完美事业有人教的生意还难做吗如何经营完美事业.docx
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完美事业有人教的生意还难做吗如何经营完美事业
一、如何与人接触
要想在完美事业中取得成功,请你首先了解完美是什么,完美能够给你带来什么,你为什么做完美,其次才是如何做好完美,要想更快成功,建议你用完美的方法做完美,否则可能事倍功半。
请仔细阅读《欢迎进入完美世界》小册子及完美系统教育《成功之路》等,它们能提供您正确的沟通方法,指导你如何开展完美事业,让你事半功倍,轻轻松松赢得成功事业。
1、建议
(1)从谈健康谈成功开始——这是建立稳健长远的完美事业的正确方法,在开始短短数分钟时间内不要大谈赚钱之道,要展示出您用完美产品的兴奋、信心,然后才展示你在完美的成就及目标。
由完美产品倒入完美事业,例如:
“开始我只是抱着试一试的想法用完美产品,后来我才发现完美不仅可以为我的家人和朋友带来健康,同时还是一个绝佳的事业机会。
我现在对这个事业感到很兴奋,我可以赚足够的钱支付子女的学费,还有足够时间照顾家人。
只要购买价值485元的完美拳头产品——健康食品礼盒就可得到健康的同时,学习如何拓展事业。
依照事业培训计划的步骤,我便可每月赚取收入。
我现在不须再到工厂打工。
如果您有兴趣,请到我的店里/家里详谈。
”
(2)不要从谈赚钱谈起,因为如果您从谈赚钱开始,您招徕的可能不是消费者,而是事业经营者或者是急功近利者,于你于他于整个完美事业都没有好处。
因为如果他短期内没有赚到钱的话,他就会抱怨你甚至帮助你宣传完美不是个赚钱的机会,完美是骗人的,也许再也不用完美产品了。
(3)当然,我们的事业更需要经营者,因为如果你推荐的人仅仅是作为消费者,他并不能帮助您拓展事业,或倍增您的销售额。
但是最佳且最明智的方法是先招徕消费者,再由消费由健康倒入完美事业。
如果他们对创业不感兴趣,这时候您可向他们推介产品,强调完美产品给他及亲友带来的好处,让他们作为完美的长期优惠顾客,享受长期优惠和折扣。
2、事前准备
(1)仪表:
任何时候衣着都要具专业品味,面带笑容,给人成功的形象和显示您的兴奋心态。
(2)名片:
随时随身携带您的完美名片以展示您的专业形象。
(3)向新朋友展示完美公司简介和产品简介以了解我们的公司、产品和理念等等。
(4)《欢迎进入完美世界》是一个好方法——(在你给你的朋友介绍完美后)给您的推荐对象1本,让他们阅读以便了解完美的优质产品和绝佳的创业良机。
当然你最好同时具备一至两份有关完美产品或有关完美直销的权威证明以增加说服力。
(5)时刻随身携带一个业务包,随时携带一些产品和产品实验工具箱。
如果你还不是很有把握介绍,就要学会做产品实验,这样您可以以完美产品来展示您的信心,同时向人们表明,您不只是一位事业经营者,您也是一位完美产品的忠实消费者。
(6)请谨记随身携带《地址簿》,或索取他们的名片,记录他们的联络资料。
尽快约定时间让其参加下一次在专卖店里举办的完美产品推广会或者完美创业介绍会。
(7)有条件不妨给推荐对象产品样品供其试用,告诉其产品的正确用法并于当晚或次日以电话联络他们。
二、如何举办完美产品分享会/创业说明会
1、事前准备
A、分享产品的见证故事、完美直销的成功故事
(1)展示您从事完美事业赚来的车子、房屋等
(2)您可以使用展示图册或相簿来比较您从事完美事业前后的照片。
(3)分享前往参观完美总公司及海外旅游的经历以及你参加完美聚会的收获及体验比如认识新朋友,学到很多成功者的观念和方法及健康知识美容知识等等。
(4)您的完美事业目标——向他们展示你想在完美里拥有什么成就,您想带您的家人去哪里旅游渡假,您想买什么类型的房子,及梦想拥有哪种汽车?
