第2步为自己建立一个好的企业构思共26页.docx

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第2步为自己建立一个好的企业构思共26页

第二步为自己建立一个好的企业构思

（您是否适合创业？

）

一、教学目的：

1、企业类型及成功要素

→了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。

→了解选择好的企业构思的重要性。

→创办企业要以小起步，量力而行。

→怎样发现项目或商机。

→怎样检验企业构思。

2、如何挖掘出好的企业构思

→盲目投资办企业的危险性。

→能够说出本地的三个企业机会

3、检验企业想法／SWOT分析

→根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。

→明白什么是SWOT分析。

4、准备好继续下去了吗？

二、时间：

45分钟

三、教具：

多媒体、白板、挂纸等

四、教学方式：

课堂教学、小组讨论、案例教学

五、授课内容：

课题一：

企业类型及成功要素

1、企业的经营类型

当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。

因为可以做的行当太多，让我们无从下手。

那么，有哪些适合小企业去经营的类型呢？

请大家想一想（头脑风暴法）

其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：

贸易类、服务类、制造装配类、农林牧渔业类。

贸易类：

贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。

如商场、超市、批发部等。

制造类：

制造企业生产实物产品。

如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。

服务类：

服务企业不出售任何产品，也不制造产品。

服务企业提供服务，或提供劳务。

如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。

农、林、牧、渔业类：

企业利用土地或水域进行生产。

种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。

分析：

（1）送纯净水

（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店

PS：

主要经营内容决定一个企业的经营类型。

2、微小企业成功的要素

要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。

不同的企业类型有不同的成功要素：

小企业成功的共性要素：

✧真诚服务客户

✧真诚关爱员工

✧紧盯市场变化

小企业创办原则：

志向要大，计算要精，规模要小

兼职--夫妇都可兼职，或一个人兼职

设备租赁--或购买二手设备

使用钟点工--需要人手时，再雇全时员工

逐步拓展--不要摊子铺的太大而陷入困境

无店铺经营或者组合式租房--降低成本

只有低成本开始，才能把风险降到最低！

请大家翻到《创业意识培训册》第13页看黄亮和李燕的创业故事（四）志向大起步稳。

一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

想大才能做好！

课题二、如何挖掘出好的企业构思

1、产生企业想法的重要性

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。

努力重要，选择更加重要！

那么什么是企业构思呢？

企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。

（1）产生企业构思的途径

通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。

比如：

PS：

创业要有核心竞争力！

反复问自己：

我做这个生意，到底比别人强到哪儿？

核心竞争力的表现：

相对垄断别人无法模仿！

C特色产品--独家经营

C地点可复制性差--占据黄金地段

C人才垄断--祖传技艺

C经营服务特色--连锁、直销

C广告宣传特色--“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳

请大家翻到《创业意识培训册》第29页做练习8：

《刘芳的食品杂货店》，分组讨论，派代表说明：

问题一：

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

问题二：

在这种情况下，刘芳还能做些什么？

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

Ø跟风盲目开店

Ø开店前没有调查研究市场需要和市场容量

刘芳还能做些什么？

Ø通过调整商品和服务方式改善经营

Ø如无起色当转营新项目，立即停业

寻找创业思路的途径：

Ø寻找：

市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。

Ø挖掘：

发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。

Ø整合：

把各种生意有创意地组合在一起。

怎样寻找创业机会？

“问题”就是商机！

要善于发现商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。

依据问题寻找机会的角度：

社会变化（政策变化、科技进步）

自己遇到过的问题（挤车、产妇不下奶）

工作中的问题（速递、没地方午休）

其他人遇到过的问题（搬家、改衣服）

过生日送什么东西？

探视病号拿什么？

优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！

一个好的企业构思必须包含两个方面：

✓必须有市场机会；

✓必须具有利用这个机会的技能和资源。

问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。

常见的市场考察方法：

巡街法--到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。

异地领悟法--可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。

人际关系法--在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。

在社区寻找市场机会：

♦商店经营什么，生意怎么样？

服务情况如何？

♦找出他们不足之处：

（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。

♦看自己能否参与竞争获得市场份额。

案例：

白手起家的亿万身家老板--“老干妈”

陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。

当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。

顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。

她感到十分困惑：

难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？

这事对陶华碧的触动很大。

机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。

她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！

如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

商机无限多处处是项目！

♦健康的商机--保健、健身、健身用品、医疗药品

♦现代饮食商机--绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐

♦现代信息商机--法律、心理、中介、企业咨询

♦现代生活时尚商机--饰品、摄影、宠物、汽车美容

♦女性的商机--美容化妆、服装、饰物、减肥、

♦小孩的商机--玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品

♦老人的商机--托老、保健用品、老年用品

创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目！

2、挖掘市场机会

帮助顾客找到他的需求——创造引导消费

案例：

把梳子卖给和尚

从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。

有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？

”，于是打道回府。

（点评：

轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？

事在人为嘛！

”（点评：

同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。

（点评：

反应迅速，行动敏捷）

见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？

”（点评：

摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？

”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。

但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？

”（点评：

针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）

方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？

”（点评：

客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！

”李四答道。

（点评：

合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。

”（点评：

成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！

”（点评：

成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？

”张三调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。

”

“什么！

十把梳子？

卖给了和尚？

”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？

和尚也会买梳子？

向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？

”（成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！

”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？

老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？

”（点评：

摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：

多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。

（点评：

个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）

第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？

”（点评：

新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？

”

“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！

象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！

”（点评：

从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？

”

“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？

”

“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？

”

“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？

”

方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。

（点评：

更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）

张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。

（点评：

有启发，有思考，就有更好的结局）

当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！

”（点评：

切入点升级，以求引起对方更高兴致）

待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：

寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?

李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。

李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?

（必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力）

李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。

（以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标）

3、整合

巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。

五花八门创业小项目：

经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡经营稿件学生用书资料交易中心收易拉罐改卖铝合金办一个家庭托儿所

创办民间工艺品专卖店做代理家长办一家弱智儿童幼儿园

举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店

儿童玩具租赁店开一家藏式精品屋开间个性名片吧粗粮小餐馆开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心等等

寻找项目的规律：

长期留心，偶尔得之！

机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。

在层层铺垫中走向成熟。

PS：

谨防项目陷阱：

假回收、假价格、假技术、假项目

这些项目不可靠：

M假项目：

养蟾取衣、特大黄鳝

M假价格：

药材种植、蚂蚁养殖、养鹿

M假回收：

散件组装

M假技术：

冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取

毒

您还见过哪些骗人的加项目？

特许经营的好处：

C分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。

C分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。

C分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。

加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚！

发现周围的市场机会：

请大家翻到《创业意识培训册》第16页看黄亮和李燕的创业故事（五）：

抓住市场机会，学习如何来抓住市场机会。

黄亮和李燕他们发现了两个商机：

✓朱砂泥工艺品很受游客欢迎。

✓城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。

采取了五个措施利用这些商机：

✓以销定产，避免积压；

✓即做旅游纪念品又做工艺品；

✓逐步扩大销售渠道；

✓做特色产品；

✓靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。

请大家翻到《创业意识培训册》30页做练习9：

《在社区里寻找你的创业机会》，分组讨论出至少三个市场机会，并派代表说明。

我们可以从以下几方面进行寻找：

→研究大家都在做什么，做什么最挣钱？

如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。

看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。

当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。

为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。

学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争加以改进。

比如，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。

请大家拿出笔和纸，把你所观察和了解到的目前大家都在做的项目一一列下来，然后分析一下这些项目对你来说的可行性，这就是你的一份赚钱目录。

→研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务？

研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。

首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购买方便吗？

其次研究你家里经常需要那些服务，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社区方便吗？

再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。

中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。

普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。

把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出，不怕细。

如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。

→研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题

1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行豪华的婚礼。

这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。

而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。

糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。

如：

奥运会热、亚运会热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。

对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。

抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。

同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。

拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关市场能开发哪些市场的现实和潜在需求，这就是你挣钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱的目录。

→研究社会难点，关注社会焦点

八十年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已基本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。

如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。

比如，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。

比如解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。

解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提供了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。

为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的服务，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。

也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点，看你能做哪些文章，这又是你的一份赚钱目录。

→研究市场的地区性差异

不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。

比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。

本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。

比如，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在发达地区过时的商品，也许在内地或边远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。

市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。

→研究生活节奏变化而产生的市场需求

现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。

快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人时髦选择。

精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。

比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。

在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。

另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为的项目。

围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食往行和生活服务各各方面细细想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录。

→研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求

人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。

爱美之心，人皆有之。

首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。

她们需要各种各样的美容商品和美容服务。

除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。

不仅年青人爱美，老年人也爱美。

人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。

围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。

人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也可以大有作为，如现在都市兴起的各种健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。

随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。

人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。

高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业。

节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。

社会在发展，人们的生活观念、生活方式也在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。

也许我所罗列的还不全，请你补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式发展变化而产生需求的赚钱目录。

→研究不同消费群体不同的需求特点

商业界有句谚言：

“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏”。

的确，如果你不做女士们的生意，那么你的市场空间就很狭小了