结报告五篇,欢迎查阅!
房地产营销总结报告1
__年即将过去,转眼间又要进入新的一年——__年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。
在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经历让我体会到不一样的房产人生临近年终,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。
回想刚进公司的时候就仿佛还是在发生的事情。
表哥三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司目前在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。
我感觉有必要对自己的工作一下总结。
出发点在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
以下是我在__年的工作总结通报:
__年10月,公司目前的另一个楼盘——盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛景蓝庭项目部。
经过这三个科研项目的洗礼,也让我从中学到了很多,各方面都有所提高。
新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会,圆满地完成工作目标是我基层工作的目标。
在__年度本项目部的销售收入并不理想。
上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的颁布各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售组织工作艰难重重,也是我从事本行以来最为密序严峻的一段时期。
而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种中国投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解,并结合本项目自身优势,制定出一套适用于本项目的可行性营销。
并通过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至并于本月,本项目为尾盘销售,同时销售难度较大,项目投资不会象刚开盘的重点项目一样大量销售,客户来访问量太少,从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856折基本上完成公司预定技术指标的指标。
从上面的销售经营业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成一定的压力。
与之前公司市场预期的销售目标尚有一段距离一段距离,通过后期整理剖析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅:
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区的一大因素。
房产资本市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也实施了隔暗观火。
每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与计划还有相当程度的差异差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。
特别是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,增强同期存款利率也将提高许多。
因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于颇受受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势,无形中为楼盘的起到了促进的作用。
房地产营销总结报告2
20__年2月26日,我作为一个房地产新人有幸的加入了俊地润丰房地产加入代理有限公司这个大家庭,并在公司的项目—尚城街区做置业秘书。
非常感谢公司领导给我的子公司这个机会!
因之前从未接触过房地产,初到项目时,对于新环境、新事物比较陌生。
市场在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产但有了大致了解,并很快熟悉了项目知识和工作操作流程,迅速进入了工作角色。
非常感谢他们给我的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员,身肩重任。
作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。
所以要不断地提高自身文化素质的素质,高标准的其要求自己。
在高素质的基础上更要自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过一段时间的学习,20__年1月23日项目开盘了,我预约了16个号,共6套,但最后仅成交了几套。
其中工作中存在组织工作的环境问题分析如下:
1、首次与亲近房地产工作亲密接触,作为新人方法论不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步党务工作加强,特别是在回访客户障碍总存在一定心里方面所以比较积极主动;
4、缺少统一说辞,面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年组织工作计划及目标:
1、明年母公司的任务是4、5个亿,我给自己的任务是5千万,一步一个脚印受用前进。