B、产品示范
如果您准备给新准事业经营者或顾客举办创业说明会,您可以从完美产品中选择2至3种功效最显著的产品做示范。
如完美芦荟矿物晶、氨基酸片、修护型护发素和牙膏等等。
(2)如果这是为新事业经营者举办的培训会,您须准备完美产品中用作示范之大部分产品,好让他/她学会如何示范完美产品。
(3)依照《产品示范》手册,准备好所有作产品示范的材料。
C、产品陈列
陈列完美产品,
(1)最好以一般容量的产品作陈列。
(2)以完美海报等辅销资料来布置会畅
D、试用产品:
供他们品尝。
E、必备的产品和资料
(1)对事业经营者,您需要准备:
事业说明资料《欢迎进入完美世界》以及优惠顾客申请表。
最好准备一些产品供他们购买。
这样他们可即时享受完美优质产品所带来的好处。
(2)一般人会在数天内改变主意,所以您不要让他们等待产品或填写申请表,应即时让他们填写申请表及向他们销售产品(清调补)。
2、完美创业说明会:
依照《欢迎进入完美世界》介绍为什么选择完美直销?
A、在3至5分钟内分享您的个人成功故事:
(1)您加入完美前从事什么工作?
用什么日用品?
生病了一般如何处理?
(2)您什么时候开始使用完美产品、从事完美事业?
你为什么做完美?
完美产品功效如何?
你从完美里面得到了什么?
(3)您从事完美有什么成功经历?
向他们展示您的房子、汽车,及讲述您的旅游经历或您的业务经理、业务指导的成功故事。
(4)您现在赚多少钱?
(5)你准备为完美付出什么?
您的未来完美事业目标是什么?
B、为什么选择完美
(1)和一般产品、一般行业/事业比较您为什么选择完美产品、完美事业。
在推介完美时,可推选别的经销伙伴分享他们的个人见证。
(2)卓越的公司及理念——规模、领导及质量认证;建立完美事业、拥有完美人生;守法经营、规模经营、永续经营;取之社会、用之社会——向他们展示我们的《完美公司简介》、《完美产品简介》。
C、告诉他们,这个完美事业计划是如何运作的,简单介绍一下公司制度,在直销法出台之前尽量不要说发展下线之类敏感的话,以免对方担心完美是非法的。
D、分享成功故事
邀请其他经销伙伴分享他们的成功故事以证实完美是真正的创业良机。
每人2至3分钟即可,分享者不要超过5个人。
如果没有合适的经销伙伴可分享其故事,您可选取有成功人士分享的资料做为分享。
E、产品示范
在介绍完美及分享成功故事之后,接下来可依照《产品示范》手册做产品示范。
挑选2至3个产品做产品示范。
芦荟矿物晶是绝佳选择之一,因会议时间不宜超过1个小时,在介绍会上最多只做3种示范。
F、结束会议
填完美优惠顾客申请表即时加入,对事业经营者来说,您可邀请他来参加培训会,或者,如果他们想马上学习事业培训计划,您可即时根据成功之路开始对其进行培训。
如果他们不准备做事业,告诉他们成为完美优惠顾客的益处,向他们销售产品,并教导他们如何换品牌转用完美产品及推荐别的顾客给您。
请谨记,不但要建议他们填写申请表,还要向他们销售产品。
比较长期顾客与普通消费者的不同之处:
可以比全国统一零售价低达20%的优惠价购买产品,且可赚取达18%的个人折扣以及其他奖励。
为什么从事完美事业
1.完美是一个兼职的机会很多朋友热爱自己的本职工作,他们可以把完美当成一个兼职,每天花上一个小时的业余时间,向朋友分享完美产品和完美事业,为自己增加一点点收入。
完美公司采用累积制度,是目前最适合兼职的直销公司之一。
2.完美是一次创业的机会很多朋友都想创业,不甘平凡和碌碌无为,但是,往往在现实的社会中只有把理想和抱负慢慢打磨掉!
为什么?
