美发活动方案.docx
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美发活动方案.docx
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美发活动方案
美发活动方案
【篇一:
美发沙龙活动策划方案】
美发沙龙活动策划方案
活动目的:
1、客量;2、项目率;3、卡金
小项目:
烫前技术处理、染前技术处理
健康卡:
护理套装(按次数销售,一般定为三次)
活动周期:
45天(2013年1月11日-2月24日)活动要点:
从剪发女客入手开项目,单项开项目、双项开项目,代金券开项目。
美丽卡(内部称之为蝶变卡):
如上图所示:
做一个项目,盖上一个印章,由左到右的顺序。
记劳动业绩:
98元/58元
例如:
xx造型客量:
2000人/月男女客比例:
4:
6小项目:
38元健康卡:
98元(3次)主推小卡:
200元/300元
演算过程如下所示:
女客:
2000人x60%=1200人
一、剪发:
单项30%x1200=360人360人x128元=46080元
双项50%x360=180人180人x88元=15840元
小项目30%x360=108人108人x38元=4104元
健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元
办卡50%x360=180人180人x200元=36000元
(46080+15840+4104+3528)=69552元x50%(50%的客人办卡)=34776元
办卡+34776元=36000+34776=70776元
二、烫/染单项
假如:
总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发,5%单独染发。
单项比例:
17%x2000人=340人
双项:
50%x340人=170人170人x88元=14960元
小项目:
60%x340人=204人204人x38元=7752元
健康卡:
10%x340人=34人34人x98元=3332元
办卡:
60%x340人=204人204人x200元=40800元
14960+7752+3332=26044元26044元x(1-60%)=10417.6元
40800元(办卡)+10417.6元=51217.6元
三、双项
不做活动就来店消费的新增客人,我们假定比例为5%做双项。
新增顾客的正常比值也为5%。
正常新增客:
2000x5%=100人
通过计算,意味着将有180人+170人+100人=450人会进店消费,而且都是新客人哦。
所有做双项的客人,在交完款项过后,记得赠送一张198元的代金券,活动有效期截至到我们规定的时间。
要求发型师必须盯追顾客,顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。
(假如追不回来,发型师自己掏钱赎回,每张券20元。
备注:
这个可以不要)
128/88——98/58(60元)60元+68元(公司奖励)———建议这个不要给员工解释。
四、假定顾客持代金券回来消费,比率为80%,450x80%=360人,第一项消费免费的,
设计师要强烈建议顾客做双项,因为第一项都是免费给您做的,小弟也得吃饭不是?
您再做个烫/染吧。
一般顾客不会拒绝,也不好意思拒绝。
双项:
50%x360人=180人180人x88元=15840元
小项目:
70%x360人=252人252人x38元=9576元
健康卡:
10%x360人=36人36人x98元=3528元
办卡:
50%x360人=180人180人x200元=36000元
28944x50%+36000=50472元
广告词:
亲们,知道吗?
xx造型2013年1月11日开启迎新年活动啦,我们一起与美丽相约吧!
2013春季潮流发型全面发布,烫发128元起,染发88元起!
活动期间,持美丽卡在店内消费任意一项烫或染,即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚!
集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张(不限本人使用哦),更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...
如果做护理活动的话,以次数代替套装销售。
比如:
328元护理6次
1、顾客:
送100元烫发代金券
下次顾客持代金券来店消费,顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业绩
顾客如果再消费小项目,花费多少记多少业绩给员工。
2、发型师/助理提成88元,谁卖的给谁提成。
3、公司:
成本40元
获利100元
总计:
100元代金券+88元+40元+100元=328元
【篇二:
美容美发活动方案】
美
容院开店完全指导手册
摘要:
形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调(冷暖两用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜(棒、碗、刷)、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉(剪、夹、刀、笔)?
?