2、加强销售技巧;努力创造可行出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态,建立自信心;
4、加强业务深化能力及沟通能力的学习,补充能量,为迎接下让一个挑战做好准备;
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下能,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够帮助在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
20__年,公司还有更多的挑战在等待着我。
金融危机的阴影还没有次贷危机散去,房地产公司的前景不被看重,房价也是涨降中来回打转,让人摸不着头脑,所以房地产商业地产行业是极难做的。
不过相信只要我们高度一致全体员工一致努力,做好自己的本职工作,我们就会取得一个不错的戏码,相信我们一定能够做好20__年的工作。
走过“动荡”的20__年,迎来“辉煌”的20__年。
在未来的岁月里,愿我们与成功有约,与快乐有约。
房地产营销总结报告3
很荣幸,我于__年进入__房地产销售部门从事房产销售工作。
现在,就过去的`工作做下总结:
一、存在的问题:
1、主观认识不足,谈客户时投资思路不够清晰;
2、自身不能足够的意志,对自己的销售欲望不够持之以恒;
3、开发计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多科东俄客户。
4、对房子的讲解不会到位,谈客户执行的整个过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、来自竞争对手于竞争对手的强大双重压力,而使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的成见、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。
二、新的一年其他工作计划:
1、外界宏观与微观环境分析:
行业发展现状与发展、竞争对手现阶段与动向预测、区域整个市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的认可度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。
企业战略方向的战略如前所述和明晰性、企业在产品、价格、促销、品类等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。
自身的目标与城市布局、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现阶段与未来的客观分析,能够更加十分困难清楚所面临的困难和机遇。
从而对困难有清醒的和深刻的分析,找出解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便顺利,每一个成功的下边都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的理由,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩提升的前提和基础。
成绩固然要全面回顾,对于未来的展望更是要提升。
在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,王俊伊程度的了解我们集团的一体化集团服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售名次,要做到:
1、明确工作的主要就思路。
战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须知道要有清楚正确的思路的支撑。
否则人就换成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、基本完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的上新资讯。
3、新一年度工作的具体目标:
销量目标学习目标;
我坚信,通过我们团队每位成员的努力,在新的一年,我们的销售行业将会不断壮大,超额的完成年度工作任务。
房地产投资营销总结报告4
20__年办公室在公司领导的正确联营公司领导下,在各位同仁的配合能够帮助下,紧紧围绕着力点计划,努力增强工作主动性和创造力,各项组织工作全面上水平,综合服务质量上台阶,监督检查作用出成效,以办好事务、提供服务为己任,全面履行办公室的管理职责,圆满完成了教育工作任务,现就20__年的做为工作情况作简要的总结简要:
一、抓基础、促全面,各项工作全面发展。
全面落实办公室的管理职责,干好基础工作。
认真办理新进和离、退人员的手续,建立健全漂亮人事档案;撰拟好公司目前的文件、材料;组织工作好相关数据和材料,做好统计局、住建委的上报工作;做好社会保险增减代办人员手续的办理、缴费基数的申报;认真组织公司各类证件的换证等;做好来电、来访的接待工作。
二、严格制度,从严管理,有效保证公司健康发展。
1、根据公司的发展和实际发展壮大情况,对不适合公司现状的规定、制度及时需要进行修改完善,建立健全管理体系,做到有章可循,有法可依,为管理走上正规化奠定了基础。
2、落实制度,严格考勤。
严格考勤规定,严格请假程序和批假权限,实行上下班签到、签退制度,并指定专人全权负责处所考勤和统计上报工作,将出勤情况与考评挂勾,作为考评的一项重要文句。
3、加强车辆管理其他工作。
不断加强驾驶人员积极开展的安全常识、交通法规等方面的学习教育,养成遵纪守法的良好习惯,确保行车安全。
实行驾驶人员责任制,谁开车违章谁负责的办法,大大降低了车辆违章次数。