因为一般的创业,需要大量的资金,需要良好的人际关系,需要超众的领导管理能力,需要技术,需要……最后,还要承担创业失败的风险,随时准备市场上残酷的竞争!
因此,传统行业的创业,永远是少数人的专利。
而完美事业,不需要投资,不需要经验,不需要文凭资历,没有风险……做完美惟一的要求就是有一颗真诚的心!
善良的心!
博爱的心!
用心体验并向朋友分享完美产品的功效
3.完美是一所免费的大学完美公司拥有一系列的阶梯培训,对于注重提高自身能力的朋友来说,完美是一一所免费的大学!
她将教会你如何做人,如何做事。
在做事的能力方面,完美这所免费的大学,至少会提升你的表达演讲能力、人际交往能力、销售能力、管理能力……
4.完美是一个团体协作、助人助己的事业在这个集体里,不是靠你单打独斗,不需要你摸索经验,成功的人士会教你成功经验,你的上级和身边所有的完美朋友,大家都会来帮你,使你尽快成功,因为你的成功,也是大家的成功。
5.完美是一个自由自主的事业完美是自己的事业,做多大,何时做完全由自己决定,不受时间、空间限制,没有上下班考勤问题,没有上级领导要求你一定完成指标定额,
6.完美是一个“储蓄”的事业在成功经验指导下,你只要开始学习,开始使用产品,开始与朋友分享就开始了“储蓄”。
一段时间之后,你的信心,你的能力和你分享的朋友已经有机地形成一个事业团体,你从完美银行提取的是自由和保障。
7.完美是一个重诚信的事业完美经历了十年的发展历程,在任何一个地方,都享有良好的口碑。
十年的直销市场的风风雨雨充分证明,完美是一家守法经营、注重信誉、极具发展潜力的公司。
8.完美是一个随时随地可做的事业完美可专职也可兼职做。
出差、旅游、娱乐及各种聚会都可以做完美,走到哪里朋友交到哪里,工作做到哪里,你的嘴就是完美的店门,走到哪里你的店就开到哪里,在不知不觉中,你的工作就完成了。
9.完美是一个包容性极强的事业在这个事业中有各种身份的人,从教授、医生、艺术家、工程师等各行业的成功人士,到家庭妇女、工人、小保姆、退休老人等等普通人群。
大家都在这个事业中成为朋友,找到适合自己的位置,为成功而互相勉励,共同努力。
10.完美是一个边学边干边干边学的事业你不必完全懂才开始干,这个事业没有对学历、技能等方面的限制。
只要你融入这个集体,就会从不懂到懂,从不会到会,从我不行到我行。
你会逐渐走向成熟,成为一个营养专家、美容专家和生活中的行家。
这样的事业好不好?
你每大是不是要刷牙?
要不要用牙膏?
你每大是不是要洗澡?
要不要用浴液?
你每大是不是要喝水?
要不要用水杯?
你每天是不是要洗脸?
要不要用洗面奶?
你每大是不是要洗头?
要不要用洗发精?
你每大是不是要洗碗?
要不要用洗洁精?
你每大是不是要保养?
要不要用保养品?
你每天是不是要化妆?
要不要用化妆品?
你希望自己积极进步吗?
要不要有个好的环境?
你希望你拥有丰富的知识吗?
要不要读些好书?
你希望你全家的身体健康吗?
要不要营养均衡?
每个月这些方面的开销可能有100、300甚至1000元?
如果你能代理经销这些产品,你说好不好?
你想不想让你用在这些生活必需品上的钱永远被别人去赚?
完美有问必答
一,我们是如何获得月薪过万的?
答:
根据我们的发展蓝图,每人首月推荐7人加盟,三个月后(共有三代,即1*7=7、7*7=49、49*7=343),人数倍增共达到400人,业绩达30多万,你培养了7名5星业务员,便升为金钻石经理.按照完美公司的奖金制度,这时你的月薪过万自然没问题.
二,当我们建立一支大团队后,是不是可以永续经营?
答:
对的,直销有个最大的魅力就是在于它的无限极的发展扩大,只要你的团队继续且稳定的发展.
三,性格内向,口才差适不适合从事直销行业?
