销售奖金申请.docx
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销售奖金申请.docx
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销售奖金申请
销售奖金申请
篇一:
销售部门奖金及费用制度
销售部门奖金及费用制度
一、本制度所称销售人员(指:
客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).二、具体规定:
(一)销售薪金
1、公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前):
底薪保密;
2、新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发,试用期间不缴纳社会保险,转正后由公司按公司规定缴纳。
(二)销售指标:
1、销售指标值:
考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额,业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。
2、成交确认规定:
签订合同后客户验收完毕,付款并接受发票,即视为实际成交。
年底12月份签订合同的业
务,如当月未验收完毕接受发票,或者未开始付款,则不视为当年业绩,计入下年业绩。
3、指标分配:
详见各人的工作要求;
4、试用期奖金政策(完全基于新客户的前提下)
第一个月:
(业绩要求为正常业绩的50%)
完成销售指标比例(X)
销售专员高级客户经理
销售经理销售副总
85%*50%≤X1.5%
1.5%
1.5%
50%*150%≤X
小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%
小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分
为1.7%
小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分
为1.7%
小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部
分为1.7%
第二个月:
(业绩要求为正常业绩的65%)
完成销售指标比例(X)
销售专员高级客户经理
销售经理销售副总
85%*65%≤X1.5%
1.5%
1.5%
65%*150%≤X
小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%
小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分
为1.7%
小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分
为1.7%
小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部
分为1.7%
注:
签订一年合同,试用期两个月;5、销售奖金政策(不包括内部购买客户):
1)所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上,销售奖金制度才开始生效(该规则同样适用于试用
期);
2)奖金以应收销售款计算,以实收销售款结算。
在实际收到销售回款时,次月20日按照实际奖金数量发放。
3)转正后奖金比例
完成销售指标比例(X)销售专员高级客户经理销售经理销售副总
老客户
新客户
老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户85%≤X<150%
85%≤X<150%
1%
1.5%
1%
1.5%
1%
1.5%
1%
1.5%
150%≤X150%≤X
小于150%指标部分,奖金比例为1%;超出部分部分为1.2%
小于150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%
小于150%指标部分,奖金比例为1%;超出部分部分为1.2%
小于150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部
分为1.7%小于85%*65%*150%指标部分,奖金比例为1%;超出部分部
分为1.2%
小于150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%
小于85%*65%*150%指标部分,奖金比例为1%;超出部分
部分为1.2%小于150%指标部分,奖金比例为1.5%;超
出部分部
分为1.7%
注:
(1).新客户的定义为:
本制度实行之后,销售人员开始接触的客户视为新客户;由开始接触时间算起一年内,均认定为新客户。
第二个合作年份开始归入老客户的范围;