第一部份新店开张
购物清单:
制作宣传单、各类卡(月卡、vip会员卡、贵宾卡、金卡等)、现金券;
形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调(冷暖两用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜(棒、碗、刷)、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉(剪、夹、刀、笔)、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。
生活馆服务价目表
一、脸部护理系列:
单次月卡季卡年卡
1、基础护理30元100元/4次240元/12次720元/48次
2、无痛草本黑头30元100元/4次240元/12次580元/48次
3、芦荟保湿补水50元180元/4次480元/12次1560元/48次
4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次
5、脸部排毒护理80元300元/4次840元/12次2980元/48次
6、特级护理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次
7、烫眼睫毛50元/次80元/次100元/次
二、套装护理系列:
例——美容疗程668元
请参照产品价目表(此略)
三、手部护理系列:
1、普通手护20元/次200元/12次
2、修甲10元/次100元/12次
3、美甲(画花类)20元/次200元/12次
4、魔宝珍珠粒护理30元/次200元/8次
5、手臂30元/次200元/8次
四、美体系列:
1、美胸1200元/疗程(10次)
2、减肥2000元/疗程(15次)
3、精油开背80元/次
4、精油全身180元/次1800元/12次
5、魔宝珍珠粒全身护理200元/次
6、美人浴:
a)花瓣浴60元/次b)牛奶浴50元/次
c)泡泡浴50元/次d)精油浴80元/次
五、套餐系列:
实惠套餐:
基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元
精品套餐:
美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元
精典套餐:
脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元
会员优惠套餐
一、办理会员卡仅需218元可享受以下服务:
获得四次美容美体经典护理;
获得礼包一个;
经典项目套餐,仅需188元,可享受价值390元的服务;
持vip会员卡可享受产品8.8折优惠;
会员顾客购贵宾卡可冲值。
二、西尔贵宾消费积分制:
一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾;
凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分;
当您持贵宾卡现金购产品时,可获得8.5折优惠;同时每15元可获得积分1分;
4、当您的贵宾卡金额消费完后,续卡时可获得每15元积1分优惠;
5、带客积分:
凡所带顾客现金消费,您同样享受每15元积1分优惠;
6、您介绍的贵宾用现金购买产品时,您可享受每25元积1分的待遇;
7、当您的积分达到一定分数,您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品,或者享受等值的服务项目。
三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容:
(以下内容必须是西尔的会员才能享受)880元贵宾增值c卡,可增值至1100元(在原价基础上打8折),可享受以下内容:
1、产品划卡消费元;
2、任选美容美体项目划卡消费达元;
3、价值元的现金券,凡消费15元积1分。
1500元贵宾增值b卡,可增值至2150元(在原价基础上打7折),可享受以下内容:
1、产品划卡消费元;
2、任选美容美体项目划卡消费达元;
3、价值元的现金券,凡消费15元积1分。
2500元贵宾增值b卡,可增值至4160元(在原价基础上打6折),可享受以下内容:
1、产品划卡消费元;
2、任选美容美体项目划卡消费达元;
3、价值元的现金券,凡消费15元积1分。
以上各项仅供参考,各加盟店可根据自身实际情况另行决定。
第二部份广告宣传
宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式,但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。
目标单位确定:
目标的确定很关键,可以通过本店内的老客人引见,也可以直接联系目标单位,这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。
信件电话内容:
xxx女士/小姐:
您好!
我是“西尔(中国)美容服务机构”在_____地区______地方的产品服务店,我的美容院名称是:
_________。
本院近期受“西尔(中国)美容服务机构”总部的委托,在____节日来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次,决不另收任何费用,只为宣传本品牌,希望您将本单位女性职工的人数告诉我们,我们将亲自到您处送去免费美容卡。
注意:
1、单位联系人,最好是单位负责人或是工会负责人;
2、联系前要确认本单位职工的收入水平,要求具有一定的消费水平;
3、联系前需准备西尔公司的委托书,本店营业执照复印件、信函内容(包括dm宣传单)每个职工可发出两张,争取可以和朋友或家人同来;
4、此项工作最好由店长亲自办理。
信函内容如下:
xxx女士/小姐:
您好!
一年一度的______节日即将来临,我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺!
本院在这个______节日来临之际已正式加盟“西尔(中国)美容服务机构”。
本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念,并于___年
___月____日,受服务机构的委托,为贵公司所有女性提供全套肌肤免费护理一次,决不另收任何费用,以献上我院及“西尔(中国)美容服务机构”对贵公司____节的贺礼。
前来享受免费护理的女士,需提前电话预约,并持宣传单(随函附件)以及本人
身份证到店,每人只限一次,谢谢合作!
本院地址:
_______________
预约电话:
______________院长签名:
_____________
本院名称:
______________日期:
____________
签收回执
单位名称负责人签收人
地址邮编
电话传真手机
女性职工人发卡数送卡人
异业结盟提示:
在本城内可以选择其它商家协助发放dm宣传单,与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作,共同利用客户资源。
西尔美丽生活调查表
尊敬的朋友:
您好!