答:
其实做直销最重要的是用诚心去做,羸得他人的信任,而不是靠花言巧语取胜的,在直销界取得成功的平凡人比比皆是.
四,我想参考一些有关直销方面的书籍,请介绍一下?
答:
近期一些媒体和杂志社对直销业都非常关注,我们分别给你介绍一下专业书籍,如:
《直销为王》《直销创世纪》《直销为什么赢》《直销趋势与特训》《创新营销五模式》《直销心理与服务》《直销2003》《中国直销》等。
专业杂志:
《知识经济》《中国直销》《成功》等。
以上书籍在广州购书中心、南方书城都能买到。
五,从事直销,它的日常工作是如何的?
答:
准确的说直销并不是一份工作,而是一份属于你个人的终生事业。
它的工作方式类似于商人经商的工作方式,也就是工作时间,地点,方式等都不限制。
它是一种时间自由,无风险,投资小的一种兼职创业的行业。
六、为什么要做多层次直销?
1、能够缩短我们的奋斗过程。
我们每个人都有梦想,都希望自己有笔钱去实现自己的梦想。
直销可以缩短我从头为攒这笔钱而奋斗的过程。
通过一般途径奋斗可能你要用几十年,而通过直销你只要二、三年。
完美公司一些杰出的领袖,一个月的收对有的人来说可能是天文数字。
每月收入大约5万元左右,五年就是60元。
我们要强调一点的就是:
做直销并不是不要奋斗,而是可以缩短奋斗的过程。
2、能够改变我们的人生,这也是我最主张、最欣赏的。
能够改变我们的人生,主要表现在两个方面:
一方面是有形的财富;另一方面也是最好的,即无形的财富。
我们学到的都是最好的东西,我们学到了要去努力,要去帮人。
假如你真正学到了,学成功了,你将一生常用不京我今天的财富有一千万,假如有一天被别人全部拿去,我从零开始,三年后,同样一个千万富翁会出现你的面前。
因为这无形的财富全在我的头脑中,你永远也拿不走。
七、直销是用什么方法帮助你成功的?
直销是用倍增的方法,复制的方法帮助你成功的。
例如:
有A、B两个老板请你做同样的事情,但他们支付工资的方式不同。
A老板给你的工资是每天1000元,B老板给你的工资方式比较特别,是第一天1分,第二天2分,第三天4分,第四天8分……是这样倍增下去的。
那你说你选择哪个公司打工呢?
聪明的人肯定会选择B老板,为什么呢?
因为B老板30天后支付给你的工资将是一千万多一点,而A老板只有3万,这就是利用倍增的力量。
倍增是将眼光放在将来,而不是放在眼前,做直销绝不是一个人做的,而是靠不断复制,是靠不断倍增的力量。
八、从事直销业合法吗?
在这里我既愉快而欣慰的告诉你,自1998年6月18日,国家批准完美公司等十家直销企业转型经营以来,完美公司都是按照国务院颁布的有关法规通告,采用连锁专卖店经营,同时雇佣业务人员的销售方式。
而在今年年底即将出台的多层次直销法,将会给予大众一个对直销业清醒的认识和全面的了解;给予直销商一个真正“合法”的身份。
有关直销法出台的新闻请进入本站“完美直销新闻”栏目。
九、这生意适不适合我呢?
生意不能说适合或不适合一个人,我认为如果是诚实且可以建立起幸福的将来,我们就应该试试。
既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱,也适合他们,我认为应该给自己一个公平的机会。
只要您能按照我们正确的方法去做,能一定可以成功的。
十、让我想一想,考虑考虑?
如果他在听过业务说明会和产品讲座后,还是不能下决心,就告诉他:
所有成功的人都是有决断力的,所以当别人还在想着某种生意是否可能做时,一个有决心的人已牢牢地抓稳这个机会了。
当然您也可以再等六个月,不过当你六个月后去推荐您的朋友时,他可能会说:
“哦,您为何不早来?
上个有我刚加盟了完美公司。
”总而言之
,如果一个小本钱的生意也下不了决心,那以后要投资大生意时,将会更难决定。
为何您不现在就下个决心呢?