督促加强车辆的维护保养,经常检查、定期保养,对停机车辆及时维修,维护车辆的正常运行。
4、加强卫生管理。
督促保洁员搞好办公区域内的卫生,保证舒适的办公环境,督促保安搞好时代广场卫生,维护好广场秩序,树立好公司形象。
5、配合监管部作好目标管理考核考核工作,及时真实地提供数据库员工的相关数据,准确的作出评价,按规定实施奖罚,促进考核指标工作的正规性和严肃性。
三、积极做好综合协调服务保障工作。
1、加强公用物资及办公用品的使用管理。
每月都按照各部门的消费需求和库存购买力情况,编制采购计划表,由总经理签批后统一购买,杜绝了采购的随意性。
严格执行入库和领用程序,认真做好物资登记,做到帐物相符。
全面落实立即做好出现故障设备的维修、保养,程度保证设备的正常运转,保障办公的正常进行。
2、注重公司文化的传承和健康发展,按照公司规定,对符合条件的员工办理社会保险。
重大节日做好放假安排积极开展和福利的采购、发放工作。
员工生日,按规定购买随同蛋糕。
3、树立一盘棋的思想,配合好各部门的教育工作,凡可能需要配合的工作,都全心全力、想方设法做好,为各部门解决后顾之忧。
同时做好随机性其他工作,圆满完成领导交办的临时任务。
回顾今年的工作,虽然得到一些成绩,但也还存在一些问题,概况起来主要有以下几点:
1、人员素质参差不齐,或多或少地影响了工作效率和工作质量。
2、工作经验还需实战经验进一步加强积累、总结,工作方法有待于进一步改进,基层工作标准还需进一步提高。
20__年,努力提出批评工作中存在的缺点、错误,克服不足,在转变工作作风,不断提高工作效率和质量上服务水平下功夫,紧抓公司的总体目标、发展规划,围绕办公室的职责范围,努力工作。
其计划如下:
一、加强学习、培训,优化队伍结构,全面持续提升员工的整体素质。
1、明确岗位,落实职责。
对办公室的各项工作各司其职进行细化分工,明确岗位职责和要求,责任到人,做到“人尽其才,才尽其用”,努力激活人的工作效率和激活创造性,切实作到各尽其职,各负其责。
2、加强学习教育,增强素质。
坚持以人为本,加强团结,增进协作。
从教育入手,不断强化办公室人员的服务意识,奉献精神和效率道德观。
努力建设一支领导信得过,工作中用得上,关键时候靠得住;爱岗敬业,善打硬仗的团队。
3、加强学习培训,提高工作能力。
对员工进行学习研修,重点学习公司文化、规章制度、业务知识、专业技能等内容,不断增加员工的理论知识积累、经验积累,不断提高业务素质和工作能力,真正做到“人岗相适”。
二、强化服务意识,做好综合协调产品与服务工作。
树立服务观念,进一步提高综合相互配合协同工作服务能力,依据领导决策,抓住工作重点,筹划、安排和处理每项事务,保证各项教育工作的正常运转。
1、做好办公用品的采购其他工作。
供给办公室根据各相关部门的需求和库存情况,对短缺建筑材料的办公用品及时制定采购计划,报批后,统一进行采购。
对化学试剂耗材性办公用品购要专人保管,分类登记,出入有据。
2、充分发挥办公室服务保障作用,程度地做好配合组织工作,为各部门解决困难。
3、做好随机性工作,应积极密序完成好领导交办的临时性工作和任务。
特别是围绕公司的重要工作、大型活动,做好服务保障。
三、统筹兼顾,扎实推进,维护各项工作的顺利进展。
1、细化文秘管理。
建立健全公司目前人事档案,严格公司印章的管理和转用;慎重组织文件的起草、打印、复印和收发,材料数据的上报;公司证件的管理、年检;各类会议前的准备,会后信息、纪要的整理,精神的贯穿传达订定;相关单位的关系协调和组织协调外联工作,处理好相关事宜。
2、加强公用军需品及办公用品的使用管理。
每月按计划采购,严格出入库登记,严格领用程序,办公用品的领用严格登记,对有问题或出现故障的设备要及时维修或更换,保证设备的自主运动使用。
3、加强车辆管理。
严格用车登记,实行车辆违章责任制,车辆费用同月报清单,车辆状况备案登记等只等制度。
对车辆及时维修、保养、年检、购买保险等,保证车辆正常运转。
4、搞好卫生管理。
对办公区、广场的卫生要责任到人则,时刻保持清洁、干净。
维护好广场秩序,养护管理好景观园林绿化,加强售楼中心、办公区的安保,树立形象,保证安全。
房地产分销总结报告5
我是__代理商部门的一名普通员工,刚到新房房产时,对房地产投资方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的努力下,我很快了解到公司的及其房地产市场。
作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的其要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这几周的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且不懈努力做好自己的本职工作。
房地产投资市场的起伏动荡,公司于20__年与__公司进行合资,共同完成销售其他工作。
在这段时间,我积极相互配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下会,基本完成经营价格的制定,在春节前在策划完成了广告宣传,为__月份的销售高潮奠定了基础。
最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司与__公司合作,这又是公司自由化的一次重大全球化和质的飞跃。
在此期间主要包括是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造__火爆场面。
在销售部,我担任担任销售内业及财务两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和,工作显得繁重和其中。
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