(2).对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员,给予额外奖励,奖金年底一并发放。
4)销售奖金计算方式
销售奖金=低于150%部分实际销售金额×奖金比例a+超出150%部分销售金额×奖金比例b5)每月销售业绩确认流程:
每月月初第五个工作日,由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表(由财务部门提供模版),由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕,最后由财务部门负责人签字确认,并发放销售奖金。
每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金;(三)应收账款的管理
1.依据公司规定,销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款;
2.应收账款按合同超过半年未收回,公司可以重新授权他人负责,原销售人员不再享受后续追回金额的
奖金提成;但必须配合新担任销售进行账款追回工作;如逾期一年未能收回账款,则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任;
3.如由于公司超过规定交货期或商品质量问题所造成的欠款问题,则由公司管理部门确认,经确认后属
实,则重新确认该笔业务的到期日期。
4.销售人员接管其他人员的市场,有义务负责该区域的应收账款的回笼,原则上不享受属于该笔业务的
提成,但公司给予适当的奖励。
(四)季度考核及年度考核
1、每三个月进行一次业绩考核,并公布结果。
三个月平均销售指标完成度不得低于基本销售指标的75%如果
未完成该比例业绩要求,则属于考核不通过,予以留职查看;如考核成绩过低,则公司视情况决定是否继续录用。
2、若销售经理、销售副总没有完成全年销售指标,下一年度如继续聘约,则自动降级降薪任用。
3、如销售人员年度考核表现优秀,则在下一年视考核测评结果酌情予以加薪或者升职任用。
(五)团队之间的配合与团队奖金
销售经理、销售副总等带团队的负责人,授予团队奖金,团队奖金基数为:
除个人部分的团队业绩总和
团队销售奖金提成点数
销售经理销售副总0.1%-0.15%
0.15%
0.1%
注:
团队必须完成团队销售指标,团队领导才能提团队奖金。
(六)销售费用
1.交通车费(地铁、公交等)实报实销;
2.每月本地出租车费用上限为300元;视实际情况提交上级部门申请;
3.出差费用标准参考差旅标准制度(附表);机票或者火车票以行政部安排为准,取两者较低值;长距离
出差,如目的地超过10小时火车车程,则改为飞机出行;
4.客户餐费招待批准程序:
需提前由直接经理书面批准,特殊情况则由直接经理口头批准并于事后书面
补齐申请;
5.客户餐费招待标准:
中午封顶为50元/人;晚上封顶为60元/人;
三、销售管理工具:
1.销售日报表:
(规定期限内未发送的,作为缺勤处理)a)周一至周四:
当天24点前发至部门负责人及总经理邮箱;b)周五:
当天16点前发至部门负责人及总经理邮箱;
2.销售月报表:
每月初的第三个工作日的当天24点前提交,发送至部门负责人及总经理邮箱;3.销售年报表:
每年一月份的第五个工作日的当天24点前提交,发送至部门负责人及总经理邮箱;
四、销售人员的其他福利、待遇参照公司统一的管理制度相关规定执行。
五、以上所得均为税前收入。
六、该制度自20XX年9月1日起实施。
七、本制度最终解释权归xxxxxxxxx有限公司所有。
滨州、金昌、肇庆、连云港、枣庄、南平、日照、常德、宁德、湘潭、芜湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇岛、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、营口、安阳、咸阳、锦州、保定、黄石、衡阳、益阳
备注
以上未包含城市,原则上参照其所在省的省会城市地区类别执行,特殊情况由各大区HR专员以《请示批复单》的形式另报人力资源中心审核批准后执行。
2、促销员等级评定
根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平,以及以往的销售业绩和工作表现等因素,促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级,由星级评定小组考评授予促销员专业等级。
各大区为单位成立,由市场部牵头,大区总监、业务经理、人力资源专员、
优秀促销员代表共同组成,评定标准原则上全国基本统一;
给予评级,评级后按新的等级执行;
评定后按新的等级执行。
1)评定原则:
2)评定标
准:
等级任职资格
业务条件
初级促销员1、培训合格(指参加了促销员系统培训,以下同);2、掌握产品基本知识和促销知识;3、接待服务礼仪符合同方规范;4、能进行有效的销售沟通。
1、销售额:
当月完成卖场月销售额目标40%以下;
2、职业技能:
基本掌握促销流程,表述产品清楚、准确,解说内容符合公司规范;