如果您不早下决心,那么到时候你很可能会说:
“早知道,我那时候做就好了)
十一、我不能,我没有信心
当您加盟完美的时候,虽然只是一个人,但您却不会孤独,您的推荐人和很多经验丰富的业务代表都会鼓励您、辅导您,有了他们的协助,您一定会信心十足。
十二、我没有兴趣
1、谈到兴趣,其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水等,从事完美事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式,能充分依自己的兴趣生活,实现梦想,只要您了解完美事业的真相及发展潜力,相信您将会有兴趣的。
2、就像看足球一样,如果不了解足球比赛的规则及玩法,我们也不会产生兴趣,因此,当您真正了解完美,您也许会有兴趣。
3、难道人们每天上班,也是为了兴趣吗?
十三、你说完美事业这么好,那么你现在赚了多少钱?
1、我赚多少钱并不重要,重要的是您想赚多少钱?
(让对方说出他的想法,然后说:
那么我们开始计划吧!
)
2、您认为我该赚多少钱?
您认为应该赚多少钱才值得您去做呢?
3、如果您下的工夫比我深,您可以赚的比我多,我可不希望等到我赚很多钱的时候才把完美介绍给您,不但耽误您成功的时机,而且被您埋怨。
十四、完美公司为什么不做广告?
1、完美公司一向重视产品的品质,所以资金投入于产品的研究与开发,而不作产品之促销广告;不过,为了反馈社会,完美公司对社会公益活动一向不遗余力,所以也经常配合社会公益活动的推展打一些形象广告。
至于产品的推广,则交给业务代表去对顾客作面对的解说与示范,那才是最直接,最有效的广告。
2、好的公司自然会受到大众的肯定,并引起媒体及学术界的注意而争相报到与研究。
完美公司严守商德、合法经营的一贯作风,10年来已树立了直销业的典范。
建立了良好的商誉与形象,其非凡的成就更引起学术界与工商界的震撼与好奇而加以研究。
十五、我不愿意去赚朋友的钱
1、如果产品的确很好的话,对朋友又很有用,那么,介绍给他购买、使用,有什么不好?
你在商店买东西,商店赚了钱,厂家以及层层批发商也都有利润,但你不会去“责怪”,因为这一切都是很自然的事,是大家都认可的。
而且他们赚了多少你并不知道,也就不会多想。
所以,你替公司推销了产品,公司给你一定的回报,也是很合理的事。
你还可以向朋友介绍一个创业机会。
这是好事。
当然不要强求,因为人各有志但你抱持真心关怀之心,邀请朋友携手共创完美事业,总是可以找到志同道合者的。
十六、我朋友很少
1、刚开始我不知道谁会做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是,我现在了解了才发现对象很多。
因为每个人都要用牙膏、洗发水等等,想赚钱增加收入的人更多,如果您坐下来静静的想一想,定能想到一些朋友的,只是可能平常较少和他们在一起,而当您加盟完美以后,您一定很愿意和他们在一起工作。
十七、我不喜欢推销
1、很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、强迫中奖、油腔滑调。
事实上,完美事业的基本精髓就是自用分享,分享是一种不能,就旬鱼生下来就会游泳一样;假如您觉得某部电影好看,您会不会介绍亲友去看?
您觉得完美的产品好用,为什么不能介绍给他人?
十八、产品太贵
1、是啊,有些人开始看到完美的产品也觉得贵,后来试用了几种产品后,才觉得满经济实用的,事实上我们花钱买东西是买他的价值,比如,我们开车到广州花都,或坐一般的公交车到花都,都可以到达,只是安全性能舒适不一样,因此价格就差了很多。
又如,一支10元的笔可以用一个星期,一支30元的笔可以用5个星期,你会选择哪一种,所以产品贵不贵,要用其价值来比较才比较客观(成本分析、产品示范等)。
2、经济学上价格是由市场决定的,如果完美的产品真的太贵,我不会用,我的顾客也不会买来用,完美公司就不会有今天的辉煌。
3、贵的东西就是好的东西,所谓便宜没好货。
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