led灯销售计划.docx
- 文档编号:10599501
- 上传时间:2023-02-21
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:21.34KB
led灯销售计划.docx
《led灯销售计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《led灯销售计划.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
led灯销售计划
led灯销售计划
篇一:
LEd灯营销策划书
LEd灯营销策划书
系别:
管理系
专业:
市场营销
班级:
二班
姓名:
池增辉
学号:
20XX510365
一、前言.............................................................................................1
二、营销策划的目的.........................................................................1
三、产品特点与创新.........................................................................1
四、营销环境分析.............................................................................2
(一)机会分析..........................................................................2
(二)市场威胁..........................................................................2
(三)我们的优势......................................................................2
(四)我们的劣势......................................................................2
五、市场定位......................................................................................3
(一)消费者分析......................................................................3
(二)目标市场..........................................................................3
(三)市场定位..........................................................................3
六、市场营销策略..............................................................................4
(一)竞争战略..........................................................................4
(二)产品策略..........................................................................4
(三)价格策略..........................................................................4
(四)渠道策略..........................................................................4
(五)推广策略..........................................................................4
一、前言
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们,改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
LEd,即发光二极管,其与传统光源相比,具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势,对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献,因此正越来越受到世界各国的青睐,我国是世界第二用电大国,节能减排任重道远。
可以预见,随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LEd照明产品认知度的提高,LEd照明在我国全面推广应用、取代传(:
led灯销售计划)统高能耗照明已势在必行,在我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的
此次营销策划的目的是,以广州市场为切入点,提高目标消费者对品牌及产品的认知度,培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,扩大市场占有率,提升知名度,树立高端品牌形象,进而为全面进军其他城市做好准备
三、产品特点与创新
LEd,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,LEd照明灯具有如下显著优势:
(一)节能省电
同样照度下,LEd照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上,比白炽灯节电更达90%以上,节省电费;
(二)寿命超长,节省维护费
LEd照明灯使用寿命超长,普遍可达40000----100000小时,是普通日光灯的十倍以上,大大延长了照明产品的更换周期,为用户节省维护费;
(三)健康护眼,生理舒适性高
LEd芯片是直流工作,无频闪,不会对人的眼睛造成伤害,对长时间处于LEd光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感,同时,LEd光线质量高,基本无辐射,显色性高,物体颜色真实度高,不会对人的眼睛造成损害;
(四)绿色环保
与白炽灯和荧光灯不同,LEd照明产品在生产过程中不需添加“汞”,不需要充气,也不需要玻璃外壳,抗冲击性好,便于运输,回收不会对环境造成污染,非常环保,被称为“绿色能源”;
(五)安装兼容性好
LEd照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容,无需更换灯座,即可方便地替换原有灯具。
此外,LEd还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得LEd可应用于各种有不同光照要求的场合,同时,LEd采用低压直流驱动,使得LEd可方便地与数字化应用结合,实现照明智能化。
四、营销环境分析
(一)机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为LEd照明的发展创造了机会
2.百姓节能减排意识的提升及对LEd照明产品的认知度提高为LEd照明的市场开拓奠定了观念基础
3.人民收入提高,追求更高的生活质量
4.国内LEd照明市场尚缺乏领军企业,为本企业树立品牌留下了空间
(二)市场威胁
1.LEd企业鱼龙混杂,低水平价格竞争将严重影响行业发展
2.知名传统照明产品企业进军LEd照明产品,对本企业品牌战略造成威胁
3.市场对LEd照明产品认知尚不足,投入巨大资源充当市场教育者,有可能给他人做嫁衣
4.LEd照明灯价格相对传统照明产品较高,让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
(三)我们的优势
1.技术创新能力强
2.成本优势
成熟的技术,完善的质量控制体系及高效率的生产管理,带来成本节约优势,使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间
(四)我们的劣势
1.相对于PHiLiPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业,我们的品牌知名
度不高;
2.资金实力不够雄厚,难以支撑大力度、全面的广告推广
五、市场定位
(一)消费者分析
按使用目的,照明市场可分为两大类:
通用照明和特殊照明。
通用照明一般指办公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类:
组织用户和家庭用户。
(1)平时照明电费支出较大,对电费比较敏感
(2)对自己或家人健康(保护视力、防辐射等)比较关注
(3)开放,追求时尚,比较容易接受新生事物
(4)对价格较不敏感
(二)目标市场
根据以上分析,我们选择的目标市场也包括两部分:
1.企业用户,以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业(如子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户,包括
(1)年轻白领
年轻人受过良好的教育,环保意识很强,对个人空间装饰要求潮流与个性,他们容易接受新鲜事物,有一定购买力。
(2)年龄在25—45岁中高收入家庭
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力,对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
(三)市场定位