非常感谢您对我们工作的大力支持,您的配合对我们更好为您服务是非常重要的。
烦请您在百忙之中填写以下问题:
1、您的年龄:
16-22□22-28□28-32□32-36□36-42□42以上□
2、您的职业:
□公务员□管理人士□一般工薪阶层
□工人□知识分子□服务业从业人员
□家庭主妇□学生□其他
3、您的收入情况:
□500元以下□500-800元□800-1000元
□1000-1500元□1500-2000元□2000元以上
4、您是否经常光顾美容院:
□经常□一般□偶尔□很少
5、您每月光顾美容院的次数:
□1—3次□3—5次□5—10次□10次以上
6、您上美容院看中的是:
□环境幽雅□服务周到□技术精湛□名声响
□价格公道□经常举行活动□产品质量好
7、您对美容院的信息来源主要是:
□报刊杂志广告□电视广告□朋友介绍
8、您在接受美容服务首先考虑:
□价格□质量□服务
9、您曾接受过何种美容服务:
□祛斑□祛痘□祛印□美白□保湿□祛皱
10、您觉得效果:
□很好□一般□很差
11、您认为您所消费的这个美容院有待提升的是:
□美容技术□管理水平□服务质量
□服务项目□员工素质□郊外游园□联谊会
12、您希望美容院以何种方式举行活动:
□知识讲座□郊外游园
□联谊会□其他(请您告诉我们)
13、如果我院近期举行活动您是否参加:
□会□不会□看看再说
14、有关举办活动,您的宝贵意见和建议是:
15、您认为本地最好的美容院是:
16、您认为我们可以向之学习的地方是:
再次感谢您的大力支持!
您的姓名:
联系电话:
您的地址:
邮编:
(感谢您提供资料,所有逐项填完本调查问卷的朋友均可获赠精美礼物一份)
pop广告陈列的基本须知
顾客都希望尽可能地自行决定是否购买某产品。
pop广告陈列应以顾客的立场来思考,扮演着预先告之顾客所想要知道的报情角色。
如此才可以达到增进销售的效果。
主要的pop广告陈列,整理如下表:
种类陈列目标陈列要领与目的
橱窗陈列能吸引过往客人至店内的商品将店内所经营的产品按各意图营造气氛,以易懂的方法传达给顾客
因季节的变化,或经组合、暗示等方法
陈列柜高级品或易弄脏的物品不要仅是并排陈列,也要想到感观效果。
客人希望以手碰触的小东西,可以用陈列台
陈列架展示丰富多样的商品分类排列,最好将产品有所区分
促销商品适合大量陈列展示
陈列台特别商品或小商品利用店内的陈列台,将特卖产品杂然并陈。
季节性赠品或难卖的东西也可利用,可以使之看起来充满朝气与活力。
阶梯陈列引入在店内途中的客人,更深入店内稍大的店可以使用,展示要领和橱窗相同。
展示商品营造气氛,展现院店风格的目的远大于销售的目的。
【篇三:
1、店长必看:
美容美发店五一活动策划方案
(一)】
1.店长必看:
美容美发店五一活动策划方案
(一)
淸明节刚过,美容美发店又开始策划五一节的活动方案了,下面为美容美发店精心准备了一套五一活动方案,希望对大家有所帮助。
1.1活动主題:
五一,让您的美丽充分展示
1.2活动日期:
4.29---5.5,一周的时间(注:
活动一般不要做的太长)
1.3活动目的:
(1)利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;
(2)同时通过一系列的促销活动,适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;
(3)让顾客产生好感,提升品牌形象。
1.4活动的具体实施方案:
美发店:
优惠一:
五一假中,每天前10名客户,可以享受项目七折,产品八折的优惠,优患二:
消费满178送面值为18元的代金券,消费满480送58元代金券.
优患三:
加“51元”=“88元”.
这七天内,消费封168以上的,就可以再加51元可购买原价88元的产品.
美容院:
优惠一:
关容超值体验套赞:
原价568元,体验价298元(一个仅限一次)
优惠二:
皇室spa松筋驻颜(188元)+中医经络祛黑眼阍(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元
优惠三:
洗护98元,活动期间体验价51元
1.5活动的宣传:
(1)最简单的方法:
发送短信。
如果您觉得用手机发短信很慢的话,可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。
(2)宣传单:
提前一周,地点可以就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也可以在远一点的地方派发。
1.6店里的准备:
横幅、海报,以及彩带这些必不可少,打造出一个温馨,浪费的节日氛围.要提醒员工,做好服务,保持微笑,让客户感到温暖。
并制定出一个奖惩制度。
1.7活动结束:
(1)不要认为活动结来了,就完了。
再进行一次短短信回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改进.以便下次活动做的更好。
(2)一个一个电话进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话.
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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