激励制度方案.docx

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激励制度方案

激励制度方案

　　篇一：

公司奖励机制方案

　　都市圈奖励机制方案

　　一、总则

　　目的：

　　为了促进公司发展和提高员工的工作积极性，对优秀员工给予奖励，以激励员工奋发向上，特制定本制度。

范围：

　　都市圈全体员工

　　职责：

　　行政人事部负责本规定制定、修改、废止、解释之起草工作；总经办、财务部负责本规定制定、修改、废止、解释之核准工作。

　　签署生效：

　　本制度自总经理签署之日起生效。

　　二、程序

　　年度“优秀团队”奖：

　　1.评选标准：

　　本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现。

在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司战略经营计划、业绩的不断提升；

　　2.评选对象：

公司各部门（以部门为单位）

　　3.评选流程：

　　年度考核业绩（部门）依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准；

　　4.奖励标准：

奖金1000-3000元。

　　年度“优秀员工奖”：

　　1.评选标准：

　　①保持积极的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神。

②本职工作突出，对公司发展能提出合理化建议。

③全年无警告以上惩处。

　　④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可。

　　⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准。

　　2.评选对象：

公司全体员工；

　　3.评选流程：

　　由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部审核，总经理批准；

　　4.奖励标准：

奖金1000元，晋升一档工资。

　　年度“特别贡献”奖：

　　1.评选要求：

　　①在公司经营和内部管理方面取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值。

　　②对本公司有显著贡献的特殊行为；对提高本公司的声誉有特殊功绩；

　　③创新的项目或建议被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化的其他方面做出贡献者；

　　④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；

　　⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险；

　　2.评选对象：

全体员工

　　3.评选流程：

　　各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准；

　　4.奖励标准：

奖金1000元，晋升一档工资，职务晋升优先。

　　月度“节约成本”奖：

　　1.评选标准：

员工自主提出对公司现有工作流程或相关制度而产生不必要开支和资源浪费，自主开创发明新的工具或改善工作流程，对有特殊价值的创意发明，另参与年终“特别贡献奖”评比。

　　2.评选对象：

公司全体员工

　　3.评选流程：

　　经投入使用后，在日常工作上提高工作效率或降低公司成本。

行政人事部执行。

　　月度“内部推荐奖”奖

　　1.评选标准：

　　1.员工通过公司内部告贴招聘信息了解到公司所需的招聘信息，在推荐简历前，推荐人需事先了解公司招聘岗位需求；

　　2.如候选人适合本岗位人员招聘需求，请推荐人将其简历发送至行政人事部经理邮箱：

XXXXXXXX@，并在邮件中标明推荐人、推荐岗位并附上候选人电子版简历；

　　3.行政人事部在收到推荐简历后，将候选人纳入正常招聘流程，即简历筛选、预约、面试、定薪等环节；

　　2.评选对象：

全体员工；

　　3.评选流程：

　　在候选人通过公司面试、正式入职且试用期考核结束并顺利转正后，则视为推荐成功，推荐人可向行政人事部申请“内部推荐奖金”；次月20日统一发放奖励金额：

200-20XX0元

　　月度“增加收入建议”奖：

　　评选标准：

　　①员工自主提出对公司产品推广；能直接让公司获得相应利润。

提高产品质量效果明显，给公司带来实际经济利益。

　　对有特殊价值的创意发明，另参与年终“特别贡献奖”评比。

　　评选对象：

全体员工

　　评选流程：

　　经行政人事部审核、执行，财务部校对、总经理批准；次月20日统一发放奖金：

200—1000元

　　月度“最佳导师”奖：

　　评选标准：

　　对公司管理方法有独特的管理方式和部门员工融洽相处沟通，受到各部门一致好评，由下属进行推荐；行政人事部进行考核。