1.产品定位
对上述企业用户市场,我们重点以LEd灯具的“节能”特性为市场切入点,强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。
对家庭用户,则重点以LEd灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点,强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。
2.品牌定位
采取比附策略。
在品牌宣传中,要突出我们的优势,强调我们是“LEd照明
篇二:
LEd灯市场营销方案2
LEd灯市场营销方案
一、市场分析
我们希望依托于公司现有的产品资源,另设销售渠道,挖掘销售潜力,实现公司下一步的发展目标。
目前在LEd照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售,属于竞争类型市场。
竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,深入学习各家之长,对各种营销方法进行整合,得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时,通过对现有的渠道进行分析,我们还是发现有一定的渠道盲区。
这些盲区即为我们的插入点,也是我们的机会。
这些盲区包括:
传统渠道向现代渠道转型不够充分,我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。
二、产品定位与目标客户群
根据目前国内市场情况,我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为:
公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人,我们认为这些群体具备一定的消费能力,具备一定的倡导节能环保的需要,是一个巨大的市场。
这个市场消费人数广,虽然竞争激烈,但只要方法得当,在取得小小的市场份额的情况,对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场,这部份群体的总体特征为要求质优价廉,追求一般化的功能,这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。
推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。
我们的主要目标客户群也就也为两类:
一类是终端消费客户;一类是临近终端的零售商。
大型批发商不是我们主要目标客户群,但在条件允许的情况下,也是我们的一大目标客户群。
因为在渠道变革深入之前,大型批发商拥有现成的渠道,销售量也非常的大,有利于初期的推广,但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势,开发难度较大。
三、项目规划与准备工作
为保证这一项目的实施,我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。
初期项目组成员包括:
专职人员需要销售员。
其它人员采用兼职的办法,指定人员专门跟进国内销售,包括采购员、推广助理、设计员、Qc、仓管、物流人员。
随着项目的成熟,销售量的增大,在条件允许的情况下,可以单设人员。
项目要求的条件:
中文网站(商城版),网络推广,一个稍特别点的电话号码(因为推广的时候需要打上联系电话,所以这个电话需要保持稳定性和易记性)。
项目的长远规划为以下步骤:
1、突破市场,找到正确的销售渠道与方式
2、加强推广力度,扩大市场分量
3、加强管理,提升质量与服务,形成竞争优势
4、加强渠道建设,设立零售样板卖场,进行加盟连锁经营,建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。
5、加强品牌建设,以品牌建设为核心积累资源,扩大规模与市场占有率
6、利用品牌优势融取资金,扩大规模,开展综合运营
7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司,长续经营
四、推广策略
总的思路是有重点,分步骤,全方位的进行推广,利用各种形式、渠道,不拘泥于任何固定模式,开发出有效的销售渠道来。
初期需要找到一个突破口,在有所销售的情况下,通过与下级经销商、零售商的交流,并做一定的市场调查,逐步总结、分析市场情况与规律,从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。
具体推广措施:
1、网络推广
网络推广是现在流行的推广方式,有推广费用少,推广范围广的特点。
缺点是很难在这里发现重点的目标客户群,并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用这些手段:
①国内的c2c网站c2c网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标
②国内的B2c网站非产地的B2c网站可以作为我们的客户目标
③国内的B2B网站网站上的商到目标可以为我们所用,需要信息也可以利用④知名搜索网站关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用
⑤相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率,在一些相关的栏目里可以做一定的广告
⑥中小型网站的集体推广现在的网站众多,有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广,具有费用少,推广面广的特点
2、展销会推广
联系参加一些内地的展销会,通过这样的形式集中开发客户
3、实地推广
直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户,开发客户。
一般适合做精细化渠道销售时采用,即拉网式销售。
具体推广计划书在推广过程中逐步完成。
五、销售政策
1、返利政策
为加强公司的下级销售商之间的合作关系,公司制定相应的返利政策,即对一段时期内(一般按年计)销售量的大小对销售商做奖励。
奖励政策可以在下一步工作中制定。
奖励内容不局限于货币,还包括如组织团体活动,赠送一些有价证券、礼品等方式。
2、付款政策
上门取货的,量大的为先订金再现款现货;量小的为现款现货。
非上门取货的,第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。
后面合作的,尽量用先款后货的方式收款。
3、产品供应政策
确定几项畅销产品作为公司的主打产品(主要做自主牌产品,尽量避免知识产权纠纷),后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售(固定渠道有利于培养产品的品牌知名度,品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性),并做一定的库存保证供给。
其它产品作为附属产品,在客户有需要的情况下加以推荐。
销售人员工资制度另外制作。
六、营销费用预算
初期投入预算为:
1、网站平台经营与维护,预留费用1000元。
2、加设电脑一台,费用控制在3000元以内。
3、员工工资,底薪控制在1500元/月范围以内。
以上总计初期投入费用(三个月以内)的最低投入为5500元。
后期费用投入据实际情况定。
篇三:
20XX年LEd灯销售工作计划范文
20XX年LEd灯销售工作计划范文
以下是一篇20XX年LEd灯销售工作计划范文,文章向大家展示了LEd灯销售人员对本职工作的详细规划,希望对大家有所帮助。
接下来一起看看吧!
一、努力学习,从普通到优秀,从优秀到卓越,掌握一流的LEd散热专业知识和高超的销售技巧。
“不做总统,就去做销售员!
”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。
思路决定出路,技能决定格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我,由于看到了LEd广阔的发展前景,满怀信心地跻身于这一行业之中。
要做,就要做得最好!
如何让自己做得最好,我决定在20xx年里,放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。
虽然过去有过很多成功的经验,但是在当前这个全球经济一体化,而市场情况又千变万化的情况下,固守自己一成不变的经验,有可能会让经验成为自己的羁绊。
所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性,能够把握市场的脉搏,洞察客户日益变化的需求,从而盯紧市场,不断地取得更大的市场业绩。
同时,还要保持学习性,要赢在学习,只有全方位、多渠道的学习,不断地开阔自己的眼界,不断地提升自己的核心竞争力,掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧,才能蓄积力量,才能笑在最后,笑的最好!
二、细分市场目标,抓大放小,绑旧拓新,圆满完成个人800万人民币的年销售任务。
在LEd这块朝阳产业里,最大的市场将是通用照明,包刮室内照明和室外照明两大类。
1、室内照明散热器材;目前,室内照明市场在国内开始起步,中国政府正准备明令禁止使用白炽灯,随着国民经济的快速增长,估计在很短的时间之内,LEd室内照明的市场将全面打开;作为只生产LEd散热器材的供应商,我们在20xx年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司司和直接对口国外客户这一群体。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- led 销售 计划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)