3、管理和客情:
服从公司管理,遵守公司规章制度,工
作积极主动,终端展示符合规范。
一星级促销员
1、熟练掌握产品知识;
2、熟悉工作流程,促销技巧熟练、灵
活;3、接待服务礼仪符合同方规范;4、心态积极,学习主动;
1、销售额:
连续三个月完成卖场月销售额目标40%-60%;2、职业技能:
熟练掌握促销流程,表述产品清楚、准确、流畅,解说内容符合公司规范;
3、管理和客情:
服从公司管理,遵守公司规章制度,工作
积极主动,客情关系保持良好,能得到门店上下级人员广泛支持,终端展示符合规范。
3)奖惩规定:
员进场后,一个月内未销售一台
岗的,发现一次扣罚50元;累计三次以上可予以辞退。
提成管理原则
在:
HdTV:
≤2.5%dVd或Sm:
≤5%
具体产品提成标准由各大区按照以上原则自行制定,大区总监审核,报营销管理中心总监审批。
并于每月25日前报下月度提成标准给人力资源中心备案执行。
5%以下的特价机提成最高不超过零售价1%;
a(旗舰)、a、B、c四档,各大区特a、a、B、c四类门店数
的比例必须基本按照20%(特a+a)、50%、30%分布。
已经进场的门店,由营销管理中心根据原始入场申请予以一次性确定,后续新进场的门店,在批准入场后予以同时确定。
详见营销管理中心制定的《关于终端门店分类定级管理的规定》;
当月单店、单品销售额按产品分别计算,低于门店规定最低销售额的不计发提成;
二星级
促销员
1、精通产品知识;
2、熟悉工作流程,促销技巧熟练、灵活;
3、接待服务礼仪符合同方规范;4、积极热情,在工作方面能起到示
范作用;
1、销售额:
连续三个月完成卖场月销售额目标60%-80%;
篇二:
关于销售项目资金申请及发放流程
关于20XX年销售项目奖金申请及发放的流程
一、奖金申请
1、申请单位进入oa系统--销售项目奖金申请表
(列明项目名称、项目类别、合同编号、签订时间、合同额及项目进展情况、附合同)
二、奖金发放
2、项目负责人或利润中心负责人审批3、营销区域负责人审批4、行政部审核5
6、财务总监审批
7
、常务副总审批
8、总经理审批
1、行政部进入oa系统—销售项目奖金发放审批表2、项目负责人或利润中心负责人上传奖金分配表(根据模板)3、财务部审核(金额和发放比例)4、财务总监审批5、常务副总审批
6、总经理审批
具体实施细则
一、申请细则
1、第一笔奖金申请:
(合同签订时),适用于产品合同、工程合同、技术合同、om项目、BoT/RoT项目。
2)、本次兑现总额(30%或50%)
2、第二笔奖金申请:
(开具发票挂账确认收入后),适用于产品合同、工程合同、技术合同。
1)、准确计算出奖金总额(实际毛利率)
2)、本次兑现总额(20%)(根据准确奖金总额找差算出本次兑现总额)
3、第三笔奖金申请:
(累计回款80%时),适用于产品合同、工程合同、技术合同。
1)、按发放奖金总额的40%兑现。
4、第四笔奖金申请:
(质保金回款或项目收取第一笔款),适用于产品合同、工程合同、技术合同、om项目、BoT/RoT项目。
1)、om发放50%,BoT/RoT发放50%,其他项目发放10%。
二、奖金领取
1、由利润中心或项目负责人向财务提供合格发票,走报销流程,根据奖金分配表到财务领取,不扣个税,资金分配表发放完毕后统一交到财务部处留存。
2、未能提供合格发票:
1)由利润中心或项目负责人先按发放的金额借款,走借款流程
2)根据奖金分配表进行发放,领取人签字
3)奖金分配表签字后统一交到财务部留存
4)借款后,由利润中心或项目负责人提供合格发票冲账,否则财
务根据一定比例计算税款,在后期奖金发放时进行扣税处理。
篇三:
销售人员计酬和奖励制度
河北乙连生物
销售人员计酬和奖励制度
第一章如何申请成为乙连销售人员
一、为销售人员提供事业发展的机会,是乙连公司始终不渝的承诺。
乙连公司鼓励乙连优惠顾客在不断体验乙连产品的过程中,与他人分享使用乙连产品的切身感受,并在积累了一定的服务经验后,申请成为乙连销售人员。
二、申请成为乙连销售人员,必须与乙连公司签订推销合同,并接受乙连公司组织的培训;培训合格并经乙连公司认可领取销售人员证后,方可成为乙连销售人员开展推销和服务工作。
第二章乙连销售人员计酬制度
一、乙连公司提供其他方式的报酬或者奖励均符合相关法规的规定。
二、乙连公司支付给销售人员的报酬是按照销售人员本人直接向消费者(含优惠顾客)销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、折扣各种形式的奖励以及其他经济利益等)不超过销售人员本人直接向消费者(含优惠顾客)销售产品收入的30%。
三、乙连公司按月支付销售人员报酬。
四、乙连公司禁止分公司、服务网点和销售人员有任何形式的团队计酬行为。
五、销售人员的计酬标准见下表:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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