　　评选对象：

主管以上人员

　　评选流程：

　　经行政人事部审核，财务部校对、总经理批准；次月20日统一发放奖金：

200—1000元

　　月度“最佳学习进步”奖：

　　评选标准：

　　员工自主提出并详细书写描述自我学习近况和下一阶段目标。

或主管以上领导进行推荐。

各岗位新进员工在试用期内，熟练掌握本岗位工作程度最佳、服从管理、无违章违纪行为，受到所在部门一致好评.评选对象：

公司全体人员

　　篇二：

员工激励机制及考核方案

　　员工激励机制及考核方案

　　员工激励机制，也称员工激励制度，是通过一套理性化的制度来反映员工与企业相互作用的体现。

一是可以运用工作激励，尽量把员工放在他所适合的位置上，并在可能的条件下轮换一下工作以增加员工的新奇感，培养员工对工作的热情和积极性；二是可以运用参与激励，通过参与，形成员工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要，激发出员工的积极性和创造性。

三是管理者要把物质激励与形象激励有机地结合起来。

给予先进模范人物奖金、物品、晋级、提职固然能起到一定作用，但形象化激励能使激励效果产生持续、强化的作用。

一、激励措施1、目标激励

　　通过推行目标责任制，使工作指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。

2、示范激励

　　通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。

3、尊重激励

　　尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。

4、参与激励

　　建立员工参与管理、提出合理化建议的制度，提高员工主人翁参与意识。

5、荣誉激励

　　对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。

6、关心激励

　　对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。

7、竞争激励

　　提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。

　　8、物质激励

　　增加员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。

9、信息激励

　　交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如恳谈会、经理接待日制度。

10、自我激励

　　包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。

11、培训

　　通过基本和高级的培训计划，提高员工的工作能力，并且从公司内部选拔有资格担任领导工作的人才。

为员工提供广泛的培训计划，培训计划包括一些基本的技能培训，也涉及到高层的管理培训，还有根据公司实际情况开发的培训课程，以帮助员工成长为最终目标。

12、培育人才，经营人才

　　1）、鼓励员工学习，提供学习帮助，让员工知识多元化发展。

2）、在工作之余学习报考专业学院。

3）、考取职业资质等级证书。

　　4）、当拿到大专以上或资格等级证书公司会给予不同程度的福利补助。

以达到培养人才的目的。

13：

处罚

　　对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。

二、激励策略

　　企业的活力源于每个员工的积极性、创造性。

由于人的需求多样性、多层次性、动机的繁复性，调动人的积极性也应有多种方法。

　　综合运用各种动机激发手段使全体员工的积极性、创造性、企业的综合活力，达到最佳状态。

1、激励员工从结果均等转移到机会均等，并努力创造公平竞争环境。

2、需在目标任务下达前激励的，要提前激励。

　　3、员工遇到困难，有强烈要求愿望时，给予关怀，及时激励。

4、对有突出贡献的予以重奖。

　　篇三：

项目销售团队激励机制与提成方案

　　长沙融科东塘项目

　　销售组织及日常管理方案

　　凌峻（中国）房地产策划代理机构

　　二OO五年十一月

　　前言

　　长沙融科东塘项目作为20XX年长沙市最值得期待的楼盘，所针对的目标客户群体是中高端的消费者，目标客户对楼盘的各个方面期望值都较高；为配合项目首期的营销推广工作，销售服务就必须就其他项目有本质的飞跃和提高。

本方案就是为解决项目销售准备工作而展开。

　　“尊重、完美、严谨、专业”的风格是最能体现项目形象及消费群体自尊、自律的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系与服务体系达到顾客满意的效果！

　　一、销售部人事组织管理

　　1、配置原则

　　针对目标消费群体的特点，按高标准、高起点的要求，充分体现项目的形象定位，除开发商与策划公司组成营销核心外，还需把建筑商、设计院、物业管理公司都对整合到项目的营销战略体台系当中。

　　2、销售人员的配置

　　销售部销售中心现场经理一名；

　　销售主任（组长）2名；

　　销售代表8名。

　　3、现场销售人员岗位职责

　　销售代表

　　认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高业务水平；

　　积极完成制定的销售目标，为客户提供主动、热情、满意及周到的服务；

　　与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并积极催讨应收销售款项；妥善解决在销售过程中出现的问题；

　　与管理处保持良好的沟通工作，协助客户作好收楼工作；

　　主动收集市场信息及客户意见，填写每日客户来访登记表、总结每周工作，认真填

　　写销售总结报告；

　　按照公司的标准合同签约，严守公司商业机密，做到以公司利益为重并遵守公司的

　　各项规章制度及国家的法律法规；

　　努力达到公司考核要求标准，认真圆满完成公司赋予的各项工作。

　　销售主任（组长）

　　监督本组销售代表的行为规范；

　　负责本组的销售工作及收集周边楼盘市场动态；

　　检查、汇总本组客户来访登记表；

　　努力提高本组的销售成绩；

　　负责本组的日常管理及文书工作；

　　协助销售部经理落实各项工作；

　　调动销售人员积极性，并负责检查落实本组销售人员的工作质量；

　　总结本小组一周工作情况，考核成绩本组销售人员。

　　销售部经理

　　贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。

　　指导、监督销售组长落实销售工作计划及各项工作任务。

　　制定部门各种管理规章制度，处理部门日常行政管理事务。

　　协调与其它部门的沟通与协作，参加公司例会，提出来有建设性的建议。

　　主持销售部例会，促进部门内部的交流与合作。

　　合理调配部门人力资源，运用用效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员

　　工的工作能力及积极性，提高工作效率。

　　做好有关销售的各项统计与分析工作。

　　制定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。

　　制定销售管理者与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目

　　标。

　　深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。

　　有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以

　　提高其工作能力与素质。

　　制定考核评比标准，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。

处理部门突发事件及重大纠纷。

　　其它现场工作人员

　　销售中心其他工作人员包括保安、清洁工、财务等工作人员。

　　形象要求

　　结合项目的风格，突出企业形象，从形象角度帮助顾客认识、识别项目内涵，并使顾客达到一定视觉满意度；

　　专业度要求

　　现场所有工作人员对项目都有一定程度的认识，都能帮助客人认识项目、了解发展商。

　　这也是项目战略系统的体现；

　　行业礼节要求

　　“尊重、完美、严谨、专业”的风格是最能体现项目形象及消费群体自尊、自律的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系与服务体系达到顾客满意的效果。

　　销售人员及其它现场工作人员招聘

　　结合项目的推广进程，建议项目在20XX年2月中旬开始招聘销售人员及其它现场

　　工作人员，3月中旬各人员到位。

　　二、销售部分组管理制度

　　在分清职责的情况下，建议采用分组管理者的方式，将销售人员时行分组管理。

近两年凌峻在其他大盘的操作中，均运用分组管理模式，取得非常理想的销售业绩。

　　采用分组管理的方式，其一：

可以有效的提倡组与组之间的良性竞争，增加销售战斗力；其二：

可达到人尽其事，工作有序的落实，也有利于各组员之间互相帮助，协同工作及团队气氛的凝聚。

建议将销售人员分为两个销售小组。

　　1、分组管理具体操作方法

　　现场销售人员按工作性质分为2个销售小组，每组4～5人，其中1人为组长；每小组委派销售主任1名作为组长，日常销售工作由各组长安排；

　　各个小组之间采取公平竞争的方法；

　　建议销售组长工资较普通销售人员升幅200～500元/月（作为管理津贴）；销售组长每

　　月发放管理者津贴的数额由项目总负责人根据销售组长的综合能力表现考评确认。

　　注明：

　　销售组长将根据销售人员平时业务指导能力、业务知识、工作效率、工作态度及道德品

　　质等评判标准，直接在销售人员中选项拔及委任；

　　销售代表的组员分配由各销售组长协商选定人员。

　　2、销售中心人员架构图